84 演示

　　白霧有把握，如果能把豪爽的Bug展示給Felix看，那么訂單的成交幾率可以提升到九成。

　　然而，她有沒有機(jī)會(huì)展示Bug，只在Felix的一念之間，她趁Felix尚未表明態(tài)度，假裝沒有聽懂Felix與Owen之間的對(duì)話，從紙袋里拿出一臺(tái)豪爽B2021，放在茶幾上，然后又拿出一塊可以豎立起來的小型標(biāo)靶，也放在茶幾上。

　　不出白霧所料，F(xiàn)elix一見到這兩樣?xùn)|西，立馬就被吸引住了，道：“你準(zhǔn)備得很充分，不過我的下一個(gè)會(huì)議馬上要開始了，請(qǐng)你加快速度。”

　　“遵命！”白霧朝Felix一笑，道：“我只需30秒，馬上就能讓您看到結(jié)果?！?p>　　未等Felix回話，白霧馬上從茶幾上拿起標(biāo)靶遞給玉塘風(fēng)，用中文說道：“把這個(gè)放到那邊餐桌上去，靠右上角角落，面對(duì)Felix放好。”

　　玉塘風(fēng)得令，立馬跑步過去，把標(biāo)靶豎立在餐桌右上角，與此同時(shí)，白霧忍著痛，拿起豪爽的樣機(jī)，邁開長(zhǎng)腿，繞到Felix沙發(fā)后面，鞠躬做個(gè)“請(qǐng)”的手勢(shì)，道：“Felix，請(qǐng)您移步到我的位置，這樣才方便看清演示的過程和結(jié)果?！?p>　　Felix見白霧與玉塘風(fēng)搭配默契，行事干脆，受其感染，也迅速站起身，拍了拍褲子，走到白霧的位置。

　　白霧讓開一步，舉起豪爽的樣機(jī)朝Felix亮了一下，像魔術(shù)師變魔術(shù)之前，先給觀眾檢查道具一樣，然后又當(dāng)著Felix的面，啟動(dòng)豪爽測(cè)距儀，繼而按住測(cè)量鍵，啟動(dòng)掃描模式，屏幕上很快出現(xiàn)測(cè)得的距離，3.506米，白霧把手緩慢地往前移動(dòng)，對(duì)Felix道：“仔細(xì)看，奇跡將馬上出現(xiàn)?！?p>　　Felix不明所以，靠近細(xì)看。

　　白霧把測(cè)距儀往前挪動(dòng)6毫米，使測(cè)量數(shù)據(jù)定在3.500的位置，屏幕上的數(shù)字突然一閃，變成了46.222米！

　　Felix以為自己看錯(cuò)了，眨一下眼睛再看，數(shù)字又變成了4.683米！馬上又變成198.426米，3.995米，0.753米，半秒變一次，次次都不同，而且差別巨大，仿佛神經(jīng)錯(cuò)亂一般胡亂顯示數(shù)字。

　　Felix目瞪口呆，半晌才問：“這是怎么回事？”

　　“您自己試著測(cè)一下3.5米的位置。”白霧沒有回答Felix的問題，把豪爽的產(chǎn)品遞給他，又從茶幾上拿了Jet品牌的W6，道：“我再給您測(cè)一下準(zhǔn)針W6?！?p>　　Felix親自測(cè)了兩下豪爽的樣機(jī)，他使用的是單次測(cè)量功能，兩組數(shù)據(jù)果然各不相同，而且相差巨大。

　　待Felix驗(yàn)證失敗，關(guān)閉了激光以后，白霧又把Jet的樣機(jī)開機(jī)，對(duì)準(zhǔn)桌上的標(biāo)靶啟動(dòng)連續(xù)測(cè)量，將樣機(jī)定位在3.5米的位置前后來回挪動(dòng)，測(cè)量數(shù)據(jù)跟著她的移動(dòng)實(shí)時(shí)變換，從3.490到3.510，準(zhǔn)確而和諧。

　　Felix仔細(xì)看了幾秒，道：“我明白了，原因出在對(duì)面那個(gè)標(biāo)靶上，是嗎？”

