第七章(13~16)
7.13
“按說這些都不是啥大問題啊!”“侯瓊是以她爸反對(duì)——并不是她直接反對(duì)的理由退回禮物?”庶盶進(jìn)一步說明侯瓊父親的話中、以及侯瓊的話中,都留有余地的一些跡象。“應(yīng)該有挽回的余地。”“至少你還可以找穆廠長(zhǎng)他們幫忙,想來不會(huì)有太大的問題!”
“那,要是別人認(rèn)為我脾氣不成呢?”“脾氣不成各有各的看法和標(biāo)準(zhǔn),但一般指兩種人。一種指愚昧封閉的死腦筋,這種人幾乎任何人的意見、看法都聽不進(jìn)去,一味我行我素,所謂刀砍不進(jìn)水潑不濕的榆木疙瘩。不論是誰(shuí),只要和你一接觸都會(huì)明白,你與這種人不沾邊;另一種是指被性子所左右,脾氣一來不計(jì)一切后果任憑自己的性子擺布——也是聽不進(jìn)任何人的意見、勸解。脾氣一過可能后悔,脾氣又來時(shí)又是十頭牛都拉不回。這種人與你同樣不沾邊。說你有一些事情犯糊涂我信,因?yàn)槿藷o完人,但說你脾氣不成,我認(rèn)為說不過去。侯瓊他們說你脾氣不成?即或有這種認(rèn)為也不足為慮,下這種結(jié)論之前他們肯定會(huì)進(jìn)行一定了解的。再說不是還有穆廠長(zhǎng)嘛,沒有的事冤枉不到你頭上來的?!?p> “自己認(rèn)準(zhǔn)的事,就一定要堅(jiān)持到底,功夫不負(fù)有心人!”“迎難而上直到勝利,方顯英雄本色?!薄奥犎艘幌拕僮x十年書?!笔\本想說:憑我這副德性,肯定是非侯瓊不娶!但轉(zhuǎn)念覺得一旦傳到侯瓊耳里,或者認(rèn)為我不尊重她意愿卻是不太妙。于是說道:“我知道該怎么做了。只不過我認(rèn)為自己和侯瓊的事,是宜緩不宜急?,F(xiàn)在廠里火燒眉毛的事扎堆,稍有不慎將萬劫不復(fù),就算集中一切精力都還一團(tuán)亂麻,勢(shì)必先理出個(gè)頭緒來?!贝蠹叶颊J(rèn)為理當(dāng)如此。討論了廠內(nèi)一些事務(wù)后,各自離去。
侯瓊短時(shí)期內(nèi)不可能參與到自己陣營(yíng),現(xiàn)在眾多事務(wù)紛至沓來,每一件事都十分棘手。出納的事可以分離出來,能夠適當(dāng)減少自己的時(shí)間壓力。曉暉成天埋頭做事、不多言多語(yǔ)、單純清秀、履歷簡(jiǎn)單、沒有復(fù)雜背景,就讓她做出納。
經(jīng)營(yíng)上出現(xiàn)兩個(gè)方面的極端,一方面是催促菌種的客戶不斷增加,退還定金的呼聲一浪高過一浪;另一方面是學(xué)員招收比預(yù)期要好。
一天,千里以外來了一位女同胞,負(fù)責(zé)接待的人員卻問不明白她前來要干什么,稍后才知道她的神經(jīng)不正常。庶盶一聽開始大為犯愁,派專人護(hù)送她回家吧,這一來一去的費(fèi)用也不少,最關(guān)鍵是眼下這錢快要一個(gè)搬成兩個(gè)用了,實(shí)在有些舍不得花這錢;不理不問吧,這責(zé)任上有些說不過去,良心上更是不得安寧。找來大家商議,普遍認(rèn)為來人也就在廠里晃了一下,現(xiàn)在都不知道去哪了,沒有必要派專人護(hù)送她回家?!凹热淮蠹叶歼@么說,那就不送吧。”過了一會(huì)兒,想到自己康安之行的遭遇等,再想到一個(gè)神經(jīng)不正常的婦女將會(huì)落個(gè)什么結(jié)果時(shí),突然意識(shí)到:這人必須送,至少當(dāng)前還拿得出這些錢。于是,重新對(duì)大家說明自己的想法。
