29 展位

　　白霧在回家的路上，心情是喜憂交替的。

　　喜的是Quanda下了新訂單，新訂單雖然沒什么值得太高興的，但是Quanda的新訂單不一樣，它能引出Simon。

　　雖然見到Simon，不一定能通過他認(rèn)識他老婆，認(rèn)識他老婆，也不一定能拿到密西西比的產(chǎn)品經(jīng)理的聯(lián)絡(luò)方式，但這個新訂單總算給這個目標(biāo)提供了一條路徑，一種可能性。

　　憂的是Jet項目受阻，害得自己差點情緒失控，這是很不好的。

　　白霧放空大腦，望著高架橋下朦朦朧朧，星星點點的燈火，告誡自己這時候一定不能亂，一定要冷靜，一定要保持專業(yè)。

　　對于推進(jìn)項目的對策，白霧打算明天把Jet版的說明書發(fā)給歐文，然后借機(jī)再給歐文打電話，與半小時前不同的是，現(xiàn)在她已經(jīng)做好了歐文再次拒接電話的準(zhǔn)備。

　　回到家，白霧又沒遭到顧雨聲的騷擾，心里依舊狐疑，但樂得輕松自在。

　　.

　　第二天上班，白霧在地鐵上刷了半個多小時的新聞，到座位上才開始看郵件。

　　剛打開郵箱，Cosign公司Alex的郵件就映入了眼簾，白霧點進(jìn)去看，只見Alex寫的是：“你說的很對，做自有品牌的確非常難。Beth的郵件我看到了，沒什么關(guān)系，誰都有各自擅長，不擅長的領(lǐng)域。我已經(jīng)想好了，我們打算測一測你們的兩款產(chǎn)品，一個入門級的H1，一個工業(yè)級的W6，希望你們的產(chǎn)品有你說的那么好。順便問一下，你們的科隆展的展位號是多少？”

　　白霧讀完，得知自己昨天的郵件起到了扭轉(zhuǎn)乾坤的作用，當(dāng)即心潮澎湃，對Beth說：“Beth，Cosign的郵件你回復(fù)吧，我就不回復(fù)了?！?p>　　Beth還沒說話，Selin先問：“他們有回復(fù)了嗎？怎么說的，我看看。”

　　Iris聞言，也湊上來看，看完都夸白霧厲害，白霧欣然接受她二人的彩虹屁，笑道：“這個Alex我見過，挺年輕的，比較好說話。哎，他問我們要展位號，你們知道嗎？”

　　“不知道，”Iris和Selin都說：“你不是和夔經(jīng)理關(guān)系好嘛，怎么不問她？離展會只有二十多天了，我們該發(fā)邀請函了?！?p>　　白霧想想也是，當(dāng)即打電話給夔青青，夔青青說展位圖已經(jīng)發(fā)給弛經(jīng)理和老板了，等他們確定位置。白霧聽后也就沒再多問，把原話告訴了Beth等人。

　　白霧又去茶水間走了一趟，順便看一下葉零兮今天忙不忙，發(fā)現(xiàn)滕茵今天又守在旁邊，當(dāng)時就覺得心里堵得慌。白霧望著滕茵的側(cè)影靜靜地喝了兩口熱水，順一順氣，才略微舒服了一些。

　　白霧尋思，今天加班趕做說明書，又是鐵定的了。

　　從茶水間回來后，白霧回復(fù)了Brian的郵件，向他道謝，而后處理了一些常規(guī)郵件，十點鐘左右，馳明瑞打電話來，請她和Lexie一起去一趟辦公室。

　　兩人來到辦公室，方才得知馳明瑞找她倆是為與夔青青協(xié)商展位的事，因為她倆去過科隆展，熟悉方位和現(xiàn)場人流情況。

　　國際展會的情況與國內(nèi)不同，國際展會大多采用分包制，也就是展會主辦方把展位批量賣給國內(nèi)幾個專門承接國外展會的展會公司，展會公司再把展位分銷給參展商。主辦方一般不會直接與參展商對接，因為其中涉及到的問題，除了語言溝通不暢以外，還有參展人員出境入境手續(xù)比較麻煩的問題。

