“霧姐，老板找你?！?p>　　陽春三月，萬物復(fù)蘇。

　　白霧剛進(jìn)公司，她的助理就朝她喊道。

　　白霧是SZ市準(zhǔn)針科技公司國際業(yè)務(wù)部的業(yè)務(wù)員，聽說老板找她，她有些意外，又有些抵觸，這是老板近兩年第一次直接找她談話，她的心頭不由地浮現(xiàn)出許多往事。

　　八年前，白霧畢業(yè)于廣州外國語大學(xué)商務(wù)英語專業(yè)，成績優(yōu)異，能力出眾，而那時(shí)的準(zhǔn)針只是個(gè)不入流的小作坊，白霧自認(rèn)為，要不是投錯(cuò)簡(jiǎn)歷，她和準(zhǔn)針根本不可能產(chǎn)生交集。

　　她的簡(jiǎn)歷投出去不到一分鐘，就收到準(zhǔn)針公司的老板肖祺打來的電話，邀請(qǐng)她面試。白霧考慮準(zhǔn)針太小，而且位置偏僻，本不想去，無奈架不住肖祺三邀四請(qǐng)，才勉強(qiáng)同意一晤。面試在準(zhǔn)針臟亂破小的辦公室里進(jìn)行，所謂面試，更像是洗腦，肖祺唾沫橫飛地把他的宏圖大業(yè)和盤托出，請(qǐng)白霧加入準(zhǔn)針，做公司國際業(yè)務(wù)部的掌舵人，為公司開拓國際業(yè)務(wù)。

　　面試結(jié)束后，肖祺又連續(xù)打了三天電話，說服白霧來上班。

　　白霧被肖祺的真誠和活力打動(dòng)了。同時(shí)，她的心里也烙上了一句話：別看準(zhǔn)針公司現(xiàn)在還小，十年內(nèi)，我要把它打造成一家上市公司，到那時(shí)候，你就是上市公司的元老和股東。

　　白霧由此進(jìn)了準(zhǔn)針，一干就是八年。

　　從入職至今，白霧沒有一刻懈怠，每天都朝著肖祺的夢(mèng)想前進(jìn)。

　　然而，十年將近，公司壯大，肖祺卻早已忘了初心。

　　近幾年，肖祺但凡有事，都是通過國際業(yè)務(wù)部的經(jīng)理轉(zhuǎn)告下達(dá)，這回親自來找，白霧不用想都知道，肖祺一定是遇到了難題，于是朝助理“嗯”了一聲，沒有多說什么，徑直走到座位把包包和早餐放下。

　　助理見白霧不急不忙的，扔下吃了一半的腸粉，小跑到白霧身邊，又說：“剛才五分鐘內(nèi)，老板已經(jīng)來找過你三次了，看起來事情挺大挺急的?！?p>　　白霧一邊攪拌熱干面，一邊問：“什么事，你知道嗎？”

　　助理壓低聲音道：“我剛才特意去了趟研發(fā)部，在老板辦公室門口瞄了一眼，看到馳經(jīng)理和許經(jīng)理在里面。我估計(jì)，可能是跟什么訂單有關(guān)，老板想讓你幫他們出出主意?！?p>　　馳經(jīng)理即馳明瑞，是國際業(yè)務(wù)部的經(jīng)理，白霧的領(lǐng)頭上司。

　　許經(jīng)理也就是許進(jìn)厚，是國內(nèi)業(yè)務(wù)部的經(jīng)理。

　　白霧吃一口熱干面，心想有許經(jīng)理在，事情就不會(huì)簡(jiǎn)單，因此不想去：“訂單的事，兩個(gè)銷售部的經(jīng)理都在，還找我干什么？”

　　助理道：“你是公司的金牌銷售，地球上就沒有你搞不定的訂單，兩個(gè)經(jīng)理在你面前就是擺設(shè)，真有大事，老板除了找你，還能找誰啊?！?p>　　白霧笑道：“來了半個(gè)月，跟單沒學(xué)會(huì)，拍馬屁倒是無師自通。行了，我知道了，我吃完面就去。”

　　助理急得皺眉頭，忽然看見老板從會(huì)議室門前走過，如風(fēng)一般朝國際部刮來，忙朝白霧打手勢(shì)。

　　肖祺還沒走到國際部的辦公區(qū)，就風(fēng)風(fēng)火火地朝白霧喊：“白霧！快快快！來我辦公室一趟！有個(gè)事需要你幫忙?！?p>　　肖祺是個(gè)三十六七歲的中年男人，身材不高，偏瘦，頭大眼睛小，走路就像踩著風(fēng)火輪，一看就是個(gè)精明強(qiáng)干的人。

