第十五章 挺起脊梁（04）

　　15.04

　　如果將母親和幺弟都接到墎州去的話，有母親幫助照看孩子，自己和幺弟將會有兩份工資收入，從中短期來講，全家的生活將綽綽有余。同時(shí)，對將后的發(fā)展也極為有利。

　　一家四口，第一個月的生活加車旅等，少說需要四百元，第二個月最少三百元。最重要的癥結(jié)在于，所積累的匯款單金額，若金額只有兩三千元，則意味著一個十分艱難曲折的過程。就算將在喻林那里拿的錢留著生活費(fèi)，匯款單的錢，除投寄所剩五六千份《特技小刊》的信封、郵資外，最多只能完成技術(shù)資料交換，接下來便是在煎熬中等待。

　　無論怎樣，墎州的宣傳資料和郵購技術(shù)資料是躺在那里的現(xiàn)成資源，哪怕只有一千元的匯款單，則最多百十來元的郵寄費(fèi)，其余九百多元就成為可支配現(xiàn)金，而且尚有連續(xù)的匯款可支配。

　　只要有牢固的市場基礎(chǔ)，哪怕就兩三百元現(xiàn)金，除郵寄費(fèi)外，在不增加分文投入的條件下，保守估計(jì)凈收入也會過萬，有了這筆資金，還愁什么不能起步呢？喻林那里還有四五百元的烤箱錢可備用。即或拋開匯款單不計(jì)，若自己只身前往，就憑這幾百元錢，也能打拼出一番轟轟烈烈的事業(yè)來，同樣會“長風(fēng)破浪會有時(shí)”。

　　然而，原《特技小刊》宣傳內(nèi)容所倚重的項(xiàng)目普遍過時(shí)，供郵購的技術(shù)資料種類也遠(yuǎn)非應(yīng)有盡有，營收效果肯定會受到一定制約。預(yù)計(jì)，所剩五六千份投寄完后，三個月內(nèi)能夠達(dá)到兩萬的營收效果就算十分的樂觀了。

　　每印發(fā)一萬份新的下一期《特技小刊》，印刷、信封、郵資等大概需要三千元的投入，三個月內(nèi)的營收大致五萬元上下。下一期《特技小刊》，是技術(shù)輸出業(yè)務(wù)收入的關(guān)鍵，印刷、發(fā)行量當(dāng)然是多多益善。若開初的可支配金額不足五千元，在恢復(fù)業(yè)務(wù)的當(dāng)月，投寄完原剩余宣傳資料之后，大概只能印發(fā)五千到一萬份的宣傳資料。通過經(jīng)營積累資金的周期，將會被延長。

　　若初期運(yùn)營難以高效運(yùn)轉(zhuǎn)，則現(xiàn)有技術(shù)資料中的部分種類，很快將需要陸續(xù)開始新一輪印制的投入。各種技術(shù)資料的印制數(shù)量很難把握，印制數(shù)量過少則單位成本高，印制量過大則極易導(dǎo)致部分資料大量過剩的流動資金積壓?？傊謴?fù)業(yè)務(wù)之初，在充分發(fā)揮所剩技術(shù)資料的前提下，每增加一千元的投入，兩個月內(nèi)可望多積累超過萬元的流動資金。只要能夠在兩個月內(nèi)，印發(fā)五萬份以上的新一期宣傳資料并發(fā)揮市場作用，此后的多業(yè)并舉將順理成章。

　　反之，完全可能陷入斷斷續(xù)續(xù)、無以為繼的艱難處境。如此，勞務(wù)輸出、飼料添加劑、環(huán)己六醇磷酸酯、食用菌、化工產(chǎn)品等，就將成為看不到盡頭的“馬拉松賽”。越是流動資金不足，將越是難以避免寅吃卯糧，從而陷入越扣越窮、越窮越扣的惡性循環(huán)。

　　隨著時(shí)間的流失，原《特技小刊》的宣傳時(shí)效必然大幅下降，月均匯款單金額也會有所下降。若如今只保留三個月的匯款單，總金額多半不會超過三千元。匯款單所積累的金額過低，恢復(fù)原業(yè)務(wù)將舉步維艱。若冒然前往，一旦金額不足以支撐恢復(fù)業(yè)務(wù)需要，則將奇虎難下。