大家迅速分頭尋找,然后派專人護(hù)送其回家。未曾料想,隨護(hù)送人員一起回來的,一次性就是十多個(gè)學(xué)員。據(jù)說,當(dāng)病人被護(hù)送回家時(shí),很快轟動(dòng)當(dāng)?shù)?,很多人都說“這樣的老板、這樣的廠,哪怕就是學(xué)不到什么技術(shù),給貢獻(xiàn)點(diǎn)學(xué)費(fèi)都值得”。于是,齊刷刷一次性來了十多位學(xué)員,據(jù)說還有不少人將陸續(xù)前來。此外,病人家屬借錢執(zhí)意支付專人護(hù)送病人的所有費(fèi)用,被我方人員堅(jiān)決拒收后,特意委托當(dāng)?shù)厝藥硭ㄤN的費(fèi)用。這使庶盶萬分感動(dòng):“盡管現(xiàn)在廠里遇到困難,但當(dāng)初決定護(hù)送病人根本就是為了求得良心安穩(wěn)?,F(xiàn)在,一下子額外來了你們這么多人,給我們送來不菲的收益。所以,這錢要是收了,這良心上就更加不得安穩(wěn)了?!薄暗苋酥?,忠人之事。走之前人家千叮嚀萬囑咐‘這樣的廠要是垮了,一輩子的良心都不得安穩(wěn)’。你不收這個(gè)錢,我回去交不了差?!睂?duì)方所說也屬人之常情,卻之不恭:“這樣吧,這錢我就代表真菌廠收了。我現(xiàn)在又代表真菌廠及全體成員,還是委托你帶去我廠對(duì)病人和家屬的慰問。我剛收下的這錢代表全廠的心意,這二十元錢是我個(gè)人的問候之意。你不會(huì)不幫這個(gè)忙吧?”“那好,好。我一定照辦!”后來,同一地方還陸續(xù)來了數(shù)十位學(xué)員。善事必有善報(bào),庶盶更加深信不疑。
侯瓊的父親那里可以緩后再說,侯瓊這里還是不宜拖太久。好不容易抽出時(shí)間,可以用來專門給侯瓊寫信。但是,接連開過幾次頭,都是無一例外的不知該怎樣繼續(xù)往下寫。被其它事情攪合,更是家常便飯,時(shí)間一天天過去,給侯瓊的信始終沒有寫出來。
7.14
龔玉瓊由她姑父陪同不期而至。龔玉瓊姑父帶來了數(shù)位至親的工作證,邊讓庶盶過目邊說:“我們那里的鐵路、公路、市場(chǎng)、材料等條件,都遠(yuǎn)比這里好若干倍,人際關(guān)系也比較寬廣。大家都希望你到我們那里辦廠,望你認(rèn)真考慮!”“感謝大家的關(guān)懷,煩勞代我向大家問候。我一定認(rèn)真考慮的?!笔\唯有小心應(yīng)酬,絲毫不敢做出明確表態(tài)。龔玉瓊留下來了,庶盶一下子更加方寸大亂,跋前疐后。
曾經(jīng)對(duì)侯瓊說過:龔玉瓊是絕不會(huì)來的!可如今,龔玉瓊不僅來了,而且是在自己與侯瓊產(chǎn)生隔閡的時(shí)候,這難免不讓侯瓊覺得本人是個(gè)朝三暮四的人??磥?,若要給侯瓊寫信,還得首先解釋自己和龔玉瓊之間的事。龔玉瓊真的沒有多少社會(huì)經(jīng)驗(yàn),在留下來的兩三個(gè)月期間,庶盶不對(duì)她提及相互之間的事,她毫無辦法,直到春節(jié)前要回家時(shí),她都從來沒有當(dāng)面尋問過庶盶。庶盶早已是一團(tuán)亂麻,想對(duì)龔玉瓊說明,又不敢面對(duì)她的當(dāng)場(chǎng)傷心,不說吧久拖更不是辦法。就這樣一拖再拖的到了臨近春節(jié),龔玉瓊走了,庶盶只能默默無語(yǔ)的送她、望著她離去。
