54 破碎

　　肖祺此話，猶如油鍋里添柴，瞬間點(diǎn)燃了白霧的心火。

　　白霧追隨肖祺八年，豈能不明白肖祺的伎倆，肖祺所謂協(xié)商，等于維持福歐和ZEK各免一半的原判——馳明瑞和許進(jìn)厚都不敢忤逆肖祺，商議出來的結(jié)果必然是莊夢(mèng)蝶之前定好的策略，只不過結(jié)果由兩位經(jīng)理自愿說出，肖祺坐享其成，所以即便下屬有火，也燒不到他頭上。

　　白霧偏偏不信這個(gè)邪，她氣血上涌，腦袋有一剎那的空白，使她站立不穩(wěn)，打了個(gè)踉蹌，扶住肖祺的辦公桌才沒跌倒，雙目噴火盯著肖祺，道：“既然如此，那我就好好和你商量商量樣機(jī)的事！”

　　馳明瑞見白霧已忘了自己的身份，竟與老板硬扛至此，哪敢讓她逗留，抓住白霧的手臂，一手按在白霧背上，就把她往門外推，一邊說：“白霧，你看看時(shí)間，十一點(diǎn)只差五分鐘了，你再不走，簽證就來不及了！”

　　白霧猛一把甩開馳明瑞的手，道：“簽證？沒有樣機(jī)，我拿到簽證又有什么用！我今天就算不去廣州，也要把樣機(jī)的事說清楚！”

　　馳明瑞畢竟是個(gè)男的，再?zèng)_上去拉扯發(fā)狂的白霧，恐有欺負(fù)人的嫌疑，因而只能站在白霧身旁搓手，一會(huì)兒看白霧，一會(huì)兒看肖祺，一會(huì)兒看莊夢(mèng)蝶。

　　“散會(huì)了！你聽不懂嗎？”莊夢(mèng)蝶沖上來就把白霧往門外推。

　　白霧正在氣頭上，滿腦子都是幾個(gè)樣機(jī)阻礙重大項(xiàng)目的怨恨，用力沒有分寸，抓住莊夢(mèng)蝶的手，順勢(shì)一甩，竟將莊夢(mèng)蝶甩飛了出去。莊夢(mèng)蝶穿著高跟鞋踉蹌兩步，腳一撇，竟將鞋跟撇斷，整個(gè)人失去重心，嘩啦一聲坐到了地上。

　　這還了得！

　　莊夢(mèng)蝶踢掉鞋子，沖上來要打白霧。

　　就在這時(shí)，Selin突然沖了上去，雙手搭住白霧的肩膀，用后背擋住莊夢(mèng)蝶。

　　與此同時(shí)，馳明瑞也沖了上去，舉起雙手，擋在白霧與莊夢(mèng)蝶之間，道：“莊秘，使不得，千萬使不得！冷靜！有話好好說！動(dòng)手打人性質(zhì)就不一樣了！”

　　莊夢(mèng)蝶這才從怒火攻心中回過神來，指著自己斷了跟的鞋，道：“你說得對(duì)，不過現(xiàn)在不是我打她，是她打我！我的鞋子都被她打斷了，你們都看到了，怎么處理，你叫她看著辦！”

　　白霧完全沒把莊夢(mèng)蝶放在心上，輕輕拂開Selin，繼續(xù)說她的樣機(jī)的事，道：“樣機(jī)是客戶開發(fā)客戶至關(guān)重要的一環(huán)，有時(shí)甚至起到敲門磚的作用，業(yè)務(wù)員口舌說干，介紹產(chǎn)品的功能，也不如讓客戶親自體驗(yàn)一回，說產(chǎn)品質(zhì)量多好，也不如讓客戶親自測(cè)試一把。樣機(jī)是銷售過程中最有說服力的證據(jù)，運(yùn)用得當(dāng)，訂單成交就成功了一半?，F(xiàn)在公司把樣機(jī)卡得這么緊，完全是沒理解樣機(jī)的重要性！”

