33 水雷
既然老板已經(jīng)發(fā)話了，馳明瑞自認(rèn)為這個(gè)話題也就終結(jié)了，與夔青青和白霧打過(guò)招呼，便自回自己的辦公室去了。
夔青青見(jiàn)白霧坐在位置上不走，兩手捧著手機(jī)，眉頭深鎖盯著屏幕，一邊思考一邊打字，猜她肯定不肯就此罷休，便說(shuō)：“霧姐，老板已經(jīng)一錘定音了，你不會(huì)又想把老板的決定頂回去吧？”
白霧沒(méi)回答，只顧敲打屏幕。
三分鐘后，白霧完成一段文字草稿，寫(xiě)的是：“弛經(jīng)理，Jet這個(gè)客戶我已經(jīng)跟進(jìn)了七年了，去年因?yàn)镸OQ的問(wèn)題，導(dǎo)致到手的鴨子飛了。那時(shí)候公司以為這個(gè)客戶沒(méi)實(shí)力，可今年才三個(gè)月不到，他們的入門(mén)級(jí)產(chǎn)品就已經(jīng)賣(mài)了6000多臺(tái)，這已經(jīng)足夠證明他們的實(shí)力了。而且我估計(jì)，工業(yè)級(jí)產(chǎn)品一年一百萬(wàn)還算是比較保守的，這樣的客戶對(duì)公司的重要性，不言而喻，我們丟不起的。”
白霧翻來(lái)覆去看了幾遍，猶豫該不該發(fā)，食指在發(fā)送按鈕上懸停了四五秒，最終還是按了下去。
幾乎同時(shí)，夔青青的手機(jī)響起提示音。
夔青青讀完消息，道：“霧姐，你如果一定要去，就必須想辦法提高這一趟會(huì)面的成功率，達(dá)不到七八成，至少也應(yīng)該五六成才好說(shuō)話?！?p> 白霧道：“我也在想這個(gè)問(wèn)題，不過(guò)我想先爭(zhēng)取到名額，再考慮怎么拿下訂單，名額都沒(méi)有，空想也沒(méi)用啊?！?p> 夔青青道：“不是的，領(lǐng)導(dǎo)想的是投資回報(bào)率，錢(qián)花出去之前，就先想好這筆投資能賺回來(lái)多少。你先爭(zhēng)取名額，把次序弄反了，在領(lǐng)導(dǎo)那里肯定通不過(guò)?！?p> 說(shuō)到這，馳明瑞的回復(fù)來(lái)了：“客戶很重要，這是誰(shuí)都知道的，只是我看客戶態(tài)度不是很積極，去了成效也不見(jiàn)得大多少，所以我建議你還是以郵件聯(lián)系為主，必要時(shí)也可以打電話?；蛘哌€有一個(gè)辦法，等到了德國(guó)，我可以和Lexie一起去幫你拜訪歐文?！?p> 第二個(gè)建議不失為一個(gè)可行的辦法，但白霧不放心，因?yàn)闅W文這條路她自己都走不通，馳明瑞一個(gè)銷售外行能頂什么用？Lexie雖然專業(yè)，但Jet畢竟不是她的客戶，歐文又極其頑固，Lexie會(huì)付出十二分力氣幫自己?jiǎn)幔?p> 白霧不這么認(rèn)為。
所以白霧回復(fù)道：“郵件和電話我都溝通過(guò)了，他們對(duì)現(xiàn)有的供應(yīng)商很滿意，我削尖腦袋也插不進(jìn)他們的合作里。而且歐文和他們老板對(duì)我們以前用MOQ卡他們，心里還有些芥蒂，我怕你們?nèi)ソ獠婚_(kāi)誤會(huì)。我之所以堅(jiān)持自己去，是因?yàn)槲液退麄兇蛄肆吣杲坏?，相?duì)比較熟，更容易說(shuō)動(dòng)他們?！?p> 馳明瑞回道：“白霧，你和客戶溝通的郵件和電話我都看了聽(tīng)了，我覺(jué)得真沒(méi)去的必要?！?p> 看著這行字，白霧臉色一陣青一陣白，夔青青連忙叫她：“霧姐?！卑嘴F沒(méi)聽(tīng)到，夔青青又提高音量叫：“霧姐！”白霧這才回過(guò)神來(lái)，夔青青按著她的手腕道：“霧姐，你先別激動(dòng)，聽(tīng)我說(shuō)，這個(gè)話題就先到此為止，你先回去考慮怎么增加拿單的幾率，再和馳明瑞爭(zhēng)論，這樣你有底氣，他也有臺(tái)階，老板也有批準(zhǔn)的理由，皆大歡喜，好嗎？”
