21 貝絲
白霧來(lái)到馳明瑞的辦公室門口，看到Lexie等人都看著她，她沒(méi)做反應(yīng)，轉(zhuǎn)過(guò)頭深呼吸兩口氣，敲響了辦公室的玻璃門。
“進(jìn)來(lái)?！瘪Y明瑞道。
白霧推開(kāi)門，輕輕地走了進(jìn)去，正想開(kāi)門見(jiàn)山地討論Beth的事，馳明瑞卻打斷了她。
“你在市場(chǎng)部干嘛呢，呆了那么久？”馳明瑞道。
“沒(méi)干嘛，只是找她借個(gè)HT1樣機(jī)，準(zhǔn)備給ZEK寄過(guò)去。”白霧道：“另外，我聽(tīng)夔經(jīng)理說(shuō)，科隆展的名單已經(jīng)定了？”
“定了?！瘪Y明瑞抬頭道：“夔經(jīng)理沒(méi)跟你說(shuō)誰(shuí)去參展嗎？”
白霧為了不牽連夔青青，有意隱瞞道：“沒(méi)有，我問(wèn)她了，她不肯說(shuō)?！?p> “你先坐?！瘪Y明瑞指著對(duì)面的訪客椅道：“夔經(jīng)理看起來(lái)單純，其實(shí)也不簡(jiǎn)單啊。她和你關(guān)系不錯(cuò)，有些話應(yīng)該先跟你打個(gè)招呼的?！?p> 白霧道：“她說(shuō)還是你說(shuō)，結(jié)果都一樣，你是我領(lǐng)導(dǎo)，這種事本來(lái)就應(yīng)該你說(shuō)更合適。你也不用想太多，直接說(shuō)就是了，我又不是剛畢業(yè)的小女生，聽(tīng)到什么壞消息，難道還會(huì)哭鼻子不成？”
馳明瑞聽(tīng)白霧的口氣，像是已經(jīng)知道自己去不成科隆了，因此說(shuō)道：“白霧，是這樣，公司今年給科隆展增加了一個(gè)名額，可以去三個(gè)人，公司讓我推薦。我推薦的是你和Iris，還有Beth。你是老資歷，展會(huì)一定要你坐鎮(zhèn)的，Iris和Beth都沒(méi)去過(guò)科隆，所以我想派她們倆去體驗(yàn)一下。”
白霧聽(tīng)說(shuō)馳明瑞推薦了她，倒是有些意外，又聽(tīng)說(shuō)他沒(méi)有推薦自己，更有些意外，道：“你不想去德國(guó)玩玩？”
馳明瑞道：“去當(dāng)然想去，只不過(guò)你也知道，我在行的是內(nèi)部管理，對(duì)客戶開(kāi)發(fā)沒(méi)有你們專業(yè)，這次去參展是以開(kāi)發(fā)客戶為主，我去的性價(jià)比沒(méi)有你們高。而且我估計(jì)德國(guó)跟日本也差不多，我在日本呆了幾年，對(duì)國(guó)外的好奇心沒(méi)有Iris她們那么重，去不去都無(wú)所謂。”
這番話又出乎白霧意料之外，白霧沒(méi)想到馳明瑞倒是有自知之明，但有一點(diǎn)她不明白，故問(wèn)道：“說(shuō)到性價(jià)比，你認(rèn)為Iris和Beth的組合比Lexie和Selin的性價(jià)比高？”
馳明瑞道：“推薦你代替我，是出于性價(jià)比考慮。但是另外兩個(gè)名額，是出于其他原因。”
白霧往椅背上一靠，沒(méi)接話。
馳明瑞道：“開(kāi)會(huì)之前我也猶豫了好久，另外兩個(gè)人該怎么推薦，才能讓大家接受。我剛開(kāi)始想推薦Lexie，她能力不弱，辦事也干練，不過(guò)再一想，她以前去過(guò)科隆，手上客戶質(zhì)量很高，而且她不像你有分享精神，她一拿到客戶名片就會(huì)占為己有，再讓她去，有點(diǎn)不公平。后來(lái)我又想到Selin，Selin沒(méi)去過(guò)科隆，客戶群質(zhì)量也不是特別高，應(yīng)該適合去，可是她能力一般，相對(duì)來(lái)說(shuō)客戶成交率遠(yuǎn)不及Iris。Iris能力可以，又沒(méi)出過(guò)遠(yuǎn)門，長(zhǎng)相好，性格也好，代表公司參展很合適。”
