豪爽的B2021外觀看起來蠢笨蠢笨的，但這種設計從另一方面來講，給人以敦實耐用之感。
準針的W6雖然是老款，但它的設計出自設計公司之手，比豪爽的最新款看起來更現代，更前衛(wèi)，同時，也就更不像一款測量“工具”。
單看外觀設計，豪爽與準針兩款競品各有優(yōu)劣，難分伯仲。
白霧又仔細看豪爽的材質，紅色部分是硬殼塑膠，材質為ABS，手指與手掌接觸之處，是黑色包膠，材質為TPE，與準針差不多，軟度適中，手感極佳，按鍵一共七個，材質為硅膠，按壓力度適中，靈敏度OK，不比準針遜色。
再看做工，塑膠殼體嚴絲合縫，軟膠亦無溢膠現象，也無披鋒露出，鏡片及按鍵絲印字跡清晰，顏色鮮艷，做工可謂上乘，準針與之相比，并無明顯優(yōu)勢。
既然外觀拉不開距離，白霧又開機看豪爽的顯示效果及功能和操控性。
一路看下來，白霧找出了兩款對標競品的幾個不同點，最明顯的是顯示屏的類別不同，一開機，白霧就發(fā)現豪爽使用的是反黑屏，也就是背景為黑色，顯示內容為白色，準針的W6與之相反，背景為白色，內容為黑色。
第二個不同，是豪爽的歷史數據可以保存50條，而準針只能保存20條。
第三個不同，是準針比豪爽多一個按鍵，可以使測距儀靜音，以免測量時發(fā)出滴滴聲妨礙他人。
其他功能和操作方式幾乎一模一樣，現有的差異點都無關大局，很難影響到客戶對產品的偏好。
唯一能做文章的，就只有測距性能了。
白霧單拿著豪爽的樣品，順手測一測桌子的長度，資料室門的寬度，結果都是正確的，站在夾道上從辦公室西區(qū)穿過前臺測東區(qū)距離，四十五米多，大概也是對的，測量速度印象中跟準針也差不多。
沒有準針做比較，根本看不出誰優(yōu)誰劣。
下午白霧又拿著豪爽的樣機去樓下，請產線的工人幫她隨手測試。
產線上有一套標準靶位，用來驗證前面工序做完的半成品是否合格，從0.2米到40米一共18個測試點，工人把豪爽的樣機雜在準針的半成品里做測試，白霧全程跟著看，發(fā)現豪爽的誤差全部都在±2毫米以內，近距離的點甚至是零誤差。
由此可見，豪爽的產品是OK的，它能拿下Jet，靠的倒是真實力。
不過白霧作為資深的測距儀業(yè)務員，她很清楚這些都是表面，在理想環(huán)境中測試測距儀的精度，合格一向在情理之中。測距儀真正的品質，提現在對惡劣環(huán)境的適應性上，那才是對比測試的主戰(zhàn)場。
只是拿不到W6，做不成對比測試，想這些也是白搭。
白霧向工人道了謝，準備回去時，又碰到華成峰，華成峰見白霧拿著豪爽的樣機來工廠，自然明白她的意圖，他對要挾白霧去求高邱的事，有點不好意思，叫白霧不要放在心上。
白霧自知這件事已經捅到了肖祺那里，華成峰后悔也來不及了，因此反過來安慰華成峰，說他也是為公司著想，做的沒錯。本想趁機借兩個W6用，又怕華成峰為難，最終沒有開口。
回到座位，白霧心情不佳，無心工作，便坐在椅子里直勾勾地盯著電腦發(fā)呆。
也不知過了多久，白霧忽見馳明瑞從辦公室走出來，徑直來到國際部最后一排，在她身旁停了下來。
白霧受寵若驚，連忙站起身，道：“你找我？打個電話就行，怎么親自來了？”
馳明瑞道：“我剛才又去找了一趟魏經理，還真像你說的，他根本就沒心思幫咱們打這個樣。真是神了，你上午就料到他下午會說什么話，你是怎么做到的？”
白霧聽馳明瑞的語氣怪怪的，好像有點在部門里拍她馬屁的意思，因此提防道：“沒什么，我只不過看他不像好人而已。”
馳明瑞道：“魏經理不肯幫忙，那Jet的項目怎么推進，就得另想辦法。白霧你現在有沒有空？有空的話，去我辦公室商量一下，怎么樣？這個項目你最熟，辦法也是你最多，我相信你一定有對策?！?p> “我說過，Jet我不跟了，我也跟不了，你還是另請高明吧！”馳明瑞約談Lexie，白霧又不是沒看見。