白霧瞪著夔青青沒(méi)有說(shuō)話，但她眼神雖犀利，思緒卻飛到了遠(yuǎn)方，就這么呆愣幾秒，方才抽回手腕，繼續(xù)在手機(jī)上打字。
夔青青叫她，她也不聽(tīng)。
十幾秒后，夔青青的手機(jī)再次響起，拿起來(lái)看，只見(jiàn)屏幕上顯示著白霧剛發(fā)出的一段文字，寫(xiě)的是：“如果我告訴你，我們面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是豪爽呢？@Accuridle's ShawChi”
前面一段倒沒(méi)什么，關(guān)鍵是最后@的人是肖祺，這就等于白霧已經(jīng)放棄與馳明瑞溝通，打算直接與老板硬扛。
夔青青還沒(méi)從震驚中回過(guò)神，第二條微信又來(lái)了，仍然是白霧發(fā)的：“我把W6的底價(jià)已經(jīng)報(bào)給Jet了，而且答應(yīng)給他們?cè)黾觾A角功能，但是這么大的讓步，在豪爽的Offer面前還是沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力。”
緊接著第三條又來(lái)了：“我估計(jì)豪爽為了搶這個(gè)訂單，壓根就沒(méi)打算賺錢(qián)。前面OPP的產(chǎn)品他們接受了客戶那么低的數(shù)量，這次又報(bào)出這么低的價(jià)格，明顯就是在針對(duì)我們，跟我們杠上了。”
第四條：“我們要是在這個(gè)訂單上讓步，那他們以后越做越大，跟我們搶訂單的情況就會(huì)越來(lái)越多?！?p> 第五條：“所以我認(rèn)為，拿下這個(gè)訂單，既是給豪爽的下馬威，也是阻止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)U張的重要一步?！?p> 第六條：“更關(guān)鍵的是，Jet的PO馬上就要下給豪爽，我們要是能從豪爽嘴邊把這塊肥肉搶過(guò)來(lái)，不但能提升銷售額，還能為老板你出一口氣?！?p> 白霧一連發(fā)了這么多條信息，馳明瑞一條也沒(méi)回復(fù)。的確是，這樣的微信，除了老板，誰(shuí)敢回復(fù)？
夔青青看到前面幾條，臉上全無(wú)血色，等看到后面兩條，逐漸展顏笑道：“霧姐，還是你了解老板，摸準(zhǔn)了他的死穴，我估計(jì)這回他會(huì)同意你去參展了。不過(guò)你的語(yǔ)氣有點(diǎn)太沖了，老板就算同意，也是心不甘情不愿的，估計(jì)會(huì)想個(gè)法子讓你不爽?！?p> “我早就死豬不怕開(kāi)水燙了，跟他說(shuō)話，沒(méi)有一次不是不歡而散的，都習(xí)慣了。”白霧懶洋洋地躺在椅子上說(shuō)。
這時(shí)兩人手機(jī)同時(shí)響起，白霧抓起來(lái)看，果真是肖祺的回復(fù)，上面寫(xiě)的是：“@Accuridle's Ray，你們?cè)傺芯垦芯俊！?p> 很快，馳明瑞回：“好的?！?p> 幾秒鐘后，肖祺又發(fā)了一條消息過(guò)來(lái)：“動(dòng)靜不宜過(guò)大?！?p> 馳明瑞又秒回：“明白?！?p> 夔青青噗嗤一笑，正要說(shuō)話，座機(jī)突然響了，青青接起來(lái)聽(tīng)，是馳明瑞打來(lái)的，請(qǐng)白霧去他辦公室商量參展的事。
夔青青轉(zhuǎn)告白霧，白霧起身就走，夔青青親自送白霧到門(mén)口，笑道：“你去參展肯定沒(méi)問(wèn)題了，但前面等待你的是比拿到名額更磨人的事，我就不和你多說(shuō)了，弛經(jīng)理比我懂，你快去找他吧?！?p> 白霧想著肖祺兩條信息背后的含義，基本上能猜到他的意思，但總覺(jué)得哪里不對(duì)，憂心忡忡地來(lái)到馳明瑞的辦公室。
