第十六章 有人喜有人憂

　　總裁辦公室里，趙揚(yáng)的心情顯然非常好。耀華終端才成立不到一年，第一款產(chǎn)品就在市場上取得不俗的成績。現(xiàn)在他把自己的手機(jī)也換成了郝仁送過來的黑色耀華T1，打電話的時(shí)候只用拇指食指扶住邊緣，恨不得所有人都看到上面的品牌LOGO。

　　外面響起敲門聲。

　　“請進(jìn)！”

　　郝仁一身休閑裝地推門進(jìn)來，滿臉春風(fēng)得意。

　　“趙總?！?p>　　“坐吧！”趙揚(yáng)指了指沙發(fā)，自己也從辦公椅起身，坐到郝仁的旁邊。

　　郝仁跟著趙揚(yáng)十年，對他的習(xí)慣多少能摸準(zhǔn)一些。如果是正事或是心情不好，趙揚(yáng)一般就在辦公位上面對面地交代。如果是談心或者心情好，趙揚(yáng)更喜歡坐在對方身邊談，顯得特別親近。

　　郝仁看此刻趙揚(yáng)心情好，自己也往椅背靠了靠，調(diào)整了一個(gè)更為舒服的姿勢，準(zhǔn)備迎接這場大概率愉悅的談話。

　　“郝仁，最近斗志很昂揚(yáng)呀！做得不錯(cuò)，我果然沒看錯(cuò)人。”趙揚(yáng)笑著說。

　　“趙總過獎(jiǎng)，都是您對這個(gè)市場看得通透。”郝仁不敢自大，戰(zhàn)場上士兵沖鋒陷陣固然重要，背后的大帥在中軍帳運(yùn)籌帷幄才是決勝的關(guān)鍵。趙揚(yáng)居安思危，早就做好了布局，自己不過是一個(gè)好的執(zhí)行者而已。

　　“你我之間，不用客套。今天叫你來，是有正事說?！壁w揚(yáng)一邊說，一邊擺弄桌上的茶具，“新品牌初創(chuàng)，一開始大家不看好，為了減少內(nèi)部阻力，你讓步很大?，F(xiàn)在雖然只是邁出了一步，但當(dāng)中的潛力誰會(huì)看不出，耀華原有規(guī)模不應(yīng)該是你的上限，是時(shí)候好好把你的組織完善下，不用委屈自己。要人，要資金，任何有利于業(yè)務(wù)發(fā)展的要求都盡管提。我不是要你省三瓜兩棗，而是要你大刀闊斧地開出條新道來。如果做事處處掣肘，畏畏縮縮，難成大事，我的意思你明白嗎？”

　　熱水在壺里咕嚕嚕翻滾，沖開卷曲的茶葉，茶漏過后，一杯清茶推到郝仁面前。郝仁輕扣桌面兩下，表示敬意地接過茶杯。

　　“趙總，我只是不想老麻煩你?！?p>　　“你后顧無憂，我才沒有麻煩。屁股決定腦袋，人心最是計(jì)較，被動(dòng)了蛋糕的人有點(diǎn)情緒，我都可以理解。但誰要試圖逆勢而為，阻擋公司的前進(jìn)方向，那我也不是個(gè)擺設(shè)。”

　　“趙總，那我直說了，您決意要做自有品牌，大家都反對，我只好想了這么個(gè)權(quán)宜之計(jì)，其實(shí)當(dāng)時(shí)自己沒有深思熟慮。第一款產(chǎn)品在市場得到驗(yàn)證，我就開始琢磨未來。隨著業(yè)務(wù)做大，品牌力增強(qiáng)，我們不可能只做一個(gè)單品，品類和產(chǎn)品都會(huì)擴(kuò)展，遲早還是會(huì)影響到公司代工貼牌業(yè)務(wù)。長期來看，客戶不會(huì)讓耀華又當(dāng)供應(yīng)商，又做競爭者的，兩頭的信息都牢牢握在手里，上帝視角太可怕了。到時(shí)候，無論如何您都需要做個(gè)取舍。”

