73.買(mǎi)一層樓

　　陪劉易升把一箱啤酒喝了個(gè)干干凈凈，伴著濃郁的麥芽香氣，712寢室四人進(jìn)入了夢(mèng)鄉(xiāng)。

　　顧允起了個(gè)大早，研究了一番附近地圖之后，他決定把公司開(kāi)在光谷軟件園。

　　2011年的光谷軟件園還很蕭瑟，處于招商和開(kāi)發(fā)階段，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是日后那個(gè)光谷的產(chǎn)業(yè)地標(biāo)，江城互聯(lián)網(wǎng)版圖的源點(diǎn)，國(guó)家服務(wù)外包基地城市示范區(qū)，總理曾連續(xù)2年2次來(lái)此考察的騰飛之地。

　　顧允獨(dú)自一人來(lái)到軟件園里，寫(xiě)字樓空置率很高，這兩年光谷軟件園正式開(kāi)始招商引資，經(jīng)歷了兩年的發(fā)展，一直反響平平，入駐的大企業(yè)并不是很多，基本上是官方貼錢(qián)把一些大企業(yè)引進(jìn)來(lái)。

　　因?yàn)槿蚪?jīng)濟(jì)危機(jī)的原因，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)也受到了一定的波及，做生意不太穩(wěn)定，寫(xiě)字樓的價(jià)格也是一再腰斬，沒(méi)有什么人買(mǎi)寫(xiě)字樓，全是租賃，因?yàn)橐坏┳隽朔慨a(chǎn)生意，那可不是一時(shí)半會(huì)兒就能套現(xiàn)走得了的。

　　這幾年，國(guó)內(nèi)買(mǎi)了寫(xiě)字樓然后尾款沒(méi)付清，匆匆破產(chǎn)往國(guó)外跑路的公司太多，軟件園開(kāi)發(fā)商也有點(diǎn)難受，沒(méi)有絕對(duì)的現(xiàn)金實(shí)力，誰(shuí)也不敢冒著風(fēng)險(xiǎn)貿(mào)然出售。

　　推開(kāi)門(mén)走進(jìn)售樓處，西裝革履的銷(xiāo)售小妹們聚在一堆打牌，有人聽(tīng)見(jiàn)門(mén)聲，抬起頭打量了一下來(lái)人，幾秒之后又低下頭出牌。

　　客戶(hù)這么年輕，身后也沒(méi)跟著人，想必是走錯(cuò)了。

　　太久沒(méi)有業(yè)績(jī)，銷(xiāo)售的心也像脫韁野馬，一個(gè)個(gè)在草原上肆意奔騰，愛(ài)誰(shuí)誰(shuí)，賺不到錢(qián)就開(kāi)混。

　　顧允自顧自走進(jìn)大廳，皺著眉想了半天，看著大廳上模型顯示的樓棟位置，這棟樓的位置的確很好，比鄰未來(lái)的商業(yè)街和學(xué)校，如果按照江城原來(lái)的規(guī)劃，那么以后肯定是最好的cbd商業(yè)區(qū)。

　　“這棟寫(xiě)字樓的八層怎么賣(mài)？”

　　顧允指著一個(gè)心儀的獨(dú)棟寫(xiě)字樓說(shuō)道。

　　“獨(dú)棟寫(xiě)字樓八層一共400平米，6400塊一平，可容納67-133個(gè)工位，可以給您抹個(gè)零，一共250萬(wàn)?！?p>　　人群中一個(gè)短發(fā)銷(xiāo)售速度最快，扔掉手中的撲克牌，撥弄了一下頭發(fā)走到顧允身邊。

　　“打折嗎？”

　　顧允不急著砍價(jià)，只是盯著對(duì)方看。

　　“老板，正常來(lái)講，寫(xiě)字樓貸款期限是10年，需要支付的首付占成交房?jī)r(jià)的50%。由于寫(xiě)字樓的按揭金額很高，銀行承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)也很大，所以審核過(guò)程會(huì)非常謹(jǐn)慎，要求會(huì)非常嚴(yán)格。所以一般不打折?！?p>　　“如果走我們推薦的金融機(jī)構(gòu)貸款的話(huà)，可以給您打九折?！?p>　　短發(fā)銷(xiāo)售放開(kāi)了口風(fēng)，發(fā)現(xiàn)顧允似乎真的對(duì)寫(xiě)字樓有興趣，也不是普通的租客。

　　2011年，國(guó)內(nèi)地產(chǎn)有太多的不確定性，上面天天想著調(diào)控房?jī)r(jià)，更別說(shuō)商業(yè)地產(chǎn)，國(guó)內(nèi)的開(kāi)發(fā)商都人人自危，對(duì)于不良貸款和壞賬，的確是有些棘手難處理的。

　　“好，全款呢？”

　　顧允根本沒(méi)打算貸款，打斷了短發(fā)銷(xiāo)售的金融機(jī)構(gòu)推薦，直接打算逼底價(jià)。

　　“全款我們走集團(tuán)內(nèi)部?jī)r(jià)，我和經(jīng)理申請(qǐng)直接給您打八折。”

