35 請教

　　白霧請Selin幫她帶飯，Selin叫白霧一起，白霧不肯，Selin便與Iris一起下樓吃飯去了。

　　眾人去后不久，Lexie就已在公司餐廳熱完飯吃完了午餐，白霧一看時(shí)間，還只十二點(diǎn)二十。

　　Lexie回到座位，馬上收拾桌子，拿出“午睡神器”準(zhǔn)備休息。

　　這時(shí)，白霧叫住了她：“Lexie，我有個(gè)問題想問你，你現(xiàn)在方便嗎？”

　　Lexie明顯有點(diǎn)意外，推開枕頭，回頭看著白霧問道：“我準(zhǔn)備睡覺了，你要問什么？急嗎？”

　　白霧道：“急?！?p>　　“那你問吧?！盠exie道。

　　白霧道：“走，我們?nèi)ベY料室聊。”

　　Lexie雖然不情愿，但還是跟著白霧進(jìn)了資料室。

　　資料室占地八平米，不算小，但因?yàn)槿鎵Χ佳b了壁柜，中間還放了一個(gè)小貨架，顯得有些逼仄。

　　透過壁柜的玻璃門，可以看到柜子里整整齊齊地放著幾十上百的藍(lán)色文件夾，每個(gè)文件夾的脊頁上都標(biāo)注著客戶名字，里面裝的應(yīng)是與該客戶對應(yīng)的合同、報(bào)告和訂單之類的文件，以及客戶簽字確認(rèn)過的樣品。

　　中間的貨架上陳列著許多紙箱，里面裝的則是體型較大，沒法裝進(jìn)文件夾的簽樣樣品，包括彩盒、產(chǎn)品的塑膠外殼，甚至整機(jī)等。

　　七個(gè)柜子白霧占了五個(gè)，八格貨架，其中六格多裝的都是白霧的資料。

　　資料室里沒有桌椅，兩人只能站著說話。無論是誰，與白霧一起站在這個(gè)狹小的空間里，都會感受到白霧無形的壓力，所以Lexie忍不住說：“霧姐，你找我什么事，就直接說吧?！?p>　　白霧笑道：“我最近遇到了一個(gè)難題，不知道怎么辦才好，所以想請你幫我出出主意?！?p>　　Lexie心里想：你還有遇到難題，需要聽我的意見的時(shí)候？我不信。因而狐疑道：“什么事，你說?！?p>　　白霧于是把她如何結(jié)識Jet，如何勞神費(fèi)力說服Jet啟動(dòng)測距儀項(xiàng)目，如何半途而廢，如何重啟談判，如何費(fèi)盡心機(jī)項(xiàng)目卻止步不前，最后說到參展面談是她推動(dòng)項(xiàng)目的最后一根稻草，將事情始末原原本本毫無保留地說了個(gè)罄盡，這才問道：“要是你，你會替換誰？”

　　Lexie馬上警惕，道：“你找我談話的目的，是想把我替換下去，是嗎？”

　　白霧還沒說話，Lexie似乎認(rèn)為白霧就是這個(gè)意思，迫不及待又補(bǔ)充道：“霧姐，科隆展我去過，你也去過，把機(jī)會讓給沒去過的同事，這種借口是不成立的。你去科隆是為了推動(dòng)項(xiàng)目，那我去科隆也約了客戶深入談合作的，訂單雖然不一定有你的大，但是利潤比的高，你的這個(gè)理由也是不成立的。還有，雖然我知道你不是個(gè)貪婪的人，你去參展拿回來的客戶名片都會分給我們，但我不喜歡這種，我更喜歡我的客戶從頭到尾都由我來全程開發(fā)，我希望我的每一個(gè)客戶第一面見的人，是我而不是其他人?！?p>　　白霧一聽這話，就知道Lexie急了，忙道：“不是，我不是這個(gè)意思，我是真的想聽聽你的意見?！?p>　　Lexie打量白霧，看她這句話里有幾分真，幾分假，當(dāng)看到白霧真誠坦蕩，求知若渴的神情，便知她此刻的確有些疑難不決，遂道：“反正你想換我，我是不會同意的。我不是Beth，拿別人的客戶拿得這么心安理得，你就算把ZEK，Barkway這種現(xiàn)成的客戶劃給我，我也不會把名額給你。既然你說想聽我的意見，那我就說說我對經(jīng)理和Iris的看法?！?p>　　Barkway是白霧手中最大的客戶，她曾提到她做過的最大的訂單，金額接近900萬人民幣，就是通過Barkway成交的。ZEK自不必說，去年ZEK為白霧帶來了兩個(gè)零售商的訂單，總金額超過五百萬，現(xiàn)在對接巨型項(xiàng)目Clock，ZEK更是主力，一旦成交，金額之大超出想象。

