第十八章 睡覺來了枕頭

　　會(huì)議最終以成立變革項(xiàng)目組結(jié)束，所有涉及的高管都納入了項(xiàng)目組成員，并負(fù)責(zé)變革項(xiàng)目在不同領(lǐng)域的落地執(zhí)行。而隋祖禹除了負(fù)責(zé)耀華終端的研發(fā)側(cè)執(zhí)行，還因?yàn)閷?duì)資源管理系統(tǒng)的熟悉，被安了一個(gè)供應(yīng)商采購組業(yè)務(wù)顧問的頭銜。

　　隋祖禹不理郝仁，背上雙肩包飛快地往辦公室走。

　　“水煮魚，水煮魚，等等我！”郝仁和趙揚(yáng)說了幾句話，一回頭發(fā)現(xiàn)隋祖禹不見了，趕緊去追，終于在電梯口追上了。

　　隋祖禹連按幾下關(guān)門鍵，卻沒阻止郝仁側(cè)身硬擠了進(jìn)來。

　　“我身材還行啊！”

　　“你干嘛，我有事忙著呢，要走快點(diǎn)?！?p>　　“你現(xiàn)在好歹也是個(gè)管理者，怎么說生氣就生氣了？”

　　“沒有?！?p>　　“沒生氣為什么不等我？”

　　出了電梯，隋祖禹倒是不走了，怒氣沖天對(duì)著郝仁說：“看見你就煩，我不喜歡開會(huì)，你把我拽來開會(huì)。我不喜歡與外部門聯(lián)絡(luò)，你還提議讓我做采購顧問。我不喜歡你跟著我，你現(xiàn)在還不消失。你把我請(qǐng)過來，不是為了讓我專心搞研發(fā)，是專門折騰我干不喜歡的事。”

　　“水煮魚，去我辦公室說，在這里被人看見又以為我們要散伙了。”

　　“只有湯媛才會(huì)這樣認(rèn)為！”隋祖禹咆哮著。

　　湯媛坐在辦公位上聽到有人叫自己，循聲望去，只見郝仁拽著隋祖禹的背包提手，把人直接拎進(jìn)了辦公室，關(guān)上了門。

　　“水煮魚，我要和你解釋一下，不是我故意給你堆活。”郝仁把人按在沙發(fā)上，自己則坐一邊，苦口婆心地勸慰容易炸毛的伙伴：“沉浸在自己的世界，只做喜歡的事是很美好。但是你想想，研發(fā)設(shè)計(jì)好圖紙就交差了事，后面的環(huán)節(jié)沒有很好地執(zhí)行。圖紙就只是圖紙，怎么會(huì)有一個(gè)好的產(chǎn)品。我覺得研發(fā)有必要對(duì)產(chǎn)品全流程負(fù)責(zé)啊?！?p>　　“這個(gè)知道啦，我這幾天不是把我的建議都毫無保留地和你說了?！?p>　　“我不想占著你的思路去宣講，想讓你在管理層面前露露臉，讓趙總看看我找了一個(gè)多牛的人才來公司?！?p>　　“唔，你知道我又不在乎這個(gè)。”

　　“可是我在乎，萬一哪天我沒做好，在公司呆不下去了，你還能憑借自己的能力繼續(xù)研究，不會(huì)被我拖累。再說也就是在項(xiàng)目組掛名而已，你不喜歡開會(huì)扯皮，這不還有我嗎？提提建議，麻煩不到哪里去?！?p>　　不是忽悠隋祖禹，郝仁真的這么想，這段時(shí)間以來，新品熱銷沒有讓他壓力減小，反而讓他看到消費(fèi)品市場的變幻莫測。第一代產(chǎn)品一炮而紅，并不代表后面的產(chǎn)品會(huì)代代熱銷。一年就這么幾款產(chǎn)品，一款產(chǎn)品說跨也就垮了，能影響幾個(gè)月的收入。要是垮三款以上，一年就喝西北風(fēng)了。自己作為子公司負(fù)責(zé)人，難辭其咎，哪怕趙揚(yáng)再支持，自己肯定也沒臉呆下去。

　　“切，這點(diǎn)出息，還說什么要做到全國第一、世界第一。現(xiàn)在發(fā)展得好好的，說這些干什么？你沒賣好，肯定是我產(chǎn)品沒做好，不是你一個(gè)人的事，你干嘛給我留后路？退一萬步說，我就是沒工作也不會(huì)怎么樣，我家其實(shí)……”

　　“打住，打住，”隋祖禹還沒有說完，郝仁打斷了他無心的炫富，“知道了，知道了，你家有樓，你不干研發(fā)，就當(dāng)包租公，每天自己去收租?！?p>　　“自己去收租是不可能的，可以雇一個(gè)人。”隋祖禹精準(zhǔn)地指出了話中的錯(cuò)誤。郝仁普通人家出生，不懂家里有礦是一種怎樣的體驗(yàn)。

