32 反悔
山重水復(fù)疑無(wú)路，柳暗花明又一村。
白霧在回家的路上這樣想道，這也是她得知Felix將會(huì)參展的第一反應(yīng)。
所有的路走到歐文這里，都成了死路，唯一能掰回局面的辦法，就只有直接與他老板接洽了。
白霧不懷疑歐文已經(jīng)用盡了全力，幫她向Felix推銷Offer，但她懷疑，歐文的測(cè)距儀知識(shí)是否像她一樣充足，向Felix提供的論據(jù)是否像她一樣有說(shuō)服力，所以她想親自再試一次。
現(xiàn)在的問(wèn)題是，德國(guó)展會(huì)沒(méi)有她的名額，而且就算她能爭(zhēng)取到名額，也不一定見(jiàn)得到Felix，就算跨越歐亞大陸見(jiàn)到Felix，也不一定能打動(dòng)Felix，讓他把訂單下給準(zhǔn)針。
盡管如此，白霧仍然決定一試。
第二天一上班，白霧就找馳明瑞，說(shuō)她要去科隆參展。
馳明瑞當(dāng)然是震驚的，這時(shí)他剛到公司，屁股都還沒(méi)坐熱，電腦都還沒(méi)解鎖，更沒(méi)看到歐文昨晚發(fā)的郵件，也不知道昨晚白霧與歐文通過(guò)電話，所以他瞪大眼睛，問(wèn)道：“名單不是早就定了嗎？還是你自己出的主意，這才過(guò)一天，你怎么就反悔了？”
“你先看郵件。”白霧指著馳明瑞的電腦說(shuō)，一邊把昨天與歐文通話的內(nèi)容簡(jiǎn)略重復(fù)了一遍，道：“這是我們最后的機(jī)會(huì)了?！?p> 馳明瑞道：“這不是機(jī)會(huì)不機(jī)會(huì)的問(wèn)題，而是信譽(yù)問(wèn)題。你想一想，因?yàn)檫@個(gè)參展名單的事，我打擾老板多少次了？第一次討論，花了個(gè)把小時(shí)，第二次又把討論出來(lái)的結(jié)果推翻，現(xiàn)在又再次換人，你覺(jué)得老板會(huì)怎么想？”
“我也沒(méi)辦法??！”白霧道：“形勢(shì)變化太快，我也沒(méi)想到Jet的項(xiàng)目這么難搞?！?p> 馳明瑞道：“你對(duì)客戶講究Keep promise，Provide convenience兩個(gè)原則，那我告訴你，我對(duì)老板也要講究這兩個(gè)原則。朝令夕改，老板不會(huì)認(rèn)為這件事多么重要，只會(huì)怪我沒(méi)眼力，判斷不準(zhǔn)形勢(shì)，老是拿這些小事煩他。要是你，你會(huì)這么對(duì)你的客戶嗎？我想你不會(huì)，因?yàn)槟阋獮榭蛻糌?fù)責(zé)，這么做會(huì)導(dǎo)致你失信于客戶，對(duì)合作不利。同樣我也要為老板負(fù)責(zé)，也怕失信于老板，希望你能理解。”
白霧道：“這么說(shuō)，你作為銷售部的經(jīng)理，在你眼里，老板的位置比客戶還高？”
馳明瑞像看外星人一樣看著白霧，道：“你先坐，我好好跟你說(shuō)說(shuō)老板和客戶的關(guān)系。”
白霧道：“你說(shuō)吧！我站著一樣聽(tīng)得見(jiàn)?！?p> 馳明瑞無(wú)奈，只好說(shuō)：“白霧，你在開(kāi)發(fā)客戶方面的確很有一套，表現(xiàn)得也很專業(yè)，很成熟。但是在公司內(nèi)部，特別是與老板的溝通方面，說(shuō)的好聽(tīng)一點(diǎn)，是太單純太直率，說(shuō)的不好聽(tīng)，就是……魯莽，狂傲。老板是什么人？老板是一家公司的最高統(tǒng)治者，公司都是他的，還有什么不是他說(shuō)了算的？客戶當(dāng)然也重要，但是有老板重要嗎？我看不見(jiàn)得。當(dāng)客戶的利益和老板的利益發(fā)生沖突的時(shí)候，我們應(yīng)該先考慮老板的利益，這樣老板才會(huì)念我們的好?！?p> 這一番說(shuō)辭，要說(shuō)白霧不知道嗎？那當(dāng)然不可能。
白霧早就看透了公司里受寵的人，無(wú)一不是這種嘴臉，也早已想明白，自己在公司業(yè)績(jī)還算過(guò)得去，在工作的推進(jìn)過(guò)程中卻仍然舉步維艱，就是因?yàn)樽约簭膩?lái)把“拿訂單”作為第一要?jiǎng)?wù)，而不是把伺候老板放在首位。