　　Lexie能說出拿Barkway和ZEK換她一個(gè)席位她都不干的話來，白霧倒是一點(diǎn)也不意外，只是笑道：“好，你就幫我分析分析經(jīng)理和Iris?！?p>　　“先說經(jīng)理?！盠exie道：“大家都知道，經(jīng)理在客戶開發(fā)方面，是一只純菜鳥，他不但不懂客戶開發(fā)，還處處給我們一線的Sales設(shè)置各種障礙，對我們來說，他是成事不足敗事有余?！?p>　　自從Lexie單飛后，白霧再未與Lexie推心置腹聊過天，這時(shí)聽Lexie說話比自己更尖銳，不由一驚，暗替Lexie擔(dān)心，不過一想到Lexie比較內(nèi)向，這些話一向只藏在肚子里，從未與人提起，又把勸誡的話咽了回去。

　　Lexie繼續(xù)說：“但對老板來說，他這種人是最有用的。弛經(jīng)理做事的第一出發(fā)點(diǎn)是守護(hù)老板的利益，平時(shí)我們努力拿訂單，只要不犯規(guī)，他都好說話，甚至?xí)鲃?dòng)幫忙。但是一遇到觸碰紅線，要?jiǎng)永习宓哪汤?，他要么就打回來，要么就撒手不管。這樣他在老板面前永遠(yuǎn)都是好人，還能替老板做惡人，為老板過濾大部分越界的要求，老板能不喜歡他嗎？”

　　白霧道：“所以你的意思是，經(jīng)理不能動(dòng)？”

　　“不是不能，是沒必要?！盠exie道：“經(jīng)理嘴上說他去不去德國無所謂，實(shí)際上他真是這么想的嗎？我覺得不一定。他這么說，是想顯得他大度，又為公司著想。你要是真把他替換了，他心里肯定不舒服。他心里不舒服，說不定以后會更加卡你的脖子，絆你的腳，對你以后的工作只有壞處，沒有好處?！?p>　　這一點(diǎn)白霧倒是真沒想過，她以為馳明瑞說去不去德國無所謂，是真心話，因此恍然一驚。

　　Lexie見白霧被自己的說法醍醐灌頂，更來了興致，道：“還有一點(diǎn)，你自己剛才也說了，替換經(jīng)理，對你的名聲也有負(fù)面影響。你現(xiàn)在一個(gè)人掌握著公司一半的業(yè)績，對領(lǐng)導(dǎo)們來說，這不是好事。不是有句話叫‘功高蓋主’嗎？領(lǐng)導(dǎo)怕你哪天耍脾氣，把訂單弄丟了，或者耍什么陰謀，把客戶弄沒了，公司的業(yè)績直接腰斬，他們能不擔(dān)心嗎？所以我覺得，業(yè)績越好，越要低調(diào)，你把經(jīng)理的名額據(jù)為己有，不但經(jīng)理有意見，老板也會認(rèn)為你目中無人，認(rèn)不清自己的位置?！?p>　　白霧道：“他們想多了，什么功高蓋主，我還能挾持客戶，篡位當(dāng)老板不成？我能把客戶怎么樣?。靠蛻舨幌聠?，或者客戶沒了，對我有什么好處啊？”

　　Lexie道：“你不這么想，不代表別人不這么想。上面領(lǐng)導(dǎo)的心思，誰說得準(zhǔn)呢？多個(gè)心眼，總是沒錯(cuò)的。對付他們，說白了就一句話：領(lǐng)導(dǎo)們我們不能得罪，能順著他們就順著，實(shí)在順不了，拐個(gè)彎再想辦法，”

　　“行，我明白了?！卑嘴F道：“那Iris呢，Iris我覺得我更不好意思開口。”

　　Lexie道：“我和你的意見恰恰相反，你如果一定要去參展，Iris的名額是最適合你的?！?p>　　“為什么？”白霧一頭霧水問道。

　　Lexie道：“首先，她的名額是你為她爭取的，你爭取的名額可以給她，也可以給Selin，當(dāng)然也可以給你自己。其次，你別看Iris拿到名額那么興高采烈，其實(shí)她高興的不是去參展，而是有機(jī)會去德國玩，你看她準(zhǔn)備的那一大摞購物清單就知道了。然后你看她的業(yè)績，增長地很慢，以她的能力和基數(shù)，一年翻一倍都不成問題，但你看她每天樂樂呵呵的，光顧著享受生活去了，很少加班，手上的客戶都沒充分利用，展會上的新客戶她更顧不過來?！?p>　　白霧笑道：“她是不怎么加班，不過你也很少加班??？我印象中，咱們部門里，我加班最多，Selin第二，接下來就是你和Iris，你比Iris稍微好點(diǎn)，你這么說Iris，有點(diǎn)不合適。”

