第六章（09~12）

　　6.09

　　菌種市場(chǎng)日漸熱絡(luò)，大客戶愈來(lái)愈多。但是，要求盡早接受技術(shù)培訓(xùn)的呼聲此起彼伏，甚至縣外數(shù)百公里范圍內(nèi)來(lái)人來(lái)函咨詢也屢見(jiàn)不鮮，不論怎樣拼命，待處理信函和待辦事宜都在迅速堆積。庶盶進(jìn)一步體會(huì)到如熱鍋上螞蟻的滋味，成天疲于奔命，頭昏腦眩，時(shí)刻面臨著徹底崩潰的危險(xiǎn)。原與欣悅說(shuō)好的節(jié)后搬遷，現(xiàn)正當(dāng)其時(shí)。屈指算來(lái)，欣悅收閱第二封信已半月有多，仍然了無(wú)音訊。必須拋開(kāi)一切，過(guò)去問(wèn)個(gè)明白。騎自行車不過(guò)辛苦一些，但來(lái)去方便，還能夠保證時(shí)間。走著走著，庶盶猶豫起來(lái)，繼之一想，都到了如此最后關(guān)頭，哪怕就是刀山火海，這一趟都必須去。

　　漸漸地，這不去的理由似乎愈來(lái)愈充分。走走停停，越想越難以抉擇，眼看離前面的一個(gè)場(chǎng)鎮(zhèn)不遠(yuǎn)，先到那里找個(gè)地方，再好好梳理一番。恰遇逢場(chǎng)天，到處都是鬧哄哄的嘈雜聲。午飯時(shí)間尚早，但可以坐下來(lái)打發(fā)時(shí)間，順便可以梳理頭緒。

　　飯店提供的飯菜，口味一般，但數(shù)量蠻大，干脆叫兩白酒。沒(méi)過(guò)多久，感覺(jué)吃飯喝酒就像受罪，一算賬兩元多?？粗５娘埐?、酒，深感可惜，卻又實(shí)在吃不下，實(shí)屬?zèng)]奈何的事。

　　推上自行車，心不在焉地想找個(gè)安靜的地方呆呆?！百I煙吧？我這啥煙都有，您要哪種？”原來(lái)自己站在煙攤前，定睛一看，當(dāng)?shù)貛追N暢銷煙都有。平常出門(mén)需要應(yīng)酬，身上大多會(huì)帶煙，一回家就會(huì)掏出來(lái)扔到桌上，今天沒(méi)有應(yīng)酬恰好沒(méi)帶。抽煙可提神醒腦：“拿包翡翠、一盒火柴！”“好勒！”走出街道，沿著朝欣悅裁縫鋪方向的路前行，喧鬧聲逐漸消失，路邊的石頭可供行人休息。庶盶架上自行車，開(kāi)啟并取出香煙點(diǎn)燃。

　　猛然見(jiàn)自己中指和食指已經(jīng)被煙熏黃，再看地上橫七豎八的煙屁股，焦慮感頓時(shí)襲上心頭。自己到此大概還不到十二點(diǎn)鐘，現(xiàn)在已將近十五點(diǎn)鐘，難不成要在這里生根發(fā)芽？

　　主要問(wèn)題有二，一是欣悅到底是啥態(tài)度，二是負(fù)面影響到底有多大。自從與欣悅鬧別扭之后，到底對(duì)我倆將后產(chǎn)生了什么影響，心中愈來(lái)愈沒(méi)譜。欣悅收到第一封信快兩個(gè)月時(shí)間，第二封信也十余天了，至今都如泥牛入海。尤其是在第二封信中，自己已經(jīng)言明無(wú)顏面對(duì)她父母，憑她心智完全能夠洞悉本人的苦衷，可為什么一直不理不睬，這其中蘊(yùn)含有多少的合情合理？對(duì)我倆將后的何去何從，不管秉持什么態(tài)度，總該讓對(duì)方得個(gè)明白吧？說(shuō)到負(fù)面影響，至少有一點(diǎn)可以肯定，時(shí)至今日，自己與她表妹的鬧劇，知悉者不僅僅限于四個(gè)人的范圍之內(nèi)，十之八九在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)是無(wú)人不知。