白霧推門(mén)還只踏入半只腳，馳明瑞就說(shuō)：“白霧，你又把老板得罪了，你知道嗎？”
白霧道：“我又怎么了？我沒(méi)說(shuō)什么啊，有那么嚴(yán)重嗎？”
“你先坐下。”馳明瑞道：“我?guī)湍惴治龇治瞿愕奈⑿磐嘎读耸裁葱畔?，首先你三番五次說(shuō)MOQ的問(wèn)題，導(dǎo)致丟了先機(jī)，這不是說(shuō)老板短視嗎？然后你又說(shuō)這個(gè)客戶你跟了六七年，Offer已經(jīng)給到最好，可還是拿不到訂單，老板會(huì)認(rèn)為這是你的問(wèn)題，不是Offer的問(wèn)題。還有第三點(diǎn)，老板和晁北望有仇，私下里我們可以說(shuō)一說(shuō)，你怎么能拿到臺(tái)面上大肆宣揚(yáng)呢？這不是顯得老板小肚雞腸嗎？”
“哦，原來(lái)是這樣?。〕乜?，你可真是老板肚子里的蛔蟲(chóng)。”白霧譏諷道。
馳明瑞聽(tīng)了此話，真是有口難言，只當(dāng)剛才那些勸誡是對(duì)牛彈琴了，轉(zhuǎn)而說(shuō)：“算了，還是說(shuō)說(shuō)老板發(fā)的那兩句話的意思吧。第一句，老板@我，叫我和夔經(jīng)理再研究研究，這句話的關(guān)鍵字是‘再’字，這說(shuō)明我之前說(shuō)的沒(méi)有去的必要是錯(cuò)誤的，所以需要再研究。那這意思就很明顯了，就是把我前一句話反過(guò)來(lái)，變成可以去的意思?！?p> “哦，可以去?！卑嘴F松一口氣道。
馳明瑞接著說(shuō)：“你先別高興的太早，要命的是第二句，‘不宜動(dòng)靜過(guò)大’，什么意思？就是不能增加成本，也不能激發(fā)矛盾。也就是說(shuō)，你去，那我，Lexie或者Iris三個(gè)人里邊，就必須要有一個(gè)人下來(lái)，而且這三個(gè)人最好是心甘情愿讓出名額，不能強(qiáng)行分配?！?p> 白霧隱隱覺(jué)得肖祺是這個(gè)意思，后聽(tīng)夔青青幸災(zāi)樂(lè)禍的樣子，更是狐疑，如今聽(tīng)馳明瑞一說(shuō)，更加確信無(wú)疑了，一時(shí)間大腦一片空白，不知如何接話。
老板的意思，是不是又想逼我交出一兩個(gè)客戶，交換一個(gè)名額？
白霧這個(gè)念頭剛竄出來(lái)，就聽(tīng)馳明瑞又說(shuō)道：“我再幫你分析分析當(dāng)前的形勢(shì)，參展人員名單已經(jīng)宣布出去了，Iris有多高興你也看到了。Lexie對(duì)業(yè)績(jī)的追求不比你弱，上次她罵Beth，可見(jiàn)她對(duì)這個(gè)展會(huì)的重視也不比你弱，她在歐洲有不少客戶，有幾個(gè)甚至已經(jīng)約定了見(jiàn)面時(shí)間，她本來(lái)就和你有點(diǎn)不對(duì)付，你要是突然不讓她去，她會(huì)是什么反應(yīng)，想必你也知道。然后就是我，我去不去無(wú)所謂，但你又不愿意頂替我。我們?nèi)齻€(gè)人，對(duì)你來(lái)說(shuō)選誰(shuí)都棘手，這件事我?guī)筒涣四?，你想替換誰(shuí)，就自己跟她說(shuō)去，只要她們同意，我都沒(méi)意見(jiàn)?！?p> 哦，原來(lái)這就是比拿到名額更磨人的事，白霧恍然大悟。
這對(duì)白霧來(lái)說(shuō)，的確是個(gè)難題，三個(gè)人替換誰(shuí)都是吃力不討好的事，Iris的確對(duì)科隆展期盼已久，會(huì)上的反應(yīng)的確惹人憐愛(ài)，簽證的資料第一時(shí)間就填完遞交上去了，她的能力也足以勝任展會(huì)的工作，關(guān)鍵是，她是自己割了Cosign一塊肥肉換來(lái)的席位，白霧實(shí)在不想掃她的興，也不想浪費(fèi)自己為她付出的代價(jià)。