白霧自忖，有時(shí)候訂單進(jìn)入白熱化階段，自己免不了打破公司既定的規(guī)則，甚至反對(duì)或推翻老板已經(jīng)做出的決定，她也知道這樣不好，可要是不這么做，訂單就會(huì)落入敵手。
白霧到現(xiàn)在才意識(shí)到，自己這些為公司創(chuàng)造業(yè)績(jī)的行為，卻被馳明瑞之流打上了“魯莽狂傲”的標(biāo)簽。
“那公司呢？”白霧問(wèn)：“你伺候好了老板，但損失的是公司，誰(shuí)來(lái)為這些損失買單呢？”
馳明瑞道：“白霧，你怎么還是不明白，公司就是老板，老板就是公司，老板認(rèn)為什么是損失，那才是損失。你認(rèn)為的損失，只是你認(rèn)為的損失，你不代表公司，你明白嗎？”
“我不明白！”白霧假裝糊涂，輕咬銀牙道：“你的意思是不是說(shuō)，Jet的100萬(wàn)訂單，丟了就丟了，壓根算不上損失，是嗎？”
“可以這么說(shuō)，”馳明瑞道：“我們看到的是訂單，是一百萬(wàn)銷售額，但老板看到的不是這些，他看問(wèn)題的角度跟我們不一樣，他會(huì)認(rèn)為，這個(gè)訂單的虧空左右會(huì)在其他訂單里補(bǔ)上，而有些東西比訂單更重要?！?p> “哦？是嗎？我倒想聽(tīng)聽(tīng)，什么東西比訂單更重要?！卑嘴F壓著怒火道。
馳明瑞卻賣起關(guān)子：“我只能說(shuō)這么多，總之你要參展的要求，我不同意?！?p> 話已至此，白霧算是明白了，說(shuō)一千道一萬(wàn)，歸根結(jié)底都是因?yàn)轳Y明瑞不愿得罪老板，故意捏造的托詞。再說(shuō)下去，馳明瑞最多只會(huì)說(shuō)，你實(shí)在要去，那你自己和老板去說(shuō)。
白霧懶得再費(fèi)口舌，點(diǎn)頭說(shuō)個(gè)“好”字，大步走出了辦公室。
第一道坎就邁不過(guò)去，白霧心里說(shuō)不出地憋屈，真想在辦公區(qū)里大吼一聲“這個(gè)世界是怎么了！我一心為公司提高銷售額，怎么最后反倒成我的錯(cuò)了！”
白霧垂頭喪氣，望著眼前各個(gè)部門幾十個(gè)忙碌的身影，苦笑著收起幼稚的念頭，往座位上走?？赡莻€(gè)坐了六年的座位，好像忽然變得有點(diǎn)陌生，接著整個(gè)辦公室都變得陌生，一剎那的恍惚，白霧似乎來(lái)到了一片幽暗的叢林，自己的座椅化身成一頭老牛，鼓著銅鑼大眼望著她，眼里盡是嘲笑。
白霧因此不想回座位，她想找個(gè)看得見(jiàn)太陽(yáng)的地方透透氣。
屋頂。
這是白霧想到的第一個(gè)地方，于是往前臺(tái)方向走，爬上電梯井旁邊的樓梯，穿過(guò)一道小門就可以直達(dá)屋頂，那里視野開(kāi)闊，青天白日盡收眼底。
剛走到行政部夾道，白霧卻忽然被人攔住了，抬頭看時(shí)，才發(fā)現(xiàn)攔她的人是夔青青。
夔青青從茶水間接水回來(lái)，見(jiàn)白霧氣色蒼白，表情憂憤，便知白霧又受了馳明瑞的委屈，故而和她開(kāi)個(gè)玩笑，笑嘻嘻地拉她到辦公室聊一聊。
白霧盛情難卻，正好也想請(qǐng)教夔青青一個(gè)問(wèn)題，便同意了。
兩人到辦公室后，夔青青問(wèn)起緣由，白霧一五一十地說(shuō)了，最后問(wèn)道：“你幫我分析分析，馳明瑞說(shuō)的‘比訂單更重要的東西’是什么？”
夔青青想了想道：“我不確定，不過(guò)我猜，他說(shuō)的應(yīng)該是‘權(quán)威’?！?p> “什么意思？”說(shuō)到這種事，白霧的腦子是不夠用的，她也不喜歡思考這種問(wèn)題，因此直接問(wèn)道。
夔青青道：“霧姐，你沒(méi)在其他公司工作過(guò)，不知道其他老板是什么做派。我在十多家公司上過(guò)班，對(duì)那些所謂的老板有過(guò)近距離的觀察，肖總相對(duì)來(lái)說(shuō)算是很好的了。”
白霧又問(wèn)：“什么做派？”
