第十八章 忽悠瘸了
劉民有無(wú)精打采走在西城衛(wèi)安門(mén)大街上，他們住到井東坊二十天了，他到處找差事也已經(jīng)十天，一直沒(méi)找到賬房的活，雜工的一年工資不過(guò)幾兩而已，他又不想做，高不成低不就，海狗子等人的訓(xùn)練現(xiàn)在是盧傳宗在管，他每日無(wú)事可做，感覺(jué)倒成了個(gè)吃閑飯的，心中越發(fā)焦慮，不由羨慕起陳新的好運(yùn)氣。
走完了衛(wèi)安門(mén)大街，還是毫無(wú)頭緒，看著西門(mén)漸近，劉民有想起代正剛等人，不知最近如何，干脆便出了城尋到他們窩棚中。
窩棚內(nèi)一眾纖夫都在忙碌，代正剛見(jiàn)了劉民有，忙迎上來(lái)，請(qǐng)他坐了，劉民有看著窩棚內(nèi)捆了很多包衣服被褥，問(wèn)代正剛道：“代兄，你們這是。。。”
“我今日正打算去找你們，前幾日二屯來(lái)過(guò)，他傷基本好了，不用再換藥，我們也呆了十來(lái)天，無(wú)事可做，明日就打算回鄉(xiāng)?！?p> “原來(lái)如此，那代兄也一同回鄉(xiāng)？”
“當(dāng)時(shí)出來(lái)的時(shí)候，各家就是把人交到我手上，現(xiàn)在自然要親自送到各家?！?p> “哦，那代兄以后有什么打算？”
代正剛猶豫了一下才道：“現(xiàn)在還是不知道，傳宗說(shuō)不會(huì)回去，要呆在天津，或許我過(guò)段時(shí)間還是來(lái)這邊，只是不知道能做什么討活?！?p> 劉民有知道代正剛頗為佩服陳新，但陳新現(xiàn)在只是個(gè)賬房，掙那點(diǎn)工錢(qián)恐怕光夠幾個(gè)人吃飯，估摸著代正剛一是擔(dān)心給二人添麻煩，二來(lái)也擔(dān)心前途。說(shuō)起來(lái)，劉民有自己也不知道陳新有什么打算，是不是真的想做生意。
“嗯，代兄到時(shí)只管先來(lái)，至少有個(gè)住處，隨便找個(gè)地方做工，也不會(huì)挨餓?！?p> “那好，到時(shí)又要麻煩二位了。晚間我再來(lái)，當(dāng)面跟陳兄和幾位小兄弟辭行。”
“那我就恭候代兄?！?p> ***********************
俵物店庫(kù)房中。
“你是說(shuō)兩日后你們就要出海？”陳新漫不經(jīng)心的問(wèn)道。
蔡申舉一臉沮喪，“真的，我爹昨晚讓我收拾自己東西，后來(lái)又把大哥叫來(lái)了，說(shuō)什么不知道，不過(guò)前兩次出海前，都是這樣，跟交代后事一般。我娘今早上又說(shuō)要去買(mǎi)肉。”
陳新眼睛轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)：“這么說(shuō)你也要出海了？”
“當(dāng)然了，不然叫我收拾東西干啥，我才不想去那倭國(guó)，我爹上次說(shuō)漏了嘴，說(shuō)那海上不但怕風(fēng)浪，還有海賊，連東家。。?！?p> 蔡申舉回頭看看門(mén)，轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)后壓低聲音：“連東家也要干沒(méi)本錢(qián)買(mǎi)賣(mài)，上次他們就搶過(guò)一條船，人都?xì)⒘?，自己這邊也死不少?！?p> “噓，這話可只能和我說(shuō)，出去千萬(wàn)別亂說(shuō)，咱么都是在東家手上討活的。”
蔡申舉點(diǎn)點(diǎn)頭，聲音壓得更低，“我爹說(shuō)是東家非要我去的，他說(shuō)以后我爹老了，就讓我跟船當(dāng)財(cái)副，以后不知道還要出多少海，就算一趟能沒(méi)事，哪能一輩子沒(méi)事?！?p> 陳新心中恍然，這東家招自己來(lái)，就是因?yàn)橐獛Ю喜坛龊?，留個(gè)賬房在店鋪中，幸好這蔡申舉不識(shí)字，不然也不會(huì)招募他這外人。
