47 簽證
白霧從馳明瑞的辦公室出來，沒有直接回座位，而是上樓梯來到了廠房的頂樓。
春雨留在瀝青地面的水痕還在，映射出灰蒙蒙的天，遠(yuǎn)處的山巒和近處的樓群都掩映在霧氣中，眼前的草坪和綠植都濕噠噠的，一顆顆水珠活像美人淚。
今天天氣不好，屋頂上只有白霧一人，她小心翼翼地踩著沒被水淹沒的地面，穿過黃楊綠籬和幾株榕樹，來到圍欄邊，視野一下擴(kuò)展到幾公里外，白霧的心情也跟著開闊起來。
馳明瑞的話縈繞在白霧的心懷，白霧趁著放空大腦的機(jī)會(huì)，把剛剛發(fā)生的事拎出來回味。
白霧認(rèn)為，馳明瑞并不是壞人，無論他是為個(gè)人著想，還是為部門，為公司著想，他都是不愿意舍棄Jet項(xiàng)目的，另外，他說服不了老板投資，也不完全是他的錯(cuò)，憑借50%的成功率，他除非使出十二分力氣，博得肖祺的首肯，否則肖祺不太可能自己松口。而馳明瑞一向把明哲保身放在首位，他不會(huì)為了一個(gè)項(xiàng)目在肖祺面前慷慨陳詞，公然向老板叫板。決定權(quán)在肖祺手里，這件事真怪不到馳明瑞頭上。
看眼下形勢，要想項(xiàng)目有所突破，就只能照馳明瑞說的做，想辦法提升成功率。
白霧在瀝青路上踱步，摘下一朵月季花嗅著它的芳香，想道：Offer方面已經(jīng)沒辦法可想，產(chǎn)品沒的說，功能、性能都給了最優(yōu)，價(jià)格也降到了最低，MOQ是很高，但可以分批出貨，實(shí)質(zhì)與2000臺(tái)沒有差別，其他條件，馳明瑞和肖祺都不太可能再讓步。
在Offer定死的情況下，唯一能起作用的就只有我的銷售技巧了。
技巧，技巧，白霧對自己的技巧有充分的自信，然而目前與歐文的溝通，郵件、電話均已失效，留給她的發(fā)揮余地就只剩下面對面談判一條途徑了。
而這最后一條途徑，還有歐文在前方堵著她的去路。
白霧想象這一場談判的整個(gè)過程，從她站在Jet的展廳外，懷著一顆緊張的心等待歐文的接見開始，到進(jìn)入接待室，自己被歐文引薦給Felix，然后她把準(zhǔn)針的Offer再詳細(xì)闡述一遍，接著把準(zhǔn)針的產(chǎn)品與豪爽做個(gè)詳細(xì)對比，如果時(shí)間允許，她還會(huì)把公司的PPT講一遍，并把集成最新技術(shù)的款式介紹給Felix，直到談判結(jié)束，雙方握手告別，F(xiàn)elix送她走出展廳，她都仔細(xì)想了一遍。
這個(gè)過程中間，涉及到可以提升談判成功率的地方，第一步就是突破歐文的封鎖，面見Felix，只要見到Felix，成功率就可以再提升10%，其次Jet樣機(jī)依然必不可少，對比報(bào)告依然不可或缺，再次就是宣講PPT和介紹新產(chǎn)品，這些是附加題，可以加分，但不是決定性步驟。
其他增加贏面的辦法，白霧苦思亦無頭緒。
天空烏云壓城，白霧又想到，附加題雖然不能顯著提升談判成功率，但也應(yīng)該重視，當(dāng)Offer不能拉開距離的時(shí)候，可以在看不見的地方體現(xiàn)供應(yīng)商的差異化，公司理念，企業(yè)文化，技術(shù)成就，合作伙伴等虛無縹緲的東西，往往能使客戶更深刻地理解產(chǎn)品，更堅(jiān)定地信任公司。
所以她準(zhǔn)備做一個(gè)簡易版的PPT，專門用于Jet的會(huì)談。
至此，所有能想到提升談判成功率的方法，白霧都想遍了。
連馳明瑞建議給歐文買禮品增加歐文引薦Felix的可能性，她也早已想過。
以上各種方法雖能提升成功率，但都存在不可控的因素，所以白霧并不打算向馳明瑞虛報(bào)進(jìn)度，另外，她想看看，肖祺到底肯不肯為已知的50%風(fēng)險(xiǎn)買單。
思索良久，手里的籌碼依舊只有一半，白霧的心情比上樓之前更抑郁了，碰巧這時(shí)又下起牛毛細(xì)雨來，白霧沒帶傘，用手遮住頭發(fā)急忙往回走，碰巧手機(jī)又響了。她一邊跑，一邊掏手機(jī)，來到到門廊下，拿起電話一看，卻是夔青青打來的。
電話剛接通，夔青青劈頭就問：“霧姐，你在哪呢？”
“在樓頂呢，怎么了？”