　　白霧笑道：“Felix您真是太聰明了！是的，那個(gè)標(biāo)靶的材質(zhì)，不是普通材質(zhì)?！背裉溜L(fēng)招手，讓他把標(biāo)靶拿過來，白霧接了以后，遞給Felix道：“您感受一下，看它是什么材質(zhì)？”

　　Felix在標(biāo)靶上捏了兩下，又敲了兩下，道：“鋁合金，這個(gè)反射面是鋁合金材質(zhì)！”

　　“正是鋁合金！正是這個(gè)材質(zhì)作怪，才使豪爽的軟件出現(xiàn)了如此怪異的反應(yīng)?！卑嘴F再次適時(shí)打住，笑道：“但是，我知道，您接下來還有重要的會(huì)議要開，我不能耽誤您太多時(shí)間，如果需要我詳細(xì)解釋，可能再需要兩分鐘，可以嗎？”

　　Felix這時(shí)的好奇心正處于頂點(diǎn)，怎肯就此罷休，道：“OK，你說?！?p>　　白霧心中竊喜，朝Felix微微鞠了一躬，指著沙發(fā)，反客為主道：“您請(qǐng)坐，我馬上給您解釋?！?p>　　Felix當(dāng)然沒有忘記自己才是真正的主人，也示意白霧和玉塘風(fēng)入座。

　　三人坐定后，白霧道：“Felix，您知道，測(cè)距儀的原理，是利用時(shí)間飛行原理來計(jì)算距離的，也就是說，測(cè)距儀靠捕捉激光從測(cè)距儀內(nèi)部發(fā)射，到目標(biāo)物返回的時(shí)間，再乘以光速來計(jì)算距離。但因?yàn)楣馑俸芸欤瑴y(cè)距儀測(cè)量的距離比較短，激光飛行的時(shí)間不到一微秒，不易捕捉，所以我們換了一種思路，用捕捉光波相位差的方式，間接算出激光傳播的時(shí)間。”

　　白霧怕Felix不理解，特意看了一眼他的眼神，見他若有所思，便知他在消化理解，因此放慢速度繼續(xù)說道：“由于激光發(fā)射到反射面上，會(huì)發(fā)生漫反射，返回到測(cè)距儀的光線，其實(shí)只占一小部分。所以這就牽扯出一個(gè)問題，有些反射面的反射率高，有些反射面的反射率低，信號(hào)接收器接收到的信號(hào)強(qiáng)度不同，相位也就有差異。所以每個(gè)測(cè)距儀的廠家，都需要在軟件中盡可能地兼容更多的反射面導(dǎo)致的信號(hào)差異?！?p>　　Felix舉起手中的標(biāo)靶，道：“你的意思是，鋁合金反射面返回給接收器的信號(hào)已經(jīng)超出了軟件能夠容忍的公差，是嗎？”

　　白霧鼓起眼睛，望著Felix，大驚失色道：“Felix，您太厲害了！您說的完全正確！恭喜您，您已經(jīng)完全掌握了測(cè)距儀的原理！”

　　白霧此話雖有拍馬屁的嫌疑，但也不是沒有真心佩服Felix的成分，她把這么一篇純技術(shù)性的長(zhǎng)篇大論講給客戶聽，其中大部分人不見得聽得懂，跟得上，F(xiàn)elix不但跟上了，而且舉一反三，抓住了問題的關(guān)鍵。

　　奉承適可而止，白霧馬上又說回正題，道：“鋁合金與其他反射面相比，最顯著的特點(diǎn)是它的反射率高?！?p>　　Felix微微地點(diǎn)了點(diǎn)頭，顯然這個(gè)解釋正在他的預(yù)料之中。

　　白霧對(duì)Felix的反應(yīng)有點(diǎn)意外，因?yàn)樗l(fā)現(xiàn)，F(xiàn)elix并沒有被她夸得沾沾自喜，反而仍能保持冷靜，繼續(xù)思考艱深的技術(shù)問題。而且，F(xiàn)elix既然已經(jīng)猜到鋁合金的反射率比其他材質(zhì)高，但他并沒有直接說出來，而是選擇了一種更保守的說法——超出公差，這個(gè)說法既可能是反射率過高導(dǎo)致，也可能是反射率過低導(dǎo)致。