　　莊夢(mèng)蝶冷哼一聲，道：“廢話少說，先給我賠禮道歉，再說別的。”

　　白霧沒理她，繼續(xù)說道：“我知道，肯定又會(huì)有人拿什么‘投資成功率’說事，我可以明確告訴你們，所謂的投資成功率就是個(gè)偽命題。用樣機(jī)的成功率來判斷樣機(jī)應(yīng)該收費(fèi)還是免費(fèi)，本來就是不科學(xué)的。這就導(dǎo)致客戶越小，就越有機(jī)會(huì)拿到免費(fèi)樣機(jī)，而客戶越大，供應(yīng)商之間的競(jìng)爭就越大，按準(zhǔn)針的邏輯，樣機(jī)就越要收費(fèi)，你們認(rèn)為這合理嗎？”

　　這時(shí)Selin也鼓起勇氣說道：“霧姐說的這個(gè)問題確實(shí)存在。其實(shí)站在我們業(yè)務(wù)員的角度，我們剛開始跟客戶談樣機(jī)的時(shí)候，都是談收費(fèi)的，從來不會(huì)主動(dòng)向客戶提議免費(fèi)贈(zèng)送樣機(jī)，只有客戶要求免費(fèi)，或者不免費(fèi)就談不下去的時(shí)候才會(huì)向公司申請(qǐng)免費(fèi)贈(zèng)送。我們剛開始讓客戶收費(fèi)的時(shí)候，小客戶往往比較容易同意，客戶越大越不好談。”

　　“所以，”白霧接話道：“我認(rèn)為，樣機(jī)免不免費(fèi)，應(yīng)該交給業(yè)務(wù)員來決定。”

　　此話一出，在場(chǎng)所有人再次呆若木雞。

　　幾乎同時(shí)，白霧的手機(jī)突然響起，白霧拿起來看，是Iris打來的，想必是要問她出發(fā)了沒有，白霧沒接，直接掛了。

　　這些人的反應(yīng)早在白霧的意料之中，她沒有停頓，繼續(xù)說道：“全世界最頂尖的風(fēng)險(xiǎn)投資公司，也不敢打包票，說他的投資百分之百能成功，甚至成功率在百分之五十以上的投資公司都鳳毛麟角。我想不通，為什么準(zhǔn)針偏偏要求每一筆免費(fèi)樣機(jī)都必須換一個(gè)訂單回來？盡管過去幾年，我送出去的免費(fèi)樣機(jī)絕大多數(shù)都換來了訂單，但我依然認(rèn)為這種方式不合理?！?p>　　白霧最后一句并非夸大其詞，在場(chǎng)數(shù)人都很服氣，但他們不理解，既然白霧不懼現(xiàn)行規(guī)則，又為何如此暴怒，甘與老板火眼對(duì)視。

　　旁人還沒發(fā)問，白霧自己解釋道：“為了一個(gè)幾十塊，一二百塊錢的樣機(jī)，還要層層上報(bào)，獲得老板批準(zhǔn)，才可以拿到樣機(jī)，這個(gè)效率太低了！而且像Selin和Lexie這樣，不敢或者不想求人的人，遇到難搞的客戶，根本就不會(huì)寫樣機(jī)申請(qǐng)單，因?yàn)樗齻兒ε卤痪芙^。這就導(dǎo)致一些客戶直接中途就被業(yè)務(wù)員放棄了，或者因?yàn)楹涂蛻粼跇訖C(jī)費(fèi)上糾纏太久，把項(xiàng)目拖黃了。這樣的結(jié)果，最終受損害的是公司，只有讓業(yè)務(wù)員自己決定樣機(jī)是否收費(fèi)，才能激發(fā)業(yè)務(wù)員的積極性?！?p>　　Selin雖然不敢公開支持白霧，卻在白霧身后點(diǎn)頭如搗蒜。

　　“說完了嗎？”肖祺早已坐在位置上冷眼旁觀許久，這時(shí)說：“你可以把你的建議提交上來，交給各個(gè)相關(guān)部門，另外安排時(shí)間一起討論。今天的會(huì)就到這里，都散了吧！”

