08 設(shè)計
第二天，白霧8：45就到公司了，比平時早了十來分鐘。
白霧到座位時，Lexie和Selin早已到了，玉塘風(fēng)，Iris和Beth還沒來。
白霧把包往椅子上一掛，就去了設(shè)計部，看到設(shè)計師葉零兮的座位上沒人，便坐下等她。
趁著有空，白霧拿出手機(jī)，給Simon發(fā)微信：“Simon，您現(xiàn)在方便接電話嗎？”
很快，Simon回復(fù)：“我在地鐵上，去西麗驗貨?！?p> 白霧想了想，回復(fù)道：“我有個小私事想問您，地鐵上可能不太方便說，那我晚點給您打電話可以嗎？”
Simon回復(fù)：“什么事搞得這么神秘？”
白霧正要打字，葉零兮來了。
葉零兮在準(zhǔn)針?biāo)闶抢蠁T工了，脾氣超好，業(yè)務(wù)能力也很強(qiáng)，各種設(shè)計軟件，如PS，AI，CDR，InDesign都用得得心應(yīng)手，見白霧坐在她的座位上玩手機(jī)，便說：“霧姐，你在等我啊？”
白霧連忙收了手機(jī)，滿臉堆笑站起身，上前扶葉零兮入座，笑道：“葉子，我有個急事想請你幫忙?！?p> 葉零兮笑道：“你的事就沒有不急的，我都習(xí)慣了。今天這么早親自來找我，那肯定是火燒眉毛的大事了。要我干什么？”
白霧道：“什么叫要你干什么，是求你幫忙，哈哈。你還記得有個叫Jet的客戶嗎？去年下半年他們在你的底稿基礎(chǔ)上，設(shè)計過W7的外觀和包裝，你還記得嗎？”
“記得啊?！比~零兮打開電腦，道：“他們的Logo是個藍(lán)色的小飛機(jī)，對吧？”
“對對對，就是那個。”白霧道：“你能不能幫我把W7的設(shè)計全部移植到W6上？”
葉零兮一聽，直接愣住了，半晌才道：“全部嗎？包括產(chǎn)品外觀，Logo絲印，警示標(biāo)貼，彩盒，說明書嗎？這一套下來，起碼要四五個小時，我大半天就干不了別的事了。難怪你一大早就守在這里，原來是怕別人先給我安排活啊?！?p> 白霧呵呵而笑，上前給葉零兮按摩捶肩，道：“我就是知道這件事工作量大，所以才來求你。下午你去我們那邊，我請你喝下午茶。”
葉零兮道：“那你什么時候要??？”
白霧道：“最好是現(xiàn)在就能變出來，哈哈。上午吧，上午你能做完嗎？”
葉零兮想也沒想，道：“不行。上午我還要給內(nèi)銷部做HT1的眾籌頁面，那個更急，眾籌馬上開始了，我這里一半都還沒做完，許經(jīng)理催了我好幾次了，我再拖，估計他會去老板那投訴我了。”
又是許進(jìn)厚。
白霧一聽許進(jìn)厚的名號，幾乎會產(chǎn)生本能的排斥，知道跟他犟，大部分情況是拉鋸戰(zhàn)，雙方都撈不到好處，因此說：“要不這樣，你現(xiàn)在先幫我PS一下他們的外觀圖，我先發(fā)給客戶，下午你再幫我改一下包裝資料，怎么樣？”
葉零兮道：“我都可以，就怕許經(jīng)理不同意。要不這樣，客戶不是已經(jīng)做了W7的設(shè)計嗎？我把W6的原始底稿發(fā)給你，你發(fā)給客戶，讓客戶自己改一下，不也一樣？”
白霧忙道：“那不一樣，大大地不一樣。葉子，我跟你說實話，我請你改設(shè)計，有兩個目的，外觀圖是為了給W6打上Jet的印記，讓客戶一看到準(zhǔn)針的產(chǎn)品，能產(chǎn)生熟悉感，能眼前一亮。其他的線稿，是為了幫客戶節(jié)省時間，我在跟豪爽搶訂單，這些現(xiàn)成的設(shè)計稿一發(fā)過去，客戶肯定會驚嘆我們的辦事效率，省去他們設(shè)計師的工作，他們的產(chǎn)品經(jīng)理也就多一個理由可以說服他們老板跟我們合作。”