馳明瑞豈不理解白霧隱含的意思，道：“白霧，我早就說過，這個項目非你莫屬，除了你，沒有人搞得定。上午我找Lexie，是向她請教推進項目的方法，給你拓展一下思路。只是可惜，Lexie說，這個項目難度很大，她也想不出別的辦法。你要是不信，可以問Lexie?！?p> 白霧不相信馳明瑞，但對Lexie還是很相信的，只是她一問Lexie，就顯得自己還很關心Jet項目，便不說話。
Lexie沒等白霧發(fā)問，坐在椅子上沒回頭，自說自話道：“我的確說過，這個案子我沒辦法，另外我認為，這個項目只有照霧姐的思路去做，才有成功的可能?！?p> 白霧聽Lexie都這么說了，也就不好再揪著馳明瑞的辮子不放，但她雖然放不下Jet，但要是三臺樣機不能到手，談其他的都是白扯，故道：“Jet的關鍵在這三臺樣機，你把申請單一簽，就可以萬事大吉，否則去你辦公室，把話說出花來，也是沒用的?！?p> 馳明瑞放低姿態(tài)親自來請白霧，卻被白霧公開拒絕，好在他脾氣好，沒有生氣，道：“行，你的訴求我知道了，我再想想辦法?！?p> 白霧聽馳明瑞的意思，應該是去請示老板，當即覺得按老板的尿性，十有八九不會向員工屈服。
直到下班，馳明瑞都沒有任何反饋。
發(fā)給歐文的郵件，歐文也沒有回復。
黑色星期一就這樣在賭氣中度過。
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轉眼到了星期二。
白霧照常上班，看郵件才看了一會，電話就響了，是馳明瑞找她。白霧預感可能是肖祺又下達了什么新指示，叫她去協(xié)商，她雖說要放棄Jet項目，可一想到項目可能有轉機，總狠不下心漠然視之，便起身去找馳明瑞。
馳明瑞在看電腦，招呼白霧坐下后，道：“你有收到Alex的郵件嗎？”
嗯？什么情況，馳明瑞找我來不是說Jet項目的嗎？怎么問起Cosign項目來了，狐疑道：“沒有??！”
馳明瑞道：“那就奇怪了，以往客戶回郵件都挺勤快的，今天發(fā)，明天就能收到回復。這次怎么過了三天還沒回復呢？除了兩天周末，俄羅斯星期一也不放假啊，Alex不回郵件，你知道原因嗎？”
哦，原來是來問我要Cosign的補救措施的，但白霧偏偏想氣一氣馳明瑞，便說：“我哪知道？”
馳明瑞道：“你幫忙分析分析，問題是不是出在Beth的郵件上？”
“Beth的郵件沒問題啊！”白霧道：“寫得言簡意賅，大氣磅礴，有什么問題啊？”
馳明瑞道：“我也是覺得Beth寫得太簡單粗暴了，按你的理論，應該要更委婉，更客氣一些。只是Beth這個人，說話做事都是這樣，不太會轉彎。她心里對客戶是尊重的，感情也很真摯，就是文字上表達不出來。你的英語好，文筆也好，能不能幫她改一改？”
白霧道：“郵件發(fā)都發(fā)了，再改又有什么用？”
“郵件是發(fā)了，我知道，客戶這不是沒回復嗎？”馳明瑞道：“咱們可以再寫一封，問問客戶的想法，看看客戶是不是因為我們回復的郵件態(tài)度不夠好，生氣了。你和Alex比較熟，你幫忙問一下，他不會不回復的?！?p> “我沒那么大面子！”白霧道：“要是沒什么別的事，我就先出去了。”
白霧說完，把椅子一推，就準備往外走。
馳明瑞忙招手說：“哎，白霧，你著什么急嘛。還有個事，也想聽聽你的意見。”
“說。”白霧依然保持著邁步走開的姿勢，回頭道。
馳明瑞摸一下衣領，扭了扭脖子道：“Jet的項目，我想到一個辦法，不知道能不能用得上，你聽一聽，能用就用，不能用就當我沒說。”
白霧道：“我說了，沒有樣機，其他辦法都是白搭?！?p> “你先聽我說嘛，”馳明瑞道：“這么大的項目，我們不可能說不做就不做了。打樣的事公司不愿意出錢，供應商又不愿意免費幫忙，W6你又不愿意去找高總，我卡在中間，也很難受。昨天我想了一天，你看這樣行不行？上次在電話你，你不是說要答謝歐文的幫助嗎？咱們趁這個機會給歐文買個小禮品，讓他引薦Felix給你認識，你再和Felix好好談談，說不定會有幫助呢?！?p> 白霧不經意翻個白眼，正要說話，馳明瑞又補充道：“錢的事你不用擔心，我來出?！?p> 馳明瑞為了訂單，私人掏腰包的做法，白霧倒是有點意外，不過她想說的不是錢的事，而是：“就算見著Felix，沒有樣機還是白搭。你都愿意自掏腰包買禮品了，那是不是說明，老板在樣機的事上，一點也不肯讓步？”
