44 低頭

　　白霧腦海里裝著馳明瑞給的建議，往自己的座位走，剛進(jìn)過道，正好碰到Beth往馳明瑞的辦公室里走去，手里拿著一張A4紙。

　　兩人都沒看對方，連維持基本禮儀的假笑都沒給對方，互相側(cè)身一讓，錯開了。

　　白霧回到座位，開始認(rèn)真思考向肖祺示弱，征得他的同意，弄出三臺樣機(jī)的問題。

　　可是白霧發(fā)現(xiàn)，這個問題很難，她幾乎沒辦法把注意力凝聚到這件事上來，一想到要向肖祺低頭，她就會從潛意識里產(chǎn)生抵觸，就好像腦細(xì)胞會自動閉合，形成了一道銅墻鐵壁一樣，任她怎么敲打，腦細(xì)胞也不肯深入思索。

　　白霧沒辦法，只好打消念頭，可她又不甘心，于是想到一個主意，她打算中午和夔青青一起去吃飯，讓青青勸導(dǎo)勸導(dǎo)自己。

　　打定主意沒多久，白霧就看到Beth拿著單據(jù)從馳明瑞辦公室出來，徑直右拐往前臺方向去了。

　　白霧有點不敢置信，目光不自覺地隨著Beth的移動而移動，就在這時，玉塘風(fēng)忽然在她耳旁說：“霧姐，我去看看什么情況?！?p>　　玉塘風(fēng)說完，偷偷地跟上了Beth。

　　幾分鐘后，Beth空手回來，又過了幾分鐘，白霧的手機(jī)“嘀”一聲響，白霧點開看，是玉塘風(fēng)發(fā)來的一張圖片，點開放大，卻是一張樣機(jī)申請單，申請人是Beth，型號是H1和W6各一臺，收費欄勾選的免費，而審批欄清清楚楚地寫著“馳明瑞”三個大字。

　　緊接著玉塘風(fēng)發(fā)來一條微信：“申請單在華總手里，我求他讓我拍照的?！?p>　　盡管白霧看到Beth手里那張紙時，隱隱覺得可能是樣機(jī)申請單，可當(dāng)看到馳明瑞的簽字時，仍忍不住吃了一驚，或者說，心寒。

　　馳明瑞對Beth有所偏袒，這是國際部的共識，但以前這種偏袒沒有剝奪或妨礙其他人的利益，大家也就沒說什么。但如今馳明瑞輕輕巧巧地就把兩臺樣機(jī)的申請單簽了，而白霧的兩臺W6他卻推三阻四，總把老板抬出來做擋箭牌，白霧心里哪能平衡。

　　結(jié)合馳明瑞這些天的所言所語，所作所為，白霧不禁對他有了新的認(rèn)識。

　　白霧以前覺得，馳明瑞只是業(yè)務(wù)能力不行，又不敢忤逆老板，其他方面不算太壞，而今看來，是自己把他想得太好了，馳明瑞不肯簽我的申請單，明明就是針對我。

　　要擱以前，白霧肯定沖進(jìn)辦公室，與馳明瑞爭個長短，可今天，她卻沒興趣據(jù)理力爭，她忽然覺得這一切都是虛幻，她有點累，有點乏力。

　　十點多鐘，白霧就在微信上約夔青青中午一起吃飯，夔青青爽快地答應(yīng)了。

　　熬到十二點，白霧第一個走出國際部，到市場部連番炮轟催夔青青，催她放下工作去吃飯。

　　路上大隊人馬如潮水般出園區(qū)去吃飯，白霧混在人群中走的很快，夔青青拉住她的手臂問，什么事火急火燎的，白霧只是悶著頭不說話。

　　兩人來到“劉彩鳳”面館，這個小面館與含香子在同一條街，不過位置偏很多，也少有準(zhǔn)針的同事來這吃中飯，正好可以說些悄悄話。

　　白霧點了一碗熱干面和綠豆湯，夔青青點了一碗炸醬面和米酒蛋湯，趁面還沒上，白霧道：“青青，你幫我分析分析，我怎么才能弄到三臺樣機(jī)？”