當(dāng)下一臉擔(dān)憂的望著蔡申舉，“哎，蔡兄弟你也不要太多擔(dān)憂，你爹也是留好后路的，你看，不是還有你哥么?！?p> “他就是偏心，大哥又會(huì)寫(xiě)又會(huì)算，他不弄到店鋪來(lái)，非把我弄來(lái)，我寧愿去食鋪當(dāng)個(gè)小二，也比丟了命強(qiáng)?！?p> “也未必就丟了命，來(lái)，正好現(xiàn)在得空，大哥教你些救命法。”
蔡申舉一聽(tīng)，打起精神，等著陳新傳授。
“海上的危險(xiǎn)，就是風(fēng)浪和?？?，行船時(shí)風(fēng)大，少去甲板上，萬(wàn)一被吹到海里，你又不會(huì)游水，就危險(xiǎn)得很，有浪時(shí)要呆在倉(cāng)中，用繩子把自己捆好，不要呆在貨架下，不然那船一搖晃，就撞著砸著。遇到海寇的話，躲在倉(cāng)中，等打完了再出去。。?！?p> “那如果東家輸了呢？”
“那你就跟海寇求饒，說(shuō)不定?？苄能?，就把你放了?！?p> “?？苣苄能洸唬俊?p> 陳新?lián)u搖頭：“一般不會(huì)，但也不排除個(gè)別的發(fā)善心。”
“啊。。。完了”
“還沒(méi)完，剛才說(shuō)?？?，再說(shuō)風(fēng)浪，萬(wàn)一風(fēng)浪大，船翻了，掉海里的時(shí)候你要抱著木頭，這樣就不會(huì)沉。”
“哦，不沉就好。可那不沉又怎辦，能不能漂到岸上去？”
“當(dāng)然不能，只有等等看有沒(méi)有其他船經(jīng)過(guò)，但東?？墒菬o(wú)邊無(wú)際，興許個(gè)把月才有條船過(guò)，你在海里等船的這一個(gè)月，要小心海里的東西，第一就是鯊魚(yú)，這魚(yú)比幾個(gè)人還長(zhǎng)，兩排牙齒比刀還利，在水中行走如飛，還有大八爪魚(yú)，抱著人把血吸干才放，這還不算什么，蔡兄弟你劃水跑快點(diǎn)就是，最怕人還是海怪，長(zhǎng)著人臉獠牙，聽(tīng)說(shuō)是以前死的倭寇變的，被它吃了，連魂魄都要吸走，下輩子都沒(méi)指望了，還有哥斯拉，食人魚(yú)。。。蔡兄弟見(jiàn)到它們的話，一定要跑快點(diǎn)?！?p> 蔡申舉臉色蒼白，汗如雨下，這哪是救命法，明明就是沒(méi)命法，它們都是海里的土著，大海茫茫，自己如何跑得過(guò)它們。
“格、格、格”，蔡申舉越想越怕，牙關(guān)顫動(dòng)，說(shuō)不出話來(lái)。
陳新拍拍他肩膀，最后嘆口氣：“只消記住大哥剛才說(shuō)的，運(yùn)氣好的話，興許也能回來(lái)，蔡兄弟，嗯，你還是青哥兒？”
“啊，是啊，我有沒(méi)成親，平日的工錢(qián)都是我爹拿著，哪有機(jī)會(huì)去?！?p> “等你回來(lái)，大哥出錢(qián)請(qǐng)你去青樓嘗嘗女人味，就算下次什么了，總也是當(dāng)過(guò)男人?！?p> “不，不，我不想去出海，我還沒(méi)嘗過(guò)女人，我不想死?！?p> “那我今晚就請(qǐng)你去嘗嘗，就算回不來(lái)，也不怕了?！?p> 蔡申舉快急出淚來(lái)，“不啊，我還想嘗好多次，陳大哥，我爹說(shuō)你最機(jī)靈，你幫我想想辦法，只要能不出海，大哥你就是我恩人，恩人?！?p> 說(shuō)著就要跟陳新磕頭。陳新連忙扶著他，讓他坐了，自己摸著下巴，一副思考狀，蔡申舉兩眼含淚，巴巴的看著他。
過(guò)了半響，陳新才沉吟道：“本來(lái)也有一個(gè)法子，就是我替你去，大哥這條命是從韃子那里撿來(lái)的，替蔡兄弟跑一趟也無(wú)妨，不過(guò)我初來(lái)咋到的，東家定然信不過(guò)我，只怕也是不行。哥哥也沒(méi)其他辦法了。”
蔡申舉聽(tīng)了，如泄氣皮球般焉下來(lái)，耷拉著腦袋，眼中淚水滴滴落下，看著半條命都快沒(méi)了。
“不過(guò)。。?！?p> “不過(guò)什么？”，蔡申舉精神一振，猛地抓住陳新袖子。