　　展會公司拿到展位圖，再給參展商選擇，好的展位一般都是價高者得，所以要想選好位置，參展費(fèi)用一般會比主辦方的官方價格高出很多。

　　準(zhǔn)針拿到展位圖時，許多好位置早已被其他參展商預(yù)定了，畫了×符號在上面。這些動作快人一步的參展商要么是往年參展時就已預(yù)定了今年的位置，要么是走后門請展會公司把展位圖先給他們看，他們優(yōu)先選了位置。因此馳明瑞手里的可選展位都坐落在中等偏差的位置。

　　剩余的非精裝展位還有15個，白霧和Lexie幾經(jīng)權(quán)衡，最終建議選擇國際區(qū)10號館，第10排第16格的展位。

　　夔青青看了一眼位置圖，道：“這個位置是15個可選位置里最貴的，光展位費(fèi)就十幾萬，加上三個人的差旅費(fèi)一共將近二十來萬，不知道老板會不會同意呢。你們要不要考慮一下中國區(qū)的展位？這里的展位最貴的都不到八萬，省下的錢差不多夠你們一年的客戶接待費(fèi)了?！?p>　　馳明瑞也持類似觀點。

　　白霧卻道：“你們這么說，說明你們不了解這個展會，也不了解老板。我們前兩年參展，也是圖便宜，選的位置就在中國區(qū)，但是這個展館基本上沒有客戶去逛。因為展館實在太大了，參展商很多，客戶逛展會，一般都會先去德國區(qū)，再去國際區(qū)，逛到中國區(qū)早就累了，不想逛了。所以那兩年，我們在展會上只能跟其他參展商大眼瞪小眼，根本看不到幾個客戶。”

　　馳明瑞道：“不對啊，我看到你們的報告，第一二年參展收集到的名片也有一百多張啊，比所有展會的平均數(shù)還高呢。”

　　白霧道：“那不是客戶來我們展位留下的，是我主動去客戶的展會上交換來的?！?p>　　夔青青道：“什么意思？你沒在展位上守著，到處去跑，跟人交換名片？”

　　“是??！”白霧道：“那時候沒經(jīng)驗嘛，公司也沒什么錢，選錯了位置，人流量少。那我們總不能守株待兔，坐以待斃吧！所以我就和老板商量，由他看守展位，我拿著資料和名片，還有樣品，去別人展位上做推銷。第一年兩天半逛了六個展館，第二年三天走了八個展館，向德國區(qū)，國際區(qū)的參展商和觀展商介紹產(chǎn)品，交換名片，那幾天差點沒把我的腳走斷?！?p>　　夔青青瞠目結(jié)舌道：“虧你臉皮厚，敢這么上門推銷，沒被人趕出來嗎？”

　　白霧道：“你才臉皮厚！要是有其他辦法，誰愿意拿熱臉去貼人家的冷屁股啊！六七年以前，激光測距儀的概念還沒有現(xiàn)在這么普及，拿著樣品給人展示，好多人都不知道是什么，還有人問，我拿的是不是手機(jī)。那些大品牌的展位一般都是人山人海，而且都是老外，我那時候剛畢業(yè)啊，膽子小，也沒見過這種陣勢，站在外面一看，就感覺自己好渺小。所以每次進(jìn)去之前，我都要做很久的心理建設(shè)才敢進(jìn)去?！?p>　　說到這，白霧的眼圈忽然紅了，道：“一進(jìn)去我不認(rèn)識人啊，就只好站在旁邊等著，等他們的銷售接待完客戶，下一個客戶還沒開口之前，給人家鞠躬道歉，問他們的產(chǎn)品經(jīng)理在哪。碰到脾氣好的，就告訴你一聲，碰到脾氣不好的，理都不理我。我就傻站在那，繼續(xù)等。我一個人傻站在人家旁邊，看著別人聊得熱火朝天，真的很尷尬，有時候等十幾二十分鐘，也等不到誰有空，就只能灰溜溜地走了，等機(jī)會下次再來?，F(xiàn)在想起來，我自己都覺得自己挺可憐的?！?p>　　夔青青道：“你不應(yīng)該可憐自己，你應(yīng)該佩服自己才對?！?p>　　馳明瑞也有所感觸，道：“是??！白霧，那時候公司小，能發(fā)展起來真是太不容易了，多虧有你們幾個老員工，準(zhǔn)針才能走到今天?！?p>　　Lexie道：“霧姐到現(xiàn)在還保持著出去發(fā)傳單拉客戶的傳統(tǒng)，更不容易?！?p>　　白霧嘆氣道：“哎！有什么用呢！都過去了，不說也罷。”

