第334章 漸之進(jìn)也
王圓圓開(kāi)心地跟在蘇音身后，兩人乘坐電梯來(lái)到負(fù)一樓。
剛走出電梯，王圓圓就看到地上堆滿了各種布料。她有些吃驚地捂住嘴：“音姐……布料市場(chǎng)……這么隨意，這么豪橫的嗎？布料直接這樣堆在地上？”
也……太不講究了點(diǎn)。
蘇音扭頭看了看，指著另一邊對(duì)王圓圓道：“這里都是邊角料，按斤稱的，你看到?jīng)]，那邊的是窗簾床單剩下的邊角料，用來(lái)做小包包桌布等，而這邊則比較雜，各種布料都有。”
王圓圓驚訝得合不攏嘴：“布料還能論斤賣(mài)？我一直以為布料是按米數(shù)賣(mài)的?！?p> “因?yàn)檫@些都是打樣或者做大貨剩下來(lái)的料子，最多三四米，更多的只有一米不到。只能論斤賣(mài)了?！碧K音隨手撿起一塊給王圓圓看，“你看這塊，最多只有1.5米，幅寬只有半米不到，做不了衣服?！?p> 王圓圓一邊點(diǎn)頭一邊對(duì)蘇音豎起大拇指：“音姐你好厲害，都不用量一量你就能看出來(lái)這是多少米?！?p> 蘇音放下布料：“熟能生巧，你以后就明白了?！?p> 說(shuō)著，帶著王圓圓往前走。
王圓圓一邊左顧右盼，一邊對(duì)蘇音道：“哎，音姐，你看那布料，居然一塊錢(qián)一斤，這也太便宜了?！?p> 邊說(shuō)邊拿出手機(jī)拍照：“不行我得拍張照給我媽，讓她有空和我爸來(lái)淘一點(diǎn)回去做衣服?！?p> 蘇音按住王圓圓的手：“這個(gè)布料太硬了，做不了衣服，首先它出不了形，其次它穿在身上不舒服，不信你摸摸看就知道了?！?p> 王圓圓忙撿起一塊布料摸了摸，點(diǎn)頭道：“確實(shí)太硬了?！?p> 再往前走了幾步，王圓圓看到門(mén)店門(mén)口擺著縫紉機(jī)，她好奇的上前，看到縫紉機(jī)上擺著尚未做好的袖套，老板此刻不知道哪里去了，店里并沒(méi)有人。
“他們可真放心啊，布料這樣隨便堆在地上，店里甚至不留人。”王圓圓搖頭。
蘇音指了指店門(mén)口的監(jiān)控：“到處都是監(jiān)控，他們有什么不放心的？再說(shuō)這些布料也不值錢(qián)，你都看到了，一塊錢(qián)一斤的布料，誰(shuí)來(lái)偷？”
王圓圓隨手拿起一個(gè)做好的袖套看了看，突然就明白了。
難怪網(wǎng)上那么多九塊九包郵的小玩意，她從前一直覺(jué)得賣(mài)這些的老板都虧死了，如今看來(lái)，一個(gè)袖套的成本甚至只要幾毛錢(qián)。
如此想著，她指著袖套和店里的各種小布包對(duì)蘇音道：“所以網(wǎng)上那些九塊九包郵的小布包，小袖套就是這么來(lái)的？”
蘇音搖頭：“你錯(cuò)了，她只是為了將店里的碎布賣(mài)出去打個(gè)樣而已，告訴來(lái)進(jìn)貨的老板們，這些布料可以做什么。你看到的那些網(wǎng)上9.9包郵的小布包，小袖套，都是他們從這里稱了布料去廠里用機(jī)器做大貨再出售的，否則這樣一件一件人工做，不得虧死？”
“這還虧吶？”，王圓圓想了想，又道，“也是哦，時(shí)間成本太高了。不過(guò)我以前一直以為所有九塊九包郵的東西都是虧本買(mǎi)賣(mài)，如今看來(lái)，這也是暴利啊?！?p> 蘇音搖了搖頭：“你要是這樣想的話，就又錯(cuò)了?！?p> “??？為什么？布料成本這么便宜，感覺(jué)一毛錢(qián)都用不到?！蓖鯃A圓不解地看著蘇音。
“那我來(lái)給你算筆賬。”蘇音對(duì)王圓圓道，“首先運(yùn)費(fèi)成本不低于三元，我們就按三元算，布料、線的成本就按最廉價(jià)的算當(dāng)五毛錢(qián)吧，九塊九減去三塊五，還剩五塊四，看起來(lái)是暴利，可是你想想，水電費(fèi)、機(jī)器耗損費(fèi)、員工工資、廠房房租以及退換貨的折損費(fèi)，這些哪有不是成本？一個(gè)九塊九的商品，除去所有成本，最后一件最多五毛至一塊，我們?nèi)∽罡咧?，就?dāng)它賺一塊錢(qián)，你一個(gè)月工資是一萬(wàn)五，你一個(gè)月得賣(mài)出去一萬(wàn)五千件，你這個(gè)月才不算白干?！?p> 王圓圓聽(tīng)蘇音這樣說(shuō)，不由得倒吸一口涼氣：“那要是這個(gè)月我只賣(mài)出去兩三百件，那豈不是這個(gè)月收入就只有兩三百？