第十五章 洽談后的飯局
杜子美皺了皺眉頭，輕輕搖了搖頭，道：
“吳總，雷氏集團(tuán)的保密工作做得很好，我并不知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)。這一次我和何經(jīng)理都做了充足的準(zhǔn)備，勝算是肯定有的，但是多少我無(wú)法估計(jì)。只能是盡力而為了。”
董事長(zhǎng)若有所思地點(diǎn)了點(diǎn)頭，最后說(shuō)了一句“我相信你”，便坐直了身子，重新恢復(fù)沉默了。
杜子美還來(lái)不及反應(yīng)什么，對(duì)面那一桌已經(jīng)停止討論。雷凱悅再度開(kāi)了口，道：
“何先生，你的設(shè)計(jì)概念很新穎，總體水平不錯(cuò)。不過(guò)，我們覺(jué)得你的設(shè)計(jì)概念似乎過(guò)于籠統(tǒng)，針對(duì)性不夠強(qiáng)，這樣恐怕會(huì)影響到廣告效果，何經(jīng)理覺(jué)得呢？”
“這……”何經(jīng)理本人口才并不好，又是設(shè)計(jì)部的經(jīng)理，平日里基本不需要和客戶打交道，只是這一次董事長(zhǎng)為了表示對(duì)這次合作的格外重視，才特地把他也給拉過(guò)來(lái)而已。
他設(shè)計(jì)的時(shí)候，胸中溝壑，一切的理念都精益求精，但要把它變成語(yǔ)言表述出來(lái)，就有點(diǎn)兒困難了。正如此刻，讓他按照事先準(zhǔn)備好的內(nèi)容和方式把設(shè)計(jì)講出來(lái)容易，讓他臨場(chǎng)發(fā)揮，回答客戶的問(wèn)題就難了。
杜子美看得出何經(jīng)理的為難，立刻走過(guò)來(lái)救場(chǎng)：
“看得出，雷先生對(duì)于廣告設(shè)計(jì)的專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域了解得很細(xì)致深入，事實(shí)上您問(wèn)的問(wèn)題也是我們目前這個(gè)初步的總體概念設(shè)計(jì)，所需要解決的一個(gè)重大問(wèn)題。據(jù)我所知，貴方此次希望更換廣告商，正是為了擴(kuò)大市場(chǎng)，既然要擴(kuò)大市場(chǎng)，一個(gè)重要途徑就是要擴(kuò)大受眾群。以前貴方的服裝業(yè)主要針對(duì)的是高端人群，但這個(gè)社會(huì)里，更大的購(gòu)買(mǎi)者一定是普通老百姓，倘若想要擴(kuò)大銷(xiāo)售額，就必須朝大眾化，平民化發(fā)展，這也是這個(gè)廣告的主要概念詮釋所在。”
“只是這樣一來(lái)，就難免會(huì)出現(xiàn)雷先生所說(shuō)的過(guò)于籠統(tǒng)，針對(duì)性弱的問(wèn)題，我們目前也只有一個(gè)初步的，總體的廣告設(shè)計(jì)理念，當(dāng)具象化的時(shí)候，一定會(huì)在這二者之間尋找一個(gè)合適的平衡點(diǎn)的，希望雷先生給我們一點(diǎn)信心，一次機(jī)會(huì)。”
雷凱悅認(rèn)真地看著杜子美，這一刻，他的眼神里只有對(duì)工作的責(zé)任心，沒(méi)有個(gè)人對(duì)杜子美的感情和私心。聽(tīng)了杜子美的一番解釋?zhuān)讋P悅沉吟了一會(huì)兒，微微點(diǎn)一點(diǎn)頭，道：
“我可以給你們?nèi)斓臅r(shí)間，三天后我們進(jìn)行第二次接洽，到那個(gè)時(shí)候，如果你們能夠拿得出讓我滿意的廣告設(shè)計(jì)方案初稿，我就愿意代表雷氏集團(tuán)，和你們簽署合同，讓你們成為雷氏集團(tuán)未來(lái)兩年的廣告代言商。這個(gè)初稿，我不需要非常具體化的東西，我需要的是足夠吸引我的創(chuàng)意和設(shè)計(jì)理念，不知道對(duì)于這一點(diǎn)要求，你們是否能夠滿足？”