記得仿佛是在龔玉瓊來廠的前后,侯瓊曾經(jīng)同穆夫人來過一次。然而,由于經(jīng)營(yíng)管理方面的事成天令人焦頭爛額,扎堆的事顧東顧不上西的,剛心神不定、禮節(jié)性的應(yīng)酬了一下,轉(zhuǎn)眼間她們又全無蹤影了。若給侯瓊留下一個(gè)根本就不在乎她的感覺,那就更是雪上加霜了。
龔玉瓊離去后,連續(xù)來過數(shù)封掛號(hào)信,她最后一封信附有一首《望星空》。幾次提筆想寫回信,可這信實(shí)在寫不下去。想到讓她傷心是無可避免的,干脆拖拖看能否寫出稍好些的內(nèi)容來,但始終寫不出差強(qiáng)人意的一封??粗徲癍傄环夥鈦硇牛\一次次視線模糊,不得不一次次擦拭眼角。要是龔玉瓊把來信的內(nèi)容,轉(zhuǎn)變成面對(duì)面的語(yǔ)言,料想將更加不知所措。仔細(xì)想來,龔玉瓊其實(shí)也就少了一兩年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),諸如在征求長(zhǎng)輩們意見方面,就勝過自己若干倍。只是,與侯瓊的信誓旦旦先已烙在心底。如果人生有輪回,一定相約與龔玉瓊共度來生。
給侯瓊寫信,需要解釋和說明的愈來愈多,加上事業(yè)五味雜陳的事層出不窮,多次攤開信紙卻無從下筆,尤其是龔玉瓊的事不知該如何解釋,好不容易趕在春節(jié)前寫下一封。到過春節(jié)時(shí),所寫的信搞不清楚到底寄出沒有。如果寄出,一是想不起怎樣寄出、在哪寄出,二是沒有寄信憑證(凡重要信件一直習(xí)慣用掛號(hào)投寄,都有收據(jù))。如果沒有寄出,自己平時(shí)或小心鎖好抽屜人才離開,或者是一絲不茍地裝進(jìn)貼身衣袋內(nèi),本來萬無一失的信卻始終找不到。再寫,原本就是紛紛擾擾萬無頭緒,更加上不知前信有沒有寄出——說明與否又添亂,想自己從小到大沒嘗過“咬筆頭”的滋味,現(xiàn)在除了“咬筆頭”就是“抓頭皮”。不過,如果有信寄出,侯瓊收到后,哪怕出于禮貌她也應(yīng)該要回封信的,不妨先等等再說。
春節(jié)期間,曉暉等幾個(gè)女孩子沒有回家過年,庶盶就將她們接到自己家中。年后沒幾天,其他有人早早趕到廠里來了,庶盶也就一同接到家里象征性團(tuán)個(gè)晚年。家里住宿不下那么多人,當(dāng)有人告辭時(shí),眼看已經(jīng)很晚了,庶盶當(dāng)即相送。曉暉等幾個(gè)女孩子也要一起回廠,庶盶勸了幾句也就沒有多說,讓她們走了。
