55 兩年
白霧看到玉塘風(fēng)，竟有些后悔剛才的行為有失形象，弄得她好像潑婦一樣，心里一團反抗的火瞬間熄滅。
玉塘風(fēng)一個字也不說，沖上來推開眾人，一把掐住莊夢蝶的肩膀，使出渾身力氣猛的一撇，將莊夢蝶扒開兩三米。
莊夢蝶一個趔趄撞在肖祺的辦公桌上，將辦公桌撞得移出十幾厘米，幾乎撞到肖祺的小腹，桌腿摩擦著地毯，發(fā)出刺耳的咕嘟異響。
玉塘風(fēng)這才把白霧的手環(huán)到他脖子上，扶住白霧。
臨出門，玉塘風(fēng)先扶白霧到肖祺桌前，看到桌上有支鋼筆，便拿起來，用牙齒咬下筆帽，將筆桿猛力一戳，筆尖便戳進了肖祺的實木辦公桌里，那支一千八百塊的派克鋼筆就這樣直挺挺地插在那張八千塊的宜家辦公桌上。
玉塘風(fēng)再呸的一口，將筆帽吐在桌上，雙眼像兩把刀，盯著肖祺。
筆帽很不識趣，帶著玉塘風(fēng)的口水在桌上滾動，直滾到肖祺的眼皮底下才停了下來，肖祺堂堂一個企業(yè)老總，就這樣在玉塘風(fēng)的兩道目光下被震懾得一言不發(fā)，一動不敢動。
玉塘風(fēng)最終未說一字，只與Selin一起，扶著白霧出了肖祺的辦公室。
這一次，白霧沒有拒絕玉塘風(fēng)的好意。
“滾出去”三個字已經(jīng)傷透了她的心，她早已不想在這間辦公室里待下去。在場所有人都緘默不言，他們都與肖祺沆瀣一氣，這樣的氣氛也早已澆滅她要強的心。在玉塘風(fēng)眼前，她自己也說不清道不明，為什么想要維持最后的體面，不想在大庭廣眾之下，給自己和玉塘風(fēng)造成更多難堪。所以她溫順地左右各抱著玉塘風(fēng)和Selin，穿過重重異樣的眼神，回到了國際部。
國際部都空了，白霧被玉塘風(fēng)和Selin扶到自己座位坐下，部門才有一些人氣。
玉塘風(fēng)蹲在白霧身旁，道：“十一點都過了，我看你還沒出來，就去肖祺那找你。我剛到門口，你看到他朝你吼，一下沒忍住，就沖進去了。”
白霧還沒有從剛才的情緒中回過神，掬著手坐著，沒說話。
Selin道：“幸虧你來得及時，我真怕霧姐吃虧。你剛才這么一鬧，霧姐沒出事，你怕是在準(zhǔn)針待不下去了?！?p> “我沒事?！庇裉溜L(fēng)輕描淡寫，轉(zhuǎn)向白霧道：“你說你這是何苦呢？公司是他肖祺的，搞得好搞不好都是他的事，你何必為了他那種人，把自己卷得那么深呢？”
白霧手腳脫力，轉(zhuǎn)過椅子，趴到桌子上，道：“你們?nèi)ッΠ?！我想自己待會?！?p> 正說著，馳明瑞走來，站在夾道上說：“白霧，你還好吧？大家都到大會議室了，準(zhǔn)備討論你提出來的樣機新規(guī)則，衡經(jīng)理和莊秘都在，你要是想?yún)⑴c，就一起討論。要是不想?yún)⑴c，也沒關(guān)系，我會幫你轉(zhuǎn)達你的觀點，你放心休息?！?p> 白霧沒回話，馳明瑞又叫Selin去參會，Selin不敢拒絕，抱著筆記本就跟了上去。
玉塘風(fēng)沒被叫去開會，他也沒放在心上，這時與白霧獨處，正是他夢寐以求的場景，見白霧頭埋在臂彎里，不知有沒有在哭，想抱她的肩膀，柔聲安慰她，卻又怕惹白霧生氣，站在白霧身旁，急得如同熱鍋上的螞蟻，想來想去，沒話找話道：“霧姐，樣機的事就交給他們?nèi)ビ懻摪?，廣州你要不也別去了，我送你回家休息吧？”
一邊說，一邊在手機上戳戳點點，似在打字。
白霧趴著沒動，她在猶豫，究竟是該去參會，還是去簽證，或者如玉塘風(fēng)所說，什么都不管了，回家睡覺去？
玉塘風(fēng)見白霧一點反應(yīng)也沒有，以為她傷心過度，心下很想為她做點什么，可又無從下手，只得把衣服脫下，給白霧披上，道：“那你就在這靠一會，我陪著你。”