“哦，我明白了?！比~零兮不懂銷售，一知半解地說：“那我下午發(fā)給你不也是一樣，客戶是德國的，不是跟我們有時差嗎？你現(xiàn)在發(fā)過去，他們又看不到?！?p> “是，我知道現(xiàn)在發(fā)過去他們看不到，”白霧耐心解釋道：“但我就是要上午發(fā)過去，因為我發(fā)過去的郵件是帶有時間的，客戶一看到我的郵件是早上發(fā)出去，就知道我重視他們的項目，一進(jìn)公司就忙他們的事，他們多少會有些觸動。而且，郵件發(fā)得早，他們回復(fù)也早，他要是有疑問，我當(dāng)天還有時間可以多溝通幾個來回。客戶的疑問，回復(fù)得越及時，成交的幾率越大嘛。”
葉零兮道：“怎么說都是你有理，我說不過你。不過我敢肯定，再過幾分鐘，許經(jīng)理肯定也會過來催我，到時你跟他說吧。”
白霧道：“行，你先做Jet的圖，我在這給你做護(hù)法，許經(jīng)理來，我給你擋著?！?p> 葉零兮沒轍，只得苦笑著打開Jet的文件夾，開始照著新款W7的樣式PS舊款W6。
白霧拿了張空椅子守在葉零兮旁邊，趁著葉零兮給W6摳圖，拿出手機(jī)看下時間，發(fā)現(xiàn)已過了九點，推測Simon應(yīng)該剛到驗貨地點，正是最忙的時候，不方便接電話，故而用微信回復(fù)他說：“昨天聽玉塘風(fēng)說，尊夫人在密西西比上班，您知道，密西西比是我們行業(yè)最高端的客戶，所以想跟您打聽一下具體情況。”
微信發(fā)出去后，Simon沒回復(fù)，想必在忙。
白霧又想起給Clock的Offer已經(jīng)發(fā)給渡寒澶兩天了，九點已過，渡寒澶應(yīng)該已經(jīng)到公司了，于是給他發(fā)微信：“澶哥，前幾天發(fā)給您的Offer，Clock有反饋了嗎？HT1那么創(chuàng)新的產(chǎn)品，客戶應(yīng)該會很喜歡才對。”
發(fā)出去后，白霧盯著屏幕等渡寒澶回復(fù)。
然而過了半晌，渡寒澶的對話窗口依然沒有一絲動靜。
白霧不便催促，只得先把渡寒澶放一邊，看著葉零兮修圖。
葉零兮被白霧看得有點手抖，便說：“霧姐，你去年不是一直在給Jet推W7嗎？現(xiàn)在怎么開倒車，開始推W6了？我記得W6是前年的產(chǎn)品了，他們見過了W7，能看得上W6嗎？”
白霧笑道：“你以為客戶買測距儀跟我們買衣服一樣，非得選流行款啊。測距儀只是個測距離的工具，跟卷尺皮尺的性質(zhì)是一樣的，只不過方便一點，智能一點而已。測距儀跟手機(jī)也不一樣，手機(jī)每年都有新技術(shù)新功能涌現(xiàn)出來，測距儀這么多年也沒太大變化，升級只是在它的外觀，結(jié)構(gòu)和顯示效果上做文章。去年公司主推W7，好賺利潤，我也就跟著把W7推介給了Jet，現(xiàn)在形勢不同了，我要從豪爽手里搶單，就要用性價比更高的產(chǎn)品吸引客戶的注意力了?！?p> 正說著，許進(jìn)厚笑瞇瞇地來了。
許進(jìn)厚主動向白霧打招呼：“霧姐，你也在??？什么項目這么急，需要霧姐親自坐鎮(zhèn)??？”
白霧本來不想理他，無奈許進(jìn)厚好歹是個經(jīng)理，當(dāng)著眾人的面，不便太掃他的面子，便說：“我過來借葉子用一會，就摳個圖，改下顏色，很快，幾分鐘，不耽誤你的眾籌大事?！?p> 許進(jìn)厚瞅了幾眼屏幕，道：“沒事，零兮又不是我們部門的專用設(shè)計師，霧姐有事，自然要排在前面?！痹掍h一轉(zhuǎn)，又道：“霧姐，上次跟你提到的客戶，Clock，你那邊有跟他們聯(lián)系嗎？”