杜子美看了一眼董事長(zhǎng)。得到他的點(diǎn)頭首肯后，立刻欣然答應(yīng)，道：
“沒(méi)有問(wèn)題雷先生，三天后我們一定會(huì)盡力交給您一份滿意的設(shè)計(jì)方案初稿，希望能讓我們最終合作成功?！?p> 雷凱悅微笑著站起身來(lái)，又與每一個(gè)人都握了握手。就在杜子美以為一切的事情暫且告一段落了的時(shí)候，雷凱悅卻突然間提出了一個(gè)“離譜”的要求——
“杜小姐，吳董事長(zhǎng)，這一次不論最終合作成功與否，貴公司都是我們雷氏集團(tuán)的合作選擇對(duì)象之一，而且你們已經(jīng)向我們表示出極大的誠(chéng)意，對(duì)于貴公司的重視，我們深感榮幸。為了表示我們的誠(chéng)意和謝意，我想請(qǐng)二位一道吃頓飯，希望二位能夠賞光，不要推辭。”
這種工作應(yīng)酬，請(qǐng)或被請(qǐng)對(duì)于杜子美來(lái)說(shuō)都早已經(jīng)是家常便飯了。可是，面對(duì)雷凱悅這樣特殊的客戶，杜子美就有些頭疼。有心想要拒絕，可董事長(zhǎng)已經(jīng)搶先一步，滿口答應(yīng)了這個(gè)邀請(qǐng)，站在他的角度，能夠通過(guò)這種途徑和雷凱悅拉近關(guān)系，肯定是件大好事，絕對(duì)不能放棄的了。
看見(jiàn)雷凱悅充滿笑意的眼睛看了過(guò)來(lái)，杜子美別無(wú)他法，只好也跟著答應(yīng)了下來(lái)。
但該死的是，雷凱悅在經(jīng)過(guò)杜子美身邊的時(shí)候，突然間放緩了腳步，沖著她調(diào)皮地眨了眨眼睛。杜子美一驚，雙眼一瞪，雷凱悅卻已經(jīng)越過(guò)了她的身邊，朝前走去了。一陣不祥的預(yù)感瞬間襲來(lái)：雷凱悅，你這家伙突然請(qǐng)客，想干嘛？！
只是世上的事情，往往等到后悔的時(shí)候已經(jīng)來(lái)不及了。
雷凱悅出手自然不會(huì)小氣。這里是位于市中心的一家五星級(jí)酒店，杜子美先前應(yīng)酬雖多，卻也從來(lái)沒(méi)有來(lái)過(guò)這個(gè)地方。
雷凱悅完全一副這個(gè)地方我早就逛熟了的架勢(shì)，一走進(jìn)去，連和前臺(tái)小姐打聲招呼都不用，一聲“帶路”，小姐就已經(jīng)認(rèn)出了這家伙的來(lái)頭，滿臉盛情地走在前頭帶路了?？磥?lái)這家伙來(lái)這種地方純粹屬于刷臉的，看得董事長(zhǎng)一臉的嘆服。那表情落在杜子美的眼中，怎么都像是“我什么時(shí)候也能這樣就好了”的由衷感慨。
一進(jìn)包廂，雷凱悅就異常熱情地給杜子美安排了位置，正好在他雷凱悅的右手邊。杜子美心中不停抓狂，卻害怕越描越黑，當(dāng)真讓他們倆的關(guān)系弄得全世界都知道，只好默默地依言坐下。一瞥眼間，雷凱悅一臉奸計(jì)得逞的表情，讓杜子美差點(diǎn)兒沒(méi)一口老血吐出來(lái)。
今天這一關(guān)，恐怕很難好好兒地過(guò)去了。
刷臉果然有用，上菜的速度相當(dāng)觀，很快就擺了滿滿一桌子。一切安頓完畢，雷凱悅當(dāng)先舉起杯子，遙遙對(duì)著眾人高聲說(shuō)道：
“我先敬各位一杯，我干了各位隨意！”
說(shuō)罷，一飲而盡。
很快，三杯下肚。雷凱悅不再勸酒，大家開(kāi)始吃菜。只是沒(méi)想到，雷凱悅第一筷子，竟然就直接夾了一大口涼菜，放進(jìn)杜子美的碗里。
杜子美被嚇了一跳，抬頭看去，果然發(fā)現(xiàn)所有人都目不轉(zhuǎn)睛地看著他倆所在的位置，有的口中塞了一半食物，都咽不下去了。