第72章形勢(shì)大好3

　　面對(duì)小酒館的嚴(yán)峻形勢(shì)，徐慧真有些撐不住了，想到打折這樣的途徑。

　　蔡全無(wú)經(jīng)過(guò)深思熟慮，覺(jué)得沒(méi)什么意義，畢竟不是天天打折，幾天打折之后，又要恢復(fù)正常，面對(duì)的依然是對(duì)方的競(jìng)爭(zhēng)。

　　要想戰(zhàn)勝對(duì)手，還得另想辦法。

　　面對(duì)蔡全無(wú)也說(shuō)不出一個(gè)所以然，徐慧真面色嚴(yán)峻的哼道：“難道我們就這樣認(rèn)輸？等著關(guān)門？”

　　“當(dāng)然不會(huì)。”蔡全無(wú)已經(jīng)有了主意，他試探著說(shuō)道：“你去找對(duì)方餐廳的老板，叫什么許大茂的。

　　就說(shuō)我們兩家合作，我們成為他的分店，打他的牌子，用他的菜譜和標(biāo)準(zhǔn)，每個(gè)月跟他上交500塊的品牌加盟費(fèi)，看他怎么說(shuō)?！?p>　　“你是說(shuō)我們跟他加盟？”徐慧真睜大著眼睛望著蔡全無(wú)，有些不相信似的問(wèn)道。

　　“對(duì)。”蔡全無(wú)掰著指頭說(shuō)：“你知道客人為什么不回來(lái)了嗎？那是因?yàn)槿思业牟吮仍鄣牟撕贸?，而且價(jià)格公道。

　　咱弄出來(lái)的菜達(dá)不到人家的水平，自然就無(wú)法跟他競(jìng)爭(zhēng)，唯有走加盟這條路?！?p>　　“可是，人家許老板愿意嗎？如果我們加盟，對(duì)他的生意有沒(méi)有影響？”

　　徐慧真對(duì)這件事還真有點(diǎn)兒說(shuō)不準(zhǔn)。

　　蔡全無(wú)想了想說(shuō)：“我們用酒跟他交換，我們的酒好，如果成為加盟店，菜我們用他們的標(biāo)準(zhǔn)，酒就用我們進(jìn)的，這樣對(duì)大家都有好處。

　　我們每個(gè)月還跟他加盟費(fèi)，他應(yīng)該會(huì)同意。”

　　“成，我去試試吧?！?p>　　兩口子商量妥當(dāng)，徐慧真緊了緊身上的花格子棉襖，直接就來(lái)到許大茂的餐廳。

　　徐慧真走進(jìn)店里的時(shí)候天快黑了，但發(fā)現(xiàn)餐廳的生意不錯(cuò)，心里好生羨慕。

　　“大姐，歡迎光臨，請(qǐng)問(wèn)你要吃點(diǎn)什么？”

　　服務(wù)員客氣的過(guò)來(lái)招呼，徐慧真卻嚷嚷道：“我不是來(lái)吃飯的，我找你們老板，我有事情跟他談。”

　　“找我們?cè)S總啊，大姐，你的運(yùn)氣不錯(cuò)，他剛剛從外面回來(lái)，已經(jīng)進(jìn)后廚了，我去跟你叫?！?p>　　店長(zhǎng)小陳看徐慧珍挺漂亮的，不知道她找老板有啥事兒，但還是熱情的回應(yīng)到。

　　然后噔噔噔跑到后廚，細(xì)聲細(xì)氣的說(shuō)：“許總，外面有個(gè)漂亮的大姐找你?！?p>　　小陳把漂亮的三個(gè)字說(shuō)的特別重，意思很明顯，就是告訴老板，漂亮的女人找他，希望引起他的重視。

　　許大茂剛從外面回來(lái)，到后廚了解一下情況，然后到收銀員處把一天的賬目錢款交接一下，就準(zhǔn)備收工回家。

　　他是老板，現(xiàn)在又開(kāi)了三家店，每天在三家店來(lái)回穿梭，了解情況，處理一些現(xiàn)場(chǎng)的問(wèn)題，不太可能在一家店里待的太久。