“我就隨便給你說(shuō)幾個(gè)例子吧！”夔青青道：“我在公明見(jiàn)過(guò)一個(gè)老板，他的車是邁巴赫的什么型號(hào)，據(jù)說(shuō)一百八十多萬(wàn)買的，有五個(gè)座位，按理說(shuō)，除了司機(jī)，車子可以坐四個(gè)人對(duì)吧？但是他不，他的車無(wú)論什么時(shí)候都只坐他一個(gè)人，其他人碰都不準(zhǔn)碰。包括他辦公室里的東西，也是不讓人碰的，他在公司有專用的衛(wèi)生間，餐廳，會(huì)議室，這些地方任何人都不讓進(jìn)，變態(tài)吧？”
白霧不知夔青青話之所指，沒(méi)有接話。
夔青青又道：“這個(gè)老板相對(duì)另一個(gè)老板，那又是小巫見(jiàn)大巫了。福田有個(gè)老板，一年三百六十五天，來(lái)公司不超過(guò)二十四個(gè)小時(shí)，一旦來(lái)公司，就一定沒(méi)好事，不是炒人，就是打人，曾經(jīng)有一個(gè)小姑娘跟他同坐一趟電梯，人家沒(méi)給他按樓層，他就當(dāng)場(chǎng)把人家給開(kāi)了。平時(shí)開(kāi)會(huì)，都是一大群人去他家里聽(tīng)訓(xùn)，更離譜的是，有一次在洗腳城開(kāi)會(huì)，有個(gè)領(lǐng)導(dǎo)不贊成他的觀點(diǎn)，他直接踢翻水盆，洗腳水淋了那人一身?？植腊?？”
白霧道：“所以你說(shuō)的權(quán)威，就是肆意妄為？”
“不是?！辟缜嗲嗟溃骸拔艺f(shuō)的權(quán)威，是指等級(jí)差異。在這些老板眼里，我們這些員工都不是人，只是一群沒(méi)有思想的工具，他怎么說(shuō)，我們就怎么做，這就是他們想要的。他們還給這種要求起了個(gè)名字，叫執(zhí)行力。像你這樣雖然業(yè)績(jī)好，但是不聽(tīng)話，有太多自己想法的人，通常就被稱為執(zhí)行力不強(qiáng)的人，而那些明明什么都沒(méi)干，只會(huì)隨風(fēng)倒的人，反而被認(rèn)為執(zhí)行力很強(qiáng)。這是老板們的通病，誰(shuí)也沒(méi)辦法。馳明瑞就是不想被老板劃入‘沒(méi)有執(zhí)行力’的這一類人里面，所以才不肯幫你?！?p> 白霧沉默許久，夔青青也沒(méi)說(shuō)話，等著白霧消化她剛才說(shuō)的那一大段話，白霧抱著腦袋往靠背椅上一靠，道：“不是我不聽(tīng)話，我只是簡(jiǎn)單地想拿下Jet的訂單，我不想跟馳明瑞對(duì)著干，更不想跟老板對(duì)著干。眼下看來(lái)，除了參展面談，我沒(méi)有其他辦法可以推進(jìn)項(xiàng)目了。你告訴我，我該怎么辦？”
“你?。≌媸菦](méi)救了！我猜你就會(huì)這么說(shuō)?！辟缜嗲嘈Φ溃骸安贿^(guò)話說(shuō)回來(lái)，就因?yàn)槟氵@么魯莽狂傲，我才當(dāng)你是朋友?！?p> 白霧笑道：“朋友，這時(shí)候你就別說(shuō)風(fēng)涼話了，快給我想想辦法吧！”
“辦法我早就替你想好了?！辟缜嗲嗌衩刭赓獾卣f(shuō)：“既然是朋友，那我當(dāng)然要義字當(dāng)先，拋開(kāi)得失，為你兩肋插刀，赴湯蹈火?！?p> 說(shuō)著，拿起手機(jī)，一頓操作。
大約一分多鐘后，白霧的手機(jī)“滴”一聲響，拿起看時(shí)，卻是一個(gè)新微信群發(fā)來(lái)的消息，人名排第一的赫然正是夔青青的網(wǎng)名：青葵。后面跟著的，則是肖祺和馳明瑞，最后是她自己的網(wǎng)名：W. Fog。
白霧點(diǎn)進(jìn)群里，只見(jiàn)夔青青寫(xiě)道：“老板，剛才白霧來(lái)找我，說(shuō)她想去德國(guó)參展，她有個(gè)重要的客戶要見(jiàn)，說(shuō)有個(gè)一百多萬(wàn)的訂單到了決勝時(shí)刻，現(xiàn)在只差臨門一腳，她想跟客戶面談，問(wèn)公司能不能安排她去？”
白霧看了道：“你瘋了？！馳明瑞不敢做的事，你就這么悄沒(méi)聲息地做了？你就不怕被老板打入冷宮？”