近來實(shí)在有些疲憊不堪,趕緊收拾準(zhǔn)備睡覺。這時(shí),大姐沖庶盶說:“深庚半夜的,幾個(gè)不懂事的女孩子,要是出點(diǎn)啥事,這個(gè)責(zé)任我看你咋個(gè)承擔(dān)得起?!笔\一聽覺得還真不能坐視不理。雖然早已身心疲憊,仍然推起自行車朝廠里騎去。大約離廠還有一公里左右,庶盶追上了他們一行,疲憊加上有些氣憤,就故意騎著車不聲不響的與他們并排走。大家發(fā)現(xiàn)是庶盶,都七嘴八舌招呼,庶盶淡淡丟下一句:“我到廠里有點(diǎn)事!”就加速離去。在廠里,看到大家都回宿舍了,然后騎車回家,到家時(shí)四處都是一片黑燈瞎火,只有時(shí)不時(shí)傳出幾聲狗叫。第二天庶盶剛進(jìn)廠就有人對(duì)庶盶說:“全廠都傳開了,說‘廠長(zhǎng)的人動(dòng)不得,昨天晚上和他的人同個(gè)路,那可是雷霆萬鈞?!笔\覺得,這純粹就是捕風(fēng)捉影到無聊,便坦然一句“無稽之談”,幾個(gè)轉(zhuǎn)悠后就把這些事忘個(gè)一干二凈。
7.15
庶盶騎自行車在回家路上,迎面而來的熟人相互招呼后,遠(yuǎn)遠(yuǎn)轉(zhuǎn)回頭對(duì)庶盶拋下一句:“趕快回去,你丈母娘來看門戶來了!”庶盶暗自揣度,侯瓊的廠相距如此近便,她不可能讓她母親獨(dú)自前來。說話的人認(rèn)識(shí)侯瓊,如果有侯瓊同路,肯定會(huì)直接說侯瓊來了。再說侯瓊留下《財(cái)會(huì)守則》的意思表達(dá)明白,顯然是要等待本人用行動(dòng)證明自己的誠(chéng)意。關(guān)鍵是她父親那一關(guān),估計(jì)僅憑一封信就轉(zhuǎn)變她父親的立場(chǎng),幾乎沒可能由母親來“看門戶”。即或是破天荒允許了,按侯瓊沉穩(wěn)靈活的行事風(fēng)格,多半是先回信或直接來找本人,由她母親單獨(dú)前來,多半是想都別想的春秋大夢(mèng)。
莫非是欣悅母親?與欣悅最后一次見面尚不到一年時(shí)間,與她又有婚約,這種可能性蠻大。她到來后,將本人與欣悅的事一說,原本就是丈母娘,否則別人怎么知道是本人的丈母娘來了呢?果真是欣悅媽媽的話,畢竟自己都叫過媽了,無非被一頓臭罵,只要與欣悅能夠找回從前,當(dāng)然得拋開一切同欣悅休戚與共。
記得在原菌種場(chǎng)時(shí),曾經(jīng)告訴小宋自己耍了個(gè)女朋友,但沒說明她就是自己曾千辛萬苦要找的“借書姑娘”。此后,絕口不提與欣悅的事,是因?yàn)榕c欣悅鬧隔閡的原因令人羞于啟齒??磥?,老陳多半只知道“找借書姑娘”、“三個(gè)人烤玉米骨骨火”的事,但對(duì)其中的來因去果并不知情。否則,真菌廠內(nèi)盛傳一時(shí)的“找借書姑娘”、“烤玉米骨骨火”,就不會(huì)沒有“借書姑娘”是誰(shuí)的下文。還有,憑老陳對(duì)自己的熱心程度來說,若他知道本人耍了個(gè)女朋友就是“借書姑娘”的話,必然早會(huì)詢問這有始無終的原由了。如果欣悅媽媽前來,料想與欣悅表妹那場(chǎng)無中生有的事,又會(huì)繼裁縫鋪一帶之后,將成為此地的一大傳聞了。
回家一看,原來是曉暉的母親。自從“廠長(zhǎng)的人”傳言之后,與曉暉之間除了與出納之間的聯(lián)系之外,并沒有意識(shí)到還有其他更多聯(lián)系。自己的一舉一動(dòng),必然將面對(duì)各種猜測(cè)和傳言,庶盶對(duì)此早已麻木,根本就沒有任何精力加以留意和應(yīng)對(duì)。與曉暉之間的傳聞和猜測(cè)或者真的不少,如今看來這顯然引起系列誤會(huì)。突如其來又多出個(gè)女朋友,當(dāng)然需要認(rèn)真面對(duì)才行。