48 整套

　　下班之前，馳明瑞把夔青青、白霧、Lexie和Iris拉進(jìn)一個(gè)新群里，宣布了他的決定：

　　明天早上去簽證的三個(gè)人可以不用來(lái)公司，下午如果回來(lái)晚，也可以不回公司，后天補(bǔ)一張出差申請(qǐng)單就行。

　　Iris立馬發(fā)了一個(gè)鼓掌狂笑的表情包，并配了一句“經(jīng)理超神”的文字。

　　Lexie回復(fù)：“好的?！?p>　　白霧發(fā)了一個(gè)宮廷福禮的表情，以示感謝。

　　夔青青把下午強(qiáng)調(diào)的事言簡(jiǎn)意賅地又強(qiáng)調(diào)了一遍，并提醒三人，從家里出發(fā)，千萬(wàn)別忘了把資料帶回去。

　　三人都一一做了回復(fù)。

　　回家路上，白霧仍覺(jué)得不踏實(shí)，想到簽證一簽，去德國(guó)的事就算板上釘釘了，可是搞定Jet的“千斤頂”還沒(méi)到手，空手去德國(guó)，面見(jiàn)Felix只能大眼瞪小眼，尷尬尚在其次，項(xiàng)目失敗，時(shí)間和金錢(qián)的浪費(fèi)，更可惜。

　　但是肖祺不肯讓步，她能怎么辦呢？

　　回到家，白霧決定，不能一直干等，她打算等面簽結(jié)束后，為Jet再爭(zhēng)取一下。

　　.

　　次日周三。

　　白霧心里有事，比平時(shí)更早地起來(lái)了。

　　刷牙洗臉，化妝護(hù)膚，準(zhǔn)備下樓吃早點(diǎn)時(shí)，室友問(wèn)她，你今天不是要去廣州嗎？白霧才想起來(lái)，今天不用這么早起來(lái)。

　　等室友上班去后，白霧自己煮了混沌做早餐，那是她和室友好久之前包的，剩了很多沒(méi)吃完，放在冰箱都快凍成鐵了，不過(guò)味道沒(méi)壞，白霧一邊看新聞，一邊吃餛飩，吃了十幾個(gè)就飽了。

　　八點(diǎn)三四十，白霧正在洗碗，手機(jī)突然尖叫，把她嚇了一跳。

　　這個(gè)時(shí)間點(diǎn)一般很少有人打電話的，除非家里出來(lái)了什么急事。白霧把碗扔下，來(lái)到客廳看時(shí)，手機(jī)屏幕上顯示的卻是“渡寒澶”三個(gè)大字。

　　“喂，渡經(jīng)理，這么早?。俊卑嘴F連忙接通電話，打招呼道。

　　渡寒澶道：“是有點(diǎn)早哈，你還沒(méi)到公司吧？”

　　“還沒(méi)。”白霧不知渡寒澶找她何事，因此暫時(shí)不提今天不去公司的事。

　　“是這樣，”渡寒澶道：“你一會(huì)到公司，先把手上的事情都放一放。我們剛收到Clock的郵件，他們那邊有動(dòng)靜了！”

　　“是嘛！”白霧一下開(kāi)心地飛起，從沙發(fā)上彈了起來(lái)，道：“他們?cè)趺凑f(shuō)？需要我做什么？”

　　渡寒澶道：“樣機(jī)，馬上幫我們準(zhǔn)備一套樣機(jī)，盡快發(fā)給我?！?p>　　“一套樣機(jī)？具體是指哪些型號(hào)？”白霧一聽(tīng)這句話，心情立刻蔫了一半。

　　渡寒澶道：“就是你的Offer上報(bào)的那些呀！”

　　白霧頭大，道：“Offer上有12個(gè)型號(hào)，加上每個(gè)型號(hào)不同的量程，一共有40多個(gè)款式，都要嗎？”

　　渡寒澶道：“怎么了，不好弄？”