　　我倆產(chǎn)生矛盾，欣悅沒(méi)道理告訴她徒弟們，唯一的可能是另有其人。既然欣悅可以深信不疑地興師問(wèn)罪，其他知悉者自然也會(huì)深信不疑。如今，在那一帶多半早已傳得風(fēng)一壩雨一壩，而且是眾口一詞。一夜之間，自己在那里名譽(yù)掃地，聲名狼藉。偏偏又是這等羞于啟齒的事，不僅難于澄清事實(shí)，而且無(wú)力辟謠。如果在那里展開(kāi)培訓(xùn)等業(yè)務(wù)，且不說(shuō)嚇跑學(xué)員和客戶，僅學(xué)員、客戶成傳話筒將信息四處擴(kuò)散，就夠自己無(wú)限沉冤。十足的是非之地，并且是源頭中心。要是欣悅能夠堅(jiān)信本人是無(wú)辜的尚好，則無(wú)論外面謠言如何鋪天蓋地，只要自己人齊心協(xié)力，自然只能迎難而上，任憑風(fēng)吹浪打，也要誓死苦撐危船。

　　關(guān)鍵的關(guān)鍵，欣悅是否盡釋前嫌尚且難料，甚至無(wú)法排除依然懷疑本人與她表妹有染的可能。如果謠言伴隨著她的譴責(zé)，推波助瀾……自己在那一露面，自必加劇謠言瘋傳。自古謠言總有盡頭時(shí)，最佳選擇當(dāng)在欣悅態(tài)度明了時(shí)酌情而定?？磥?lái)，唯一的希望只能寄托在等待欣悅的回信了。是否有必要再給欣悅?cè)シ庑拍?？認(rèn)真想來(lái)，真實(shí)處境已經(jīng)表述明白，惟愿欣悅盡早表明態(tài)度。這一回，聽(tīng)天由命吧！猶猶豫豫，左顧右盼，最終踏上返回的路。

　　6.10

　　如此玩命的苦苦支撐，只能是愈來(lái)愈糟糕，遲早會(huì)翻船栽大跟斗。首先是擴(kuò)充人手，其次是確定培訓(xùn)時(shí)間和地點(diǎn)。這欣悅，收到第二封信已經(jīng)整整一個(gè)月有余，眼巴巴盼望回音卻始終沒(méi)來(lái)。自己身陷維谷，早已是黔驢技窮。擰開(kāi)收音機(jī)聽(tīng)聽(tīng)歌什么的，應(yīng)該可以給自己帶來(lái)個(gè)好夢(mèng)，殊不知越聽(tīng)越煩。關(guān)掉收音機(jī)，剛?cè)』氐氖秤镁诳€沒(méi)來(lái)得及翻閱，一則廣告迅速引起注意。食用菌面授、函授，統(tǒng)一教材，全科面授（包括銀耳、平菇等十余科）400元，可先函授，全科函授費(fèi)280元，不會(huì)者現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)實(shí)習(xí)。面、函授包教包會(huì)。單科面授培訓(xùn)費(fèi)200元，單科函授費(fèi)120元。

　　原來(lái)，這培訓(xùn)還可以分為面授和函授兩種。根據(jù)目前書(shū)籍的市場(chǎng)價(jià)格，兩三元一部的書(shū)，差不多有磚塊厚。以此類推，280元的全科教材，摞起來(lái)少說(shuō)也有一人高吧？拿一百元錢，差不多能夠把國(guó)內(nèi)食用菌方面的書(shū)刊買完，280元的教材莫非聚全國(guó)之精華并推陳出新？這種驚天動(dòng)地之舉，寧可信其有不可信其無(wú)。況且，要是自己以函授為主，則只需教材和菌種，如此多省事啊，弄不好自己一個(gè)人就可應(yīng)付得了。趕緊掏錢，一探究竟！