仔細(xì)想想,“看門戶”不過是外人這么一說,人家女兒在自己廠里,沒有到廠內(nèi)而是順道先到其老板家里,也并非什么新鮮事。就本質(zhì)來講,雙方都沒有個(gè)正式態(tài)度,沒必要急于處置。曉暉做出納可謂兢兢業(yè)業(yè),為人做事踏實(shí)認(rèn)真,再怎么也不能傷及一個(gè)純真質(zhì)樸又沒經(jīng)驗(yàn)的女孩吧?只是喃,為避免引起進(jìn)一步的誤會(huì),需要找個(gè)適當(dāng)時(shí)機(jī),讓曉暉清楚本人的人生道路充滿崎嶇坎坷,根本就不是她有能力所面對(duì)的,她自然就會(huì)清楚明白,更不會(huì)自討苦吃。
分批次陸續(xù)供種的弊端不斷暴露,向外采購(gòu)原種應(yīng)急制作的生產(chǎn)種提供以后,純粹自制菌種杯水車薪、左支右絀,約定供種期限反復(fù)拖延,怨聲四起,有的直接前來大發(fā)雷霆。最終,大部分還是以雙倍退還定金結(jié)束,剩下部分已經(jīng)是無力應(yīng)對(duì)。
當(dāng)初,汪道晗極力主張:除能夠滿足供應(yīng)部分外,其他合同一律先退還所收定金,至于賠付部分緩期半年到一年支付。庶盶當(dāng)時(shí)認(rèn)為,此前能夠維持一個(gè)深受各界好評(píng)的局面實(shí)在不容易。如果先退定金后賠付,勢(shì)必引起眾多客戶不滿,甚至集中一齊興師問罪,這種后果不堪設(shè)想。企業(yè)應(yīng)該在維護(hù)良好信譽(yù)、形象的前提下采取有效措施,如果嚴(yán)重?fù)p毀企業(yè)信譽(yù)和形象的事,實(shí)在無可回避,寧愿拖后一天是一天。于是,庶盶將自己對(duì)先退定金后賠付的顧慮說出來,見大家沒有進(jìn)一步提出相關(guān)意見,就排除先還定金后賠付的方案。后來,客戶的賠付部分同樣出現(xiàn)不少延期,而且是在一致同意給予供種方一定減免的前提下進(jìn)行的,所遇反對(duì)聲浪相對(duì)更大。
屋漏偏遭連夜雨,不時(shí)有三五成群的客戶前來大光其火,個(gè)個(gè)理由充分、振振有詞,庶盶唯有大事化小,小事化了。盡管萬分憋屈,卻只有做賊心虛般昏天黑地的被動(dòng)應(yīng)對(duì),成天草木皆兵、度日如年。供種合同風(fēng)波稍見平息,逐一核對(duì)合同處理賬目,好在絕大多數(shù)已經(jīng)妥善處理,剩下一些零星客戶,所涉金額也就兩三千元。此外,貸款、親友借支、部分股金、工資,林林總總合計(jì)大概尚虧空萬余元。
7.16
翻閱數(shù)月未曾仔細(xì)過目的生產(chǎn)進(jìn)度等資料,感覺正在成長(zhǎng)中的菌種數(shù)量驚人。進(jìn)入制種車間內(nèi),碼成兩三米高、成排成排的菌種,使室內(nèi)顯得黑暗沉沉,每個(gè)過道的地上就算躺著一個(gè)人,也未必能夠看得清楚?!叭慷际菬o一感染的、正常生長(zhǎng)中的半成品。”小胡不知從哪里趕過來繼續(xù)介紹:“制種包干后,按你要求制定的那套詳細(xì)實(shí)施方案(庶盶早已簽收,只是未及細(xì)閱),見你一直忙的不可開交就沒再動(dòng)問,不知你有啥看法?”