　　眾人都理解白霧這一聲嘆氣里的無奈，她為準(zhǔn)針付出許多，到頭來卻不受老板待見，在座的兩位經(jīng)理不敢深談這個話題，Lexie本來話就不多，也不可能替白霧打抱不平，因此也沉默著。

　　空氣變得燥澀起來，馳明瑞撿起莊家的責(zé)任，打破沉默道：“白霧你說我們不了解老板，又是什么意思？”

　　白霧吐出一口濁氣，故作輕松道：“你們只知道老板把錢袋子捂得挺緊的，但你們不知道的是，有三件事，老板很舍得花錢。”

　　馳明瑞笑道：“談女朋友嗎？”

　　“不是，他談女朋友也不見得多大方。”白霧道：“第一件就是投資做研發(fā)。我聽說準(zhǔn)針每年投入研發(fā)的費(fèi)用占銷售額的百分之十五點多，這都趕得上華為了。我雖然不確定真假，但是看研發(fā)部買的設(shè)備有幾個是密西西比牌的，都是高級貨，剛買的新樣品，包括Leica，Bosch的，一萬多塊錢一個，也是說拆就拆。我估計這個比例也差不多?！?p>　　Lexie道：“說不定財務(wù)部做統(tǒng)計的時候，把研發(fā)部的人工成本也算進(jìn)去了。研發(fā)部人又多，工資又高，一年光發(fā)工資就要幾百萬呢?！?p>　　“對了，這也是我要說的第二點。”白霧道：“老板對人才很舍得花錢。不但研發(fā)部，各個部門的經(jīng)理都是花重金請來的，這一點弛經(jīng)理和夔經(jīng)理最清楚了。老板就喜歡把希望寄托在某個人身上，希望他能憑一己之力，撐起整個部門，創(chuàng)造幾倍幾十倍的價值。最典型的就是設(shè)計部的梅經(jīng)理了，我聽說她的工資比研發(fā)部的高經(jīng)理還高呢?！?p>　　Lexie道：“不可能吧？高經(jīng)理不是公司的創(chuàng)始人嗎？怎么可能有人比他的工資還高？”

　　馳明瑞道：“梅經(jīng)理是清華大學(xué)畢業(yè)的，據(jù)說能力很強(qiáng)，在Frog Design工作室實習(xí)的時候，就有獵頭向肖總推薦了她。梅經(jīng)理一畢業(yè)，就被肖總挖來當(dāng)了經(jīng)理，聽說的確花了血本。不過高經(jīng)理是公司股東，工資相對分紅來說，幾乎可以忽略不計，差的幾千、萬把塊錢人家估計也不會放在心上?！?p>　　Lexie道：“我覺得就算有分紅，差這幾千也不應(yīng)該。畢竟高經(jīng)理是創(chuàng)始人，梅經(jīng)理是新來的，論資歷，論貢獻(xiàn)，梅經(jīng)理都比不上高經(jīng)理。老板這么安排，不怕高經(jīng)理吃醋？”

　　白霧道：“老板向來信奉外來的和尚會念經(jīng)，算了，這個就不細(xì)說了。還有第三點，就是投資做推廣。你們想，公司剛開始那兩年，活不活得下去都是問題，老板卻狠得下心，一年參加了四個展會，花了三四十萬，到現(xiàn)在，每年花在市場營銷上的錢一年比一年多。所以科隆展選10號館，他肯定不會反對?！?p>　　夔青青對這一類不太正面的八卦不是很感興趣，直到白霧說到正事，才說：“照你這么說，老板的眼光是比較有前瞻性的，他愿意花錢的事情，都是短期沒有回報，遠(yuǎn)期才能見效的事情，說不定這就是為什么人家能當(dāng)老板，我們只能當(dāng)員工的原因呢。至于展會位置，就聽你的，就定H10.J16吧?！?p>　　白霧笑道：“青青，我說這些，不是給你添堵的，不是有句話嗎？明知它不好，你還要去深愛，那才是真愛嗎？何況我們說的也不全是負(fù)面內(nèi)容啊。每個公司有每個公司的弊病，也有每個公司的可愛，這些都是客觀存在的。剛剛說了準(zhǔn)針的弊病，你別太認(rèn)真，至于準(zhǔn)針的可愛之處，請聽下回分解。今天你就幫忙把展會位置確定下來，然后把邀請函的電子版發(fā)給我們，我們好發(fā)給客戶?！?p>　　夔青青斜睨一眼白霧，笑道：“知道了！”

