第四十六章 合作
毛孩子還挺好強(qiáng)，江又梅前世比他大一輪都不止，決定不跟他一般見(jiàn)識(shí)。
于是不卑不亢地說(shuō)“我就是一個(gè)鄉(xiāng)下寡－婦，是最底層的人。我做買賣不會(huì)選擇身份。不要說(shuō)你比我富有，身份比我高貴，就是比我更窮的人，只要條件合適，我們也可以合作。我之所以說(shuō)我的創(chuàng)意金銀買不到，是因?yàn)槲业膭?chuàng)意必須是入股，合股經(jīng)營(yíng)。我只有參與管理了，才能將我的創(chuàng)意更好地創(chuàng)造和詮釋出來(lái)?，F(xiàn)在，你并不了解我，我也不了解你，所以這種合作不合適?！?p> “原來(lái)是這樣，這些雖然是我第一次聽(tīng)說(shuō)，但也非常感興趣，希望我們能有這種形式的合作?！贝耷嗾浅ＵJ(rèn)真地說(shuō)，沒(méi)有了原有的輕視，又嘿嘿干笑兩聲，“剛才失言，還請(qǐng)林家嫂子不要怪罪?！?p> 江又梅搖搖頭，矜持地笑了一下，“我雖然是女人，但肚量還是有一些。不過(guò)，在商言商，我也非常期待我們能有這種合作?！?p> 接著把樣品從大包里拿了出來(lái)交給他。作為對(duì)那多出十二兩銀子的回饋，和為以后或許有的合作打好基礎(chǔ)，她給了一個(gè)建議，“蘭韻閣走的好像是是高端路線，但應(yīng)該更加明確這個(gè)認(rèn)知。若設(shè)分店的話也應(yīng)該進(jìn)駐其它大的州府，甚至京城。如果進(jìn)駐縣鎮(zhèn)或賣些低檔次的東西的話，會(huì)影響蘭韻閣的——形像?！彼緛?lái)想說(shuō)品質(zhì)來(lái)著，又覺(jué)得古代好像沒(méi)有這個(gè)詞，遲疑了一下說(shuō)了形像。
其它的她無(wú)需多說(shuō)，她早知道古人也是極具智慧的，古代商人的腦子也精明的很呢。
崔青正果真是一點(diǎn)即通，若有所思地點(diǎn)點(diǎn)頭，“對(duì)呀，高端的東西當(dāng)然要往高處走?？磥?lái)，縣里的分店該撤了，那里的生意本來(lái)就不大好?！?p> “撤倒不必，換個(gè)牌子即可。蘭韻閣只賣好的精品面對(duì)上層人士，而且必須強(qiáng)化蘭韻閣的高和精的牌子，讓有錢的人趨之若鶩，沒(méi)錢的人望而卻步。再設(shè)個(gè)牌子賣些普通的貨品，面對(duì)一般百姓，畢竟小老百姓是最大的群體，他們的購(gòu)買力也是不容忽視的?！苯置方ㄗh著。
崔青正磨拳擦掌，像是要大干一番，“這的確是個(gè)好主意。我得好好想想，看看下一步該怎樣運(yùn)做。這是不是就是你說(shuō)的創(chuàng)意？”
江又梅點(diǎn)頭，“也可以這么說(shuō)，這應(yīng)該叫管理上的創(chuàng)意吧?！?p> “金銀不都賣的創(chuàng)意就這么給了我，你不是吃大虧了嗎？”
江又梅燦然一笑，“也不算吃虧，讓你看到我的能力，為以后我們能夠合作加些籌碼也是值得的。”還是得適當(dāng)拍拍毛孩子的馬屁才行。
這女人還真是有種別樣的風(fēng)韻呢，崔青正小心肝猛地突突兩下，“嘿嘿，我也不好意思白要你的創(chuàng)意啊。這樣吧，如果按這個(gè)路子走下去的話，經(jīng)營(yíng)好了我送你份大禮。”
江又梅點(diǎn)頭表示接受，又說(shuō)，“如果你真要把縣里的蘭韻閣牌子換了的話，就不一定從省城進(jìn)那么精致的貨了，太貴，小老百姓不一定買得起。對(duì)吧？”看崔青正連連點(diǎn)頭，繼續(xù)說(shuō)，“我這里也有些頭花、飾品的樣式，雖然沒(méi)有那么好，但也別致，我可以組織一些鄉(xiāng)下婦人做，用料不需太好，做好后再送到縣里由你們店賣，如何？”江又梅想為西河村的女人們爭(zhēng)取一點(diǎn)賺錢的機(jī)會(huì)。