　　可供選擇的函授有幾家，函授費(fèi)有240元的，也有一百多元的。一般情況下，收費(fèi)高的，必有收費(fèi)高的理由，或者說(shuō)收費(fèi)高就意味著可靠?；ㄥX是為了實(shí)用，否則反而是浪費(fèi)。既然是投資，就沖收費(fèi)最高的去。好不容易盼來(lái)函授教材，啟封一看：吙喲！正規(guī)出版社出版的、一般書(shū)店能夠買來(lái)的0.08～0.15元的書(shū)十來(lái)本，外加蠟紙刻印資料十余份，居然敢收280元，未免顯得忒狠了，這簡(jiǎn)直是在活搶人嘛。論質(zhì)量，油印資料還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及自己所編印并免費(fèi)發(fā)給大家所用的資料。近300元的教材毫無(wú)用處，不過(guò)從書(shū)店中買來(lái)的書(shū)可以直接當(dāng)自己的教材用，也算長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)。

　　一不做二不休，盡管錢砸出去心疼，但還是有必要進(jìn)一步求證。再選一家的函授教材，結(jié)果240元的函授教材大同小異。500多元，可買回一噸半的白花花大米。要是在半年之前，自己家中遭災(zāi)建房時(shí)，這500多元錢又是個(gè)啥概念？

　　除了二十來(lái)冊(cè)書(shū)，合計(jì)三四元錢外，油印資料純粹廢紙一堆。庶盶感覺(jué)自己就像一個(gè)輸紅了眼的賭棍，壓上一噸半大米的錢，連眼睛都不眨一下，要多冤就有多冤。要是欣悅在場(chǎng)的話，不氣她個(gè)半死才怪?？勺屑?xì)一琢磨，也沒(méi)啥值得后悔的，要想手把紅旗旗不失，嗆幾口水是理所當(dāng)然的。這一回，五百元錢，總算是扎進(jìn)培訓(xùn)的“河”中“噗嗤”了一圈。

　　自己當(dāng)前沒(méi)有培訓(xùn)場(chǎng)地，而且欣悅那邊一直沒(méi)有消息，培訓(xùn)場(chǎng)地辦在哪懸而未定，可急于參加培訓(xùn)的呼聲大有波浪翻屋之感，已成火燒眉毛。如果函授是一條切實(shí)可行之路，至少可以暫時(shí)緩解培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)的問(wèn)題，可謂一舉多得。

　　但是，現(xiàn)在要求參加培訓(xùn)者，已大多免費(fèi)提供了技術(shù)資料，如果僅僅另外增加兩三元錢的正規(guī)出版社的書(shū)，不收費(fèi)將倒貼數(shù)千元的現(xiàn)金，這不是要一夜回到解放前？收費(fèi)吧，又該怎么收？這些書(shū)都是明碼標(biāo)價(jià)，如果僅收兩三元，今后的函授費(fèi)又怎么收？

　　假如，現(xiàn)在急于參加培訓(xùn)者，僅僅是整個(gè)愿意參加培訓(xùn)者中的一少部分，則事情就好辦多了。自己可以大幅降低函授收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。例如，全科面授培訓(xùn)費(fèi)300元/人，全科函授100元/人，單科面授150元/人，單科函授50元/人。對(duì)前來(lái)實(shí)習(xí)的函授學(xué)員全科收實(shí)習(xí)費(fèi)50元，單科收實(shí)習(xí)費(fèi)30元。如此，面、函授效果一樣，但函授將節(jié)省150元錢。這樣的話，針對(duì)已經(jīng)獲得免費(fèi)技術(shù)資料者，僅收實(shí)習(xí)費(fèi)，相對(duì)而言，他們將節(jié)省兩百元的培訓(xùn)費(fèi)。這樣一來(lái)，豈不是各得其所，皆大歡喜？

　　問(wèn)題在于，這種前提是建立在具有源源不斷的面、函授學(xué)員的基礎(chǔ)之上，沒(méi)有這個(gè)基礎(chǔ)，簡(jiǎn)直就是不切實(shí)際的黃粱美夢(mèng)。有沒(méi)有通向確保學(xué)員源源不斷的途徑呢？正所謂“蜀道難難于上青天”！