　　短發(fā)銷(xiāo)售拿出一支筆，直接在草紙上沙沙算了起來(lái)，八折一共兩百萬(wàn)。

　　“我剛剛?cè)孔吡艘蝗Γ浖@寫(xiě)字樓空置率這么高，旁邊的配套設(shè)施也什么都沒(méi)有，打八折力度有點(diǎn)低了吧？”

　　見(jiàn)銷(xiāo)售狠心報(bào)了個(gè)底價(jià)，顧允開(kāi)始拉扯。

　　“老板，雖然空置率目前確實(shí)一般，但我們園區(qū)留出了近3/4的面積來(lái)做公共空間，是江城綠化率最高的園區(qū)之一，園區(qū)中央設(shè)有大片人工湖，可以讓四面八方的辦公樓都能欣賞到湖光水景?！?p>　　短發(fā)銷(xiāo)售拉了拉腿上的黑絲，顧左右而言他。

　　“這些對(duì)我來(lái)說(shuō)重要嗎？我是做企業(yè)，不是做綠化的啊?！?p>　　顧允完全不吃這一套，有真金白銀的折扣才是硬道理。

　　“再送您五個(gè)車(chē)位?！?p>　　“至少送十個(gè)。破車(chē)位值什么錢(qián)，你看有人停車(chē)嗎？”

　　指著空蕩蕩的停車(chē)場(chǎng)，顧允反問(wèn)道。

　　“這個(gè)......不好意思，我要請(qǐng)示一下領(lǐng)導(dǎo)。”

　　短發(fā)銷(xiāo)售扔出一句再熟悉不過(guò)的話(huà)術(shù)，轉(zhuǎn)過(guò)身蹬蹬跑上樓，消失在樓梯口。

　　請(qǐng)示就請(qǐng)示吧，顧允也沒(méi)當(dāng)回事，一屁股坐在原來(lái)短發(fā)銷(xiāo)售的位置，和剩下的女孩們笑著繼續(xù)打牌。

　　樓上傳來(lái)復(fù)雜的腳步聲，短發(fā)銷(xiāo)售帶著兩個(gè)中年人步行從樓梯下來(lái)。

　　“不好意思老板，剛剛請(qǐng)示過(guò)經(jīng)理，這個(gè)利潤(rùn)太低了，送十個(gè)車(chē)位實(shí)在是接受不了。”

　　短發(fā)銷(xiāo)售快步走到顧允身邊，低聲說(shuō)道。

　　“誒？這不是小顧總嗎？”

　　顧允剛剛?cè)映鲆粋€(gè)炸彈炸翻全場(chǎng)，抬起頭聽(tīng)見(jiàn)一個(gè)熟悉的聲音。

　　是他的老朋友兼戰(zhàn)隊(duì)粉絲，斗魚(yú)的ceo，蔡少杰。

　　旁邊的中年人拍了拍蔡少杰的肩膀，好奇道：“少杰，這位是？”

　　“認(rèn)識(shí)啊，我們的當(dāng)家戶(hù)外主播和游戲主播就是從小顧總那淘來(lái)的，那可是斗魚(yú)的大寶貝?！?p>　　蔡少杰哈哈大笑，相互介紹了一下對(duì)方。

　　名叫鄒成的中年男人聽(tīng)了蔡少杰的介紹，點(diǎn)點(diǎn)頭和顧允握了握手：“歡迎顧總來(lái)軟件園創(chuàng)業(yè)，年輕人就是未來(lái)，剛剛聽(tīng)小敏說(shuō)你要十個(gè)車(chē)位，這點(diǎn)小事，我阿成一把子支持了?！?p>　　鄒成是軟件園開(kāi)發(fā)商一把手，對(duì)軟件園招商非常上心，目前軟件園內(nèi)堪稱(chēng)獨(dú)角獸的大公司只有斗魚(yú)一家入駐，這幾天他和蔡少杰打得火熱，要優(yōu)惠給優(yōu)惠，要會(huì)所嫩模給會(huì)所嫩模，看到蒸蒸日上的斗魚(yú)，鄒成心里別提多美了。

　　顧允連聲道謝：“鄒董，折扣能再讓讓不？我們大學(xué)生艱苦創(chuàng)業(yè)，真的沒(méi)什么錢(qián)?！?p>　　鄒成有些下不來(lái)臺(tái)，轉(zhuǎn)頭卻看見(jiàn)蔡少杰期待的眼神，這么大園區(qū)的老板，支持大學(xué)生，只給打八折說(shuō)不過(guò)去吧？

　　誰(shuí)能想到顧允臉皮這么厚，得寸進(jìn)尺能力突破天際呢？

　　“......七五折，極限了，不能再讓了，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)確實(shí)不容易，但我們也要考慮其他老板的感受是吧。”

　　顧允笑容滿(mǎn)面，這下省了好多資金出來(lái)：“謝謝鄒董，鄒董大氣！”