　　“我已經(jīng)做過取舍了，做自主品牌就是我唯一的選擇，以后公司沒有比你更重要的業(yè)務(wù)，各方面的投入不會(huì)吝嗇。但郝仁啊，短期內(nèi)人心還得穩(wěn)住，要有一個(gè)更好的辦法，讓兩者并行不悖?！?p>　　“是，現(xiàn)階段公司的很多運(yùn)作模式，既無法支撐新業(yè)務(wù)的發(fā)展，也無法兼顧舊有代工業(yè)務(wù)。才半年，就已經(jīng)多次相互摩擦。雖然最終都解決了，但中間溝通成本非常高。而且每次都需要上升到您來決策，我覺得這不是一個(gè)長久之計(jì)?！?p>　　“的確如此，和你們相比，我接觸到的信息是經(jīng)過篩選的，并不全面，我又如何保證每次的決策都是正確的。企業(yè)大了，應(yīng)該用制度和流程來保證它的穩(wěn)定運(yùn)行，而不是我一個(gè)人的判斷?！?p>　　“趙總，我們需要一場針對流程和組織架構(gòu)的深刻變革，即是為現(xiàn)階段多業(yè)務(wù)的順暢運(yùn)行，也是為了將來企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大做準(zhǔn)備。這個(gè)想法在我的心中已經(jīng)很久，但變革可能會(huì)讓大家都難受，一時(shí)半會(huì)，我還沒想清楚各種方式會(huì)更好?！?p>　　“回去好好想想，既然是大家都難受的事情，就在會(huì)上提出來一起商討。不要有什么心理負(fù)擔(dān)，你只管往前沖，背后有我?！?p>　　從趙揚(yáng)辦公室出來，郝仁被一種無形的壓力籠罩著，感覺如履薄冰。

　　這是一場豪賭，趙揚(yáng)已經(jīng)做好和過去決裂的準(zhǔn)備，不惜重新劃分蛋糕，讓所有人都難受。郝仁卻自覺還沒有肩負(fù)起整個(gè)公司利潤來源的能力，也不知道發(fā)生時(shí)，自己能不能應(yīng)對。只有一件事是明確的，現(xiàn)在就是想退卻，老板以及自己隊(duì)伍里的所有人，都不會(huì)答應(yīng)，只會(huì)推著自己繼續(xù)往前進(jìn)。

　　真的好難！做不好，辜負(fù)了別人的期望，壓力大。做好了，拔高了別人的期望，壓力更大。所以說，天降大任無論是之前還是之后，苦其心志都是避免不了的。

　　公司里不是所有人都為郝仁的成功而感到開心，此刻，劉達(dá)喜一個(gè)人在辦公室里捏著香煙深深地吸了一口。

　　劉達(dá)喜今年已經(jīng)40歲，和趙揚(yáng)一樣，是80年代較早一批加入創(chuàng)業(yè)大流的淘金者。干過倒賣，做過代工，能掙錢的行當(dāng)，只要是能試的都試了，最終劉達(dá)喜在電子產(chǎn)品制造殺出來一條血路。

　　 1998年以前，中國還沒有任何本土品牌，80％的市場被酷美等世界前三國外品牌占據(jù)，剩下20％的市場則是一堆二流國外品牌瓜分。而此時(shí)，中國的手機(jī)市場已經(jīng)呈現(xiàn)幾何式的增長。1990年底，電子工業(yè)部預(yù)測，1995年預(yù)計(jì)中國移動(dòng)電話將達(dá)到50萬，但實(shí)際上達(dá)到了360萬。后來，電子工業(yè)部又預(yù)測2000年達(dá)到800萬部，最終結(jié)果是8000萬部。

　　手機(jī)市場高速的增長背后，反應(yīng)了經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展對通訊技術(shù)需求達(dá)到了空前的高度，然而，本土品牌卻一直缺席，將偌大的市場拱手相讓。