　　6.11

　　看到用一噸半大米的錢、換來(lái)的一堆油印資料，真是怒火中燒。細(xì)看地址，跑一趟的車旅費(fèi)，往返至少在百元以上。再一想，自己是沖著對(duì)雜志的信任，才產(chǎn)生投資行為。這些雜志為什么如此幫他人做嫁衣？

　　曾記得，以前時(shí)常向廣播電臺(tái)咨詢一些信息，所有廣播電臺(tái)都隨函寄來(lái)廣告收費(fèi)一覽表，那些收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)自己而言是個(gè)天文數(shù)字，認(rèn)為掏錢做廣告與自己今生毫無(wú)關(guān)聯(lián)。記得數(shù)年前，曾收聽(tīng)到辦機(jī)磚廠的信息，隨即為之心動(dòng)。原以為，商業(yè)廣告只是在國(guó)外才有的商業(yè)行為，殊不知在國(guó)內(nèi)已經(jīng)大行其道。自己如此孤陋寡聞，實(shí)在可嘆可悲?；蛟S，投資商業(yè)廣告，就是確保學(xué)員蜂擁而來(lái)的有效途徑。擰開(kāi)收音機(jī)，廣告之聲此起彼伏，不絕于耳。養(yǎng)蚯蚓、養(yǎng)兔、孵化等面向農(nóng)村的廣告，真是和尚敲木魚(yú)多多多！漸漸地，庶盶發(fā)現(xiàn)，同樣的廣告詞在不同電臺(tái)、不同時(shí)間頻繁播出，而且天天如此。天乖乖，這需要多大的廣告投資啊？對(duì)了，凡商業(yè)投資，決沒(méi)有傻子，沒(méi)有高額回報(bào)，誰(shuí)會(huì)高額投資？

　　向各廣播電臺(tái)、電視臺(tái)、報(bào)社、雜志社函索廣告收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)信息。根據(jù)這些信息，在廣播電臺(tái)、電視臺(tái)做廣告，自己沒(méi)那個(gè)投資能力，報(bào)社的廣告收費(fèi)盡管也是高得驚人，但能夠承受，最終選擇農(nóng)民報(bào)。綜合別人的廣告詞，庶盶感覺(jué)毫不玄乎，自己的廣告技能并不比別人差多少。關(guān)于培訓(xùn)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，庶盶深知農(nóng)村人的苦衷，一般家庭要拿出成百上千的錢殊非易事。如果自己收費(fèi)過(guò)高的話，必然導(dǎo)致不少人掌握了技術(shù)，后續(xù)無(wú)力投資生產(chǎn)，這學(xué)而無(wú)用的結(jié)果，不僅害人也會(huì)直接損毀自己聲譽(yù)和長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。因此，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)宜低不宜高。

　　人們可能存在對(duì)低收費(fèi)等于低水準(zhǔn)的認(rèn)識(shí)，這又將如何避免呢？廣告詞中，加上一句：自1981年從事食用菌科研與生產(chǎn)以來(lái)，現(xiàn)已帶動(dòng)數(shù)以千計(jì)的生產(chǎn)者和數(shù)十家生產(chǎn)大戶（生產(chǎn)大戶的數(shù)量有些夸張，但何為大戶何為小戶誰(shuí)都說(shuō)不清，我說(shuō)他是大戶就是大戶），歡迎逐戶參觀。庶盶認(rèn)為，這就是自己一幅金字招牌，除“銀耳大王”一帶外，擁有自己這等專業(yè)資歷者，在省內(nèi)是屈指可數(shù)的。聯(lián)系地址的問(wèn)題，始終令人頭痛。欣悅一直不予回信，似乎希望愈來(lái)愈渺茫。既然以函授為主，就能夠贏得一段時(shí)間的從容安排，加上函授的聯(lián)系地址搬遷并不是特別困難，搬遷代價(jià)遠(yuǎn)不及自己此前買函授教材的代價(jià)大。想到自己老家已經(jīng)把房子建在省道旁邊，騎自行車上街也就幾分鐘，不如先用老家作聯(lián)系地址，待欣悅給個(gè)準(zhǔn)信后再行定奪。