　　白霧忙說(shuō)：“不是，我是覺(jué)得，一個(gè)型號(hào)分成多個(gè)量程的，是不是可以用一個(gè)樣品代替？因?yàn)槟溃嗤男吞?hào)，不同的量程，產(chǎn)品外觀和功能是完全一樣的，看到一個(gè)就知道另外幾個(gè)是怎么回事了?！?p>　　渡寒澶想了想道：“哦，你們的測(cè)距儀跟其他產(chǎn)品還不一樣，單價(jià)挺高的對(duì)吧？那就照你說(shuō)的，共用一套模具的產(chǎn)品，拿一個(gè)就行了。”

　　“好的，澶哥，謝謝理解。”白霧道：“另外，OPP系列有六個(gè)型號(hào)，MPP有四個(gè)型號(hào)，HPP有兩個(gè)，功能都是從少到多，依次遞增的。那是不是只需要功能最多的那個(gè)就可以了？客戶要是說(shuō)，他不需要某個(gè)功能，可以直接減掉的?！?p>　　渡寒澶道：“那可能不行喲！客戶拿樣品，看功能是一方面，外觀也是要看的?！?p>　　“是的，我明白，所有產(chǎn)品擺在客戶桌子上擺一溜，既氣派，又顯得我們產(chǎn)品線齊全，可以無(wú)形之中增加我們的專(zhuān)業(yè)度。”白霧停了一下，道：“呃……澶哥，Offer里面最后兩個(gè)產(chǎn)品，E8和E9，都挺貴的，一個(gè)199美元，一個(gè)299美元，估計(jì)公司不會(huì)愿意給，咱們?nèi)绻欢ㄒ脑?，您能跟公司申?qǐng)，付一下樣品費(fèi)嗎？”

　　渡寒澶笑道：“白經(jīng)理，你這說(shuō)的是哪里的話呀！ZEK一年和你們做那么多生意，一兩千塊的樣品，你都舍不得給啊？”

　　“不是這個(gè)意思，”白霧連忙說(shuō)：“OPP，MPP十個(gè)樣品加起來(lái)也有幾千塊呢，我不是免費(fèi)了嘛！主要是E8和E9單價(jià)太高了，產(chǎn)量也低，做一個(gè)不容易，財(cái)務(wù)部卡得比較緊，不讓免費(fèi)送。您看這樣行不行？E8和E9雖然外觀不一樣，但是功能相差不多，E8只比E9少了一個(gè)攝像頭和一個(gè)陀螺儀，我去跟老板特殊申請(qǐng)，送一個(gè)E8給您，您看可以嗎？”

　　為了使準(zhǔn)針聽(tīng)起來(lái)不像一個(gè)摳摳搜搜的工廠，白霧只好把這口違背客戶要求的黑鍋推給財(cái)務(wù)部，反正財(cái)務(wù)部不對(duì)外，客戶無(wú)法求證。

　　渡寒澶道：“我記得E9帶攝像頭，最遠(yuǎn)好像可以測(cè)到200米，對(duì)吧？”

　　“是的，E8和E9最遠(yuǎn)都可以測(cè)到200米。”

　　渡寒澶道：“這兩個(gè)產(chǎn)品我都測(cè)試過(guò)，要是只能選一個(gè)，我選E9，而且得要200米版本的。白霧你想，咱們這次送樣，是要把最好的產(chǎn)品送給客戶，目的在于展示咱們的實(shí)力。萊卡博世最高端的產(chǎn)品是什么樣的？都是帶攝像頭的，量程也都在200米以上?，F(xiàn)在我們不能確定Clock傾向于什么規(guī)格，要是他們碰巧先做高端，再下沉到低端，那我們的E8就不夠高，吸引不了客戶的注意力。你說(shuō)呢？”

　　渡寒澶說(shuō)的，白霧豈能不知，只是她受制于公司規(guī)定，不好違拗。

　　但現(xiàn)在的情況是，渡寒澶已經(jīng)明確表態(tài)，要E9不要E8，白霧再爭(zhēng)執(zhí)，就是給客戶添堵，于是說(shuō)道：“您說(shuō)的有道理，E9不但有攝像頭，可以跟萊卡博世拼一拼，還有陀螺儀，可以實(shí)現(xiàn)錨點(diǎn)測(cè)距，是世界范圍內(nèi)的首創(chuàng)功能。選這個(gè)型號(hào)，的確更有說(shuō)服力，您比我想得周到，那我就照您的意思，申請(qǐng)E9。”