　　散會后，白霧又投身于其他工作，今天一天她都沒有聯(lián)系ZEK和天星，而是把多數(shù)注意力都放在葉零兮身上，期待她分出身來做Jet的說明書，只可惜滕茵看的很嚴(yán)，無法見縫插針。

　　白霧料定今天是拿不到說明書的了，于是臨時改變主意，決定現(xiàn)在就給歐文打電話。

　　白霧看一下手表，時間顯示的是四點三十七，換算成德國時間，是早上9：37，白霧感覺這個時間有點早，于是與馳明瑞約好，五點鐘她要打國際電話。

　　馳明瑞一猜就知道白霧要打給誰，沒有多說什么便同意了。

　　白霧隨后問了玉塘風(fēng)發(fā)貨的事，得知他在Selin的幫助下，已經(jīng)處理好Qtools的發(fā)貨，心下甚慰，又給幾個客戶分別發(fā)了展會邀請函，就到了五點。

　　白霧理了理頭發(fā)，扯了扯衣服，深吸一口氣，拿起筆記本，來到馳明瑞辦公室的門口。

　　馳明瑞叫她進(jìn)去，白霧向馳明瑞打過招呼后入了座，又深吸一口氣，照著本子上寫的那串號碼，一個數(shù)字一個數(shù)字地?fù)芴枺?041，5978，6367，993。

　　“嘟——嘟——”

　　兩聲過后，一個德語女聲說：“您好，Jet公司，請問有什么可以幫您？”

　　白霧清了一下喉嚨，用英語說道：“您好，我是準(zhǔn)針公司的白霧，從中國打來的，可以請您幫忙轉(zhuǎn)接一下產(chǎn)品經(jīng)理歐文嗎？”

　　前臺立刻改用英語說：“好的，請稍等。”

　　話音一落，電話里傳來音樂聲，白霧聽著這段忙音，心臟不由自主地?fù)渫〒渫ǖ靥?，手有點不聽使喚地拿起筆在本子上畫著無意義的橫線。

　　忙音過后，電話里傳來一聲輕微的嚓咔按鍵聲，是線路切換的聲音，白霧立刻靠近電話。

　　“您好白小姐，”電話里說：“很抱歉，歐文不在公司?！?p>　　怎么可能！星期三的上午十點鐘，他怎么可能不在公司！撒謊！白霧的心里響起這句怒吼。但是她把暴怒的雄獅封鎖在體內(nèi)，口頭依然保持著百分之一百的禮貌，笑著說：“小姐，怎么稱呼您？”

　　“??？”電話里傳來一聲細(xì)微的驚呼，然后是半秒鐘的安靜，白霧沒有追問，安靜過后，那邊傳來說話聲：“你可以叫我Jane?！?p>　　白霧笑道：“Jane，很高興認(rèn)識您。老實跟您說，我不太相信您，關(guān)于歐文不在公司這件事。這是他為您找的借口，對吧？”

　　Jane顯然很意外，想了一秒后，說：“不是的，他的確不在公司?！?p>　　白霧笑道：“別擔(dān)心，就算他在公司，我也不會再讓您轉(zhuǎn)接第二次的。這樣弄得我好像是被他拋棄的小寡婦似的，我可不喜歡。其實我只是想知道真相，他是不是真的不在公司？如果他在公司而不想接我的電話，我也能理解，就好比賣剃須刀的人打我電話，我也不會接是一樣的?！?p>　　Jane被白霧逗笑了，終于繃不住，笑了出來，道：“好吧好吧，你贏了。我的確撒謊了，他在公司，他只是不想接你的電話。我也不知道為什么，我猜測他可能是怕你向他推銷高跟鞋?！?p>　　白霧哈哈大笑，道：“好的，謝謝您，Jane。我如果是賣高跟鞋的，一定會推銷給您，不會推銷給歐文，哈哈。再次感謝，再見！”

　　掛電話后，馳明瑞笑道：“我真是服了你了，跟前臺都能聊起來。平時也沒見你這么幽默啊，怎么跟老外一聊天，就這么放的開？”

　　“沒辦法，逼的。”

　　白霧說完，走出來辦公室。