　　直到1999年，政府頒發(fā)了《關(guān)于加快移動(dòng)通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干意見》，嚴(yán)格控制移動(dòng)通信產(chǎn)品生產(chǎn)項(xiàng)目的立項(xiàng)、審批，避免重復(fù)投資浪費(fèi)，并將移動(dòng)通信產(chǎn)品外商投資項(xiàng)目按《外商投資產(chǎn)業(yè)指導(dǎo)目錄》中的限制乙類進(jìn)行管理。也就是說，只有取得信息產(chǎn)業(yè)部頒發(fā)的手機(jī)生產(chǎn)許可牌照的廠商才能從事相關(guān)生產(chǎn)。

　　隨后，信息產(chǎn)業(yè)部向多家企業(yè)頒發(fā)了GSM和CDMA手機(jī)生產(chǎn)許可牌照，其中包括二十多家中國本土企業(yè)，從此，中國本土品牌開始輪番登場。

　　而劉達(dá)喜和朋友合伙的科達(dá)技術(shù)有限公司就是取得牌照多家本土企業(yè)之一，開上了信息紅利的快車道。面前是一整塊肥肉，劉達(dá)喜為此搭上了全部身家，打算孤注一擲地干出一番事業(yè)。全盛時(shí)期的劉達(dá)喜，坐擁近萬人大廠，并沒有比現(xiàn)在的耀華小太多。

　　看著本土企業(yè)日進(jìn)斗金，國外企業(yè)感到了對自己市場份額的威脅，率先打響了對中國本土手機(jī)品牌的第一槍。

　　整個(gè)2000年底到2001年，中國手機(jī)市場可謂血雨腥風(fēng)。國外品牌以50％的幅度大規(guī)模降價(jià)，對剛剛起步的本土品牌進(jìn)行高強(qiáng)打壓。價(jià)格站一旦打響，利潤和市場就變成了魚和熊掌，不可得兼。一時(shí)之間，直接將手機(jī)品牌價(jià)格直線拉到了千元以下。

　　從如日中天到入不敷出也不過2年多，劉達(dá)喜成為了那個(gè)大潮過后裸泳的人，四處奔走也沒能逆天改命。最后一家意圖進(jìn)入中國手機(jī)市場卻苦無沒有牌照的外資公司找上門來，愿意出錢入股挽救公司。然而，重組后的公司，劉達(dá)喜的股份稀釋，不再能說上話，技術(shù)和資金都依賴外資，和對方的相處也十分憋屈。

　　人生的大起大落不過如此，清完債務(wù)的劉達(dá)喜選擇離開自己親手創(chuàng)立的公司。當(dāng)然，以他在這個(gè)市場的資歷以及客戶關(guān)系，想要找個(gè)工作不是很難。正好耀華的銷售主管因病離職，趙揚(yáng)三番四次邀請，劉達(dá)喜就這樣加入了耀華。

　　說心里話，劉達(dá)喜是佩服趙揚(yáng)的。趙揚(yáng)作為一個(gè)企業(yè)家，有自己沒有的那種廣闊格局和從容不迫的氣度。所以，哪怕從曾經(jīng)的決策者，變成聽命行事的下屬，劉達(dá)喜也沒有感覺到太大的落差。反而盤活過去所有客戶關(guān)系，把耀華的業(yè)務(wù)規(guī)模短短半年時(shí)間就提升了一個(gè)臺(tái)階，市場份額和第二名差距從16％拉開到28％，將耀華從國內(nèi)廠家中當(dāng)之無愧的第一變成遙不可及的第一。

　　只是劉達(dá)喜不明白，自己的血淚教訓(xùn)都不足以讓趙揚(yáng)放棄對自建品牌的執(zhí)念。何況，他倚重的郝仁不過是一個(gè)年輕的毛頭小子，說他敢闖敢拼，說他年輕有為，說他成功過，輝煌過，劉達(dá)喜都不否認(rèn)。但是，他輸過嗎？輸?shù)皿w無完膚過嗎？

　　真是沒摔過，不知道疼是什么感覺，非要把現(xiàn)成的飯碗都一并砸了才后悔。劉達(dá)喜的心口越想越堵，面前的煙灰缸盡是扭曲的煙屁股，裊裊地飄出一道氣若游絲的青煙。