50 譏諷

　　“宣小姐，您好！”白霧急忙湊近手機(jī)，回道：“呃……我剛到公司，今天本來(lái)要去外地出差，為了給您申請(qǐng)樣機(jī)，就來(lái)公司了。呃……宣小姐，我剛在申請(qǐng)樣機(jī)的時(shí)候，遇到了一點(diǎn)麻煩?！?p>　　“……”宣自珍毫無(wú)反應(yīng)。

　　白霧頓了一下，又道：“還是上次跟您說(shuō)的那個(gè)問題，財(cái)務(wù)部評(píng)估說(shuō)，一整套樣機(jī)太貴了，他們不肯批。我跟他們解釋得很清楚，說(shuō)天星在Clock，沃爾瑪，Orea，以及Horntu等等超級(jí)大客戶方面的絕對(duì)實(shí)力，又跟他們說(shuō)，Clock訂單價(jià)值幾千萬(wàn)，幾千塊錢的樣機(jī)投入是必不可少，也是會(huì)有超值回報(bào)的，但他們就是不聽，只盯著這幾個(gè)樣品，說(shuō)要收費(fèi)。您看您能不能……”

　　要客戶付樣品費(fèi)的人其實(shí)是馳明瑞，只是馳明瑞就在跟前，白霧總不好把他抬出來(lái)，要是宣自珍要求與馳明瑞通話，那就沒有回旋的余地了。而且國(guó)際部經(jīng)理不支持客戶，也顯得公司太過(guò)小氣，白霧沒辦法，只好又把鍋甩給財(cái)務(wù)部。

　　“好的，我知道了?！毙哉錄]等白霧把話說(shuō)完，輕輕地哼道。

　　白霧與馳明瑞對(duì)視一眼，宣自珍的反應(yīng)超出兩人預(yù)期，兩人都不知宣自珍此言何意，白霧生怕宣自珍掛電話，急忙又說(shuō)：“財(cái)務(wù)部的職責(zé)就是控制公司的開支，他們實(shí)在是被去年幾十萬(wàn)的樣機(jī)費(fèi)嚇怕了。您看，天星有沒有可能，請(qǐng)你們領(lǐng)導(dǎo)，幫忙安排一套樣機(jī)的費(fèi)用？另一套我以個(gè)人信譽(yù)向公司擔(dān)保，把樣機(jī)借出來(lái)寄給您，您看可行嗎？”

　　宣自珍道：“你覺得呢？”

　　說(shuō)完，又啪的一聲，掛斷了電話。

　　馳明瑞見狀，道：“這個(gè)宣小姐，怎么這樣??！也太拽了吧！搞得我們好像欠她樣機(jī)似的，我們不給她，反倒是我們的錯(cuò)了。她這種態(tài)度，都是公司慣的，天星里邊要是都是這種人，遲早會(huì)衰落?！?p>　　白霧道：“誰(shuí)讓人家是大公司呢？宣小姐在天星也不是一年兩年了，也沒見他們衰落??！這幾年反而發(fā)展得越來(lái)越大。別說(shuō)他們，就連我們公司的采購(gòu)，對(duì)供應(yīng)商不也是呼來(lái)喝去嗎？宣小姐的態(tài)度你也看到了，該怎么辦，你給我下指示吧！”

　　“不好辦哪！”馳明瑞轉(zhuǎn)過(guò)椅子，面朝窗外想了一想，道：“要不這樣，天星的需求我也一并去請(qǐng)示老板，看能不能爭(zhēng)取到，讓天星付一套樣品的錢，我們給她發(fā)兩套樣品的貨?！?p>　　白霧道：“宣小姐很明顯是一分錢都不想出，這個(gè)方案行不通！”

　　馳明瑞道：“我記得上次她要兩個(gè)樣品，你只發(fā)給她們一個(gè)。這次能不能再協(xié)商一下，只發(fā)一套樣品給她？她們要是不想出錢，你就按你的方法，借給她們，項(xiàng)目談完，再還回來(lái)?！?p>　　白霧道：“如果只有一套樣品，那天星肯定是寄給買手的。樣品一到終端客戶手里，怎么可能還要得回來(lái)？天星和Clock每年有上億的生意，你說(shuō)天星好意思開這個(gè)口嗎？”

　　這就意味著，如果樣品只有一套，就只能免費(fèi)。

　　馳明瑞沉默了，這可真是個(gè)死局。他起身走到窗邊，揉著太陽(yáng)穴，道：“白霧，除了你說(shuō)的送一套借一套以外，你還有什么其他的建議嗎？”