　　老板親自來請(qǐng)，白霧只得隨行。

　　準(zhǔn)針公司兩年前搬到了南山區(qū)燦陽高新科技園，主營業(yè)務(wù)是激光測(cè)距儀的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，屬于高新技術(shù)企業(yè)，在國內(nèi)起步最早，在行業(yè)內(nèi)較有影響力。公司所在的辦公樓一共六層，準(zhǔn)針租的是五樓和六樓，五樓是廠區(qū)，六樓是辦公區(qū)。

　　辦公區(qū)采用的是開放式設(shè)計(jì)，除各部門經(jīng)理有獨(dú)立辦公室以外，其他職員都在大廳內(nèi)辦公。

　　肖祺這一聲喊，半層樓的人都聽到了。

　　大家見老板于大庭廣眾之下，親自來請(qǐng)白霧，而且用的詞是“幫忙”二字，倒無特殊反應(yīng)，似在意料當(dāng)中，畢竟全公司近兩百號(hào)人沒有一個(gè)不認(rèn)識(shí)白霧的，都知道她手里的訂單又大又多，一個(gè)人撐起了公司的半邊天，一些人此時(shí)此刻手頭忙的工作，正是白霧的訂單。

　　肖祺的辦公室位于六樓最東側(cè)，占地四十平方，十分寬敞。

　　窗外陽光明媚，桃花李花開得正艷，喜鵲叫個(gè)不停。窗內(nèi)北墻立著一個(gè)大書架，擺滿了國學(xué)、哲學(xué)、經(jīng)管類書籍。書架一側(cè)立有一門，通向臥室，以備加班過夜之用。書架正前方擺著一張白色L型大辦公桌和弧形屏大電腦，人體工學(xué)逍遙椅，辦公桌前放著兩張?jiān)L客椅，南面則擺著真皮沙發(fā)和白色茶幾。

　　整間辦公室既氣派又潔凈。

　　馳明瑞和許進(jìn)厚正坐在沙發(fā)上，兩人一見肖祺進(jìn)來，連忙起身相迎。

　　肖祺在北面主座上坐定后，示意白霧等人入座。

　　馳明瑞坐于肖祺右側(cè)，他身材勻稱，西裝革履，戴著無框眼鏡，皮膚嫩滑得猶如嬰兒，一眼看去像個(gè)大學(xué)生，實(shí)際上他已三十五歲。

　　許進(jìn)厚坐于肖祺左側(cè)，大約三十出頭年紀(jì)，微胖，肚子像臨產(chǎn)的孕婦，偏高，臉上時(shí)刻保持著微笑，右手無名指上戴著一枚金戒指。

　　白霧長著一張令人怦然心動(dòng)的鵝蛋臉，身材高挑，穿著酒紅大領(lǐng)長衫，在三個(gè)男人的襯托下，猶如鐵樹上的紅花，坐于肖祺斜對(duì)面，馳明瑞身側(cè)。

　　肖祺道：“小許，你先把情況跟白霧說說?！?p>　　許進(jìn)厚微微一愣，清了清嗓子，道：“霧姐，是這樣，剛才我在地鐵上，突然接到一個(gè)國內(nèi)的中間商客戶打來的電話，他說，一個(gè)叫Clock的公司，在找測(cè)距儀供應(yīng)商，你聽到過類似的消息嗎？”

　　白霧對(duì)許進(jìn)厚的印象很差。

　　按理說，公司分了國際業(yè)務(wù)部和國內(nèi)業(yè)務(wù)部，就應(yīng)該各自經(jīng)營各自的地盤，但許進(jìn)厚貪心不足蛇吞象，多次染指國際業(yè)務(wù)部的客戶，不但搶了國際業(yè)務(wù)部的幾個(gè)訂單，更因胡亂報(bào)價(jià)，導(dǎo)致國際業(yè)務(wù)部的幾個(gè)現(xiàn)有客戶投訴，說他們受到欺騙，要求賠償。

　　肖祺知道情況后，不但沒有懲治許進(jìn)厚，還為他找托辭，只因許進(jìn)厚善于溜須拍馬。

　　創(chuàng)業(yè)之初，準(zhǔn)針人少，大家親如一家，說話從來直言不諱?，F(xiàn)在的肖祺，已不喜歡聽逆耳忠言，反而越來越喜歡聽人拍馬屁，這是白霧與他漸行漸遠(yuǎn)的原因之一。