　　廣告尚需十來(lái)天見(jiàn)報(bào)。業(yè)務(wù)重心向函授大幅傾斜，預(yù)計(jì)開(kāi)初暫時(shí)會(huì)以信函為主，信函一般需要一周時(shí)間，如此則有近半個(gè)月時(shí)間的準(zhǔn)備。一、決不能出現(xiàn)兩地同時(shí)存在業(yè)務(wù)聯(lián)系的局面，必須對(duì)現(xiàn)有業(yè)務(wù)聯(lián)系者逐一發(fā)出搬遷通告：即日起本菌種場(chǎng)停止所有業(yè)務(wù)，開(kāi)始搬遷到新的場(chǎng)所，新的聯(lián)系地址及相關(guān)業(yè)務(wù)于ⅹ年ⅹ月ⅹ日正式啟用。二、通告發(fā)出后一般需要一周時(shí)間才產(chǎn)生效果（此間來(lái)信仍會(huì)照常），但不能排除一周后就沒(méi)有信函投寄原菌種場(chǎng)，因此必須辦理信件改寄事宜。為減少郵所的工作壓力，印制好改寄地址紙條，多買些膠水，屆時(shí)將改寄紙條貼上即可。三、已到如此地步，必須找時(shí)間與欣悅當(dāng)面一談。

　　不料想，通告一出，就近前來(lái)咨詢的人不減反增，有咨詢疑難的、有預(yù)定菌種的、有預(yù)約培訓(xùn)的，還有要求臨時(shí)指導(dǎo)的等等不一而足。廣告見(jiàn)報(bào)已經(jīng)三天過(guò)去，搬遷至少需要兩天，見(jiàn)身邊還有一群人未曾離去。庶盶不得不把心一橫，立即寫(xiě)出：今日搬遷，概不接洽（落款日期為次日）的字幅貼到門(mén)口。然后對(duì)大家說(shuō)：“實(shí)在抱歉！煩勞大家抓緊時(shí)間，我今天晚上哪怕不吃不睡，也會(huì)盡量給大家一個(gè)滿意的交代?！睕](méi)過(guò)多久，人們漸漸離去。欣悅的裁縫鋪是去不成了，只有將后再找時(shí)間。

　　廣告見(jiàn)報(bào)后的第六天，總算完成搬遷。卸下什物，見(jiàn)當(dāng)?shù)剜]所尚沒(méi)有到下班時(shí)間，應(yīng)該前去打個(gè)招呼，利于將后信函收遞。出乎意料的是，來(lái)函一大堆，立即取回開(kāi)閱，普遍的信息是：隨信寄出函授費(fèi)，請(qǐng)查收并及時(shí)寄出函授教材。

　　6.12

　　搬運(yùn)回來(lái)的東西尚未收拾停當(dāng)，門(mén)外有人大叫：“庶盶，郵所的人說(shuō)你的信件和匯款單就像雪片一樣飛來(lái)，叫你趕快去??！”庶盶一邊應(yīng)著一邊推上自行車上街。一轉(zhuǎn)眼教材告急，全科教材百余頁(yè)，需要刻寫(xiě)數(shù)十張蠟紙，按蠟紙的平均油印數(shù)量計(jì)，刻印一次只能滿足不到十天的業(yè)務(wù)需要。庶盶不由得不驚出一身冷汗，僅僅是刻蠟紙、油印資料，差不多每天就需要兩個(gè)人。此外，一天僅按兩百封來(lái)信算，看信回信就少不了六七個(gè)小時(shí)，還要逐一造冊(cè)記錄所有來(lái)信摘要、處理結(jié)果，以及匯款單訴求、辦理進(jìn)度等等，盡管自己當(dāng)前仍然獨(dú)自一人苦苦支撐，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，這根本就不是一個(gè)人能夠干得完的事。