白霧忽然從椅子上竄起，扯過玉塘風(fēng)的夾克，猛得往他臉上一甩，道：“我不用你管！你沒事干，就去工廠守訂單?。 ?p> 說完，抱頭又坐了下去。
玉塘風(fēng)一臉震驚，實在搞不懂為什么白霧會突然發(fā)這么大脾氣，把衣服拿在手里，走也不是，留也不是，想了想，終究在自己位置坐下，屏聲靜氣，偷偷守著白霧。
不知過了多久，白霧最終決定去參會。
想到就去做，這一向是白霧的風(fēng)格，她嗖的一下站起身，拿了筆和筆記本就大步往東邊大會議室走去。
玉塘風(fēng)怕白霧受欺負，也跟了過來。
白霧透過玻璃門，看到會議室里的人比之前更多，內(nèi)銷部的人除了出差的，幾乎都到齊了，衡平坐在主位，莊夢蝶和許進厚并肩坐在最靠里的首席客座上，馳明瑞坐在靠外的次席客座上，馳明瑞旁邊坐著的，赫然正是華成峰，Selin和其他業(yè)務(wù)員都坐在下首。
大家正在熱烈討論，白霧站在門外聽不清里邊的人說話，只看到許多人七嘴八舌似在爭論，便一推門，走了進去。
會議室的門一開，所有人都朝門邊望來，一見白霧，所有人又都像被無形的手掐住了脖子，同時收了聲。
白霧尷尬萬分，不停向眾人鞠躬道歉，極力低調(diào)地在Selin旁邊的位置坐下。
玉塘風(fēng)則在男同事堆里找了個位置坐了下來。
白霧見無人說話，只得說：“我只是來旁聽的，你們討論你們的，就當(dāng)我不存在好了?！?p> 為了掩飾尷尬，白霧故意找Selin聊天，問她目前會議的議題。
Selin道：“會議討論的方向，是以你提出來的‘樣機免費必須由業(yè)務(wù)員自行決定’為基礎(chǔ)，看怎么實現(xiàn)這個目的，同時又不會失控。目前弛經(jīng)理提了方案，說可以給每個業(yè)務(wù)員固定的免費數(shù)量或者金額，在這個數(shù)量或者金額范圍內(nèi)，樣機直接免費，超過這個范圍，就需要審批?！?p> 白霧道：“聽起來還不錯啊，怎么大家看起來都不太贊同?。俊?p> Selin道：“聽起來是不錯，但是有人想到，執(zhí)行起來不好執(zhí)行，比如以月為單位，一個業(yè)務(wù)員一個月三五個免費樣機，月初手頭寬裕，但不一定遇得到大客戶，到月底遇到大客戶，免費額度可能又用完了。要是按年為單位，業(yè)務(wù)員可能更難分配額度。這個方法還有一個弊端，是衡經(jīng)理提出來的，說這些額度有可能會被濫用，月底沒用完的額度，可能會被業(yè)務(wù)員贈送給本來可以收費的客戶，從而造成更大的浪費?！?p> 白霧道：“而且每個業(yè)務(wù)員需求的額度也不一樣，定個統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，需求量大的人不同意，要是定不同的標(biāo)準(zhǔn)，需求量小的又不會同意，這個方法的確很難執(zhí)行?！?p> “是啊?！盨elin道：“你剛才說的，內(nèi)銷部的韓槿橦也提過了。”
白霧再看眾人，大家見她的確是來“旁聽”的，也就沒再過多關(guān)注她，再次就馳明瑞的提議吵作一團。
這時，莊夢蝶站起身，道：“大家安靜一下。大家的意見我都聽到了，給免費樣機定量定額的方法，好是好，但是執(zhí)行起來有難度，就不再討論了。我說一個我的提議，大家再各抒己見，看看是否可行。”
總裁秘書發(fā)言，大家自然給面子，都陸陸續(xù)續(xù)地安靜了下來。