　　今番，白霧一聽到Clock這個(gè)名字，就知道許進(jìn)厚的老毛病又犯了，又想搶國際部的客戶。她雖明白許進(jìn)厚年齡比她大，叫她“霧姐”是有意抬舉，卻厭惡他把自己叫老了，因而沒好氣地說：“沒有！”

　　馳明瑞連忙補(bǔ)充道：“我就說嘛，白霧她們的郵件我都有看，到目前為止還沒聽到Clock要買測(cè)距儀的消息?！鞭D(zhuǎn)而對(duì)白霧道：“你對(duì)這種大客戶最有研究，跟老板介紹一下Clock的背景吧?！?p>　　白霧一說到客戶，便如進(jìn)了珠寶庫，如數(shù)家珍道：“Clock是全球最大的五金工具零售商，總部在德國，經(jīng)過八十多年發(fā)展，從一家手工具小店發(fā)展成了全球連鎖集團(tuán)，在國內(nèi)也有分公司，叫做全時(shí)家居。他們?cè)谌虻拈T店數(shù)量超過八萬個(gè)，有的是大型賣場(chǎng)，有的是小型便利店，每年的銷售額超過三百億美元，去年在世界五百強(qiáng)企業(yè)中排名第三百零五位。Clock的零售模式分為兩種，一種叫做常規(guī)銷售，也就是一年到頭都上架銷售的模式，一種叫做促銷，這種模式只在門店最顯眼的位置賣一個(gè)特價(jià)產(chǎn)品，每個(gè)產(chǎn)品只賣一個(gè)星期?！?p>　　停頓一下，又道：“它們跟我們的產(chǎn)品契合度很高，遲早會(huì)賣測(cè)距儀。不過這種大客戶，一般不會(huì)直接跟工廠合作，都是通過中間商采購。”

　　馳明瑞道：“是的，國際部現(xiàn)在通過幾個(gè)中間商在跟他們接洽，只要他們有任何風(fēng)吹草動(dòng)，我們肯定會(huì)第一時(shí)間收到風(fēng)聲。要是我們部門沒有聽到消息，那說明這個(gè)消息可能不太準(zhǔn)確?！?p>　　肖祺道：“小許，你怎么搞的！把消息打探清楚了再來討論！”

　　許進(jìn)厚急忙說：“打探清楚了，Clock肯定在找測(cè)距儀。老板您看，客戶把供應(yīng)商調(diào)查表都發(fā)來了?！闭f著，把手機(jī)里的郵件調(diào)出來，遞給肖祺看。

　　肖祺接過手機(jī)看了兩眼，道：“還真是。小馳、白霧，你們倆也看看?！闭f著，把手機(jī)遞給馳明瑞。

　　許進(jìn)厚未等馳明瑞伸手，連忙雙手捧住手機(jī)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)地展示給馳明瑞看。

　　白霧朝手機(jī)上瞅一眼，只見文檔的附件是個(gè)Excel表格，表頭的確帶有Clock公司的Logo，但標(biāo)題寫的是“Vendor Profile”，所有內(nèi)容都是英文，頂部的幾欄已經(jīng)填寫完畢，但被許進(jìn)厚的大拇指按著，看不到內(nèi)容，白霧推測(cè)上面寫的應(yīng)該是許進(jìn)厚的客戶的公司名稱和聯(lián)系人，許進(jìn)厚生怕被她看到。

　　白霧頓時(shí)對(duì)許進(jìn)厚這種以小人之心度君子之腹的行為有些生氣，鄙夷道：“這種表格我們一個(gè)月要填三四份，它就像你去外面找工作一樣，去任何一家大一點(diǎn)的公司面試，人家都要你先填一張簡(jiǎn)歷留底，至于人家要不要你，還是兩說?！?p>　　許進(jìn)厚朝肖祺訕笑道：“客戶把表格放出來，至少說明它對(duì)測(cè)距儀是有需求嘛，對(duì)吧？”

　　“對(duì)是對(duì)。”白霧道：“興趣他們是一直都有的。但什么時(shí)候買，就得慢慢等了。我的客戶早在兩年前就把這張表交上去了，至今還沒有一點(diǎn)動(dòng)靜。你要交，現(xiàn)在也不晚?！?p>　　白霧的意思已經(jīng)很明白，我兩年前就已經(jīng)跟客戶取得聯(lián)系，你現(xiàn)在才交表格，早沒戲了。