“快下來，簽證資料我給你準(zhǔn)備齊了，明天你和Lexie，Iris一起去廣州德國領(lǐng)事館面簽，有幾個(gè)注意事項(xiàng)我得提前跟你們說清楚?！?p> “好，馬上下來?！?p> 白霧只得收拾心情，回到辦公室。
剛到國際部，白霧看到夔青青斜靠在Selin的桌子邊緣，正與Iris相談甚歡，她沒心情聽兩人說什么，便默默往自己位置走。
剛走近，夔青青忽然站起，一把抓住她的胳膊，道：“霧姐，我聽說歐洲帥哥很多，是真的嗎？特別是北歐，個(gè)個(gè)都是極品，要顏有顏，要身材有身材，街上隨便抓一個(gè)都是模特級別的，真有這么夸張嗎？這次你們?nèi)サ聡?，是在阿姆斯特丹轉(zhuǎn)機(jī)，到了那，你們有幾個(gè)小時(shí)可以玩，可以一飽眼福了！哎，我先跟你說好，你可別只顧自己欣賞，別忘了拍照發(fā)我，讓我也看看！”
白霧道：“不是說交代面簽的事嗎？怎么談起帥哥了？”
Iris笑道：“青青你還不知道？什么話題最后都會(huì)扯到帥哥身上。霧姐你要是有資源，趕緊給她介紹幾個(gè)，要不然我怕她會(huì)走火入魔。”
夔青青道：“霧姐是帥哥絕緣體，她能有什么資源？我看你應(yīng)該很討男孩子喜歡，有合適的，記得帶出來玩哦?！?p> 白霧道：“面簽的事，你在這說，還是去會(huì)議室？”
夔青青見白霧語氣冷淡，一副不好惹的樣子，只得收起笑容，道：“去弛經(jīng)理辦公室，Lexie，你也帶上資料一起來！”
不一時(shí)，四人到了馳明瑞的辦公室，夔青青早先與馳明瑞打過招呼，馳明瑞并不意外，說了開場白后，把主導(dǎo)權(quán)交到夔青青手里。
夔青青說起正事來，與剛才嘻嘻哈哈的模樣判若兩人，專業(yè)范從內(nèi)而外透出，猶如給她鑲了一層金光，道：“展會(huì)時(shí)間是4月5號(hào)，6號(hào)，7號(hào)，8號(hào)四天，展團(tuán)出發(fā)的時(shí)間是4月3號(hào)，離今天只有十二天了，簽證一般情況要七到十天才能下來，為了防止意外，我們把面簽時(shí)間提前了兩天，定在明天，也就是二十號(hào)，所以，你們要清楚，明天是你們簽證的最后期限，一旦發(fā)生意外，再想補(bǔ)簽就來不及了。”
Iris一聽，顫抖著聲音，道：“??？只有一次機(jī)會(huì)啊？萬一出點(diǎn)差錯(cuò)，就去不成德國了是嗎？”
夔青青道：“我再強(qiáng)調(diào)一遍，明天簽證你們都必須打起十二分精神，一次性通過面試，否則一次不通過，再次面簽，就算拿到Visa，也趕不上4月3號(hào)的班機(jī)了?！?p> Iris的聲音抖得更厲害了，道：“哦，哦，好，好?！?p> 馳明瑞為了疏解Iris的壓力，道：“Iris，你以前不是出過國嗎，香港也經(jīng)常去，面簽流程都差不多，你不用那么緊張?！?p> Iris道：“我之前去的地方都是周邊的亞洲國家，從來沒有面簽過，而且都是去玩，簽的都是旅游簽證，沒有這么正式。這次德國面簽，萬一搞砸了，不但我自己有損失，公司損失更大，這個(gè)鍋我背不起。”
眾人聽說Iris經(jīng)常去周邊國家旅游，都羨慕不已，Lexie卻羨慕不起來，道：“放心吧！你簽證要是失敗，展會(huì)公司會(huì)把你的那一份參展費(fèi)退給公司的！再說面簽又不是答辯，問的問題都是常規(guī)問題，小學(xué)生都能答得上，你怕什么！”
Lexie說話時(shí)雖然腔調(diào)陰陽怪氣，但情緒萎靡不振，不像數(shù)落人的樣子，Iris沒放在心上，道：“那就好，那就好。”
夔青青又道：“面試具體問什么問題，我在準(zhǔn)備的資料里也列了清單，是找展會(huì)公司要的，我掃了一眼，沒有細(xì)看，主要是問你去德國的目的，以及公司情況和產(chǎn)品情況，你們照實(shí)說就行了，資料里有參考答案，你們也可以看一眼。問答過程只有兩三分鐘，不是面簽的主要內(nèi)容，主要內(nèi)容是拍照，錄指紋，走流程，都不難的。Iris你要是擔(dān)心，就先把資料研究一遍，有不懂的地方再問霧姐和Lexie，她們經(jīng)驗(yàn)豐富，隨時(shí)可以指點(diǎn)你。”
Iris道：“那面試是講英語還是德語？德語我不會(huì)怎么辦？”