其次，馳明瑞作為經(jīng)理，雖然業(yè)務(wù)能力不怎么樣，但是應(yīng)付老板是沒(méi)問(wèn)題的，遠(yuǎn)征萬(wàn)里，老板必定不放心，經(jīng)常發(fā)來(lái)“慰問(wèn)”，定然也是意料中事。另外展會(huì)完成后，隊(duì)長(zhǎng)還要匯報(bào)展會(huì)成果，那時(shí)候如果老板刁難，說(shuō)不定又要吵一架，白霧自認(rèn)為沒(méi)必要自找苦吃。況且，自己不在其位卻謀其政，帶隊(duì)出戰(zhàn)，有鳩占鵲巢之嫌，更坐實(shí)了自己“魯莽狂傲”的標(biāo)簽，對(duì)自己有害無(wú)利。
最后只剩下Lexie了。
要說(shuō)這三個(gè)人里邊最難搞定的，就是Lexie。Lexie的性格可以用一個(gè)字來(lái)形容，那就是“剛”，她話不多，但很有自己的想法，而且她的思想自成體系，不會(huì)輕易被別人左右，喜歡特立獨(dú)行，自力更生。見(jiàn)到自己不喜歡，不支持，或者自認(rèn)為不合理的事，特別是威脅到她的切身利益的事，她會(huì)用強(qiáng)硬的態(tài)度，堅(jiān)定的立場(chǎng)進(jìn)行指控。正如她敢在明面上挑戰(zhàn)白霧，在部門(mén)會(huì)議上罵哭Beth，就是最明顯的表現(xiàn)。
白霧估計(jì)把撤換她的話一說(shuō)，她可能會(huì)當(dāng)場(chǎng)爆炸，事情鬧大，白霧還會(huì)在公司落下公報(bào)私仇的話柄。
真的，這三個(gè)人，換誰(shuí)都難。
馳明瑞讓白霧自己去找人談，顯然他也知道這其中的利害關(guān)系。白霧聽(tīng)了馳明瑞的話后，滿腦子想的都是撤換三個(gè)人的不妥之處，一時(shí)間忘了答話。馳明瑞催促道：“這個(gè)問(wèn)題你回去好好想想，下午三點(diǎn)之前給我答復(fù)?！?p> 白霧懵懵懂懂地走出馳明瑞的辦公室，路過(guò)Lexie和Iris的工作臺(tái)，看到她們倆蒙在鼓里的無(wú)辜表情，白霧實(shí)在沒(méi)勇氣向她們提半句展會(huì)換人的話。
白霧直著腿，仰著頭靠在椅子上發(fā)呆，又想：那有沒(méi)有必要再次向老板爭(zhēng)取增加名額呢？白霧認(rèn)為沒(méi)必要，額外增加公司的開(kāi)支，也不是她想要的，而且與老板鬧得太僵，也不是她一個(gè)職員該做的事。
正糾結(jié)地亂成一團(tuán)麻，忽然手機(jī)響，嚇了她一跳，白霧拿起手機(jī)看，卻是玉塘風(fēng)發(fā)來(lái)的微信，問(wèn)她：“你怎么了？我看你的樣子，是不是遇到疑難不決的問(wèn)題了??？”
玉塘風(fēng)就坐在她左手邊，白霧的余光都能看到他，但白霧看完信息，卻理都沒(méi)理，把手機(jī)扔到桌上，仍舊躺著發(fā)呆。
不一刻，手機(jī)又響了，白霧沒(méi)看。
幾秒鐘后，手機(jī)又響了兩聲，這一回是QQ的聲音，白霧拿起來(lái)看，卻是葉零兮的信息，一條是一個(gè)PDF文件，一條是文字：“霧姐，今天不忙，我把Jet的說(shuō)明書(shū)做好了，你查收一下，看有沒(méi)有用?！?p> 白霧一片茫然，仿佛Jet說(shuō)明書(shū)是上古的事，與當(dāng)下相隔千百年，白霧幾乎已經(jīng)忘了這個(gè)文件是做什么用的，只機(jī)械地回了個(gè)“謝謝/飛吻”。
下一秒，葉零兮又問(wèn)：“Jet的設(shè)計(jì)稿都完工了，需要安排打樣嗎？”
這個(gè)問(wèn)題，猶如寒冬臘月，睡夢(mèng)中被人掀開(kāi)被子一般，使白霧打個(gè)激靈猛然全醒了。
“打樣”兩個(gè)字，讓白霧瞬間想到一個(gè)能把打動(dòng)Felix的成功率提升到四成的辦法，于是立刻回復(fù)葉零兮道：“打，馬上打！”