　　“好了，別再說了，你還是回去工作吧，下一代產(chǎn)品的方案什么時(shí)候能出來？”

　　“我會(huì)盡快的。其實(shí)第一代產(chǎn)品蠻多問題的，下一代有很多地方需要持續(xù)改進(jìn)，我都記下了。”

　　“條件限制，今年只能一款產(chǎn)品打天下，說實(shí)話太單一了。后面，我們還是要想想辦法，根據(jù)消費(fèi)者的特性，拓展一下產(chǎn)品系列。不過，你要做好心理準(zhǔn)備，同時(shí)開發(fā)多款產(chǎn)品，這對(duì)研發(fā)的壓力會(huì)變大。你該招人就招人，該委托供應(yīng)商委托供應(yīng)商，不要自己硬扛。”

　　“嗯。”

　　真是想睡覺來了枕頭。

　　郝仁正在思考如何擴(kuò)充產(chǎn)品系列，湯媛就進(jìn)來說中國移動(dòng)運(yùn)營商的業(yè)務(wù)代表孟冬青想要來公司拜訪。

　　中國的2G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)晚于歐美國家，從90年中后期，各大運(yùn)營商才根據(jù)分配的頻段開始鋪設(shè)GSM或CDMA移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)。最終在2000年后，中國移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)密度逐步跟上國際平均水平。

　　網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投資巨大，就如挖好了魚池，還得有魚進(jìn)入，有魚游才能叫魚池，否則只能叫水坑，無法把挖魚池的錢收回來。

　　這一時(shí)期，用戶入網(wǎng)率成為運(yùn)營商業(yè)務(wù)考核的重要指標(biāo)。要讓用戶使用移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)，首先得讓用戶擁有手機(jī)。

　　于是，捆綁運(yùn)營商話費(fèi)和服務(wù)的合約機(jī)誕生了?！俺湓捹M(fèi)送手機(jī)”、“0元購機(jī)”等方式成為運(yùn)營商獲客的重要經(jīng)營手段。目的就是通過銷售便宜甚至免費(fèi)的手機(jī)，讓大家盡快用上移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)，并為之付費(fèi)。

　　過去的2002年，通過運(yùn)營商銷售的手機(jī)多達(dá)1000萬臺(tái)以上，占到整個(gè)手機(jī)市場的18.4％。基本上，大多數(shù)知名的手機(jī)制造廠商都與運(yùn)營商有合作。能與運(yùn)營商合作，就意味著又擁有了一個(gè)強(qiáng)有力的銷售渠道，能從中獲得不錯(cuò)的收益。而運(yùn)營商雖然銷售手機(jī)不掙錢，甚至虧錢，卻能長期捆綁客戶，從話費(fèi)的銷售中獲取利潤，雙方都算是一門旱澇保收的好生意。

　　運(yùn)營商客戶對(duì)于手機(jī)廠商來說是金主。一般都是供應(yīng)商主動(dòng)拜訪金主，耀華這次才推出了自己的第一款手機(jī)，就有運(yùn)營商的大客戶親自登門，可謂一場意外的驚喜。

　　時(shí)間定在第二天下午3點(diǎn)，郝仁親自在公司門口迎接運(yùn)營商業(yè)務(wù)代表孟冬青。這是一個(gè)年紀(jì)約莫30歲不到的男人，個(gè)子不高，頭發(fā)中分，一件格子襯衫搭配牛仔褲，身上透露著一種技術(shù)人員所獨(dú)有的氣質(zhì)。

　　“您好，歡迎來到耀華終端有限公司，我是公司負(fù)責(zé)人郝仁?！焙氯蚀@個(gè)人從車上下來，迎上去與他握手。

　　“你好，我是移動(dòng)公司的業(yè)務(wù)代表孟冬青，技術(shù)工程師出身，目前負(fù)責(zé)終端產(chǎn)品銷售業(yè)務(wù)?！泵隙嗟幕卮鹩∽C了郝仁對(duì)他的第一眼印象。

　　寒暄過后，兩人上樓進(jìn)了會(huì)議室。隋祖禹、陳競男、穆言幾人已經(jīng)在里面等候，這已經(jīng)是耀華終端目前最強(qiáng)大的陣容了。簡單地做了自我介紹后，會(huì)議正式開始。

　　“郝總，貿(mào)然來拜訪，主要是對(duì)貴公司的產(chǎn)品T1十分感興趣，想看看接下來能不能有一些合作?！?p>　　“感謝孟總的青眼有加，我們深感榮幸?，F(xiàn)在能否先為您簡單介紹一下耀華?！?p>　　“當(dāng)然，我正是為了深入了解耀華而來。”