　　“OK。”渡寒澶道：“大概什么時(shí)候能寄出來(lái)？”

　　這個(gè)白霧不敢輕易承諾，道：“您什么時(shí)候要呢？”

　　“今天周三，周五下班之前吧，能行嗎？”

　　白霧道：“我今天上午休息，既然樣機(jī)這么急，那我現(xiàn)在就趕去公司，一到公司馬上給您申請(qǐng)?！?p>　　“那真是辛苦你了。”渡寒澶說(shuō)完，又寒暄了兩句，就準(zhǔn)備掛電話。

　　白霧忽然想起一件事，道：“澶哥，上周你說(shuō)Clock買(mǎi)手對(duì)準(zhǔn)針有意見(jiàn)，所以一直沒(méi)有回你們的郵件，現(xiàn)在怎么突然一下子把樣機(jī)需求都發(fā)過(guò)來(lái)了？”

　　渡寒澶笑道：“我也是聽(tīng)岔了，我們公司的業(yè)務(wù)員從別的工廠那里聽(tīng)到一些關(guān)于你們工廠的小道消息，我還以為是客戶說(shuō)的，其實(shí)沒(méi)那回事，都是工廠之間相互競(jìng)爭(zhēng)，互相詆毀罷了，你不用放在心上?！?p>　　不用想，肯定又是豪爽在刮妖風(fēng)，白霧的確沒(méi)放在心上。

　　不過(guò)她對(duì)另一個(gè)問(wèn)題仍感興趣，道：“那這兩周客戶都沒(méi)有問(wèn)你們?nèi)魏侮P(guān)于產(chǎn)品操作，或者價(jià)格方面的問(wèn)題嗎？”

　　“沒(méi)問(wèn)，”渡寒澶道：“客戶現(xiàn)在拿樣品就是為了研究功能的，價(jià)格現(xiàn)在只是參考，沒(méi)什么好談的?！?p>　　“好的，我明白了。”白霧說(shuō)完，寒暄兩句，請(qǐng)渡寒澶掛了電話。

　　白霧之所以對(duì)Clock這么長(zhǎng)時(shí)間不回復(fù)ZEK這個(gè)問(wèn)題這么感興趣，是因?yàn)樗杏X(jué)，這個(gè)問(wèn)題背后隱藏著許多信息。

　　ZEK作為最先向Clock推薦測(cè)距儀的供應(yīng)商，如果Clock信任它，那么買(mǎi)手一旦對(duì)測(cè)距儀有疑問(wèn)，就會(huì)首先想到問(wèn)ZEK，因?yàn)橹挥袉?wèn)熟人，才會(huì)使買(mǎi)手在其他供應(yīng)商面前顯得不那么無(wú)知，而被其他供應(yīng)商輕視或欺騙。

　　Clock買(mǎi)手收到全球各地幾十個(gè)Offer，產(chǎn)品可謂五花八門(mén)，想必什么稀奇古怪的功能都有，各個(gè)工廠對(duì)同一個(gè)功能的命名也不盡相同，買(mǎi)手不可能沒(méi)有疑問(wèn)。

　　但據(jù)渡寒澶所說(shuō)，Clock在整個(gè)搜集產(chǎn)品規(guī)格的過(guò)程中都沒(méi)有聯(lián)系ZEK，那說(shuō)明什么？

　　有兩種可能，一種是客戶現(xiàn)階段不看產(chǎn)品的具體規(guī)格，他只搜集表格，也就是囫圇吞棗，不求甚解，先把全世界所有測(cè)距儀的所有功能先集中到一起再說(shuō)。另一種可能，就是Clock有疑問(wèn)，但他的所有疑問(wèn)都通過(guò)另一家供應(yīng)商獲得了滿意的答案，買(mǎi)手用不著聯(lián)系ZEK。