　　這時(shí)時(shí)間已過了十一點(diǎn)，白霧嘴上說不去簽證，其實(shí)是想告訴在場(chǎng)所有人，她對(duì)現(xiàn)下討論的議題的重視，實(shí)際上她已打定主意，等定下樣機(jī)的新規(guī)則，她再出發(fā)，大不了一路狂奔去高鐵站。

　　畢竟眼下樣機(jī)比簽證重要，如果聽任肖祺胡亂定策略，不但Jet的項(xiàng)目看不到希望，可能連Clock這樣的巨無霸項(xiàng)目也會(huì)載在他手里。

　　只是時(shí)間緊迫，不容白霧心平氣和詳細(xì)解說，白霧直接把肖祺的話頂了回去，道：“相關(guān)部門的人就在這里，我的提議也說得很清楚了，大家要討論，現(xiàn)在正是時(shí)候，何必再另約時(shí)間呢？”

　　肖祺的權(quán)威何時(shí)受到過如此針鋒相對(duì)的挑戰(zhàn)，他端坐在椅子里，一手握著鼠標(biāo)，一手藏在桌沿下，攥緊拳頭幾乎攥出血來，聲音卻依然平靜如水，道：“好！那就現(xiàn)在討論?！彼洲D(zhuǎn)頭對(duì)馳明瑞道：“明瑞，你現(xiàn)在馬上讓青青安排Beth去廣州！”然后又對(duì)莊夢(mèng)蝶道：“你去把衡平叫來?！?p>　　肖祺安排Beth去廣州，目的顯而易見：白霧你不是自己說你不去廣州嗎？那好，我安排Beth去，我倒想看看你到底能犟多久！

　　馳明瑞和莊夢(mèng)蝶應(yīng)聲而去，辦公室里便只剩下白霧、Selin和許進(jìn)厚，空氣變得異乎尋常的冷冽，許進(jìn)厚受不了壓迫，找個(gè)借口出逃，道：“我把我們部門幾個(gè)同事也叫進(jìn)來一起商量吧？”

　　肖祺道：“馬上去叫！”

　　許進(jìn)厚逃也似的走了，辦公室里便只剩下白霧和Selin，偌大空間里落針可聞，空氣比先前更凄緊，然而白霧站在中央，卻巋然不動(dòng)。

　　Selin瑟縮在白霧身后，腿軟得幾乎站立不穩(wěn)，額頭上起了一層細(xì)汗，情不自禁捏住了白霧的衣角。恰在這時(shí)，Selin的手機(jī)響起，嚇得她立地跳起，摸出手機(jī)想按掉電話，竟因?yàn)槭痔叮胩禳c(diǎn)不中掛機(jī)按鈕，亂戳中把手機(jī)戳得掉到了地上，她連忙撿起，按下鎖屏鍵，一切才重歸寧靜。直到此時(shí)，Selin才發(fā)現(xiàn)，慌忙中她竟連電話是誰打來的，都沒看清。

　　白霧為了照顧Selin的感受，也為了給后面即將進(jìn)來的人預(yù)留位置，終于往窗邊挪了挪。

　　很快，莊夢(mèng)蝶帶著衡平進(jìn)來了。

　　不一會(huì)，許進(jìn)厚帶著一個(gè)男業(yè)務(wù)員走了進(jìn)來。

　　又過了幾分鐘，馳明瑞才獨(dú)自回到辦公室，匯報(bào)道：“我已經(jīng)跟夔經(jīng)理打過招呼了，她說Beth的簽證資料都是現(xiàn)成的，再整理一下馬上就可以出發(fā)?！?p>　　肖祺乜斜白霧，點(diǎn)頭沒有說話。

　　眨眼睛，肖祺的辦公室變得擁擠起來，但肖祺不說話，眾人就連呼吸都不敢大聲。人多位置不夠坐，就都圍著肖祺的辦公桌站成弧形，像一尊尊泥塑，等著佛祖布道。

　　靜了半晌，肖祺終于開口道：“衡經(jīng)理，你幫我主持個(gè)會(huì)議。剛才呢，有人向我提出客戶樣機(jī)免費(fèi)的新規(guī)則，你和兩個(gè)業(yè)務(wù)部的代表商量一下，看這件事有沒有變更的余地。”

