22 借條

　　白霧從馳明瑞的辦公室出來后，直接走樓梯下到五樓，去找華成峰。

　　華成峰正在產(chǎn)線上做實驗，研究如何在生產(chǎn)過程中更高效地控制激光點居中的方法，見白霧親自到產(chǎn)線上找他，忙放下手頭上的工作，笑道：“大美人又來了啊，找我嗎？”

　　白霧笑道：“你可是大總管，不找你找誰啊?！?p>　　華成峰看到白霧手里拿著一臺HT1，忙問：“怎么了，HT1有問題？”

　　白霧笑道：“這一批機(jī)器都是你親手做的，怎么可能有問題？唯一的問題是你做的太少了，一共才十八個，不夠用呢！你手上還有多的嗎？”

　　華成峰道：“首批試做，主要是驗證產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)設(shè)計，組裝效率和測量性能，做那么多干什么，又不能賣，能省一點是一點嘛。你下來不會又是來借樣機(jī)的吧？你上次借的還沒還呢！想再借我可不會答應(yīng)?！?p>　　“哎呀，華總，你不要把話說得那么死嘛！”白霧道：“你看我把嘴皮子都磨破了，才求夔經(jīng)理把這唯一的一臺HT1拿到手，她叫我先來還給你，我再從你這借出去。我這不是想著人家夔經(jīng)理這么信任我，我不能辜負(fù)她的好意，所以才屁顛屁顛地找你了嘛。你就爽快一點，把她的借條還給我吧?！?p>　　華成峰走下工作臺，道：“借條還給你沒問題呀，但是你的機(jī)器也得還給我，咱們一手交錢一手交貨。要不然你又耍賴，拿著借條和機(jī)器一起跑了，我找誰去??？”

　　“怎么會！”白霧笑道：“你把我想成啥人了！”

　　華成峰帶頭往辦公室走，道：“前幾年你可沒少干這種事！這兩年公司正規(guī)了，你再這么不講理，我可受不了。現(xiàn)在一顆電容一根LD系統(tǒng)里都有數(shù)，這么大一個樣機(jī)，更加走不脫。這些都是公司的財產(chǎn)，我是沒有權(quán)利外借的，上次給你破了例，這次說什么也不能再借了。要不然年中盤點，賬上掛著借機(jī)，老板不會說你，只會說我越權(quán)辦事，叫我賠錢都是有可能的。”

　　“華總，你這是危言聳聽！你可是準(zhǔn)針九年的元老了，老板至于為了兩個樣機(jī)，二百塊錢罰你的款嗎？”白霧道：“再說，現(xiàn)在才三月，到年中盤點還有三個多月，難道還怕我弄不到樣機(jī)申請單來贖借條??？”

　　華成峰走進(jìn)辦公室，把門關(guān)了，小聲說：“你也是元老，業(yè)績還這么好，你享受到老板的特殊照顧了嗎？沒有吧！我們這些和他一起打江山的，還把他當(dāng)成平級的戰(zhàn)友，可人家早把我們看成了絆腳石，待遇沒有新來的年輕人好不用說，指不定人家早想著隨便找個借口，把咱們一腳踢出去呢。”

　　白霧想起肖祺不讓她去科隆的事，忽然覺得華成峰說的的確是實情，可她總不能打擊華成峰的積極性，故道：“咱們再熬一熬，等公司上市，就會好了?！?p>　　華成峰看著白霧信心十足的樣子，也不想打擊她的積極性，說道：“那就得靠你了，多抓幾個千萬級別的訂單，爭取明年上市！”

　　“哎！我也是這么想的，但是我跑訂單，離不開你的支持?！卑嘴F笑道：“我眼下就在跟進(jìn)一個千萬級別的大訂單，這個樣機(jī)就是給這個客戶申請的?！?p>　　華成峰興趣不大，道：“真的假的？”

　　“當(dāng)然是真的！”白霧說著，便把Clock和ZEK的情況詳細(xì)向華成峰做了介紹，言語中難免做了些許夸張。說到Clock如果走的是促銷單，選定的型號如果是HT1，訂單金額至少有五六千萬，白霧自己也興奮起來，說得手舞足蹈，意氣風(fēng)發(fā)。

　　華成峰雖然不十分相信，但看白霧這般興高采烈，也只好受她感染，權(quán)且當(dāng)她說的是真的，笑道：“那我最后再相信你一次，這次你先把機(jī)器給我，你補(bǔ)一張欠條來，我就把機(jī)器給你。但是話要說清楚，這是最后一次借樣機(jī)，下次無論你說什么，我都不會再接受你的欠條了?！?p>　　白霧得寸進(jìn)尺道：“華總，你體諒一下，我現(xiàn)在又跑到樓上去寫欠條，多麻煩啊。我就在上次的欠條上添上一個HT1，這樣不是我省事，你也省事嗎？”