白霧道：“聯(lián)系了啊，怎么了？”
許進(jìn)厚轉(zhuǎn)著金戒指，道：“有回復(fù)嗎？”
“沒有?！痹瓉碓S進(jìn)厚是來打探消息的，白霧斬釘截鐵地答道，想起前兩天的事，又問：“你不會又收到了什么表格，要我們幫你填吧？”
許進(jìn)厚道：“我的客戶說，自從上次把資料發(fā)給Clock，就跟石沉大海一樣，一點音訊都沒有，大客戶都這么拽的嗎？”
就在這時，白霧的手機(jī)“嘟”一聲響，白霧拿起看，卻是渡寒澶的回復(fù)，只有幾個字：“發(fā)給客戶了，客戶還沒回復(fù)。”
這個反饋在白霧的意料之中，白霧看后無憂無喜，慢悠悠地收了手機(jī)，揣摩許進(jìn)厚的口氣，知道他是有點急了，想向她打聽大客戶的招標(biāo)流程，便說：“客戶這不叫拽，這叫忙。我早就跟你說過，工廠信息表只是萬里長征第一步，后面還有幾十個步驟等我們?nèi)プ觯慵笔裁?。?p> 許進(jìn)厚道：“我不急，是老板急，老板對Clock項目很關(guān)心，一天問我八百遍，我只能說不知道。老板說，銷售不能只做表面功夫，要把精力放在別人想不到看不見的地方，我想著銷售方面，霧姐最有經(jīng)驗，正好在這碰上，能不能請霧姐指點指點？”
白霧對許進(jìn)厚“能屈能伸”的忍耐力暗暗咂舌，卻不為所動，道：“許經(jīng)理你想多了，你想知道客戶的招標(biāo)流程，大可以去問你的客戶。你說過，你那個客戶跟Clock做過一千多萬的生意，他們對Clock的流程應(yīng)該最清楚。你說呢？”
白霧說的的確是實話，中間商只要和Clock做過生意，必然會對Clock的流程十分熟悉，走流程又不是很費腦筋的事。
“對啊，我差點忘了這茬?！痹S進(jìn)厚臉色陰冷，聲音卻是笑著的。
許進(jìn)厚說完，沒再理會白霧，改而問葉零兮道：“零兮，昨天眾籌的設(shè)計按我的要求改好了嗎？”
“昨天我改好了才下班的。”葉零兮道。
許進(jìn)厚笑道：“謝了啊，改天請你吃飯?！闭f完便去了。
白霧和葉零兮便將注意力重新轉(zhuǎn)移到W6上，葉零兮摳圖已畢，開始給產(chǎn)品添加Jet的Logo。要把Logo渾然天成地加到產(chǎn)品上，就要調(diào)整Logo的透視關(guān)系，光影明暗等，是個精細(xì)活。
兩人正盯著電腦微調(diào)，葉零兮桌上的座機(jī)電話突然炸響，嚇得兩人同時一聲尖叫。
葉零兮看一眼電話號碼，深吸一口氣，才輕輕地拿起話筒，用盡量低沉的聲音說：“喂，經(jīng)理，你找我？”
此后，葉零兮一直沒再說話，直到電話里講了四五分鐘后，才輕輕地掛斷電話，對白霧說：“霧姐，實在不好意思，我得做眾籌項目了。”
白霧一頭霧水道：“怎么了，梅經(jīng)理說什么了？”不過很快，她就意識到：“是不是許經(jīng)理跟你們領(lǐng)導(dǎo)說了什么？”
葉零兮道：“你們這些大腕斗法，能不能不要把我們這些平頭老百姓卷進(jìn)去啊。現(xiàn)在好了，幫你改一張圖，眾籌項目就要多出一半的工作量?！?p> “為什么？”要真是這樣，白霧倒真是不敢強(qiáng)求葉零兮給她改圖了，又確認(rèn)一遍問道：“梅經(jīng)理到底是怎么說的？”