　　這說明，F(xiàn)elix是個(gè)不驕不躁，城府頗深的人。

　　見Felix沒有提問，白霧又繼續(xù)說：“反射率過高，超出軟件能夠容忍的公差，軟件通常會(huì)判定為測(cè)量錯(cuò)誤。而豪爽的產(chǎn)品出現(xiàn)了3.5米處測(cè)量結(jié)果發(fā)生混亂的現(xiàn)象，是因?yàn)檫@個(gè)位置正好是豪爽工程師人為設(shè)置的信號(hào)上限的臨界點(diǎn)，軟件不知道該如何判斷，所以出現(xiàn)了混亂?！?p>　　Felix正要說話，敲門聲又響了起來，F(xiàn)elix說了一句“請(qǐng)進(jìn)”，不出意料，來人仍然是歐文，為催促Felix結(jié)束會(huì)議而來。

　　Felix點(diǎn)了一下頭，說了一句什么，示意歐文離開后，又對(duì)白霧道：“你之前說，這個(gè)Bug是批量性問題，你測(cè)了幾臺(tái)？”

　　“兩臺(tái)?！卑嘴F聽了Felix的提問，馬上意識(shí)到Felix是想確定她帶來的樣品沒有動(dòng)過手腳，慶幸自己幸好帶了兩臺(tái)，忙拿出來，道：“我們可以再驗(yàn)證一下。”忽然想起一件事，又補(bǔ)充道：“甚至，您可以拿您自己的樣品過來測(cè)試?！?p>　　Felix接過白霧遞過來的豪爽樣品，道：“我也是這么想的，多測(cè)幾臺(tái)，更有說服力，我已經(jīng)讓歐文去拿了，多謝理解?！?p>　　白霧立刻意識(shí)到，F(xiàn)elix做事謹(jǐn)慎，而且對(duì)人不講情面，否則他不會(huì)讓歐文去取樣品，更不會(huì)先取樣品，再解釋緣由。想到這里，白霧更打起十二分精神，示意玉塘風(fēng)把靶位放回原位，自己走到Felix身旁，輔導(dǎo)他做第二臺(tái)樣機(jī)的測(cè)試。

　　Felix測(cè)了十幾組數(shù)據(jù)，無一例外都是毫無規(guī)律的數(shù)字。

　　Felix皺著眉頭，若有所思。

　　白霧立即進(jìn)言道：“3.5米的距離，鋁合金材質(zhì)，100%的存在率，我們認(rèn)為這不是一個(gè)小問題，因?yàn)椋芟氲玫剑?.5米是個(gè)在建筑工地上常見的距離，鋁合金又是房屋裝修常見的材料，就算這個(gè)Bug被發(fā)現(xiàn)的幾率只有百分之一，而用戶采信這個(gè)錯(cuò)誤距離的概率也是百分之一，那么事故發(fā)生的概率就是萬分之一。這個(gè)概率聽起來低，但以Jet的銷量，一年一兩萬臺(tái)，產(chǎn)生的事故就有一兩個(gè)。如果事故導(dǎo)致房屋倒塌，門窗裝不進(jìn)去，Jet可能將面臨大麻煩?！?p>　　“謝謝提醒。”Felix依然翩翩有禮，但并不為所動(dòng)。

　　白霧沒再多說。

　　短暫的沉默中，歐文正好敲門進(jìn)來，拿了四臺(tái)測(cè)距儀遞給Felix，又迅速退了出去。

　　白霧順勢(shì)一瞥，看見四臺(tái)產(chǎn)品中，有三臺(tái)是Jet已經(jīng)在賣，展位上也有展示的OPP低端款型，有一臺(tái)是B2021。其中B2021的Logo竟是豪爽公司的手指Logo，而不是Jet的小飛機(jī)圖形，白霧立馬覺得不對(duì)勁——Jet的展位上，怎么會(huì)有豪爽品牌的測(cè)距儀？

　　除非，是豪爽的人帶過來的！

　　如果真是這樣，那么豪爽的人豈不是正在展臺(tái)上？！他們要是知道我在這，豈不是要跟我打擂臺(tái)嗎！

　　白霧心中思緒掀起巨浪，表面上卻不露一點(diǎn)痕跡，朝Felix笑道：“太好了！我們只買了兩臺(tái)樣品，正擔(dān)心這個(gè)Bug是不是在所有豪爽的產(chǎn)品里都存在，這樣多用幾個(gè)樣本測(cè)試，正好可以驗(yàn)證我們研發(fā)總監(jiān)的推論?！?p>　　Felix仍舊沒有回應(yīng)白霧，只請(qǐng)她和玉塘風(fēng)幫忙拆開三臺(tái)OPP產(chǎn)品的包裝，他自己拆B(yǎng)2021的包裝。