莊夢蝶等所有人都看向她，才道：“這個方法我在老板辦公室里提過，只不過話沒說完，我現(xiàn)在重新說一遍。我的這個方法說起來也簡單，就只四個字：貨款補貼。什么意思呢？就是從今往后，免費樣機不存在了，所有樣機全部收費。只不過……”
莊夢蝶話未說完，輿論已一片嘩然。
有幾個看熱鬧不嫌事大的，都往白霧這邊瞅來，似在慫恿白霧奮起反抗。
白霧卻依然悠閑地坐在那里，完全把自己當(dāng)成旁觀者，而且她已隱約猜到了莊夢蝶接下來要說的話。
莊夢蝶拍了兩下手掌，示意大家安靜，繼續(xù)說道：“只不過，所謂收費，并不是單獨為樣機收費，而是用這個客戶的訂單貨款來抵扣樣機費。也就是說，樣機你可以免費發(fā)，但是你必須把樣機在ERP里做成銷售單，等這個客戶下了大貨訂單的時候，你就把大貨的貨款挪一小部分到樣機訂單上。衡經(jīng)理，這種操作在系統(tǒng)里可以走得通嗎？”
白霧很快想到，這不就是她昨天和馳明瑞討論的那個方法嗎？
衡平道：“麻煩是麻煩，但是我可以把這種小額的誤差做成銀行手續(xù)費，或者匯率損失，想辦法讓這種操作合法化。”
白霧聽衡平這么一說，也就等于把她和馳明瑞想出來的方法公開化，透明化，不由心中豁然開朗。
這時，韓槿橦——也即許進厚帶去肖祺辦公室的那個男業(yè)務(wù)員，說道：“要是樣機發(fā)出去換不回訂單怎么辦？ERP里豈不是會一直掛著業(yè)務(wù)員的欠款？”
“小韓你這個問題問得好。”莊夢蝶道：“如果樣機換不回訂單，ERP里就會一直掛著欠款。但是欠款不能一直掛著，我們可以請衡經(jīng)理給個期限，多久清理一次，以及建議如何清理這些欠款?！?p> 衡平有些意外，這個問題明顯不太好回答，但莊夢蝶把他推出去當(dāng)替死鬼，他不能不回應(yīng)，于是清了清嗓子，道：“我們財務(wù)部是半年盤點一次的，也就是說，欠款也會半年清理一次，凡是查到欠款超過半年的，財務(wù)部都會通知業(yè)務(wù)員，讓業(yè)務(wù)員催客戶付款。如果兩個月欠款還沒有催過來，財務(wù)部就會親自催款。財務(wù)部再催一個月催不回來的，我們就會在系統(tǒng)里凍結(jié)這個客戶，所有生產(chǎn)、發(fā)貨都會凍結(jié)，直到欠款付清為止?！?p> 莊夢蝶見衡平顧左右而言他，便問得更直接一點，道：“你說的是大貨訂單，那如果是樣機訂單呢？”
衡平道：“樣機我們也可以采取類似的做法?！?p> 莊夢蝶道：“這恐怕很難，樣機訂單就表示這個客戶還沒有正式合作，你凍結(jié)它的生產(chǎn)和發(fā)貨是不起作用的。所以，你看，你們財務(wù)部是不是應(yīng)該出臺一個更適合清理樣機欠款的制度？”
衡平道：“是的，我剛才沒反應(yīng)過來樣機訂單和大貨訂單的區(qū)別，要想出一個新制度出來，我一時半會沒有頭緒，不如大家一起開動腦筋想一想，莊秘覺得誰的辦法好，就選誰的，如何？”
莊夢蝶的算盤，在座各位心知肚明，只是沒人敢說而已。
白霧也早想到了，也不出聲。
這時，華成峰說道：“莊秘，你的話都到嘴邊了，你不說，我替你說了吧！你的意思，是不是樣機訂單的欠款要是收不回來，就要業(yè)務(wù)員自己買單呢？”
許進厚連忙說：“莊秘的意思是，請衡經(jīng)理想個辦法。華總你的這個提議太陰損了，我是不同意的。”
韓槿橦道：“是啊，照華總的意思，公司的策略還是跟以前一樣，要求所有發(fā)出去的免費樣機都要給公司帶來訂單，對吧？只是以前的審批制是把風(fēng)險控制在發(fā)樣機之前，現(xiàn)在是把風(fēng)險控制在發(fā)樣機之后。而且以前是由公司承擔(dān)風(fēng)險，現(xiàn)在所有風(fēng)險都轉(zhuǎn)嫁到業(yè)務(wù)員身上了。華總這個提議不行，我反對。”