　　兩相比較，白霧認(rèn)為第二種更有可能，因?yàn)椋绻蚴堑谝环N，就意味著買(mǎi)手現(xiàn)在已經(jīng)把全世界的所有測(cè)距儀Offer都已搜羅完畢，開(kāi)始進(jìn)行下一個(gè)步驟——研究規(guī)格了。按這個(gè)思路，買(mǎi)手應(yīng)該是打算拿著測(cè)距儀樣品，對(duì)著Offer表格研究參數(shù)表。

　　如果真是這樣，那買(mǎi)手向所有供應(yīng)商索要樣品，他的辦公室很有可能一下會(huì)被測(cè)距儀樣品堆滿，幾十個(gè)Offer，包含的款型可能成百上千，這么多樣品堆積在辦公室里，買(mǎi)手本人可能都會(huì)被淹沒(méi)其中，所以這不科學(xué)。

　　買(mǎi)手最有可能的做法，應(yīng)該是先研究Offer，再挑選幾個(gè)最有潛力的供應(yīng)商，讓他們有針對(duì)性地提供樣品，這樣買(mǎi)手評(píng)估樣品時(shí)，省時(shí)省力，供應(yīng)商也能省錢(qián)，供需雙贏，買(mǎi)手何樂(lè)不為？

　　那么，買(mǎi)手不回復(fù)ZEK的原因，更有可能是因?yàn)镃lock已經(jīng)找到了幫他解答疑問(wèn)的供應(yīng)商，那么，這家供應(yīng)商是誰(shuí)，跟它合作的，又是哪一家工廠呢？

　　白霧坐在沙發(fā)上，想到一個(gè)最有可能的對(duì)手。

　　這個(gè)工廠名叫鎂鈦科技，坐落于山東濟(jì)南，是一家新近掛牌的上市公司，目前市值已經(jīng)超過(guò)300億，主營(yíng)業(yè)務(wù)是手動(dòng)工具、電動(dòng)工具和園林工具，是工具類(lèi)企業(yè)的龍頭老大，相對(duì)準(zhǔn)針來(lái)說(shuō)，鎂鈦可謂是切切實(shí)實(shí)的巨無(wú)霸。

　　正因?yàn)樗?，所以它既是工廠，又是中間商，其體量足以與終端客戶直接合作，Clock正是它的長(zhǎng)期穩(wěn)定的客戶之一，Clock找它做咨詢，完全在情理之中。

　　只不過(guò)，鎂鈦到底生不生產(chǎn)測(cè)距儀，在行業(yè)內(nèi)一直是個(gè)迷。

　　鎂鈦上市之前就有傳言，說(shuō)它將進(jìn)軍測(cè)距儀品類(lèi)，但一年多時(shí)間以來(lái)，白霧從未真正見(jiàn)到過(guò)鎂鈦的測(cè)距儀產(chǎn)品。

　　沒(méi)見(jiàn)過(guò)不代表不存在，白霧對(duì)鎂鈦的野心是了然于胸的，因?yàn)樗H自與鎂鈦有過(guò)深入接觸。

　　兩年前，鎂鈦一個(gè)叫章劍龍的產(chǎn)品經(jīng)理在廣交會(huì)上與白霧交換過(guò)名片，此后每次展會(huì)章劍龍都會(huì)來(lái)準(zhǔn)針的展位了解產(chǎn)品。大概過(guò)了半年，章劍龍忽然說(shuō)，鎂鈦要跟準(zhǔn)針合作，準(zhǔn)備先買(mǎi)兩萬(wàn)個(gè)H2，這個(gè)數(shù)量是很大的，但白霧一想到鎂鈦的規(guī)模，就沒(méi)覺(jué)得奇怪。

　　后來(lái)章劍龍帶著他們副總、產(chǎn)品總監(jiān)和采購(gòu)總監(jiān)來(lái)深圳訪廠，白霧負(fù)責(zé)接待，就是他們提出，會(huì)議要求高邱出席，高邱沒(méi)答應(yīng)，只讓莫隨鳴敷衍了一下。

