第三十四章 跨國(guó)收購(gòu)問(wèn)題（中）（求收推）

　　　　聽(tīng)著慕容韓佳和歐陽(yáng)孝侃侃而談張子華心中不禁暗暗嘆息，看來(lái)自己想要說(shuō)服歐陽(yáng)桐不容易啊，整個(gè)集團(tuán)可能就只有自己不看好這個(gè)計(jì)劃，其它的人都是一片樂(lè)觀??！

　　“看來(lái)大家都很樂(lè)觀啊，你們這樣一說(shuō)我都不好意思說(shuō)了……”張子華苦笑道。

　　歐陽(yáng)桐心里一緊忙說(shuō)道：“怕什么??！小楊，今天我之所以召集你們幾個(gè)頭頭腦腦到辦公室來(lái)就是要讓大家暢所欲言，你盡管說(shuō)，不要怕跟我們潑冷水?！?p>　　“那我就說(shuō)說(shuō)吧！我覺(jué)得這個(gè)計(jì)劃風(fēng)險(xiǎn)極大，成功的希望很渺?！睆堊尤A緩緩的說(shuō)道。

　　“楊總也太悲觀了吧！就對(duì)我們中企的實(shí)力這么沒(méi)有信心？”馬諸君這個(gè)時(shí)候插嘴了，臉上還是那副不陰不陽(yáng)的樣子。

　　“馬總，讓楊總說(shuō)完大家再討論，楊總這樣說(shuō)肯定有他的道理?！边@回一直不開(kāi)口的慕容文終于張口了，炯炯有神的目光看向張子華點(diǎn)點(diǎn)頭示意張子華繼續(xù)。

　　“啊……剛才在我之前慕容和二公子都發(fā)了言，他們說(shuō)得也都有一定道理，但是我為什么還是反對(duì)這個(gè)計(jì)劃呢？我認(rèn)為主要理由有三：

　　1、我們收購(gòu)歐賴爾究竟能得到什么？首先當(dāng)然我們能得到他們的幾條生產(chǎn)線，但是大家考慮過(guò)沒(méi)有，我們花巨資買的幾條生產(chǎn)線極有可能成為我們的包袱，因?yàn)榈谝粴W洲的勞工成本是中國(guó)的5倍還多，我們作為一家中國(guó)公司的優(yōu)長(zhǎng)就是我們?nèi)肆Τ杀颈容^低廉，我們得了這幾條生產(chǎn)線卻遽然提升了我們生產(chǎn)成本。

　　退一步說(shuō)，即使勞工成本可以跟關(guān)稅相抵消，但是家電的更新?lián)Q代如此之快，幾年后這幾條生產(chǎn)線淘汰了怎么辦？我們又要重新繼續(xù)的投資引進(jìn)新的生產(chǎn)線嗎？

　　我剛才說(shuō)了生產(chǎn)線的問(wèn)題，我們還能得到什么呢？品牌？我估計(jì)是不可能的，歐賴爾不可能把他們的品牌給我們使用，最多只是參照ibm和聯(lián)想模式，把品牌借我們用3－5年，到時(shí)候我們還是要回歸到自己的品牌。

　　還有技術(shù)？歐賴爾家電主要是生產(chǎn)電視機(jī)和冰箱的，這兩項(xiàng)技術(shù)現(xiàn)在大家水平都差不多，我們本身的技術(shù)并不弱與他，跟聯(lián)想收購(gòu)ibm根本不一樣，所以技術(shù)我們不需要。

　　最后就只剩下?tīng)I(yíng)銷渠道和市場(chǎng)份額了，這一方面我們還是可以得到很大一部分，但是還要我們整合資源的能力強(qiáng)，不然我們的市場(chǎng)和渠道肯定會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手瓜分。

　　經(jīng)過(guò)剛才分析，我們最后發(fā)現(xiàn)我們花了10多億美金，最后只勉強(qiáng)得到一個(gè)品牌的短期使用權(quán)限和一部分營(yíng)銷渠道和市場(chǎng)份額，同時(shí)還背上一個(gè)生產(chǎn)線老化更新的包袱，我們利用這十幾億自己從零開(kāi)始直接開(kāi)拓歐洲市場(chǎng)估計(jì)都比收購(gòu)的效果要好得多。

　　2、資金的問(wèn)題，剛才二公子說(shuō)得有一定道理，我們盡最大努力是可以籌集到資金來(lái)完成這次收購(gòu)，但是收購(gòu)?fù)旰笪覀冞\(yùn)營(yíng)資金和流動(dòng)資金從哪里來(lái)呢？