　　Lexie冷笑道：“做外貿(mào)，客戶都是靠時(shí)間堆出來的，這一點(diǎn)你不是不知道。你以為我下班回家像Iris一樣，不是吃喝玩樂就是買買買嗎？我回家是為了給我老公做飯，吃完飯我還得繼續(xù)工作，一般忙到十一二點(diǎn)才睡?！?p>　　白霧吃了一驚道：“難怪你的業(yè)績增長得這么快，原來都是拼出來的。不過依我說，賺錢雖然重要，但是身體更重要，每天這么熬夜，身體會垮的?！?p>　　Lexie道：“不是每個(gè)人都有Iris那么好的命，她男朋友的工資一個(gè)月五萬塊，一年發(fā)十八個(gè)月的薪水，她當(dāng)然用不著拼死拼活地上班賺錢。我也不想透支健康，可現(xiàn)在不趁年輕賺點(diǎn)錢，以后老了，想努力也來不及了?！?p>　　白霧聽到這些話，正說到她心坎里，眼淚不知不覺地潤濕了眼睛，再看Lexie，本想安慰她幾句，卻見Lexie扶著貨架，雙眼失神地望著窗外的白云，沒有一點(diǎn)哭的跡象，安慰的話只得收回，道：“所以你的意見是Iris沒必要去參展？”

　　“這是一方面，”Lexie很快恢復(fù)理智，道：“另一方面，Iris雖然在公司人緣好，但她畢竟不是領(lǐng)導(dǎo)，撤換她，除了她自己空歡喜一場，有點(diǎn)情緒以外，不會受到經(jīng)理和老板的猜忌。而且你和Iris的交情也算不錯(cuò)，跟她好好說說，她不會不同意。”

　　白霧沉思不語。

　　Lexie又道：“還有最后一點(diǎn)，Iris去不成，你給Beth的客戶就有理由收回來了。Cosign這個(gè)客戶我上網(wǎng)查了，在俄羅斯很有影響力，而且他們的市場輻射到了歐洲七八個(gè)國家，培養(yǎng)一兩年，年銷售額突破百萬完全是有可能的。這么好的客戶，你給Beth，完全是浪費(fèi)。”

　　白霧不置可否，道：“對了Lexie，我還想問你，上次開會你怎么突然發(fā)那么大脾氣？把Beth都罵哭了。以前也沒見你和她有什么矛盾??？”

　　Lexie愣了一下道：“沒什么原因，霧姐你什么時(shí)候也這么八卦了？”

　　白霧笑道：“不是八卦，我是想知道，你最近是不是遇到了什么刺激，或者什么難題，想問你需不需要我?guī)兔Α！?p>　　Lexie飛快地掃了一眼白霧，又飛快地避開白霧的目光，手指摩擦著貨架的撐桿，道：“沒有，我沒事，當(dāng)時(shí)就是有感而發(fā)，沒想那么多?！?p>　　白霧看得出來，Lexie心里分明有事，只是不肯說，她又不好逼問，于是說：“那行。你剛才說的為我提供了很多新思路，我回去好好想想，再告訴你我的決定。”

　　“你不用告訴你的決定，我只是說了我的想法，采不采納是你的自由?！盠exie道：“我先出去了。”

　　Lexie轉(zhuǎn)身就走，白霧又把她叫住，道：“還有一件事，我想問下你，你要是不方便說，不說也關(guān)系。”

　　Lexie已走到門邊，握著門把手道：“你問吧?！?p>　　白霧道：“上周你不是有個(gè)叫Lion的客戶問你要樣機(jī)嗎？我想問下，你寄給他們的是一整套，還是單個(gè)HT1？”

　　Lexie眉尖一跳，面露怒色，不過很快緩和下來，道：“這是你的好助理告訴你的吧？”

　　白霧笑道：“Lion要的樣機(jī)是他們自己用，還是給Clock的，能告訴我一聲嗎？”

　　Lexie道：“我只能告訴你，他們要的是一整套，其他的我不知道?！?p>　　說完，將門一推，走了出去。