“這當(dāng)然再好不過(guò)，我也一直想找些做普通飾品的人。就這么辦，我出用料，你們出工，我付工錢就是了?！贝耷嗾粨]扇子，敲定了合作的意向，并定好半月后由青華縣的女掌柜去西河村送布料，及簽訂具體的合作事宜。
江又梅走的時(shí)候，崔青正執(zhí)意送了點(diǎn)東西，他的原話是，“萬(wàn)掌柜，去拿兩匹九絲云軟緞和兩把蘇繡團(tuán)扇送給林家嫂子?！?p> 萬(wàn)掌柜送江又梅上馬車的時(shí)候悄悄對(duì)她說(shuō)，“我們少爺不懂稼穡，那九絲云軟緞雖然價(jià)高好看，但不耐磨不經(jīng)穿，所以我自作主張換成了另外四匹結(jié)實(shí)些的料子，林家娘子別見(jiàn)怪，”看了江又梅一眼，又趕緊說(shuō)，“價(jià)錢是一樣的?！?p> 江又梅笑著表示感謝，“謝謝萬(wàn)掌柜想得周到，那些不結(jié)實(shí)的緞子我拿回去還真會(huì)放進(jìn)箱子用不上呢?！?p> 又問(wèn)了萬(wàn)掌柜金州府比較好的醫(yī)館是哪家，萬(wàn)掌柜想想說(shuō)，“若論醫(yī)術(shù)和醫(yī)德都好的話莫過(guò)于回春堂，而且童叟無(wú)欺。那里的張老大夫醫(yī)術(shù)高明，特別是對(duì)胸痹、出疹這樣的雜病很是在行?！敝?，還熱心地告訴她從旺財(cái)客棧到回春堂怎么走省時(shí)。
回客棧后，江大富緊張兮兮地把江又梅拉到床邊，指著一堆東西說(shuō)，“你走后李府和陳府送了這些東西來(lái)，咱能收嗎？”
又是四匹料子，四封點(diǎn)心，四封糖果，一刀上好宣紙和四支毛筆。另外還有一個(gè)別致的青竹雕花筆筒，專門說(shuō)明這是小胖墩送給小包子的禮物。江又梅點(diǎn)頭表示可以收，禮上往來(lái)嘛。
午飯后，父女兩個(gè)去了回春堂。回春堂是個(gè)跨院，前面的門面是賣藥的藥房，穿過(guò)藥房才是大夫坐診的房間，張老大夫的門外還排著長(zhǎng)隊(duì)，他們等了大概一個(gè)多時(shí)辰才排到。
張老大夫頭發(fā)和胡子花白，慈眉善目。他們講述了江又山的病狀，張老大夫判定可能是心疾，這和其他大夫診斷的一樣。不過(guò)當(dāng)他聽(tīng)說(shuō)病人現(xiàn)在明顯好多了，已經(jīng)能走動(dòng)片刻時(shí)還是比較吃驚，直說(shuō)這種病能治成這樣已經(jīng)非常難得了，他又開(kāi)了一個(gè)月的藥，囑咐如果療效好一個(gè)月后再去省城找他，再吃個(gè)半年一年的興許也可以像正常人那樣生活，只是切忌急躁和勞累。
然后沒(méi)有了心理包袱的兩人去逛了逛省城金州府，先參觀了慕名已久和極俱神秘色彩的巡撫、總兵、知府等幾處著名衙門的外墻和大門。看到拿著刀槍守大門的衙役和士兵，江大富竟有些腿軟邁不動(dòng)步。
之后又吃了這里最著名的名小吃三大碗和鐘氏鹽水鴨。雖然江大富嫌貴比較心疼錢，但江又梅執(zhí)意買了那么多，也只有吃了，邊吃還邊點(diǎn)頭直說(shuō)吃了這些好東西這輩子都值了。
順道買了些平時(shí)用的日用品，還買了兩個(gè)九連環(huán)，給兩個(gè)小崽兒和秀兒買了三個(gè)能弄出響聲的彩色竹呼球。又買了四塊墨、四支筆，陳之航他們送的那些筆黑太好了些，給農(nóng)村孩子用著實(shí)可惜了。
想想那個(gè)小氣鬼虎娘，人家不缺吃、不缺穿，又沒(méi)有什么特別嗜好，實(shí)在不知道該給它買些什么。但大家都有了禮物唯獨(dú)沒(méi)它的，它肯定得炸毛。想了半天，買了一床細(xì)密的席子，讓它睡得舒服點(diǎn)。
本來(lái)還想給自己和李氏、衛(wèi)氏買個(gè)銀釵，考慮了一會(huì)兒還是算了，已經(jīng)有了這么多東西，再買那些該遭人嫉了。