　　“耀華T1雖然是我們公司的第一款產(chǎn)品，但其實(shí)耀華成立于1985年，從事電子產(chǎn)品生產(chǎn)已經(jīng)有十多年的歷史。我們?yōu)槟壳笆忻嫔系暮芏嘀放拼どa(chǎn)，產(chǎn)品質(zhì)量通過了國內(nèi)外多項(xiàng)檢測。屏幕上的這些都是我們近五年來榮獲的各項(xiàng)證書……”

　　郝仁一邊熟稔地介紹著公司，一邊觀察孟冬青的反應(yīng)。

　　現(xiàn)階段的耀華十分渴望運(yùn)營商這樣的大客戶，成為合約機(jī)供應(yīng)商無疑可以快速提升銷量。

　　既然孟冬青主動(dòng)拜訪，肯定對(duì)耀華是有興趣的，這件事是有的談。但成為運(yùn)營商的合作方還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，和公開市場不同，合約機(jī)的價(jià)格是運(yùn)營商決定，而非廠家。決定是否暢銷的因素不僅僅是手機(jī)產(chǎn)品本身，還有運(yùn)營商捆綁的套餐類型和補(bǔ)貼力度。因此，能決定這些關(guān)鍵因素的業(yè)務(wù)代表顯得非常重要，他到底對(duì)什么有興趣，是郝仁現(xiàn)在想從孟冬青的臉上探索的內(nèi)容。

　　“非常感謝郝總的精彩介紹，給我留下了深刻的印象?！泵隙嗌砩蠜]有業(yè)務(wù)人員身上特有的長袖善舞，反而言談舉止都很實(shí)在，這種氣質(zhì)讓隋祖禹都感到一種熟悉和親近，“其實(shí)，我之前就考慮過邀請(qǐng)耀華定制手機(jī)，你們的產(chǎn)品性能突出，性價(jià)比高，非常適合低端市場。這塊市場恰巧是我們現(xiàn)在的重要目標(biāo)，所以，我在想是否能夠把耀華T1進(jìn)行運(yùn)營商排他后，納入我們現(xiàn)有的套餐銷售中？”

　　郝仁有些遲疑，如果直接將耀華T1進(jìn)行略微改動(dòng)在運(yùn)營商體系捆綁銷售，因?yàn)橛幸欢ǖ难a(bǔ)貼，銷售價(jià)格肯定低于分銷商，這對(duì)渠道的傷害還是很大的。而且合約機(jī)雖然走量很大，但本質(zhì)上用戶選擇的不是手機(jī)品牌，而是套餐優(yōu)惠，對(duì)于耀華品牌的推廣未必有很大作用。

　　“孟總，其實(shí)以我們公司的生產(chǎn)能力，完全能為貴公司另外定制手機(jī)，不用在原有產(chǎn)品上改動(dòng)。”

　　“這一次，我們?yōu)槟銈冞@款手機(jī)搭配的是一款大眾非常期待的套餐，優(yōu)惠力度大，銷量不會(huì)差?！泵隙嗬^續(xù)加碼。

　　郝仁看向陳競男，發(fā)現(xiàn)她對(duì)自己的決策并沒有情緒波動(dòng)，想來并不反對(duì)?！拔覀儗?duì)貴公司的銷售渠道絲毫不會(huì)懷疑，很感激能有這么好的合作機(jī)會(huì)。但是，T1到目前為止，都是通過代理進(jìn)行銷售，代理商是我們長期依賴的合作伙伴，我們不能做影響他們銷量的事?！?p>　　“我很遺憾，但非常理解?！?p>　　“我們可以根據(jù)套餐特性深度優(yōu)化功能點(diǎn)，性能肯定會(huì)在T1的基礎(chǔ)上有一個(gè)全新的升級(jí)?！彼遄嬗碚f。

　　“好是好，只是你們錯(cuò)過了金九銀十的絕佳銷售季，很可惜。”孟冬青惋惜道。

　　“我相信耀華產(chǎn)品，即使晚一點(diǎn)出來，你們也會(huì)給一個(gè)不俗的套餐和曝光位置?！焙氯收f。

　　孟冬青走后，郝仁問幾人：“萬一由于我這次的任性，損失了一大筆收入，年終獎(jiǎng)少了，你們會(huì)不會(huì)怪我。”

　　“你忽悠我來的時(shí)候都沒談年終獎(jiǎng)，我哪里知道有多大影響？”穆言悠悠地說道。

　　“如果不給大家發(fā)年終，那把錢都給我做研發(fā)經(jīng)費(fèi)吧。”隋祖禹想把所有閑置的錢都弄到自己手上。

　　“這樣啊？那我原崗位的年終獎(jiǎng)?lì)~度還保留嗎？”陳競男有養(yǎng)家壓力，還真的擔(dān)心起來。

　　“是哦，新公司好像沒有年終獎(jiǎng)這個(gè)東西！”郝仁故作思考狀。

　　“你……”

　　事實(shí)證明，談錢傷感情這句話，在職場是真理般存在。