“那么Beth呢？”白霧對(duì)其他人去參展沒(méi)意見(jiàn)，唯獨(dú)看不慣Beth，聽(tīng)馳明瑞說(shuō)了半天也沒(méi)說(shuō)到重點(diǎn)，便問(wèn)道。
馳明瑞道：“對(duì)Beth的考慮我不說(shuō)你也知道?！?p> 白霧心里說(shuō)，你考慮的是假公濟(jì)私吧，我倒想看看你究竟如何圓謊，便說(shuō)：“我不知道！”
馳明瑞道：“Beth是咱們部門唯一一個(gè)只做Accuridle自有品牌的業(yè)務(wù)員，這個(gè)你知道吧？我說(shuō)她是國(guó)際部的一面旗幟不為過(guò)吧？”
白霧道：“做自有品牌的業(yè)務(wù)員可不只她一個(gè)，Iris也賣Accuridle，賣的甚至比Beth還多，最終的名單里為什么沒(méi)有她？比能力，比性格，比責(zé)任心，Iris哪一點(diǎn)不比Beth強(qiáng)？”
馳明瑞早料到白霧會(huì)這么問(wèn)，慢條斯理地答道：“白霧，你先不要激動(dòng)，我這就給你一個(gè)合理的解釋。你在準(zhǔn)針七年零八個(gè)月了，對(duì)老板的了解遠(yuǎn)比我透徹。老板的風(fēng)格你也知道，他認(rèn)定的事，別人很少說(shuō)得動(dòng)?，F(xiàn)在老板一心就想做自有品牌，他也知道很難，但是再難也要有人去做。我是老板的下屬，公司定的策略，不管合不合理，我都要去執(zhí)行。Beth就是這么一個(gè)排頭兵，你說(shuō)她能力不行，業(yè)績(jī)不行，那都不重要，重要的是，我要讓老板看到，我們的團(tuán)隊(duì)在執(zhí)行公司的策略?！?p> 白霧道：“照你這么說(shuō)，你派Beth去參展，完全是把她當(dāng)擋箭牌，給你擋老板的子彈的？”
馳明瑞道：“話不能這么說(shuō)。我更愿意把這次參展的機(jī)會(huì)當(dāng)成給Beth的福利。Beth做Accuridle，本來(lái)就很難，她一年賺的提成還不到你一個(gè)訂單的零頭，每個(gè)月就靠幾千塊錢基本工資過(guò)日子，她和我差不多大，家里還有兩個(gè)小孩要養(yǎng)，她也不容易。我之所以說(shuō)她是一面旗幟，是因?yàn)槲蚁Ｍ运秊闃?biāo)桿，把公司資源往自有品牌的方向傾斜，引導(dǎo)你們幾個(gè)多開(kāi)發(fā)代理商。這次展會(huì)只是開(kāi)始，往后我還計(jì)劃調(diào)整提成方案，提高自有品牌訂單的提成點(diǎn)，讓做自有品牌的業(yè)務(wù)員有利可圖。這樣你們這些高手才有動(dòng)力給自有品牌添磚加瓦。”
白霧聽(tīng)了這番話，一時(shí)間竟不知如何反駁，想了想才道：“弛經(jīng)理，我認(rèn)為你這是在混淆概念！你要是需要一個(gè)人給你做Accuridle自有品牌，給你撐門面，給你穩(wěn)住烏紗帽，我可以理解。部門里正好也有人愿意配合你，你給她發(fā)福利，我也沒(méi)意見(jiàn)。但是，你把參展的機(jī)會(huì)當(dāng)成福利，我認(rèn)為不妥！你想感謝Beth，你給她申請(qǐng)旅游機(jī)會(huì)，申請(qǐng)獎(jiǎng)金獎(jiǎng)狀，那都沒(méi)問(wèn)題，但是借參展的機(jī)會(huì)去旅游，那不行！”
馳明瑞氣得聲吞氣噎，坐在椅子里指著白霧，半天說(shuō)不出話。