“她說，眾籌的首圖跟正文內(nèi)容契合度不高，要是保留首圖的設(shè)計，就要增加正文內(nèi)容，要是正文內(nèi)容不變，就要修改首圖。梅經(jīng)理當(dāng)然希望正文不變，只改首圖。但首圖要經(jīng)過老板確認(rèn)才能用，梅經(jīng)理要我馬上改好給她。你的圖只能先放一放了。”
白霧用腳趾頭都能想到，許進(jìn)厚肯定先說服了老板，說他對首圖有個更好的想法，想讓設(shè)計部改一稿看看效果。項目時間緊，必須盡快確認(rèn)首圖，正文才好往前推進(jìn)，肖祺不知道白霧有事勞煩設(shè)計師，自然滿口答應(yīng)。
如此一來，白霧又被算計了。
要想翻盤，除非說服老板，現(xiàn)在的設(shè)計已經(jīng)是最優(yōu)設(shè)計，而且這話必須從設(shè)計部經(jīng)理梅暗香口中說出來，才有說服力。而梅暗香一向把老板的話當(dāng)成圣旨綸音，不敢有半分違拗，白霧哪里請得動她出面？
思來想去，白霧認(rèn)為，Jet這張圖將是她打動歐文的關(guān)鍵材料，她不能退縮，于是安撫葉零兮，請她繼續(xù)修圖，同時去找梅暗香，當(dāng)著梅經(jīng)理的面，在國際業(yè)務(wù)部的群里發(fā)微信，說：“弛經(jīng)理，請你幫個忙。我手頭有個設(shè)計圖需要葉零兮幫我P一下，是給Jet的，很重要。但是葉零兮要幫許經(jīng)理改眾籌的圖，你能不能幫忙跟許經(jīng)理溝通一下，讓他把小葉借給我用一會，只要十幾分鐘?！?p> 這個群里肖祺也在，白霧名義上是發(fā)給馳明瑞的，其實是說給肖祺聽的。
馳明瑞當(dāng)然知道，白霧要不是走投無路，肯定不會找他幫忙，而且這件事他做不了決定，擺明了是朝老板要說法，因此說：“眾籌很急，你的圖要是不急的話，就先放一放吧?！?p> 白霧看到這句話，就明白馳明瑞這是在幫她說話，忙回復(fù)道：“急，十萬火急，關(guān)系到項目的成敗?！?p> 馳明瑞回復(fù)：“我覺得你可以推進(jìn)，就是不知道老板方不方便等你?！?p> 幾秒鐘后，肖祺發(fā)來一條語音：“我等會有個會要開，HT1的首圖盡快發(fā)過來。Jet不是德國客戶嗎？叫小葉中午抽空幫你弄一下，再發(fā)過去也是一樣的?！?p> 老板已經(jīng)下了結(jié)論，機(jī)敏的人都知道，這時候不應(yīng)該觸碰逆鱗，梅暗香已拿起電話準(zhǔn)備撥給葉零兮，白霧卻說：“再等等。”
白霧對肖祺以各種理由讓員工下班時間干活已經(jīng)習(xí)慣了，但中午再回復(fù)歐文不是她能接受的，想了想，決定再爭取一次，于是回復(fù)道：“不一樣的，我早上回復(fù)是要給客戶看到我的誠意，看到我對他的重視，這很重要?！?p> 肖祺卻遲遲沒有回復(fù)。
不回復(fù)也是一種態(tài)度，表示維持原判。
良久，馳明瑞揣摩上意，回復(fù)道：“你這是不是有點小題大做？弄這些虛的，不如給他一個好Offer實在?！?p> 白霧對肖祺的態(tài)度已然憤慨，聽馳明瑞一句為虎作倀之語，終于沒忍住，氣呼呼地打字道：“開發(fā)客戶，恰恰是這些虛禮比你說的那些實際利益更有用?？蛻羰侨?，不是機(jī)器，是人都有感情，這些虛的東西，正是跟客戶建立感情的紐帶！利益誰都能給，但感情卻不一定！”
此話一出，群里鴉雀無聲，再無人敢說話。
白霧又補(bǔ)充道：“不管你們怎么說，今天這張圖我就要現(xiàn)在發(fā)出去。幾分鐘而已，耽誤不了你們的大事。”發(fā)完后，又對梅暗香道：“梅經(jīng)理，拜托了，麻煩讓葉子先幫我把圖弄完，一切后果由我承擔(dān)。”
梅暗香目瞪口呆，只得點頭。