　　正在為沒(méi)有時(shí)間刻寫(xiě)、油印教材的時(shí)候，一個(gè)老師知道后對(duì)庶盶說(shuō)：“刻印資料對(duì)學(xué)校不少老師來(lái)說(shuō)是小事一樁，你多準(zhǔn)備幾張鋼板和蠟紙，這事我可以給你打包票！”“老師，您這是幫學(xué)生大忙！學(xué)生這是商業(yè)行為，所以這刻印的報(bào)酬必不可少！”庶盶初略一算，自己用正楷字一天可刻五張左右的蠟紙（隨手字一般刻寫(xiě)八張以上），或者油印兩千份/次的資料，0.5元/張的蠟紙和每五百份/次資料1元的報(bào)酬應(yīng)該不算低。庶盶接著說(shuō)：“老師，您看每張蠟紙報(bào)酬0.5元，印五百份資料1元，油印機(jī)和油墨學(xué)生買，您看行不行？”

　　“嗨呀，老師幫學(xué)生那是心甘情愿，不是錢不錢的問(wèn)題！”“老師，您看學(xué)生前幾年總是棍棍棒棒的不順，學(xué)生也沒(méi)啥能耐，無(wú)法回報(bào)老師們的教育之恩?，F(xiàn)在打開(kāi)這么個(gè)商業(yè)渠道，當(dāng)然是沖著利益去的行為，是有利可圖的。再說(shuō)，這刻印資料，恐怕并非短暫之舉，還有質(zhì)量要求。這點(diǎn)報(bào)酬，就權(quán)當(dāng)是學(xué)生對(duì)老師們表達(dá)點(diǎn)感恩之情。對(duì)此，老師是拒絕不得的！”“這番心意，的確是違之有愧。那這樣，你把報(bào)酬降低一半！”“老師，學(xué)生是有利可圖的。就按學(xué)生說(shuō)的定了，學(xué)生這就去準(zhǔn)備鋼板、油印機(jī)！”“那好，油印機(jī)就不用買，你準(zhǔn)備鋼板、蠟紙、油墨就行了！”

　　盡管刻印教材的問(wèn)題解決了，可還是不見(jiàn)輕松。按自己處理信件等經(jīng)驗(yàn)，每人每天處理150封信件比較容易（投寄一單教材按一封信函計(jì)）。庶盶認(rèn)為，這同樣是個(gè)細(xì)致工作，一個(gè)零工兩元/天，自己可以加一元，即每處理150封信件3元，多處理多得。但必須做到三一致，即回函內(nèi)容與來(lái)信內(nèi)容保持一致，《來(lái)信與回復(fù)摘要》同來(lái)信內(nèi)容、回復(fù)內(nèi)容相一致，若抽查出一件不一致的扣0.5元，若一次性抽查出十件不一致的則每件另行處罰1元。另外，凡投寄教材，必須杜絕殘缺、模糊不清混雜其間，若抽查出一件扣1元。凡保持三千封/件信函無(wú)差錯(cuò)記錄的，另行獎(jiǎng)勵(lì)10元。找人一問(wèn)，不少人樂(lè)意代為處理信函。如此，庶盶每天就是收款、記賬、處理疑難信件和抽查等事宜。但即或是這樣，隨著業(yè)務(wù)量的增加，時(shí)間同樣也愈來(lái)愈緊張。

　　舒坦的日子從來(lái)都不會(huì)太多，要求前來(lái)實(shí)習(xí)、催促菌種的學(xué)員日益增加，且一浪高過(guò)一浪。培訓(xùn)和實(shí)習(xí)及菌種生產(chǎn)場(chǎng)地，家中的這點(diǎn)地盤(pán)及地理位置顯然不太適合以后發(fā)展的需要，必須考慮在場(chǎng)鎮(zhèn)街道上租借場(chǎng)地和房屋。這可又是一大轉(zhuǎn)折，也更是一道難關(guān)，一旦生產(chǎn)菌種，勢(shì)必急劇擴(kuò)充固定人手，照當(dāng)前趨勢(shì)，估計(jì)總體少于十人將難以有效應(yīng)對(duì)。如此規(guī)模遠(yuǎn)遠(yuǎn)出乎意料，令庶盶難免不望而生畏。同時(shí)，一旦開(kāi)始生產(chǎn)菌種和實(shí)習(xí)，也就意味著另行搬遷將是異常困難的事了。在如此緊要關(guān)頭，不得不謹(jǐn)慎行事。