白霧又道：“展會(huì)是什么？我們?nèi)⒄褂腥齻€(gè)重要的目的，一是結(jié)識(shí)新客戶，二是會(huì)見(jiàn)老客戶，三是推動(dòng)項(xiàng)目。請(qǐng)問(wèn)Beth去科隆，能完成哪一項(xiàng)任務(wù)？新客戶來(lái)展位，Beth英語(yǔ)都說(shuō)不流利，產(chǎn)品也不熟悉，跟客戶一接觸，客戶能留下好印象嗎？說(shuō)不定把準(zhǔn)針公司都看輕了?！?p> 馳明瑞想反駁，卻插不上話。
白霧發(fā)連珠炮似的說(shuō)：“第二點(diǎn)，Beth有老客戶去科隆嗎？她能在展位上給老客戶推介新產(chǎn)品，或者請(qǐng)他們下新訂單嗎？我看不見(jiàn)得。第三，Beth有和客戶在談的項(xiàng)目，必須要在展會(huì)上敲定細(xì)節(jié)的嗎？據(jù)我所知，沒(méi)有！那么請(qǐng)問(wèn)，她去參展的作用是什么？如果僅僅是嘉獎(jiǎng)她為自有品牌做的貢獻(xiàn)，單獨(dú)嘉獎(jiǎng)更好，為何要占用一個(gè)名額呢？這個(gè)展會(huì)多重要，你不是不知道，Selin和Iris不管誰(shuí)去，不都比Beth強(qiáng)？”
白霧這番話可謂咄咄逼人，馳明瑞雖然臉被氣成了豬肝色，竟沒(méi)有發(fā)怒，道：“依你對(duì)肖總的了解，我去申請(qǐng)獎(jiǎng)勵(lì)，他會(huì)同意嗎？”
“那我不管?！卑嘴F道：“我只知道，你讓Beth去參展，不合道理?！?p> 馳明瑞氣得頭發(fā)都快豎起來(lái)了，強(qiáng)行壓著怒氣，將雙手按在桌上，道：“白霧，我算看出來(lái)了，你就是不喜歡Beth，不喜歡我，對(duì)嗎？”
白霧道：“我可沒(méi)這么說(shuō)?！?p> 馳明瑞道：“我知道，你是準(zhǔn)針的老員工，對(duì)公司有感情，看到對(duì)公司不利的事就要指出來(lái)，這沒(méi)關(guān)系，這是應(yīng)該的。但是，你不要以為，公司里就只有你想著公司利益，別人都是蛀蟲，那你就錯(cuò)了。你想想我為什么推薦Beth去德國(guó)？Beth能力是弱，野心也小，但是她聽(tīng)話啊。沒(méi)有她撐門面，我的位置就坐不穩(wěn)。我的位置坐不穩(wěn)，我在中聯(lián)重科學(xué)來(lái)的管理經(jīng)驗(yàn)就沒(méi)法在準(zhǔn)針實(shí)踐。我的經(jīng)驗(yàn)沒(méi)法實(shí)踐，對(duì)我個(gè)人來(lái)說(shuō)固然憋屈，對(duì)公司來(lái)說(shuō)，花這么多錢請(qǐng)我來(lái)，何嘗不是浪費(fèi)？”
白霧看馳明瑞面紅耳赤的表情，聽(tīng)他慷概激昂的辯白，估計(jì)這番話應(yīng)是發(fā)自肺腑，便道：“我沒(méi)說(shuō)這家公司就我一個(gè)人為它考慮，你對(duì)公司也有感情，我看出來(lái)了。但是不管怎么說(shuō)，我還是反對(duì)Beth去參展。只要你同意換人，我立馬出去，不再煩你。”
馳明瑞看白霧的模樣，今天是不把Beth拖下馬，是不會(huì)罷休的了，因此說(shuō)：“白霧，我知道你不是一個(gè)彎彎繞的人，和我說(shuō)這么多，也不是為了把Beth換成你自己。但是我還是跟你提一句，你看這樣行不行，這次展會(huì)我不去了，讓你去，你帶隊(duì)，但是Beth的名額仍然保留，你覺(jué)得怎么樣？”
白霧聽(tīng)了這個(gè)提議，表示馳明瑞為了Beth寧愿放棄自己的出國(guó)機(jī)會(huì)，不禁對(duì)馳明瑞刮目相看。