　　“我可不省事，我還得給你找單子！”華成峰一邊抱怨，一邊翻箱倒柜，給白霧找上次的欠條。

　　找到后，白霧在單子上添加一句“白霧于某年某月某日再借一臺HT1”的字樣，興高采烈地拿著樣機(jī)和夔青青的借條走了。

　　華成峰看著白霧輕快的步伐，一甩一甩的長發(fā)，真是哭笑不得。

　　白霧回到六樓，路過市場部時，順便把夔青青的欠條還給了她，回到座位，親自給HT1打包寄快遞。

　　Selin見了，連忙上來幫忙。

　　白霧不讓，道：“你已經(jīng)不是我的助理了，這些事不需要你做。你現(xiàn)在要做的，是趕緊摸清楚開發(fā)客戶的門路，早點獨當(dāng)一面?！?p>　　Selin幫白霧按著紙箱兩角，方便白霧纏膠帶，道：“這種事更不是霧姐你應(yīng)該做的，怎么不交給小風(fēng)，讓他幫你打包??？”

　　白霧不方便把“炒了玉塘風(fēng)的魷魚”這種氣話說給旁人聽，便說：“我九點半給他打電話，他沒接，不知道在干嘛，你方便的話，等下幫忙再打電話問他一下，怎么還不來上班?！?p>　　“好，馬上打?！盨elin幫忙打完包，就給玉塘風(fēng)打電話。

　　白霧怕玉塘風(fēng)說胡話，連忙拿起包裹去前臺，那里有專門的收件寄件區(qū)，去那躲著，以免尷尬。

　　走到夾道，Beth忽然從位置上站起，追到夾道上，道：“霧姐，我?guī)湍隳眠^去吧?！?p>　　說著就來接白霧手里的包裹。

　　“不用。”白霧將包裹往身后一藏，邁開步子就往前臺走。

　　“那我給你倒咖啡?！盉eth又跑到白霧的桌前，拿起白霧的咖啡杯追了上來。

　　白霧道：“有什么話，你就直說，沒必要搞這一套，我又不是老板又不是領(lǐng)導(dǎo)，你這么殷勤，我反倒不習(xí)慣?！?p>　　Beth捧著白霧的杯子，落后白霧半步，道：“霧姐你這么直爽，那我就直說了。我看剛才你在經(jīng)理辦公室說了那么久，你們倆好像還吵架了，應(yīng)該是在討論展會名單的事吧？”

　　“是啊?！卑嘴F道。

　　Beth忙問：“名單定了嗎？”

　　白霧道：“定了。”

　　Beth靠近白霧低聲說：“都有誰??？”

　　白霧道：“下午弛經(jīng)理一宣布你不就知道了嗎？何必問我?！?p>　　Beth笑道：“霧姐你雖然不是咱們國際部的領(lǐng)導(dǎo)，可是說話比領(lǐng)導(dǎo)還管用。你說讓誰去，誰就能去，說不讓誰去，誰就去不了。我知道我這點能耐入不了霧姐你的法眼，但我是真心想去國外的展會上看看，跟你好好從頭學(xué)習(xí)開發(fā)客戶的技巧。你能不能幫忙和經(jīng)理說說，給我一個名額？”

　　白霧停下腳步，盯著Beth，看她眼中有幾分誠意，但Beth被白霧一盯，眼瞼立刻合上了大半，不敢與白霧對視，白霧便說：“學(xué)客戶開發(fā)不一定非得去國外。郵件里，廣交會上，都可以學(xué)，只要你有心，隨時隨地都可以學(xué)?！?p>　　Beth聽完，直接愣住了。

　　白霧沒再理她，自去前臺寄快遞。

　　Beth發(fā)了一會呆，用小指頭勾著白霧的空杯子，又回到了原位。

　　另一邊，Selin給玉塘風(fēng)打電話，電話響了兩聲就接通了，Selin急問：“Breeze，你在干嘛呢，怎么還不來上班？害得霧姐到處在找你?！?p>　　“我在開車?！庇裉溜L(fēng)的聲音傳來，正常地不帶一點酒氣。

　　Selin道：“開車？來公司嗎？”

　　“不是?！?p>　　“不來公司那你開車去哪？”

　　玉塘風(fēng)沒回答，靜默幾秒后，道：“霧姐有男朋友的事，你知道嗎？”