　　許進(jìn)厚呵呵一笑，故作癡傻地說：“霧姐說不晚，那肯定來得及。就算他們不做項(xiàng)目，我們把表格發(fā)過去，跟客戶保持聯(lián)系，也好多條渠道，多個(gè)機(jī)會(huì)，打探客戶那邊的消息。對(duì)公司來說，只有好處，沒有壞處?！?p>　　肖祺聽后沒有做聲，卻慢悠悠地點(diǎn)了點(diǎn)頭。

　　馳明瑞立即說：“也好，那就把這個(gè)表格發(fā)出去吧。麻煩許經(jīng)理多關(guān)注一下這個(gè)客戶，這個(gè)客戶如果真的要做測(cè)距儀，訂單肯定不會(huì)小?？蛻裟沁呉坏┯惺裁捶答仯欢ㄓ浀冒l(fā)出來知會(huì)一下大家，大家好一起商量。我們這邊要是有消息，也會(huì)發(fā)在群里，跟大家說一聲?！?p>　　許進(jìn)厚笑道：“那肯定，畢竟你們做外貿(mào)是行家，我們要跟你們多學(xué)習(xí)。這次要不是Clock找到中間商，中間商再找到我們，我們也不會(huì)主動(dòng)去接洽國外的客戶，也免得我們外行去做內(nèi)行的事。就比如這個(gè)調(diào)查表，全都是英文的，我們就不太看得懂，國際部個(gè)個(gè)都是英語八級(jí)，這點(diǎn)難度對(duì)你們來說，都是小菜一碟。我在想，能不能請(qǐng)弛經(jīng)理幫個(gè)忙，幫我們填一下這個(gè)小表格，我好發(fā)給客戶？”

　　許進(jìn)厚這是要搶國際部的訂單，還要國際部幫他干活，他坐收漁利。

　　馳明瑞的脾氣再好，聽了這句話也免不了一愣，見白霧一臉怒色，眼看要口出惡言，忙搶著說：“小許，像這種表格，中間商也是經(jīng)常要填的，他們比我們有經(jīng)驗(yàn)，你讓他們幫你填是最好的?！?p>　　許進(jìn)厚轉(zhuǎn)著金戒指道：“我本來也是這么想的，電話里就跟他們說了?？墒强蛻粽f，他們?nèi)ツ旮鶦lock做了兩個(gè)訂單，金額接近一千萬，最近又在忙一個(gè)五百多萬的新訂單，抽不出人手填表，所以才把表格發(fā)來讓我填。我是想，咱們國際部有六個(gè)人，隨便找個(gè)人填一下，半個(gè)小時(shí)就填完了。要是我們填，一天也不見得填的完，還會(huì)錯(cuò)漏百出，顯得我們公司不專業(yè)。實(shí)在不行，弛經(jīng)理你安排個(gè)人，幫我翻譯一下，總可以吧？”

　　白霧忍不住說：“沒有金剛鉆，就別攬瓷器活！我告訴你，這個(gè)表還只是第一步，跟Clock這樣的大客戶打交道，所有文檔都是英文的，后面還有各種Offer Sheet，RFQ，NDA， Reports，Agreements，Statements，Compliances，文檔可以說是浩如煙海，難道都讓我們給你翻譯不成？你們想跟進(jìn)Clock，就要做好長期抗戰(zhàn)的準(zhǔn)備?！?p>　　許進(jìn)厚深知只要我不尷尬，尷尬的就是別人的道理，靠在沙發(fā)上哈哈笑道：“現(xiàn)在八字還沒一撇，先把調(diào)查表搞定再說。既然國際部沒空，那我就讓小韓等會(huì)別去拜訪客戶了，讓他在公司幫忙填一下表格吧?！?p>　　許進(jìn)厚以退為進(jìn)，白霧和馳明瑞不便接話。

　　一時(shí)間辦公室里鴉雀無聲，都等肖祺發(fā)話。

　　肖祺想了想，道：“國際部不是新來了一個(gè)助理嗎？他不會(huì)填，就讓他幫忙翻譯一下發(fā)給小許，小許盡快填好發(fā)給客戶。”

　　白霧一聽，心中極不是滋味，卻又無可奈何，只得含恨退出辦公室。