這個(gè)提議對(duì)白霧也頗具誘惑力，按之前的設(shè)想，白霧本就打算去科隆會(huì)見(jiàn)歐文，推動(dòng)一下Jet項(xiàng)目，聽(tīng)到自己去不了科隆的消息后，她略微失望，但想到上次與歐文通電話已有進(jìn)展，去不去倒是影響不大，這時(shí)聽(tīng)說(shuō)又有機(jī)會(huì)去，趁機(jī)與歐文面談，效果自然更好，因此有些動(dòng)心。
可她回頭一想，要是同意馳明瑞的提議，那不就顯得她劍拔弩張一番努力，其實(shí)是為自己爭(zhēng)利益嗎？而且Beth仍然去參展，不是與自己起初的訴求背道而馳了嗎？再者，自己帶隊(duì)去參展，不是壓了馳明瑞一頭嗎？馳明瑞作為經(jīng)理，他的面子往哪擱呢？
想到此，白霧道：“我不同意！”
馳明瑞把筆不停地在桌上按來(lái)按去，發(fā)出連續(xù)不斷的咔嚓聲，道：“白霧，按道理這件事并不需要你同意，我是看在你的面子上才請(qǐng)你來(lái)商量，你這也不同意，那也不同意，到底想怎么樣呢？”
“我的態(tài)度已經(jīng)很明確了，只要Beth不去科隆，其他的都好說(shuō)?！卑嘴F道。
話說(shuō)到這，就進(jìn)了死胡同，兩人都沉默了，空氣中仿佛充滿了一氧化碳，點(diǎn)根火柴都能炸翻天。
漫長(zhǎng)的寂靜過(guò)后，白霧道：“我想到個(gè)主意，既然你說(shuō)單獨(dú)給Beth申請(qǐng)獎(jiǎng)金老板不會(huì)同意，那我們就換個(gè)方式，給Beth弄點(diǎn)好處?！?p> 馳明瑞一聽(tīng)，放下臉來(lái)，興味盎然地說(shuō)：“只要符合公司規(guī)定，變通一下也不是不可以，你有什么主意？”
白霧道：“我把我名下的一個(gè)客戶轉(zhuǎn)給Beth，只要她順著我的思路開(kāi)發(fā)，就能在近期成交。只要成交，一年怎么也能讓她多賺五六千塊?！?p> 馳明瑞猶猶豫豫地說(shuō)：“這個(gè)辦法是好辦法，只是你的客戶都是難啃的骨頭，Beth搞得定嗎？”
白霧一聽(tīng)這話就來(lái)氣，道：“授人以魚不如授人以漁，我把客戶轉(zhuǎn)給她，是想教她開(kāi)發(fā)客戶的方法，她總不能永遠(yuǎn)坐在那等著，等你把飯嚼碎了喂她嘴里吧？！我就看不慣她那副混吃等死的尊容，她但凡有丁點(diǎn)長(zhǎng)處，我也不至于這么反對(duì)她！”
“行了，人各有志?！瘪Y明瑞早看出來(lái)白霧不是壞人，這么為難Beth是事出有因，又見(jiàn)白霧把五六十萬(wàn)的訂單白白送給Beth，足可見(jiàn)白霧的為人了，故笑道：“你總不能用你的標(biāo)準(zhǔn)去要求別人，她要不是不上進(jìn)，還幫不上我的忙呢！”
兩人爭(zhēng)論至此，Beth的事算是有了結(jié)論。
馳明瑞隨即又問(wèn)：“Beth不去了，你確定換成Iris去嗎？Selin不是你的門徒嗎，怎么不推薦她？”
“什么門徒！都是同事！”白霧道：“Selin現(xiàn)在還沒(méi)成長(zhǎng)起來(lái)，Iris雖然野心和專業(yè)性還差一點(diǎn)，但她勝在親和力強(qiáng)，在展會(huì)上負(fù)責(zé)前期接待是最好不過(guò)的。一旦客戶問(wèn)起艱深的難題，有Lexie兜著，也出不了大事?！?p> 馳明瑞道：“那就這么定了。換人的事我還需要和老板說(shuō)一聲，也要和市場(chǎng)部打聲招呼，她們好提前安排簽證的事。下午我再宣布最終的名單吧?！?p> 白霧說(shuō)了一聲“好”，退了出來(lái)。