　　“不知道。”Selin立刻否認(rèn)：“霧姐的私事從來不讓人問的，怎么了，你看到什么了嗎？”

　　玉塘風(fēng)又不正面回答，道：“你幫我和霧姐說一聲，我有點私事要處理，今天不去公司了?！?p>　　Selin道：“你要請假跟我說有什么用，要說也應(yīng)該你自己說的?！?p>　　“謝了，Selin姐?！庇裉溜L(fēng)沒作解釋，掛斷了電話。

　　待白霧從前臺回來，Selin猶豫了一下，還是把玉塘風(fēng)的話轉(zhuǎn)告了白霧，至于男朋友的事，自然只字未提。白霧聽后，感覺玉塘風(fēng)應(yīng)該壓根不記得她在電話里說過的話，不禁暗自慶幸。

　　臨近中午下班，白霧點了個魚香茄子外賣，等大家都去吃飯后，白霧盯著放在辦公桌邊沿?fù)u搖欲墜的空咖啡杯，開始清點手上的客戶，看哪一個適合轉(zhuǎn)給Beth。

　　說實話，客戶管理系統(tǒng)里的所有客戶都是白霧長年累月積累下來的優(yōu)質(zhì)客戶，絕大部分她都下過苦工，已成交的沒有一個是輕松得來的，沒成交的她更是在絞盡腦汁促使客戶下單，無論把哪一個轉(zhuǎn)移出去，白霧都舍不得。

　　可說出去的話，如同潑出去的水，再舍不得，白霧也不想言而無信。

　　幾經(jīng)權(quán)衡，白霧決定把一個叫Cosign的客戶轉(zhuǎn)出去。這個客戶總部位于俄羅斯，主攻激光產(chǎn)品，如測距儀，水平儀，標(biāo)線儀等，在俄羅斯的知名度非常大，他們六年前曾經(jīng)購買過豪爽的測距儀，但是因為那時候豪爽的技術(shù)不成熟，導(dǎo)致首批2000臺訂單給他們造成了巨大的損失。

　　Cosign因此對中國生產(chǎn)的測距儀產(chǎn)生了心理陰影，不敢再輕易嘗試，轉(zhuǎn)而只代理Leica的測距儀。

　　這幾年，經(jīng)過白霧堅持不懈的努力，通過Newsletter和展會等途徑，給Cosign“洗腦”，Cosign終于答應(yīng)再測試一次準(zhǔn)針的產(chǎn)品，看準(zhǔn)針是不是像白霧說得這么好。

　　目前正到了送樣的階段。

　　轉(zhuǎn)給Beth后，Beth只要把樣品寄給Cosign，等個兩三個星期，測試結(jié)果一出來，若不出意外，首批訂單500個肯定是少不了的。只要這500個產(chǎn)品不出問題，追加訂單2000個也在意料之中。訂單金額輕松超過三十萬，一年銷售額保守估計也在六十萬以上。

　　這個客戶規(guī)模不小，難度不高，既能顯示自己的誠意，又不至于讓Beth撿現(xiàn)成的死魚，白霧很滿意，因此下定了決心，打算等馳明瑞宣布結(jié)果后，就轉(zhuǎn)出去。

　　搞定了這件事后，白霧重新打開早上寫的ToDo清單，上面寫著一件事，已經(jīng)拖了好多天了還沒辦，于是趕緊打開郵箱，給Quanda的采購Brian寫郵件。

　　Quanda也即持有Qtools品牌的公司，Quanda是一家法國零售商，Qtools是該零售商持有的一個工具類品牌，兩者屬于隸屬關(guān)系。

　　由于Quanda在中國投資了幾個重要的電動工具工廠，因此在中國設(shè)立了辦事處，專門負(fù)責(zé)管控這幾家下屬企業(yè)，后來也兼職做一些篩選新供應(yīng)商，下單出貨的工作，Brian正是Quanda中國辦事處的采購。

　　白霧給Brian寫信的目的，主要是問他要一個新訂單，而問新訂單的目的，是光明正大地再次見到Qtools的驗貨員Simon，見Simon的目的，則是想讓Simon請出他老婆，從而達(dá)到白霧的最終目的——結(jié)識密西西比的產(chǎn)品經(jīng)理。

　　由于Qtools現(xiàn)有的訂單還沒出貨，白霧就請Brian下新訂單，有點不合情理，因此這封郵件需要寫得出彩，而且要找個充足的理由，白霧一會盯著屏幕，一會靠在椅子上，一會起來走動走動，思索良久，也沒有靈感，眼看去外面吃飯的同事都陸陸續(xù)續(xù)回來了，她的外賣也到了，于是只好丟下Quanda，先去吃飯了。