　　白霧講完公司介紹以后，帶章劍龍等人參觀工廠，當(dāng)時(shí)華成峰負(fù)責(zé)講解產(chǎn)線，鎂鈦的產(chǎn)品總監(jiān)鄭朝東一直在不停地問(wèn)問(wèn)題，將工廠的生產(chǎn)流程、生產(chǎn)工藝詳詳細(xì)細(xì)地問(wèn)了個(gè)遍。同時(shí)，章劍龍故意落后，獨(dú)自詳察生產(chǎn)治具和工人的操作手法，白霧幾次叫他，他都拖拖拉拉。

　　白霧由此懷疑，這伙人不是來(lái)談合作的，而是來(lái)剽竊技術(shù)的！

　　當(dāng)工廠參觀大半時(shí)，白霧再次發(fā)現(xiàn)，章劍龍又一次落后，背對(duì)著她和華成峰，在某個(gè)工位上鬼鬼祟祟地干著什么。

　　由于那天白霧穿著高跟鞋，朝章劍龍走過(guò)去時(shí)，被章劍龍發(fā)現(xiàn)了，章劍龍慌忙收手機(jī)，白霧更加懷疑，但為了求證，她沒(méi)有當(dāng)即發(fā)怒，而是問(wèn)章劍龍，是不是在拍照錄像，并提醒章劍龍，工廠門(mén)口貼了禁止錄像標(biāo)志。

　　但章劍龍矢口否認(rèn)。

　　白霧又問(wèn)工人，工人說(shuō)章劍龍的手機(jī)離他很近，看起來(lái)的確是在錄像。白霧因此請(qǐng)章劍龍把手機(jī)拿出來(lái)，一看便知。章劍龍不肯交出手機(jī)，白霧又讓華成峰停止講解，讓他帶人圍住章劍龍，逼他刪除視頻。

　　雙方鬧得很大，最后肖祺從外面趕回公司，才平息鬧劇。

　　肖祺因?yàn)橐恢睉汛鲜袎?mèng)，對(duì)鎂鈦敬若神明，最終鎂鈦剽竊之事不了了之，鎂鈦不但沒(méi)刪偷拍的視頻，反而反咬白霧一口，說(shuō)白霧血口噴人，并以白霧態(tài)度惡劣為由，取消了合作，白霧由此還被肖祺逼著向鎂鈦道歉。

　　因此可以說(shuō)，鎂鈦與白霧有解不開(kāi)的梁子。

　　這也是為什么白霧一開(kāi)始就懷疑試圖取代ZEK的是鎂鈦，而不是其他中間商的原因。Clock項(xiàng)目還沒(méi)開(kāi)始，就碰到這么一顆硬釘子，白霧擔(dān)心這個(gè)項(xiàng)目只怕比Jet更難百倍，不由感嘆道：“真是晦氣！”

　　氣歸氣，但樣機(jī)還得準(zhǔn)備。

　　白霧電話里和渡寒澶說(shuō)她準(zhǔn)備去公司申請(qǐng)樣機(jī)，現(xiàn)在心情轉(zhuǎn)陰，又不想去了，便給玉塘風(fēng)打電話，請(qǐng)他幫忙填寫(xiě)申請(qǐng)單，填好后直接去找馳明瑞簽字。

　　玉塘風(fēng)雖知這是個(gè)燙手的山芋，但想到能為霧姐分憂，他就算挨幾板子也樂(lè)意。

　　十一臺(tái)樣機(jī)，總價(jià)三千多塊，白霧幾乎能想象得到馳明瑞看著這張單子時(shí)的那張臭臉，也能想象玉塘風(fēng)被拒簽的失落表情，以及他打電話回來(lái)向自己求助時(shí)不情不愿的模樣。

　　九點(diǎn)剛過(guò)，白霧的手機(jī)果真響了。

　　但呼叫者不是玉塘風(fēng)，而是馳明瑞。

　　白霧略感意外，等手機(jī)響了三聲，便把電話接通，剛準(zhǔn)備把手機(jī)放到耳朵邊講話，就有一個(gè)新通話打了進(jìn)來(lái)，白霧一看屏幕，只見(jiàn)上面顯示的聯(lián)系人竟然是——

　　宣自珍！