　　衡平年紀(jì)大，一進(jìn)辦公室就看出了氣氛不對(duì)，而且路上早有莊夢(mèng)蝶跟他打過招呼，他豈能不明白老板的意思，故道：“這個(gè)話題不是一兩句話能說的完的，現(xiàn)行的審批制，也是我和許經(jīng)理、弛經(jīng)理討論好久才定下來的。既然要改，就要重頭仔細(xì)研究，恐怕需要的時(shí)間很長，站著說，我怕大家累著。要不這樣，我們?nèi)ジ舯跁?huì)議室坐著說，好嗎？”

　　白霧道：“我看沒必要！就在這說，速戰(zhàn)速?zèng)Q不是更好？你們要是怕累，你們坐，我站著就可以。”

　　她這是逼肖祺參會(huì)，以便他表態(tài)。

　　肖祺道：“我等會(huì)有客人要見，你們?cè)谶@占著位置，是想把我擠出辦公室嗎？”

　　這話已是十分嚴(yán)重的警告了，白霧雖然聽得十分明白，卻仍不讓步，道：“什么會(huì)開到最后，都需要你親自決策，我想這個(gè)會(huì)也不會(huì)例外。與其等我們爭論完，你再做決定，不如你就在這聽一聽大家的心聲，直接根據(jù)大家的意見最終表決好了?！?p>　　肖祺站起身來，道：“我再說一遍，你們現(xiàn)在立刻去隔壁會(huì)議室開會(huì)！”

　　白霧也走到人群最前面，直視肖祺，道：“我也再說一遍，我們可以去隔壁開會(huì)，但這個(gè)會(huì)你必須親自參加！”

　　肖祺摸了摸鼻子，壓抑怒火道：“我會(huì)讓小莊全程參與，你們的任何意見，她都會(huì)如實(shí)上報(bào)給我，我會(huì)根據(jù)你們的意見，得出最有利于各方的結(jié)論，好嗎？”

　　白霧道：“既然如此，那這個(gè)會(huì)我們哪也不去，就在這開！”

　　“啪！”

　　肖祺終于失去耐心，抓起桌上的無線鼠標(biāo)，往桌上死命一砸，砸得鼠標(biāo)四分五裂，碎片四面八方狂飛亂濺，肖祺齜牙咧嘴，指著玻璃門咆哮道：“出去！白霧，你給我滾出去！”

　　這一變故大出白霧意料之外，她的本意在于逼迫肖祺重商樣機(jī)大計(jì)，而非惹怒其人，被肖祺突然的狂怒嚇了一跳，又被鼠標(biāo)的碎片刮到脖子，肉痛引發(fā)心痛，把這幾年受的委屈都勾了出來，不自覺地哭了出來，道：“滾出去？你叫我滾出去？你早就想讓我滾出去了吧？我要不是看在幾年青春耗在這里，我早走了！用得著在這受你的氣嗎！”

　　肖祺怒不可遏，對(duì)莊夢(mèng)蝶道：“轟出去，給我把她轟出去！”

　　莊夢(mèng)蝶果真趕上來，將白霧一把抱住，使出吃奶的勁，把白霧往外推。

　　白霧不肯走，道：“你忘了初心，我可沒忘！你這么鼠目寸光，準(zhǔn)針上市不知道要等到猴年馬月！”

　　肖祺聲音嘶啞，拍桌子大聲喊道：“Get！Out！”

　　這時(shí)Selin真怕肖祺失去理智沖出來打白霧，連忙把白霧的一只胳膊環(huán)到自己脖子上，與莊夢(mèng)蝶一起，把白霧架著往外走。

　　還沒到門口，門外突然沖進(jìn)來一人。

　　白霧抬頭一看，來者竟是玉塘風(fēng)。