　　見夔青青一頭霧水，白霧便壓低聲音，簡明扼要地把她想到的兩個提升Jet項目成功率的方法說與夔青青聽，連同這幾天她為三個樣機(jī)四處碰壁的事也說了。

　　夔青青一聽就明白，道：“所以這三個樣機(jī)包括一臺按照J(rèn)et的VI系統(tǒng)定做的W6，和兩臺準(zhǔn)針標(biāo)準(zhǔn)版的W6，對吧？準(zhǔn)針標(biāo)配版W6只是用來做對比測試，測完就還的，對吧？”

　　“正確?！卑嘴F道。

　　“那我告訴你，Jet版本的W6真的得找老板?！辟缜嗲嗟溃骸皹?biāo)配版W6嘛，馳明瑞一定可以簽，你再去找他說說嘛。”

　　白霧正要說話，面上來了，她沒心情吃，道：“道理我都懂，Jet版樣機(jī)成本比較高，馳明瑞需要請示老板，兩臺標(biāo)配版W6，成本才一百多塊錢，馳明瑞做得了主?？山形胰デ笏麄?，我總說服不了我自己?！?p>　　夔青青道：“他們是領(lǐng)導(dǎo)哇，姐！你要辦事，不求他們求誰??？”

　　白霧道：“領(lǐng)導(dǎo)怎么了？！我的事是私事??？是為我自己??？我拿的訂單塞我自己腰包了？Jet訂單下下來，我受益，老板更受益，馳明瑞也受益，憑什么他們受益的事，我去做，還要反過來讓我去求他們呢？”

　　“霧姐，你剛才也說了，馳明瑞特意問過你，你為什么總把心向著客戶，為什么不分一點點時間和精力跟搞領(lǐng)導(dǎo)搞好關(guān)系，這說明什么呀？”夔青青道：“這說明馳明瑞已經(jīng)給你指了條明路，只要你別那么杠，跟他們說點軟話，樣機(jī)單不是輕輕松松就能簽嗎？這可比你簽訂單容易多了?！?p>　　白霧道：“容易是容易，我也不是不會弄，我就是……不愿意這么干！”

　　“你就是太直了，寧折不彎?！辟缜嗲嗟溃骸暗俏艺驹陬I(lǐng)導(dǎo)的立場上，跟你說句心里話，其實領(lǐng)導(dǎo)再英明，在心里也免不了把手下的人分門別類。一類就是你這樣的，能干，但是不聽話，時不時還拆我的臺，一類是Beth那樣的，工作能力沒有，但是聽話，偶爾還能幫我收拾你這樣不聽話的，剩下的就是既聽話又有才的，比如梅暗香，以及能力過得去，也不鬧事的，比如Lexie和Iris。你這一類人，領(lǐng)導(dǎo)離不開，但是不喜歡，一有機(jī)會還要敲打你。你對他們只要是稍微軟一點，待遇就可能完全不一樣?！?p>　　白霧把面拿過來，攪拌幾下，吃了一口。

　　一口面白霧嚼了很久才咽下去，道：“說到這里，我有幾句私房話跟你說。馳明瑞問我為什么不討好領(lǐng)導(dǎo)，其實還有兩個原因我沒說，一是你上次說的，老娘靠本事吃飯，為什么要看領(lǐng)導(dǎo)的臉色？第二個原因，就是覺得大家都是一個戰(zhàn)壕里的戰(zhàn)友，領(lǐng)導(dǎo)也好，職員也罷，都是平等的，只是所處位置不同而已，所有人的槍口都應(yīng)該一致對外，而不是把精力消耗在內(nèi)斗上。”

　　白霧把筷子放下，捂著胸口道：“我們這些業(yè)務(wù)員，作為沖在最前線的戰(zhàn)士，理應(yīng)獲得后方無條件的支持。我不明白，這么淺顯的道理，那些做領(lǐng)導(dǎo)的，都是人精，他們怎么就不懂呢？”