我看很多商品月銷(xiāo)量最高也就一兩千，那這樣算下來(lái)，老板還是虧的呀?！?p> “那你見(jiàn)過(guò)哪個(gè)九塊九的網(wǎng)店只買(mǎi)一個(gè)商品呢？”蘇音點(diǎn)了點(diǎn)王圓圓的頭，“有句話叫積少成多，還有句話叫薄利多銷(xiāo)，賣(mài)得少，自然是虧本的，可要是賣(mài)得多，那還是賺的?！?p> 王圓圓嘆氣：“說(shuō)是這樣說(shuō)，可是我感覺(jué)風(fēng)險(xiǎn)好大啊?！?p> “做生意哪里一本萬(wàn)利的？”蘇音聳肩道，“做老板的風(fēng)險(xiǎn)就是很大啊，尤其是剛起步的小老板們，那簡(jiǎn)直就是在尖刀上跳舞?！?p> 王圓圓聽(tīng)蘇音這樣說(shuō)，看著地上成堆的布料，心里突然不是滋味起來(lái)。
“音姐，如果虧本的話，老板該怎么辦??？”王圓圓又問(wèn)道。
蘇音帶著王圓圓走向轉(zhuǎn)角處，帶著王圓圓乘坐扶梯朝一樓二區(qū)。
“虧本就當(dāng)引流和積累人氣了，萬(wàn)事開(kāi)頭難，就算虧本也要硬著頭皮做下去，得讓公司運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)，才有機(jī)會(huì)翻身。”蘇音像是對(duì)王圓圓說(shuō)，又像是對(duì)自己說(shuō)，“其實(shí)不管是做任何生意，都是有一定風(fēng)險(xiǎn)在的，所有的老板們，看似風(fēng)光，但是各種辛酸如人飲水冷暖自知，現(xiàn)在都說(shuō)打工人很難，他們不知道的是，只要還有份工作，只要還是打工人，就不算難。真正難的是那些前途未知的創(chuàng)業(yè)者們。打工人你只要還打一天的工，就能拿一天的工資，但是創(chuàng)業(yè)者們的明天和未來(lái)，都只能交給運(yùn)氣，也許操勞半生，不過(guò)是做無(wú)用功?！?p> “那也不能這樣說(shuō)的，打工人也隨時(shí)會(huì)失業(yè)呀。”王圓圓忙說(shuō)道，“老版本只要成功了，就可以衣食無(wú)憂，可是打工人每天都會(huì)提心吊膽，怕被炒魷魚(yú)?！?p> “這世上哪有什么衣食無(wú)憂啊，天災(zāi)人禍不可預(yù)測(cè)，說(shuō)不定……”蘇音說(shuō)到這里突然住了嘴，“總之這世上不幸之人多了去了，所以我們無(wú)論做什么，都要給自己留一條后路。這世上有人一夜暴富，也有人一夜落魄，登高就要做好跌重的準(zhǔn)備?！?p> 王圓圓若有所思地想了想，對(duì)蘇音道：“音姐是在鼓勵(lì)我創(chuàng)業(yè)嗎？”
“對(duì)啊，你看我，一邊給顧董打工，一邊自己創(chuàng)業(yè)，為的不就是有個(gè)雙重保障嗎？”蘇音對(duì)王圓圓道，“任何時(shí)候，都不要把自己的命運(yùn)交到別人手里，自己能掌握的人生，才是安穩(wěn)的人生。阿圓，如果你有興趣，我希望你能認(rèn)真考慮一下關(guān)于你們仙游鎮(zhèn)重新開(kāi)繡花廠的事情?！?p> 王圓圓有些擔(dān)心：“我是很想，可是我什么都不懂。雖然我是仙游鎮(zhèn)長(zhǎng)大的，可是父母經(jīng)歷了失業(yè)打擊后，并沒(méi)有教我任何關(guān)于繡花和縫紉的知識(shí)，他們希望我好好讀書(shū)，找一份穩(wěn)定的工作……”
“不急，我可以慢慢教你?！碧K音笑道，“不然你以為我今天為什么把你帶出來(lái)?！?p> 王圓圓聽(tīng)蘇音這樣說(shuō)，心中又燃起了希望：“音姐你肯教我，我肯定不會(huì)讓你失望的，今晚回去我就好好研究仙游鎮(zhèn)的問(wèn)題，保證給你一個(gè)完美的策劃案?！?p> 蘇音點(diǎn)點(diǎn)頭：“嗯，不急，我這邊還沒(méi)穩(wěn)呢，你先跟我學(xué)著，并且做好自己的本職工作，給自己積累各種經(jīng)驗(yàn)。明天佳佳有個(gè)新的試鏡，中午回去后，你也要準(zhǔn)備著了，可不能有了這頭丟了那頭?！?p> “放心，我不會(huì)辜負(fù)你，也不會(huì)辜負(fù)佳姐的！”王圓圓說(shuō)完對(duì)蘇音吐了吐舌頭，“感覺(jué)自己像個(gè)渣女一樣?！?