　　“沒有。”白霧回答地很干脆。

　　馳明瑞盯著窗外細(xì)雨中的嫩葉，看了半晌，終于說(shuō)道：“那我就給你破個(gè)例，但你記住，我這個(gè)法子，只能用這一次。你不要跟其他任何人說(shuō)，否則大家都用，財(cái)務(wù)部就會(huì)亂套，一投訴到老板那里，我可就吃不了兜著走了?！?p>　　白霧道：“你是說(shuō)把樣機(jī)做成訂單，在系統(tǒng)里把樣機(jī)費(fèi)掛成欠款？”

　　“只有這個(gè)辦法了，”馳明瑞道：“你不是說(shuō)天星手底下客戶多嗎？只要他成交一個(gè)，你就可以把正式訂單的金額挪一部分到樣機(jī)訂單上來(lái)，沖抵樣機(jī)費(fèi)。只要正式訂單的產(chǎn)品單價(jià)稍微高一丁點(diǎn)，就可以沖平一萬(wàn)多塊的樣機(jī)費(fèi)。實(shí)在沖不了，就當(dāng)正式訂單給客戶打了一萬(wàn)多塊錢的折扣，這個(gè)折扣是可以向財(cái)務(wù)部解釋的。這就相當(dāng)于正式訂單和樣品訂單在ERP里做成兩個(gè)訂單，但是付款是一起付的，這種操作不正規(guī)，最多只能用這一次?！?p>　　白霧仔細(xì)想了一想，道：“可行是可行，但是天星的客戶都是商超，兩三年開發(fā)一個(gè)都是常事，欠款掛幾年，我不太好解釋??！”

　　“這倒是個(gè)問題，”馳明瑞道：“要是沒有證據(jù)證明這個(gè)樣機(jī)訂單確實(shí)存在，盤點(diǎn)的時(shí)候，財(cái)務(wù)部問起，會(huì)以為是我們作弊，偷了公司的產(chǎn)品。那就這樣，你和客戶簽個(gè)購(gòu)買合同，跟她說(shuō)好，合同只是個(gè)形式，實(shí)際上不用付款。她要是再不同意，我也沒辦法了?！?p>　　白霧道：“天星這么大公司，采購(gòu)合同肯定都要走系統(tǒng)，宣小姐怎么可能為幾臺(tái)樣機(jī)這么折騰？”

　　馳明瑞道：“那就簽個(gè)PI！總要有個(gè)什么東西在手上，我們才好安心?！?p>　　話已至此，白霧別無(wú)選擇，只得說(shuō)：“那我再問問宣小姐，看她怎么說(shuō)。”

　　白霧于是又打開手機(jī)，點(diǎn)開通話界面，看著最近的通話記錄，猶豫了一下，終于又撥了出去。然而電話響了兩聲，突然被掛斷了。白霧朝馳明瑞攤手道：“壞了，宣小姐生氣了?！?p>　　馳明瑞道：“再打！”

　　白霧道：“客戶把電話掛了，怎么能馬上打過(guò)去呢？那不是跟客戶對(duì)著干嗎？還是等一會(huì)吧！”

　　馳明瑞指著白霧的衣服，道：“你就穿著這個(gè)去辦簽證?。考热滑F(xiàn)在不打電話，你正好可以回去把衣服換了。”

　　白霧看一下手表，已經(jīng)十點(diǎn)二十了，回家再來(lái)公司，打的最快也得半小時(shí)，怕來(lái)不及，也懶得跑，故而說(shuō)：“我不回去了，我這就去找人借衣服穿一會(huì)，晚上回來(lái)再還給她。”

　　馳明瑞道：“只要?jiǎng)e耽誤簽證就行，其他的你自己定?！?p>　　白霧一出馳明瑞的辦公室，就往右手邊走，經(jīng)過(guò)許進(jìn)厚的辦公室，直接來(lái)到夔青青的辦公室。

　　夔青青一見她的睡衣，笑得直不起腰來(lái)，道：“我說(shuō)霧姐，你是沒睡醒呢，還是在夢(mèng)游??？怎么這個(gè)打扮就跑公司來(lái)了？我昨天說(shuō)的‘注意著裝’，說(shuō)的是正裝，不是Cosplay??！姐姐！”

　　白霧道：“平時(shí)沒見你穿裙子啊，今天想找你借衣服，你怎么反而把裙子穿上了？”