　　我們鋪這么大的攤子流動(dòng)資金要多少大家心里肯定都有數(shù)，就算我們可以壓一部分供應(yīng)商的貨款但80億人民幣是絕對(duì)要的，這其中營(yíng)銷費(fèi)用我還沒(méi)有算。

　　最后我們收購(gòu)資金個(gè)運(yùn)營(yíng)資金投了近200億人民幣，最終能夠得到多少利潤(rùn)大家心里都沒(méi)有具體的概念，都只知道好處很大，好處有多大沒(méi)一個(gè)人能說(shuō)清楚，200億我們不做任何投資就直接存到銀行得利息一年也有好幾億??！

　　3、我們作投資的人都是要考慮最差的情況，萬(wàn)一我們冒如此大的風(fēng)險(xiǎn)失敗了怎么辦？我們能全身而退嗎？不丟下100億人民幣我們休想撤退！

　　我這不是危言聳聽(tīng)，我們收購(gòu)后萬(wàn)一虧損到時(shí)候我們肯定涉及到要裁員，按照歐洲勞動(dòng)法我們裁一個(gè)人至少要跟別人補(bǔ)100萬(wàn)人民幣（這是真實(shí)情況，tcl曾經(jīng)就做過(guò)這樣的事情，裁了2000人花了20億人民幣）我們?cè)谶@一環(huán)節(jié)要丟多少冤枉錢？

　　裁員過(guò)后還是不理想的話我們?cè)趺崔k呢？我們恐怕也只有請(qǐng)求別人收購(gòu)這一條路了，那個(gè)時(shí)候還值多少錢呢？我估計(jì)能夠賣到5億美金就不錯(cuò)了！我說(shuō)丟100億已經(jīng)是很保守的了。

　　基于以上這些原因，當(dāng)然還有很多其它原因，但是上面三點(diǎn)是主要的，我認(rèn)為這個(gè)計(jì)劃太過(guò)大膽，風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)會(huì)不成正比，我是持反對(duì)意見(jiàn)的……好了，我就說(shuō)這么多?！?p>　　張子華說(shuō)完大家都沒(méi)有馬上說(shuō)話，一個(gè)個(gè)臉色都比較凝重，顯然都還在消化剛才張子華說(shuō)的這段話，只有慕容文露出了一絲微笑，張子華的想法和他是差不多的，他對(duì)歐賴爾的收購(gòu)也是持反對(duì)意見(jiàn)的。

　　“這個(gè)小伙子還真是了不得啊，年紀(jì)輕輕看問(wèn)題居然如此深刻，他說(shuō)的這些理由我都考慮了一個(gè)星期才領(lǐng)會(huì)其中的關(guān)節(jié)，這小子昨天才知道這個(gè)項(xiàng)目，這么快就把握住了關(guān)鍵點(diǎn)，看來(lái)不服老不行了??！”慕容文心中暗道。

　　慕容韓佳不時(shí)用眼睛瞟一下張子華，現(xiàn)在他再也不認(rèn)為張子華是個(gè)草包了，遭遇了連續(xù)三次打擊讓她徹底清醒了，她現(xiàn)在看向張子華的眼光甚至還帶點(diǎn)崇拜，其實(shí)剛才張子華所說(shuō)的內(nèi)容她跟慕容文已經(jīng)私下的討論過(guò)了，張子華的想法和自己父親的想法基本上是一樣的。

　　“難道這家伙真的一直在扮豬吃老虎？再說(shuō)這家伙這么年輕不可能有太多實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)啊，怎么會(huì)這么強(qiáng)？難道真是天才？”慕容韓佳心里充滿了疑惑。

　　歐陽(yáng)孝和馬諸君也陷入了沉默，他們心清楚張子華剛才說(shuō)的還是很有道理的，但是集團(tuán)收購(gòu)歐賴爾關(guān)系到他們的切身利益，一旦這筆收購(gòu)成功他們就是這個(gè)集團(tuán)最炙手可熱的人了，歐陽(yáng)孝甚至都覺(jué)得如果這筆收購(gòu)能夠順利完成，歐陽(yáng)桐的接班人可能就非自己莫屬了。

　　所以這個(gè)時(shí)候他們都在絞盡腦汁拼命的尋找著張子華話的漏洞，企圖能夠找到蛛絲馬跡從而繼續(xù)為歐陽(yáng)桐打氣以堅(jiān)定歐陽(yáng)桐的信心。

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