聽(tīng)到紅豆這似乎拒絕的話，吳掌柜并沒(méi)有輕易放棄。
生意就是談出來(lái)的，對(duì)方雖然嘴上拒絕，但沒(méi)準(zhǔn)兒是想提價(jià)，或者是有其他條件呢？
“謝姑娘，價(jià)錢(qián)好商量?！?p> “合理范圍內(nèi)的條件，吳某也會(huì)盡力滿足。”
紅豆?fàn)钏茷殡y的模樣，半晌才接話：
“吳掌柜，承蒙百味樓看的起我謝家的小食?！?p> “只是。。。家里困難，我弟弟也得進(jìn)學(xué)堂，如今就指望著賣(mài)些小食謀生呢?！?p> 紅豆說(shuō)完嘆了口氣，還一臉慈愛(ài)的看向團(tuán)哥兒，將他拉到身邊，摸了摸他的頭，繼續(xù)道:
“若是將冰粉方子賣(mài)了，怕是要少好些進(jìn)項(xiàng)?！?p> “聽(tīng)說(shuō)再過(guò)兩月，鎮(zhèn)上的夫子就要重新收學(xué)生，若是交不出束脩。。。”
紅豆腦子里有不少小食的做法。
少這么一個(gè)并不打緊，只是也不可能輕松地給出去。
吳掌柜倒是沒(méi)有懷疑紅豆的話。
這院子也就一進(jìn)，并不大，再住上幾口人就顯得擁擠了。
謝家若真有閑錢(qián)，怕早就換院子了。
而且，謝姑娘的弟弟看著也確實(shí)到了讀書(shū)的年紀(jì)。
想必是缺錢(qián)的。
只是，他畢竟是酒樓的掌柜，要為酒樓掙錢(qián)，可當(dāng)不起別人的財(cái)神爺爺。
“謝姑娘放心，百味樓做事自來(lái)公道，我跟周守財(cái)自然也不一樣。”
“我愿出十兩銀子買(mǎi)下冰粉的方子，你看。。。如何？”
吳掌柜說(shuō)完，便盯著紅豆的反應(yīng)，若是同意更好。
反之，也還有商量的余地嘛。
這個(gè)價(jià)位，先不說(shuō)紅豆，一旁的謝婆子和張氏心里是滿意的。
他們每日雖然有好幾百文的進(jìn)賬，但卻不只賣(mài)冰粉一樣。
所以十兩，還算公道。
紅豆心里大概估計(jì)了下，十兩雖然不少，但也說(shuō)上多。
那周掌柜做事如此下乘，都有增長(zhǎng)的空間，吳掌柜想必也有。。。
“吳掌柜，十兩聽(tīng)著挺多，但卻還是差了些?！?p> 紅豆見(jiàn)他想出聲反駁，繼續(xù)開(kāi)口道:
“您要知道，這東西吃起來(lái)雖然抵不上一道硬菜，可單說(shuō)它的稀有，就值不少錢(qián)?！?p> “至少整個(gè)豐都縣下，可就我這有?！?p> 這話吳掌柜無(wú)法反駁。
何止是豐都縣，即便是放眼全國(guó)，他確信都沒(méi)有冰粉這東西。
要不然他也不可能專(zhuān)門(mén)來(lái)買(mǎi)一個(gè)小食方子迎合客人的胃口。
他們酒樓開(kāi)了這么些年，自然不缺好菜色。
可經(jīng)營(yíng)至今日，大部分菜色大同小異，客人也沒(méi)了新鮮感。
不然他早就把明月樓干下去了。
說(shuō)不得還能更上一層，去幫東家管理縣上的酒樓呢。
“謝姑娘這話，吳某認(rèn)同。若不是冰粉新奇，我也不會(huì)專(zhuān)程跑這一趟。”
“冰粉我也買(mǎi)來(lái)吃過(guò)，味道確實(shí)不錯(cuò)，尤其你們還冰鎮(zhèn)過(guò)。
不過(guò)，卻只適合天熱的時(shí)候賣(mài)，也就是說(shuō)，一年我只能賣(mài)小幾個(gè)月？”
“這可就有些不值當(dāng)了。”
紅豆自然并不意外吳掌柜能想到這些，人家也是老江湖了。
所思所想不會(huì)比她少。
“吳掌柜果然思慮周全。冰粉主要的出售時(shí)期在夏季，但即便只有三四個(gè)月的時(shí)間，也足夠幫百味樓領(lǐng)先同行?！?p> “何況，我家如今條件有限，賣(mài)的只是簡(jiǎn)易版。
若在酒樓里，吳掌柜再切些果子，或者準(zhǔn)備不同的果醬供客人選擇。。?！?p> 紅豆話不說(shuō)完，吳掌柜也能明白背后的深意。