　　夔青青攤手道：“怪我咯？”

　　白霧沒時(shí)間和夔青青閑聊，想想公司里還有誰(shuí)可以借衣服，Iris體態(tài)款式最為適合，可是沒來(lái)，Selin穿的是貼身汗衫，外面罩著休閑外套，要換只能整套換掉，總不能讓Selin穿睡衣上班吧。Beth的衣服白霧不想穿，葉零兮雖然比較熟，但是她身材嬌小，衣服不合身，項(xiàng)目部經(jīng)理尊妙齡也熟，但她體格寬闊，而且衣著審美不足，也不適合，最后注意力放到了PMC沙莎身上。

　　沙莎在五樓上班，白霧正準(zhǔn)備下樓，宣自珍突然主動(dòng)打電話過(guò)來(lái)了。

　　白霧拿著手機(jī)往馳明瑞辦公室跑，待電話響了三聲，她已到了夔青青辦公室門口，便接起來(lái)，道：“宣小姐，您好！”

　　宣自珍道：“你剛打我電話，什么事？”

　　一句話的功夫，白霧已跑到馳明瑞的辦公室門外，她顧不上敲門，直接闖了進(jìn)去，把手機(jī)屏幕朝馳明瑞亮了一下，對(duì)著手機(jī)道：“還是關(guān)于樣機(jī)的事。我剛才和我們經(jīng)理商量了一下，我們?yōu)榱死@開財(cái)務(wù)部的規(guī)定，可以采取曲線救國(guó)的策略，只是需要您幫個(gè)小忙，您看可以嗎？”

　　宣自珍道：“你先說(shuō)說(shuō)看?！?p>　　白霧道：“我們打算把樣機(jī)以訂單的方式做到ERP里，等以后天星下正式訂單的時(shí)候，就用這個(gè)訂單的金額去沖抵樣機(jī)費(fèi)。當(dāng)然，這個(gè)正式訂單不一定是Clock的，它可以是沃爾瑪，翠蜂，OBI或者任何其他客戶的訂單?！?p>　　“然后呢？”

　　白霧道：“然后我們需要您幫忙簽一下樣機(jī)的PI，以便讓我們財(cái)務(wù)部知道，樣機(jī)訂單是真實(shí)存在的，這筆錢我們肯定會(huì)付，免得……”

　　宣自珍再次打斷白霧，道：“白小姐，你是不是以為全中國(guó)就只有你們一家做測(cè)距儀的？其他工廠排著隊(duì)等著給我送樣機(jī)，到你這怎么就這么難呢？你要是搞不定，這樣機(jī)你也不用送了，我找別人就是。還有，沒事不要再給我打電話！謝！謝！”

　　啪，又掛了。

　　一個(gè)脾氣再好的人，被宣自珍連番譏諷，連番掛電話，也會(huì)忍不住來(lái)氣，白霧指著手機(jī)對(duì)馳明瑞道：“這世界上怎么會(huì)有這么蠻不講理的人??？我好言好語(yǔ)跟她說(shuō)話，姿態(tài)已經(jīng)放得夠低了，她怎么一點(diǎn)都不領(lǐng)情？是我話沒講明白？還是我哪句話戳到她的傷口了？”

　　馳明瑞道：“我看她是仗勢(shì)欺人慣了，哪有客戶這么跟供應(yīng)商說(shuō)話的！”

　　白霧不知馳明瑞是真生氣還是假意替她鳴不平，但馳明瑞的態(tài)度關(guān)乎天星的前途，她不便附和，便道：“說(shuō)這些也沒用，我們現(xiàn)在怎么辦？宣小姐油鹽不進(jìn)，只有無(wú)條件免費(fèi)送樣一條路可走。再提收費(fèi)的事，不知道她還會(huì)說(shuō)出什么難聽的話來(lái)?！?p>　　馳明瑞沉默不語(yǔ)。

　　白霧又道：“要不你現(xiàn)在就去和老板商量，把ZEK和天星的情況一并跟老板說(shuō)了，看老板怎么決定吧！反正我們能做的都已經(jīng)做了，老板要是問起，你就把責(zé)任都推給客戶，老板有火也燒不到你身上?！?p>　　馳明瑞仍然猶豫。

　　白霧又道：“按我的經(jīng)驗(yàn)，開發(fā)Clock這種大客戶，并不是中間商越大，勝算就越大的，中間商跟工廠合作的緊密度也很重要。我們要是把所有雞蛋都放在ZEK一個(gè)籃子里，萬(wàn)一ZEK出了什么岔子，這么大訂單丟了，誰(shuí)承擔(dān)得起責(zé)任？”