　　B2021沒有封口，F(xiàn)elix輕松拆開，于是拿起用白霧同樣的方法，對(duì)準(zhǔn)餐桌上的標(biāo)靶進(jìn)行測(cè)試。

　　白霧手上拆著吸塑盒，眼睛卻注視著Felix的表情，她雖然聽高邱說過，豪爽的這個(gè)Bug，理論上來說，是存在于他們的所有產(chǎn)品中的，但她并沒有親自驗(yàn)證過，這時(shí)見Felix如此較真，心里其實(shí)有點(diǎn)慌。

　　待看到Felix的眼神中閃過一絲失望時(shí)，白霧的心終于踏實(shí)了，并不失時(shí)機(jī)地說道：“嗨，F(xiàn)elix，關(guān)于豪爽的老板晁北望和準(zhǔn)針的老板肖祺，以及準(zhǔn)針的技術(shù)總監(jiān)高邱三個(gè)人之間的故事，您聽過嗎？”

　　“略有耳聞，”Felix把B2021放在茶幾上，接過白霧遞給他的OPP產(chǎn)品，道：“怎么了？”

　　白霧道：“聽我們技術(shù)總監(jiān)肖祺說，豪爽的這個(gè)Bug，是從準(zhǔn)針帶過去的。也就是說，十多年前，在高邱和晁北望研發(fā)第一代測(cè)距儀的時(shí)候，這個(gè)目標(biāo)物反射率過大導(dǎo)致測(cè)量結(jié)果出現(xiàn)紊亂的Bug，就已經(jīng)存在了。只是可惜，豪爽這么多年都沒有解決，而我們高總早在八年前就已經(jīng)解決了。”

　　說到這里，白霧故作輕松，含笑又說：“所以當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)這個(gè)Bug，問我們高總這是什么原因的時(shí)候，高總笑了，調(diào)侃說，看到這個(gè)Bug，他瞬間想起了十多年前，他和晁北望日日夜夜，焦頭爛額查漏補(bǔ)缺，堵這個(gè)漏洞的情形，沒想到十多年過去，高總技術(shù)早已天翻地覆，晁北望卻還在原地踏步?！?p>　　白霧自然知道，抬高自己，貶損對(duì)手，不是一個(gè)專業(yè)的銷售應(yīng)該做的，因此馬上補(bǔ)充道：“我們高總和豪爽的晁總是好朋友，兩個(gè)人經(jīng)常暗地里較勁，看誰的技術(shù)更高一籌，高總這么說，其實(shí)是開玩笑，您別往心里去?！?p>　　然而，這種話，她越說是假的，別人越覺得是真的，F(xiàn)elix也不例外，臉色更加陰沉，言不由衷地說：“相互競(jìng)爭(zhēng)是好事，有競(jìng)爭(zhēng)才有進(jìn)步。”

　　白霧把自己和玉塘風(fēng)拆下的兩個(gè)OPP產(chǎn)品一起拿到手上，走到Felix身旁，看到Felix手上的那臺(tái)測(cè)距儀的測(cè)距結(jié)果完全正常，便說：“OPP的產(chǎn)品看起來似乎并沒有測(cè)試紊亂的情況，莫非肖總也會(huì)誤判？”

　　“我不知道?！盕elix聳肩。

　　白霧道：“不對(duì)呀，我們高總說話一向是有一說一，不會(huì)夸大其詞的。按他的說法，任何工廠，任何品牌的測(cè)距儀都有信號(hào)的公差容忍區(qū)間，只是臨界點(diǎn)的位置，和臨界點(diǎn)的信號(hào)處理方式不同而已，所以我個(gè)人推測(cè)，豪爽的OPP產(chǎn)品可能把臨界點(diǎn)的位置設(shè)置在其他距離上，又或者反射板的材質(zhì)也不是鋁合金，而是反射率更高的其他材質(zhì)。”