　　聽(tīng)說(shuō)外面有漂亮的女人找，許大茂在廚房里面交代了一番，拍了拍手，邁著正步走了出來(lái)。

　　放眼一看，一下子笑了。

　　其實(shí)他在這邊開(kāi)店的時(shí)候，就已經(jīng)算到有這一天。

　　徐慧真和蔡全無(wú)，都不是等閑之輩，小酒館開(kāi)不下去，他們肯定會(huì)來(lái)找自己，進(jìn)行聯(lián)合。

　　只有這樣，小酒館才能活下去，他們別無(wú)選擇呀。

　　“許總，上一次你到我們小酒館來(lái)，我真是有眼無(wú)珠，居然沒(méi)看出你是大老板，而且這么厲害?！?p>　　徐慧真看見(jiàn)許大茂走出來(lái)，首先迎了上來(lái)，臉上是燦爛的笑。

　　這女人最大的特點(diǎn)就是，不管有多么憋屈，心里有多么的不痛快，跟人說(shuō)話的時(shí)候，都會(huì)面帶微笑。

　　表現(xiàn)出一種高端大氣和特別的親切感。

　　“徐老板說(shuō)笑了，你的小酒館也很有特色，生意不錯(cuò)啊?！?p>　　許大茂跟對(duì)方戴高帽，裝糊涂，然后示意徐慧珍有什么事到辦公室談。

　　他在餐廳的角落里，專門準(zhǔn)備了一間不大的辦公室，方便自己休息或者洽談業(yè)務(wù)，招待客人什么的。

　　好有一個(gè)專屬的空間。

　　徐慧真聽(tīng)話的進(jìn)了辦公室，還主動(dòng)的帶上了房門，然后大方的坐在沙發(fā)上，故意挺著很高的地方。

　　許大茂知道對(duì)方已經(jīng)是幾個(gè)孩子的媽了，他對(duì)這樣的女人沒(méi)興趣。

　　望著對(duì)方有些扭扭捏的樣子，許大茂坐在大班椅上淡然的笑道：“徐姐，你不用這么緊張，有什么話就說(shuō)吧，沒(méi)什么事的話就喝茶，來(lái)，我給你泡一杯茶吧?！?p>　　許大茂說(shuō)完站起來(lái)，幫徐慧珍泡茶，然后把泡好茶的茶杯輕輕放在她面前，樣子始終不卑不亢，目不斜視，保持著紳士般的姿態(tài)。

　　看到許大茂是一個(gè)正人君子，整個(gè)都沒(méi)有用眼神往自己很高的地方瞅，徐慧真放下心來(lái)，說(shuō)了一聲謝謝，端起茶杯輕輕的抿了一小口茶，讓自己的心情平靜下來(lái)。

　　然后坐直了身子，非常鄭重的說(shuō)，“我來(lái)其實(shí)是，想跟你合作的，就是不知道你愿不愿意?！?p>　　“怎么個(gè)合作法？說(shuō)來(lái)聽(tīng)聽(tīng)?！痹S大茂表現(xiàn)的很有興致，但卻不置可否。

　　“讓我的小酒館成為你的加盟店，打統(tǒng)一的招牌，用統(tǒng)一的菜名兒，食材，還有價(jià)位，統(tǒng)一的用您的廚藝。

　　加盟后，我們每個(gè)月上交500塊錢加盟費(fèi)，另外，小酒管的專屬白酒供應(yīng)商共同分享，同樣的進(jìn)貨價(jià)格，同樣的錢賣出去，同樣的進(jìn)貨渠道，保準(zhǔn)對(duì)整個(gè)加盟店都有促進(jìn)作用。

　　你也知道，我們小酒館兒就是酒出名，不是我徐慧珍自夸，我們小酒館的酒，有自己獨(dú)特的味道，除了這個(gè)渠道商，別的地方買不到的?！?p>　　徐慧珍最厲害的就是會(huì)說(shuō)，不過(guò)她說(shuō)的也是實(shí)話，許大茂沉思了五秒鐘。

　　權(quán)衡了一下利弊，小酒館成為自己的加盟店，用統(tǒng)一的菜品，統(tǒng)一的食材，統(tǒng)一的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和統(tǒng)一的價(jià)格。

　　對(duì)自己的餐廳會(huì)構(gòu)成一定的沖擊，但每個(gè)月有500塊錢的加盟費(fèi)，另外拿到了小酒館兒酒的渠道進(jìn)貨商，也算是對(duì)自己有幫助。

　　而他本來(lái)就要走品牌這條路，品牌店除了有好的菜品，還離不開(kāi)好酒。

　　這么想著，許大茂點(diǎn)頭：“行啊，我可以答應(yīng)你，不過(guò)必須白紙黑字的寫成合同，這樣大家都放心，是吧？

　　以便于我們長(zhǎng)期的合作。”