　　馳明瑞道：“道理是沒錯(cuò)，但老板的為人你比我清楚?！?p>　　白霧道：“老板雖然摳，但是不傻。而且國(guó)際部已經(jīng)有昆寶和Lion付樣機(jī)費(fèi)了，也說(shuō)得過(guò)去了。你再不去說(shuō)，等許進(jìn)厚先找到老板，把繡花針硬說(shuō)成金箍棒，拿到免費(fèi)的機(jī)會(huì)，我們就有可能連ZEK都得收費(fèi)了?！?p>　　馳明瑞還沒表態(tài)，忽然有人“嘟嘟嘟”地敲了三下門。

　　“請(qǐng)進(jìn)！”馳明瑞從愁眉苦臉中回過(guò)神來(lái)，朝門外喊道。

　　玻璃門打開，進(jìn)來(lái)的卻是一個(gè)風(fēng)情萬(wàn)種的半老徐娘，白霧和馳明瑞都認(rèn)得她，這位婦人名叫莊夢(mèng)蝶，是肖祺的助理兼秘書，隸屬于總裁辦，在六樓東南角有一間小獨(dú)立辦公室，與肖祺的辦公室隔著一間臥室、一間資料室和一間主會(huì)議室。

　　莊夢(mèng)蝶一進(jìn)來(lái)，馳明瑞連忙起身，道：“莊秘，你回來(lái)了？”

　　莊夢(mèng)蝶經(jīng)常代替肖祺去市內(nèi)市外，省內(nèi)省外參加一些必須但是不重要的會(huì)議，這些天一直沒在公司，馳明瑞故有此問。

　　“是啊，昨晚剛回來(lái)?！鼻f夢(mèng)蝶道。她看見白霧穿著一身睡衣，便打趣道：“你們倆聊什么私密話題呢？”

　　白霧對(duì)這位總裁秘書可不怎么感冒，一是莊夢(mèng)蝶長(zhǎng)得太妖嬈，一雙勾魂眼看任何人都含情脈脈，走起路來(lái)?yè)u曳生姿，看起來(lái)不像正經(jīng)人。二是她在公司基本充當(dāng)了肖祺的發(fā)言人，說(shuō)的不是這個(gè)規(guī)定那個(gè)規(guī)定，就是某某某工作又出錯(cuò)，警告批評(píng)之類。

　　白霧本來(lái)被宣自珍諷刺，憋了一肚子氣，此時(shí)聽莊夢(mèng)蝶一句玩笑話，就沒忍住，道：“心中所想，即眼中所見。莊秘看到了什么，就是什么，何必多問呢！”

　　莊夢(mèng)蝶笑道：“嗯，我看到的是你把公司當(dāng)成了家，剛起床就來(lái)和領(lǐng)導(dǎo)談Clock項(xiàng)目。我猜的沒錯(cuò)吧？”

　　馳明瑞連忙打哈哈，道：“沒錯(cuò)沒錯(cuò)！我和白霧談的正是Clock的樣機(jī)，您不會(huì)也是為這個(gè)問題來(lái)的吧？”

　　莊夢(mèng)蝶道：“Bingo，你猜對(duì)了！我就是為這個(gè)問題來(lái)的。許經(jīng)理在老板那已經(jīng)說(shuō)了有好一會(huì)了，說(shuō)的就是Clock項(xiàng)目，老板覺得這個(gè)項(xiàng)目你們是主力，所以特意叫我來(lái)請(qǐng)你們?！?p>　　馳明瑞笑道：“您說(shuō)的‘你們’，是指我和白霧？”

　　莊夢(mèng)蝶道：“要不然呢？你以為是你和我??？”

　　莊夢(mèng)蝶的這種玩笑一般無(wú)人敢接，馳明瑞只是諂媚地一笑了之，白霧道：“我馬上要去廣州，你們討論出結(jié)果，再通知我一聲吧?！?p>　　馳明瑞是希望白霧參會(huì)的，畢竟這個(gè)會(huì)必然不輕松，有白霧在，他沒那么大壓力，故道：“莊秘親自來(lái)請(qǐng)，你怎么能不去呢！走，一起去?！?p>　　“那你們先去，我去找沙莎換件衣服，馬上就來(lái)。”白霧說(shuō)完，未等兩人反駁，邁開大步就走了出去。