華成峰道：“哎！這不是我的意思……”
話未說完，莊夢蝶打斷他道：“華主管的這個提議我認為很好！既然你們認為，樣機的免費權(quán)應(yīng)該掌握在業(yè)務(wù)員自己手里，那你們就應(yīng)該承擔(dān)風(fēng)險。權(quán)利和義務(wù)一向是相輔相成的，否則沒有約束，你們把隨便亂發(fā)，ERP里掛著幾十萬壞賬，你們覺得合適嗎？”
馳明瑞忽然說：“白霧，Selin，你們覺得華主管的提議怎么樣？你們同意嗎？”
白霧短瞬地愣了一下，道：“我同意把樣機做成訂單這個方案。至于欠款收不回來的解決辦法，我大體上同意。但是衡經(jīng)理說，欠款最多只能掛九個月，我覺得太短了?！?p> Selin不擅長在公眾場合發(fā)言，只簡單說了立場：“我同意霧姐的說法?！?p> 衡平道：“白霧，你的客戶多，你可以說說，你的客戶從發(fā)樣機到下單，一般多久？”
白霧道：“這個不好說，得看什么類型的客戶，如果是那種老板直接出來談生意的小客戶，他們的決策比較快，我經(jīng)歷過的，最快只用了七天就拿到了訂單，加上收款一共只用了半個月。但是長的也會很長，比如Jet，如果成交，那就會成為我跟過的成交周期最長的客戶，從第一次發(fā)樣機到成交，前后經(jīng)歷了七年?！?p> 衡平道：“那你認為，系統(tǒng)里面給樣機訂單設(shè)置定清理周期，多長合適？”
白霧笑道：“讓我定啊？我定的話，當(dāng)然越長越好。三年吧？我的客戶成交時間超過三年的很少?！?p> 衡平還沒說話，莊夢蝶插話道：“開什么玩笑！三年！你數(shù)一數(shù)，兩個業(yè)務(wù)部工作年限超過三年的有幾個？”
玉塘風(fēng)道：“反正要扣錢，那就規(guī)定，業(yè)務(wù)員要是發(fā)了樣機，不到三年離職的，就從工資里扣唄！”
衡平忙說：“唉，那不行！工資是不能隨便亂扣的，要扣只能扣提成或者獎金。人家都要離職了，估計也沒有獎金和提成可以扣的。三年時間也的確太長了，這么多欠款一掛就掛幾年，對我們的財務(wù)報表也不好看?！?p> 莊夢蝶道：“我記得你們財務(wù)部的報表每年年底都要交給董事會，對吧？”
衡平道：“是的?！?p> 莊夢蝶道：“那就這樣，清理期限就定為一年，每年年底清理樣機欠款，客戶不付錢也不下單的，一律從業(yè)務(wù)員的提成里扣?！?p> 衡平不說話。
白霧、Selin和馳明瑞互相打量，感覺這個條件雖然苛刻，但勉強能接受，因此也不說話。
許進厚朝韓槿橦使個眼色，韓槿橦立馬會意，道：“莊秘，按霧姐剛才說的，客戶成交期限三年的居多，我們內(nèi)銷部也差不多。您和衡經(jīng)理都覺得三年太久了，那我們?nèi)€中間值，兩年，您看怎么樣？”
莊夢蝶沒說話，朝許進厚望去。
許進厚道：“兩年其實說長也不長，兩個業(yè)務(wù)部工作年限超過兩年的比例很高，不足兩年想提前離職的，想到要補樣機的欠款，也要掂量掂量，對公司留人有幫助。主要是業(yè)務(wù)員培養(yǎng)客戶不容易，兩年正好進入收割期，這樣他們發(fā)樣機才有信心，否則一年必須拿到訂單，他們壓力大，可能就不敢發(fā)樣機，這對公司也不利呀。霧姐，你覺得呢？”
白霧道：“我同意?！?p> 衡平對莊夢蝶道：“莊秘，那要不咱們就定兩年？”
莊夢蝶道：“你們在這坐著，我出去透透氣，馬上回來。”
在座各位誰不知道她這是去請示老板，都坐著沒有拆穿。
過了十來分鐘，莊夢蝶回來，沒有入座就直接宣布道：“就定兩年！散會吧！”