夔青青笑道：“老子跟他們不一樣，老子靠本事吃飯，用不著舔老板。我也沒(méi)有他們那么大的雄心壯志，天天想著升職加薪。我和你一樣，只想把準(zhǔn)針這個(gè)牌子打響，把它做成我的一件代表作，其他的對(duì)我來(lái)說(shuō)，沒(méi)那么重要?！?p> 白霧道：“老板現(xiàn)在對(duì)你是很器重，不過(guò)就怕你這樣得罪老板的次數(shù)多了，惹得老板厭煩，你拿不到資源，工作也會(huì)很難開(kāi)展，你想做品牌就做不成了。所以我還是勸你，多愛(ài)惜一下羽毛，后面的話我來(lái)說(shuō)，不用你插手?！?p> 夔青青道：“這你就不懂了，你是銷售，我是市場(chǎng)，你是賺錢的，我是花錢的，你幫公司賺得再多，老板都會(huì)覺(jué)得少，我為公司省得再少，老板也會(huì)覺(jué)得省了一大筆。所以只要我繼續(xù)為老板花小錢辦大事，我就涼不了。還有，我剛才也說(shuō)了，肖總比其他老板稍微好點(diǎn)，他要是打壓我，手段應(yīng)該不會(huì)太毒辣，我多少還是扛得住的?！?p> 說(shuō)到這，肖祺的回復(fù)來(lái)了：“你和明瑞商量著辦。”
這是一行文字，看不出肖祺的語(yǔ)氣和態(tài)度。
白霧道：“這是什么意思？是同意我去參展，還是不同意？”
夔青青還沒(méi)說(shuō)話，辦公室忽然有人敲門，夔青青叫他進(jìn)來(lái)，來(lái)者卻是馳明瑞。
馳明瑞進(jìn)來(lái)，見(jiàn)白霧在場(chǎng)也不意外，拿著手機(jī)朝夔青青晃了晃，笑道：“夔經(jīng)理，你覺(jué)得老板回復(fù)的那句話是什么意思？”
夔青青道：“老板說(shuō)了呀，讓我們倆商量著辦，那我們就商量唄。我的意見(jiàn)是，應(yīng)該讓霧姐去。一百多萬(wàn)的訂單，算是很大的客戶了吧，丟了多可惜啊?！?p> 馳明瑞拉開(kāi)椅子，與白霧并排坐在客座上，笑道：“依我看，老板的意思是不同意白霧去科隆。你想，老板要是同意，直接說(shuō)同意不就完了，大家皆大歡喜，尤其是白霧也在群里，他這一說(shuō)，不是正好可以收買人心嗎？老板沒(méi)說(shuō)同意，那就是不同意的意思，他總不可能直接拒絕吧，這種給老板樹(shù)敵的話，本來(lái)就應(yīng)該由我們這些背鍋俠來(lái)轉(zhuǎn)達(dá)。你覺(jué)得呢？”
夔青青道：“我覺(jué)得你說(shuō)的有一定道理，但我還是堅(jiān)持我的觀點(diǎn)。”
馳明瑞知道夔青青肯定選擇站在白霧那邊，而且白霧去德國(guó)，對(duì)國(guó)際部也是有利的，于是馬上改變立場(chǎng)，道：“我本人當(dāng)然也贊成白霧去參展，但重點(diǎn)是怎么說(shuō)服老板，畢竟多一個(gè)人參展，費(fèi)用要多出幾萬(wàn)，老板肯定會(huì)考慮到這些?！鞭D(zhuǎn)而又問(wèn)白霧：“你有幾成把握能拿到訂單？要是有七八成，我們或許可以爭(zhēng)取一下?！?p> 白霧想了想道：“三成，甚至可能更低?！?p> 馳明瑞好似喉嚨里吞進(jìn)一只蒼蠅，梗著脖子接不上話了。
連夔青青都說(shuō)：“兩三成把握？這不是你白霧該說(shuō)的話啊！你這樣的成功率，鐵定很難說(shuō)服老板?！?p> 話音剛落，夔青青和白霧的手機(jī)同時(shí)響起，白霧拿起看時(shí)，卻是馳明瑞剛剛發(fā)的消息：“這個(gè)客戶我知道，叫Jet，白霧跟進(jìn)地很辛苦，但是一直沒(méi)有取得實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展，我剛和夔經(jīng)理商量了，一致認(rèn)為沒(méi)有去的必要?！?p> 幾秒后，肖祺回復(fù)：“你們定?！?p> 按肖祺的風(fēng)格，這三個(gè)字也就蓋棺定論了：白霧沒(méi)有去的必要。只不過(guò)這個(gè)決定不是他做的，而是馳明瑞做的。
然而，白霧仍不死心，為了獲得席位，她決定往群里扔一顆深水炸彈。