如此，確實(shí)也有更多可操作性，價(jià)格略高些，他也不是不能接受。
見(jiàn)吳掌柜眼色有些松動(dòng)，紅豆知道，這事多半能成。
她趁機(jī)加了把火，提了一句周掌柜。
“剛剛明月樓的掌柜也想高價(jià)來(lái)買(mǎi)方子。不過(guò)，我這人更喜歡跟和氣的人談生意?！?p> 紅豆不輕不重的奉承了一句。至于高價(jià)是多少，誰(shuí)知道呢。
她這前后一番說(shuō)辭，讓吳掌柜也不禁感嘆：
這謝家姑娘果然不俗，小小年紀(jì)，討起事來(lái)，坦坦蕩蕩，絲毫不露怯。
自己真是老咯。
“謝姑娘果然年少有為啊，哈哈?！?p> “如此，我便再給你一個(gè)實(shí)在價(jià)，十六兩，如何？”
吳掌柜說(shuō)完，一臉勝券在握。
這個(gè)價(jià)格可比他來(lái)時(shí)的心理價(jià)位還多了一兩，絕對(duì)公道。
周守財(cái)那孫子，絕對(duì)不會(huì)給的比他高。
謝婆子他們聽(tīng)到最后，都有些驚喜，她們以為就只得十兩呢。
結(jié)果孫女（女兒）說(shuō)幾句，一下就變成了十六兩。。。
這是，嘴上鍍金了吧？
“吳掌柜果然爽快。”
“十六兩可以。但，方子賣(mài)與你之后，我家會(huì)繼續(xù)賣(mài)冰粉?！?p> 這話一出，吳掌柜有些不樂(lè)意了。
“謝姑娘，不可。若是你們想做來(lái)自己吃，倒是無(wú)妨，只是。。。”
既然方子都賣(mài)了，那就是他們酒樓的東西了，合該他們酒樓賣(mài)才對(duì)。
紅豆明白吳掌柜的意思，微笑示意他稍安勿躁。
“吳掌柜，您在酒樓賣(mài)跟我們?cè)跀傋由腺u(mài)并不沖突，本身針對(duì)的客人群體就不一樣?！?p> “且我以后不會(huì)在鎮(zhèn)上開(kāi)酒樓，自然也不會(huì)影響百味樓的生意?！?p> 吳掌柜摸著自己下巴上的小胡須，思考了片刻。
他們酒樓接待的主要是有些錢(qián)的客人，雙方確實(shí)不在一個(gè)檔次。
這樣想來(lái)，好像也沒(méi)錯(cuò)？
但安全起見(jiàn)，有些事，還是要提前說(shuō)明白。
“謝姑娘，百味樓也不懼對(duì)手，你說(shuō)的條件我答應(yīng)了，但我也有條件?！?p> “您說(shuō)。”
“冰粉方子你獨(dú)賣(mài)與百味樓，此后不得轉(zhuǎn)賣(mài)他人。并且，不能在石門(mén)鎮(zhèn)以外的范圍賣(mài)?！?p> 冰粉如果在他這賣(mài)的好，他肯定要上報(bào)給東家。
若是入了東家眼，他少不了好處。
紅豆自然不會(huì)不應(yīng)，冰粉只是她的暫時(shí)選擇，她也沒(méi)打算一直靠這個(gè)掙錢(qián)。
何況，她也有意跟吳掌柜搭上關(guān)系。
“成交?！?p> 至此，冰粉的事算是初步落定。
“吳掌柜，明日午時(shí)前，我們?cè)趯O大夫藥鋪里簽合約如何？”
吳掌柜雖然有些奇怪，簽個(gè)合約為什么要去藥鋪。
但這對(duì)他來(lái)說(shuō)并無(wú)所謂，便答應(yīng)了下來(lái)。
。。。
謝家送走吳掌柜后，謝婆子幾人少不得圍著紅豆開(kāi)心的探討起來(lái)。
謝婆子：“豆啊，你是被財(cái)神爺賜福了吧？”
張氏：“閨女，你真厲害。”
團(tuán)哥兒：“姐姐，咱家是又有錢(qián)了嗎？”
小雅（笑的一臉燦爛）：她以后可以敞開(kāi)肚子吃了吧？
紅豆望著大家開(kāi)心的模樣，心里熨帖不已。
掙錢(qián)不就是為了讓家人過(guò)得更好嗎？
她占了原身的身體，自然會(huì)代原身好好照顧她的家人。
“奶奶，娘，不出意外，這樁買(mǎi)賣(mài)是成了。”
“明日出攤后，我?guī)е⊙湃O大夫那，請(qǐng)他幫忙看看合約?！?p> 至于為什么要去找孫大夫幫忙？
那就不得不提一個(gè)心酸的事實(shí)：
她不識(shí)字！??！