“這事跟老板一點關系也沒有。”馳明瑞忙說：“是我不想看著你的心血白費，自己想出來的招?！?p> “沒用的，”白霧道：“就算有用，這錢也用不著你出?！?p> 白霧說著，又往外走，馳明瑞又叫她，她走到門邊，想了想，道：“Cosign的事，再等等看吧，以我對Alex的了解，他應該不至于這么敏感。他看到Beth的郵件要是覺得不舒服，真的就此不回復了，倒也說明一個問題，說明他對測距儀項目還沒有熱衷到非做不可的地步，我們在下一封跟進的郵件里也就需要相應地調整策略?！?p> “好，聽你的?！瘪Y明瑞道。
白霧沒說話，拉開門又往外走。
馳明瑞又道：“哎，白霧，你過來一下。有句話我很想跟你說，可又怕你不愛聽，但我要是不說吧，又覺得對不起你，你要是不忙，咱們就好好聊聊?！?p> 白霧聽這話里的意思，是聊私事，估計不是好話，但念在馳明瑞愿意花錢給客戶買禮品的份上，以及馳明瑞在職場上的見地比她成熟得多，便本著學習的態(tài)度回到原位，坐了下來，道：“請指教。”
馳明瑞尷尬笑道：“什么指教，討論、討論！”
“關于什么的？”白霧單刀直入，問道。
馳明瑞道：“簡單來說，就只五個字——投資回報率。白霧，你有沒有覺得，不管是你也好，我也好，不管買個什么東西，小到一個發(fā)卡，大到一張機票，一輛車，我們都會考慮，買的這些東西能給我們帶來什么，只有我們覺得買回來的東西，能幫我們解決問題，能達到我們的預期，我們才會去買，對吧？”
白霧很快明白，馳明瑞說話的主題仍然沒有離開Jet，便道：“嗯哼！”
馳明瑞繼續(xù)說：“老板也是一樣的。只不過他決定的事，是幾十萬甚至幾百萬的投資，但不管投資的大和小，成功率和回報率，都是他首要考慮的因素。”
白霧很快想到夔青青也曾說過類似的話，當時青青建議她，先設法把成功率提高到七八成以上，再去說科隆參展的事。當時她沒太在意，誰曾想，參展名額通過暴力溝通拿到了，樣機卻仍然卡在“成功率”三個字上，而今聽馳明瑞再次說起，白霧不得不重視，道：“那你有什么建議？”
“Jet項目走到現在的確很不容易，你做了這么多工作，也沒有把成功率提上去太多，你自己說，只有50%把握。”馳明瑞道：“這說明，公司花一筆錢，鬧得好幾個供應商不安生，連大貨生產都受影響，到頭來卻有一半的機會，這些努力都會打水漂。我要是老板，我也不會太愿意做這一筆投資?！?p> 說到這里，白霧又想起夔青青說，老板目光長遠，善于做長線投資，原來奧妙在于，所謂長線投資，比如參展，搞研發(fā)等，這些花出去的錢遲早會賺回來，而短期投資，哪怕這筆錢再少，只要風險大于等于50%，肖祺都舍不得打開錢袋子，故道：“所以你的意思是，要想說服老板同意做樣機，就得想辦法提高這次談判的成功率？”
馳明瑞道：“你是這方面的專家，再多想想，肯定有辦法。”
“要是想不出來，這個項目就不做了，是嗎？”白霧要是能想出別的辦法，還用得著如此郁悶嗎？而且據她所知，內銷部請客吃飯，送禮開會，一次幾千塊都是常事，回本的次數又有幾次呢？再者，Jet是個虎口奪食的項目，50%幾率都不撒鷹，還要等到什么時候呢？所以白霧有點氣憤。
馳明瑞道：“實在不行，你找個借口，先把成功率報上去，等弄到樣機再說?！?p> “像內銷部那樣，隨口吹噓嗎？”白霧道：“對不起，我做不到。”
馳明瑞神情尷尬，扶額道：“回報率這個說法只是我的個人建議，采不采納，你自己決定。離展會只有十多天了，再拖下去，就算申請單交上去，打樣也來不及了。咱們都不希望項目砸在自己手里，所以我們都再琢磨琢磨，要是有什么想法，隨時溝通?！?p> 白霧漫不經心地點了個頭，退出了辦公室。