　　“當(dāng)然這是我個(gè)人的，非專業(yè)的猜測(cè)?！卑嘴F補(bǔ)充道，由是又給Felix埋下了一顆懷疑的種子。

　　Felix依然一言不發(fā)，只是自顧自地測(cè)試三臺(tái)OPP機(jī)型。三臺(tái)OPP機(jī)型測(cè)完，他又請(qǐng)白霧把歐文送來的那一臺(tái)B2021拿給他，他再次驗(yàn)證。

　　驗(yàn)證失敗以后，F(xiàn)elix終于不再測(cè)試，咳嗽一聲，示意白霧和玉塘風(fēng)落座，并親自倒了兩杯香檳給二人，對(duì)白霧道：“你是個(gè)聰明的，勤奮的，有進(jìn)取心的銷售，我相信你一定花了很多時(shí)間尋找豪爽的這個(gè)Bug，現(xiàn)在你成功了，我不得不重新考慮MPP機(jī)型的供應(yīng)商。只不過，你們的價(jià)格比豪爽高出一大截，你們還能在Offer上做一些讓步嗎？”

　　這個(gè)提問一問出來，就表示乾坤逆轉(zhuǎn)，F(xiàn)elix對(duì)準(zhǔn)針的態(tài)度來了個(gè)一百八十度大轉(zhuǎn)彎，這毫無疑問振奮了白霧和玉塘風(fēng)的心，玉塘風(fēng)畢竟年輕，喜形于色，給白霧打雞血道：“成了！我感覺，只要我們稍微降點(diǎn)價(jià)，意思一下，這個(gè)訂單就成了！”

　　然而，白霧內(nèi)心波濤洶涌，表面上卻波瀾不驚，她不慌不忙，拿起高腳杯抿了一小口香檳，對(duì)Felix道：“我真心希望，我們能在價(jià)格上再多給您一點(diǎn)優(yōu)惠，但其實(shí)我最后一次給Owen的Offer，已經(jīng)是我能為您爭(zhēng)取的極限了。”

　　白霧直起腰，把碎發(fā)撩到耳后，指著玉塘風(fēng)笑道：“您問下我助理，我為了替Jet爭(zhēng)取最優(yōu)惠的價(jià)格，是不是快把整個(gè)公司的人都得罪了？最后還得到了老板的警告，說我要是再自作主張，就要我吃不了兜著走呢！”

　　玉塘風(fēng)點(diǎn)頭如搗蒜，道：“我敢打包票，白經(jīng)理說的完全屬實(shí)。首先是14.99美元的價(jià)格，當(dāng)時(shí)財(cái)務(wù)部經(jīng)過核算，給了一個(gè)官方報(bào)價(jià)，但是霧姐嫌它太高，最后報(bào)了14.99美元。后來霧姐為了增加Offer的競(jìng)爭(zhēng)力，又給產(chǎn)品增加了傾角功能。這些都是霧姐先Offer，然后再向上級(jí)匯報(bào)的，部門經(jīng)理和老板都被冒犯了。最近一次，是她執(zhí)意要花一大筆錢為Jet的設(shè)計(jì)打樣，老板……”

　　說到這，白霧怕玉塘風(fēng)說肖祺的壞話，破壞公司的整體形象，連忙咳嗽一聲，提示玉塘風(fēng)住口。

　　玉塘風(fēng)反應(yīng)很快，連忙改口道：“老板很生氣，因?yàn)楣疽郧皼]有這樣的先例，為此還批評(píng)霧姐自作主張呢，還說……”

　　白霧打斷玉塘風(fēng)，對(duì)Felix笑道：“還說我再自作主張，叫我吃不了兜著走?！?p>　　白霧如此遮掩，F(xiàn)elix越發(fā)覺得，白霧受到老板的制裁一定不輕，心里對(duì)她為了爭(zhēng)取這個(gè)訂單所做的努力，早已有了全面的認(rèn)識(shí)，心里多多少少有些觸動(dòng)，無奈價(jià)格實(shí)在與豪爽相差太遠(yuǎn)，他一時(shí)無法做決定，因此拿起酒杯喝酒，皺著眉頭沒有說話。

　　白霧很清楚，此時(shí)此刻，訂單的成敗只差臨門一腳，她深吸一口氣，準(zhǔn)備將早已準(zhǔn)備好的一番說辭說出來。