“哎，就是有點(diǎn)難辦?！?p> “不，不難辦，只要陳大哥你說(shuō)，讓我干啥都成?！?p> “如果你爹和你突然生病，就走不成了，東家無(wú)人可用，我就可以幫你們走這一趟?！?p> 蔡申舉如同抓到稻草，眼中閃動(dòng)興奮的光芒，眼珠亂轉(zhuǎn)，“生病，對(duì)，生病，怎生生個(gè)病才好，風(fēng)寒，不行，天這么熱，長(zhǎng)痘，這也裝不出來(lái)，怎生才好。”
陳新循循善誘：“小病可是不行的，最好是吃點(diǎn)什么東西，下不了床，但又別太重?！?p> 蔡申舉猛一拍手，“拉痢，我想到了，我放點(diǎn)巴豆在飯食中，我和我爹都吃。也不會(huì)太傷身。陳大哥。。?！?p> 他轉(zhuǎn)頭一看陳新，才想起陳新要替自己去喂海怪，不由又有點(diǎn)不好意思，輕飄飄來(lái)了一句，“就是委屈陳大哥了，以后每年給你多上香?！?p> 陳新心中暗罵一句，臉上還是笑吟吟的：“蔡兄弟不要見(jiàn)外，我一直把你爹當(dāng)做先生，把你當(dāng)做兄弟，現(xiàn)在能為你們解憂，也算是報(bào)了先生的恩德。但此事總是有損先生身體，蔡兄弟萬(wàn)萬(wàn)不可對(duì)任何人說(shuō)，以免我好心還落個(gè)壞名聲，也免得你落個(gè)不孝的名聲?！?p> 蔡申舉連忙答應(yīng)，又謝過(guò)他，然后就開(kāi)始策劃，陳新旁敲側(cè)擊，引導(dǎo)他完善了計(jì)劃，比如到無(wú)人認(rèn)識(shí)的藥鋪買(mǎi)巴豆，如何藏藥，如何放入飯菜。
蔡申舉從善如流，記在腦中，等到吃過(guò)午飯匆匆溜出店鋪，往西城買(mǎi)藥而去。
陳新忽悠成功，心中高興，他需要這次遠(yuǎn)航，在他原來(lái)的零散歷史知識(shí)中，知道海貿(mào)很賺錢(qián)，但究竟如何做，總是要考察過(guò)才知道，也需要建立一些人脈。而第一步就是獲得這個(gè)機(jī)會(huì)，眼看有了希望，在心中暗暗計(jì)劃起來(lái)。
蔡申舉不久就回來(lái)，跟陳新暗暗使個(gè)眼色，示意藥買(mǎi)到了，陳新微微一笑，兩人也不交談，就在店鋪中坐到下班。
陳新和盧友一起回了二道街，剛進(jìn)院子，就見(jiàn)到劉民有坐在石桌旁發(fā)呆，伸手在劉民有眼前晃晃，也沒(méi)動(dòng)靜。
“這是怎么啦，想那命苦的潘金蓮了？”
“去，我煩找工作的事?！?p> 陳新嘿嘿一笑，“工作的事忙啥，又不是沒(méi)吃的?！?p> “你有工可做，當(dāng)然不著急，我每日無(wú)所事事，成了吃閑飯的人了?！?p> “那你自己做點(diǎn)生意也行啊，何必跟我一樣當(dāng)工薪族?！?p> 劉民有無(wú)奈的道：“我能做什么，我以前只會(huì)寫(xiě)程序，其他都不會(huì)?！?p> 陳新找個(gè)凳子來(lái)坐了，對(duì)劉民有道：“你看啊，我最近也想了一些，現(xiàn)在有這么些人，一旦放出去做工，各做各的，人心就散了，咱們還是要弄個(gè)小生意出來(lái)一起做。我想了幾樣?！?p> “咦，你都想出幾樣了，我咋沒(méi)想到?！?p> “你沒(méi)我冰雪聰明唄，我先說(shuō)說(shuō)我想到的，以咱們的本錢(qián)，不能做大，也不能做壓貨多的，周轉(zhuǎn)最快的是餐館，但我們不會(huì)弄，后世那些菜沒(méi)有調(diào)料，也做不出來(lái)，于是我想著我們能做點(diǎn)衣服。”
“衣服你又會(huì)了？做啥衣服？”
“連衣裙！”