Lexie道：“講德語？講德語那大家都別去了，中國有幾個(gè)會(huì)講德語的？”
白霧道：“Iris，你別聽Lexie瞎說，面簽就是講德語的。要不然我們?nèi)サ聡I(lǐng)事館面試，總不能跟他們講英語吧。”
Iris道：“?。磕俏医裢碡M不是得通宵惡補(bǔ)德語？”
白霧笑道：“那倒不用，對我們這一群不會(huì)講德語的人，領(lǐng)事館有綠色通道，可以允許我們講中文。”
Iris這才聽出來白霧故意捉弄她，笑道：“霧姐你早說嘛！嚇得我手都涼了，你摸摸?！?p> 說著就來撓白霧的腋窩，白霧被撓得又笑又跳，馳明瑞看著部門兩個(gè)最漂亮的姑娘吵鬧，真舍不得打斷，這時(shí)，又是Lexie咳嗽一聲，道：“開會(huì)呢！”
白霧和Iris這才停下。
夔青青道：“最后還有一點(diǎn)，你們記清楚了。因?yàn)槲覀儏⒄姑~定下來的時(shí)間太晚，好的面簽時(shí)間都被別人搶了，所以我給你們約的時(shí)間是明天下午一點(diǎn)到兩點(diǎn)。算上地鐵和高鐵的時(shí)間，你們最遲十一點(diǎn)就要出發(fā)。至于早上九點(diǎn)到十一點(diǎn)這兩個(gè)小時(shí)，你們還要不要來公司上班，就由弛經(jīng)理決定。”
馳明瑞忽然接到這么個(gè)燙手山芋，一時(shí)間不知如何權(quán)衡，便沉吟不語。
Lexie道：“就從家里出發(fā)吧，再來一趟公司，走的都是回頭路，這兩個(gè)小時(shí)我在家里也會(huì)照樣工作的?！?p> Iris道：“是啊，省一個(gè)小時(shí)坐地鐵，也好讓我多睡一會(huì)，免得今晚失眠，頂著兩只熊貓眼去見面試官，早上兩個(gè)小時(shí)就留給我背德語單詞嘛！等我簽證回來，再把這兩個(gè)小時(shí)補(bǔ)上，哪怕補(bǔ)四個(gè)小時(shí)都行?！?p> 馳明瑞道：“白霧，你怎么看？”
白霧道：“我都可以，你怎么定，我就怎么做?！?p> 馳明瑞道：“那就按公司的規(guī)定走吧。上午兩個(gè)小時(shí)你們不來公司也可以，就把它算做請假，這樣老板那里好交代，你們也方便。你們看這樣行嗎？”
Iris道：“我沒問題?！?p> 白霧道：“那我還是正常上班，十一點(diǎn)從公司出發(fā)吧?！?p> Lexie道：“那我想請問一下，我們這一趟去廣州，算出差嗎？”
馳明瑞望一眼夔青青，道：“算吧?！?p> Lexie道：“我記得公司也有規(guī)定，員工出差每天是有補(bǔ)貼的，業(yè)務(wù)員的補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)是100塊一天，從十一點(diǎn)出發(fā)，到下午五點(diǎn)回來，五個(gè)小時(shí)，補(bǔ)貼……62塊5，是不是應(yīng)該也要付給我們？”
馳明瑞尷尬笑道，道：“Lexie你的賬算得挺快，你說的是沒錯(cuò)，但是我記得老板曾經(jīng)說過，國外參展的出差是沒有補(bǔ)貼的，畢竟國外參展貴嘛。夔經(jīng)理，老板是有說過這句話吧？”
夔青青道：“弛經(jīng)理，你真沒必要計(jì)較這兩個(gè)小時(shí)，這種小事，老板哪里就注意到了？你把出差申請單一簽，老板哪里會(huì)問你她們?nèi)齻€(gè)從哪出發(fā)的？就算問起來，你就說為了安全起見，提前兩個(gè)小時(shí)去排隊(duì)，熟悉情況，也是情理之中嘛！”
馳明瑞道：“你把問題想簡單了，老板是注意不到這些細(xì)節(jié)，但是你把行政部忘了，有裘經(jīng)理幫老板把關(guān)，老板什么不知道？”
夔青青道：“行行行！這個(gè)事我不管。我只最后再提醒一句，明天下午一點(diǎn)之前，必須趕到領(lǐng)事館，簽證一定要拿下，別出岔子。領(lǐng)事館的地址和展會(huì)公司的對接人，我都放在資料袋里，你們好好準(zhǔn)備，我等著你們凱旋歸來。其他的事，你們聊，我先走了?！?p> 夔青青一走，馳明瑞沒再聊從哪出發(fā)的問題，只鼓勵(lì)了大家?guī)拙?，又把夔青青的話?qiáng)調(diào)了一遍，便散會(huì)了。