　　夔青青道：“你把問題想得太簡單了。我跟你說，整個公司兩百多號人，沒有一個不覺得自己重要的。你覺得你在前線沖鋒陷陣就是老大，那我還覺得沒有市場部的宣傳，你們連客戶資源都沒有呢！那些產(chǎn)線上的員工會覺得，要是沒有他們，你拿了訂單，你用什么發(fā)貨呀？我們會這么想，老板也會這么想，如果沒有他，整個公司都不存在，所有人都會失業(yè)。老板從來不會覺得誰重要，這個公司除了他，缺誰都可以?！?p>　　這些話聽起來雖然很傷人，但是白霧不得不承認(rèn)，肖祺或許就是這么想的，否則公司離職率那么高，他為什么一點也不著急？

　　夔青青又道：“我們把工作做好，是我們的本分，老板給我們發(fā)工資，是他的本分。但這中間總有一條人性的鴻溝，我們總覺得老板的工資發(fā)少了，而老板總感覺我們的工作沒有做到位。這是雇傭關(guān)系永遠(yuǎn)都存在的錯覺，而雇傭關(guān)系中，老板永遠(yuǎn)占據(jù)主動權(quán)，占據(jù)資源分配權(quán)，所以，我們作為下屬，就算功勞再大，能力再強(qiáng)，也是臣子，為了達(dá)到目的，不得不屈尊降貴，索求資源。你這三個樣機(jī)就是典型的例子?！?p>　　“馳明瑞又沒有掌握主動權(quán)，也沒有掌握資源分配權(quán)，他憑什么不給我簽單呢？”白霧仍不服氣。

　　夔青青說了那么多話，還沒吃上一口面，剛咬上炸醬面，又放下道：“他那是狐假虎威，你別忘了，你剛搶了他的參展名額，他能不記恨你嗎？他跟老板一條心，你和他硬扛，最后吃虧的只能是你?！?p>　　白霧皺眉道：“按你的意思，我要拿到樣機(jī)，唯一的辦法就只有服軟？像伺候客戶一樣伺候馳明瑞和肖祺？”

　　夔青青剛夾起面，又放下，道：“是滴?！?p>　　“我要是做不來，跟他們虛情假意，虛與委蛇也要做，拍他們的馬屁，捧他們的臭腳，還要面帶微笑，卑躬屈膝？”白霧臉色慘白，面露懼色。

　　夔青青連忙舉手臨空虛按，打斷她道：“你慢慢悟，讓我安心吃口面，行不行？”

　　“不管了！吃面！”白霧道。

　　白霧把一碗面扒來扒去，老半天才吃完，與夔青青一起往回走時，半路上收到玉塘風(fēng)的微信，提醒她去拍照，白霧這才想起又差點把這件大事忘了，忙與夔青青分手，獨自去照相館。

　　拿著加急洗出來的照片回到辦公室時，大家都在午睡，白霧睡不著，就靠在椅子上胡思亂想。

　　她實在很難說服自己去拍肖祺和馳明瑞的馬屁，別說做，就是想，都覺得像吃蒼蠅一樣難受，白霧搞不明白，自己拍客戶的馬屁時，可謂信手拈來，怎么拍領(lǐng)導(dǎo)的馬屁就這么難呢？馳明瑞和夔青青都說了，拍領(lǐng)導(dǎo)的馬屁比拍客戶的馬屁簡單，而且好處更多，自己為什么就開不了口呢？

　　白霧找出來的第一個理由是雙方都太熟了，同在一個屋檐下共事，抬頭不見低頭見，拍一次馬屁，以后就得天天拍，月月拍，年年拍，她嫌累。

　　第二個理由是自己對他二人已有先入為主的成見，一看見他倆心里就不爽快，看到他們的優(yōu)點，更多的是聯(lián)想到他們的缺點，哪里還說得出贊美的話，如果強(qiáng)行地，違心地諂媚奉諛，她會認(rèn)為那是墮落，是無能。

　　第三個理由是他倆的太多觀念都與自己相左，她是把公司利益擺在第一位的，其次是客戶，再次是老板，而肖祺和馳明瑞是把老板的利益擺在首位，公司利益他們根本不考慮，客戶利益放在最后，與他們一條心，白霧做不到，她怕臟了自己的靈魂。