“??？這玩意能有人買(mǎi)，這可是明代?！?p> “怎么沒(méi)人買(mǎi)，又不是比基尼，你看滿街的女裝款式，都是深衣比甲，前面都是右衽，圖案和色彩都不連貫，影響效果，我們做高領(lǐng)的連衣裙，紐子設(shè)在背后，正面的色彩圖案可以一體，款式上就比深衣漂亮?！?p> 劉民有仔細(xì)想了一下，提了個(gè)問(wèn)題：“這東西沒(méi)什么技術(shù)難度，人家很快會(huì)仿制出來(lái)?！?p> “沒(méi)事，我觀察了一段時(shí)間，現(xiàn)在的所有店鋪都有個(gè)缺點(diǎn)，就是單一，我們完全可以整合產(chǎn)品，賣(mài)裙子就搭配賣(mài)其他東西，比如衣架，我進(jìn)了幾次制衣店，里面沒(méi)看到有衣架（注：衣架1904年才被美國(guó)佬艾伯特發(fā)明），這樣配成一套，競(jìng)爭(zhēng)力就高出單品一截，還可以贈(zèng)送手帕、點(diǎn)心等小禮品，每件產(chǎn)品都打上商標(biāo)，然后是廣告紙，印好了給每個(gè)賣(mài)婆都拿一些，讓她們多發(fā)。只要品牌打響了，那些小店也就只能競(jìng)爭(zhēng)少量低端客戶。銷(xiāo)量一多，成本就會(huì)攤低，小店就更無(wú)法競(jìng)爭(zhēng)。而且以后還可以改進(jìn)款式么，什么蕾絲、繡花、胸罩、半長(zhǎng)連衣裙，我們看過(guò)的女裝多了去了?！?p> 劉民有聽(tīng)得來(lái)了精神，一邊在腦中策劃，一邊說(shuō)：“對(duì)，女人的錢(qián)好賺，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，這東西總是看過(guò)的，咱們還可以做高跟鞋，我前幾日在鞋店也看到過(guò)，他們叫高底鞋，鞋跟有四五厘米高，還有化妝品，也象你說(shuō)的，我們不造，買(mǎi)來(lái)包裝一下，再把江旺家門(mén)面租下來(lái)，把這里搞成女士用品專(zhuān)賣(mài)，做成品牌了，咱們還能往京師開(kāi)分店，那市場(chǎng)多大，說(shuō)不行就成了明朝的皮爾卡丹、三宅一生。哈哈，這下這院子里的人就都有事情了?！?p> 陳新看他有點(diǎn)興奮過(guò)頭，忙拍拍他手：“生意歸生意，海狗子他們的訓(xùn)練可不能停，這生意如果做好了，有人來(lái)?yè)v亂怎么辦?！?p> “行，行，都依你，我再想想，你別打擾我?！?p> “想啥想，去屋子里面寫(xiě)方案去，成本、利潤(rùn)、預(yù)算、人員、時(shí)間計(jì)劃、供應(yīng)商、市場(chǎng)策略、競(jìng)爭(zhēng)分析，都要寫(xiě)下來(lái)。”
“對(duì)，不過(guò)不用寫(xiě)那么多，沒(méi)事你別來(lái)叫我?！?p> 劉民有起身就進(jìn)了房，嘭一聲關(guān)了門(mén)。劉民有原來(lái)在公司做事就十分認(rèn)真，穿越回來(lái)還是一點(diǎn)沒(méi)變，陳新絕不認(rèn)為他可以成為皮爾卡丹之類(lèi)，他提出這個(gè)點(diǎn)子，不過(guò)是不想讓海狗子幾人出去做工，免得人心散了，這個(gè)衣服店只要能養(yǎng)活這幾個(gè)人就行了。
劉民有這一寫(xiě)直寫(xiě)到晚飯時(shí)分，代正剛來(lái)跟大家告別，陳新叫來(lái)酒菜，留代正剛住下，盧傳宗已決定留下來(lái)，二屯則打算回去，代正剛答應(yīng)送這些人回去后再來(lái)天津，幾人相處時(shí)間不長(zhǎng)，但互相很投脾氣，一直在院中聊到深夜。
等到月上中天，三人說(shuō)到盧驢子，代正剛對(duì)陳新道：“盧傳宗不愿回鄉(xiāng)，他是個(gè)閑不住的性子，他跟我說(shuō)很佩服你，想跟著你做些事，以后若有什么冒失的地方，還要請(qǐng)陳兄不要見(jiàn)怪?！?p> 陳新道：“代兄言重了，我與盧兄弟也極為相投，即便有什么，自家兄弟有啥好見(jiàn)怪的。”
盧驢子在旁邊聽(tīng)了也說(shuō)道：“正好代哥也在，我盧傳宗爛命一條，佩服陳大哥為人，自愿跟著陳大哥奔個(gè)前程，就算命丟了，也不關(guān)陳大哥事，代哥可以幫我作個(gè)見(jiàn)證?！?p> 代正剛默然不語(yǔ)，等了片刻后嘆著氣道：“誰(shuí)不是爛命一條”。