庶盶感到很茫然:“哦,看的不是很細(xì)致,仔細(xì)說來聽聽!”“關(guān)于責(zé)任到人,誰(shuí)都沒有經(jīng)驗(yàn)。就按你說的群策群力,大家一起想辦法,最后拿出一套方案:不論是母鐘、原種,還是生產(chǎn)種,包括配料、滅菌等所有工序,誰(shuí)經(jīng)手誰(shuí)負(fù)責(zé)。其中細(xì)節(jié)是誰(shuí)負(fù)責(zé)的,立即貼上自己的標(biāo)簽,所制作出來的數(shù)量必須與上道工序的數(shù)量相符,哪道工序出現(xiàn)數(shù)量短缺由哪道工序的人承擔(dān)責(zé)任。從材料投放到最終產(chǎn)品兩本帳,也就是從上道工序在什么時(shí)間、什么人、領(lǐng)到什么、數(shù)量多少,用了多少時(shí)間、多少人力、多少材料、做成什么、做成數(shù)量、怎么管理、效果怎樣,什么時(shí)間出現(xiàn)數(shù)量變化、移交給誰(shuí)等等,各自一本帳。在工序變更的當(dāng)天,各自將這些情況填成報(bào)表送到本人這里,再由本人統(tǒng)一做一本帳。這樣,每個(gè)人在什么時(shí)間、做了什么、多少數(shù)量、效果如何,都一目了然,室內(nèi)溫度、濕度等每天都有原始記錄。數(shù)據(jù)顯示,現(xiàn)在的生產(chǎn)能力比三個(gè)月前提高接近兩倍,出品率超過99%,人均報(bào)酬提高近50%。你看,這是本月給你的報(bào)表,從材料出庫(kù)到目前半成品的數(shù)量、品質(zhì)、人工等等,都在其中?!?p> “以后你把給我的報(bào)表再精簡(jiǎn)一些,側(cè)重體現(xiàn)多少材料、多少人工時(shí)間、合格率多少幾個(gè)方面。但這些數(shù)據(jù)有絲毫偏差,就算是你的嚴(yán)重失職。至于報(bào)表的進(jìn)一步完善,我會(huì)隨時(shí)前來結(jié)合各方面實(shí)際情況酌情增減。”“知道,知道!那,這個(gè)月的報(bào)表我就去重新做。”“等一等,我還帶來了一個(gè)消息:此前關(guān)于保留菌種報(bào)廢由責(zé)任人擔(dān)責(zé)的處罰決定,從此作廢!”突然間一片雀躍聲、掌聲。
弄清半成品菌種的具體存量,庶盶又開始心急如焚。且不說現(xiàn)在聲譽(yù)掃地,就算立即做廣告銷售,客戶也得需要準(zhǔn)備材料等等,毫無疑問會(huì)錯(cuò)過種植季節(jié)。如果盲目栽培,勢(shì)必造成大面積感染,這種損失更是一場(chǎng)萬劫不復(fù)。憑一己之力銷售,在季節(jié)不等人的條件下,只能是無足輕重。其中的平菇菌種,可以用來直接產(chǎn)菇,但數(shù)萬斤平菇突然集中上市,附近的市場(chǎng)根本承受不了,最終必然大量鮮菇白白爛掉。
沒有早早計(jì)劃,穩(wěn)步推進(jìn),現(xiàn)在說什么都晚了、完了。不過季節(jié)還恰逢其時(shí),為啥不動(dòng)員全廠人員呢?大家普遍認(rèn)為:按正常方式銷售菌種完全不現(xiàn)實(shí),直接轉(zhuǎn)產(chǎn)鮮菇同樣不現(xiàn)實(shí)。廠內(nèi)有條件回家或動(dòng)員親友辦分廠的,既能夠以菌種抵工資或股金,又可以獲得生產(chǎn)贏利,不僅能夠直接獲得銷售提成,而且還大幅緩解總廠菌種囤積壓力。此外,總廠與分廠之間能夠相互依托,彼此也會(huì)增加一成保險(xiǎn),可謂一舉多得,皆大歡喜。為避免菌種積壓報(bào)廢,實(shí)行臨時(shí)售價(jià)和梯級(jí)售價(jià)特殊優(yōu)惠措施。隨著內(nèi)部激勵(lì)價(jià)等系列措施的出臺(tái),大家踴躍投入辦分廠行動(dòng)之中。大量菌種迅速運(yùn)出,庶盶如釋重負(fù)。當(dāng)然,隨即也產(chǎn)生了大體萬余元的欠賬,而且很多屬于尾欠,涉及面廣、十分分散,催收成本高、難度大。