　　但她又記住了夔青青吃完面說的最后一句話：你就當(dāng)這一切都是為了客戶，你的目的是為了拿到訂單，其他的都是手段。

　　各種雜念在她腦海里穿梭閃現(xiàn)，她卻抓不住一個可靠的結(jié)論。

　　時間飛逝，整個下午，白霧除了提交了簽證材料，其他事情都沒怎么動，就到了五點半，樓下工廠的下班鈴聲準(zhǔn)時響了起來。

　　幾乎同時，Beth回給Alex的郵件跳了進(jìn)來，白霧點開看，只有簡單的一句話：“OK Alex， you are a pro in your market， so we'll listen to you and agree with your decision， we will send you the samples next week.”

　　白霧看著這封郵件，忽然決定先與老板溝通試一下，看看他的態(tài)度如何，再決定下一步行動。

　　她起身走到健身房，望著黃昏下的遠(yuǎn)山和流云，認(rèn)真地思索，怎么用一篇文字打動老板，就像用郵件打動客戶一樣。

　　臨近下班，白霧有了思路，便回座位，開始撰文，但她不想與肖祺單線聯(lián)系，于是打開國際部的微信群，寫寫停停，敲出一段文字道：

　　老板，

　　如果您方便的話，我想和您商量一下Jet項目的推進(jìn)事宜。

　　前兩天我在思考如何推進(jìn)這個項目時，弛經(jīng)理和夔經(jīng)理曾經(jīng)問我，我有幾成勝算，那時候我回答的是兩三成，現(xiàn)在經(jīng)過各級領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助，我有了新的靈感，可以把成功率提升到五成。

　　我想到的策略主要有兩個。

　　第一個是給Jet做一個定制的樣機(jī)，給樣機(jī)打上Jet的顏色和品牌，并用Jet的彩卡進(jìn)行包裝，里面放上Jet的說明書，一切都按Jet的VI要求，做一個100%Jet風(fēng)格的樣品。

　　我想，以準(zhǔn)針的產(chǎn)品質(zhì)量和價格，加上Jet的設(shè)計風(fēng)格，一定可以獲得客戶的青睞。

　　第二個是對比測試。就像您之前一直倡導(dǎo)的那樣，準(zhǔn)針的產(chǎn)品比競爭對手好，我們自己心里要有數(shù)，更重要的是，要讓客戶知道。對比測試的目的正在于此。我打算用視頻的方式把準(zhǔn)針碾壓豪爽的場景拍攝下來，然后當(dāng)著客戶的面播放，讓Jet知道，只有準(zhǔn)針的產(chǎn)品才配得上他們的品牌。

　　正像您說的，用數(shù)據(jù)說話，用事實說話，客戶只要看到我們的視頻，對我們的信任一定會更上層樓。

　　同時，我還會持續(xù)尋找其他提高成功率的方法，爭取一次性拿下Jet的訂單。

　　為了達(dá)到以上兩個目的，我們需要三個樣機(jī)：一個Jet定制版的W6，和兩個準(zhǔn)針標(biāo)準(zhǔn)版W6，其中標(biāo)準(zhǔn)版還好說，定制版打樣因為工藝復(fù)雜，供應(yīng)商向我們索要打樣費，大約4000元。

　　這筆費用雖然看起來不少，但如果能換得Jet的百萬級訂單，也算是一筆非常成功的投資了。

　　再算上拿到Jet的訂單的其他幾點好處，比如遏制豪爽的擴(kuò)張，挫折豪爽的銳氣，以及宣誓準(zhǔn)針在測距儀行業(yè)的正統(tǒng)地位，那么這筆投資可以稱得上物超所值了，準(zhǔn)針的品牌名聲在歐洲將會比現(xiàn)在更響亮。

　　由于展會將近，而打樣耗時較久，您越早決定對我們幫助越大。

　　Your earliest reply is highly appreciated.

　　謝謝。

　　這些字寫得白霧心累，刪刪改改比平時寫給客戶的郵件耗時多的多，寫完已到下班時間。

　　白霧檢查多遍，感覺該說的都說了，于是點擊發(fā)送，發(fā)了出去。

　　接下來，就看肖祺怎么回復(fù)了。