第十二章 反其道而行之

　　從趙揚那回來，郝仁隔著門就看到隋祖禹幾人在那里急得抓耳撓腮。

　　郝仁又有什么壞心思呢？他收斂了滿臉的笑意，掛上了三分悲痛，避開眾人的目光，低著頭走進去。

　　果然，隋祖禹看到他的表情就猜沒護住資源，但又擔心郝仁情緒崩潰，想問又不敢問，于是憋出了一句話：“那個，郝仁啊，你別難過啊，這個第一次都是這樣，我們以后讓他們?yōu)榻裉斓臎Q定悔不當初。”

　　“是啊，是啊，郝總，沒事。”大家附和道。

　　郝仁享受著大家的關心，感覺快玩不下去的時候，一臉壞笑地抬起頭，問道：“為什么要悔不當初，趙總說給我們按50萬臺生產(chǎn)，后面不夠的也馬上備貨?！?p>　　“什么？”

　　隋祖禹現(xiàn)在覺得郝仁這個名字真的很嘲諷，面前這人壓根不是什么好人?？匆娝瑑?nèi)心總會涌起替天行道的沖動。

　　隋祖禹正要動手，郝仁也早已做好格擋的姿勢，穆言的高跟鞋聲適時噠噠地響了起來，幾人馬上站得筆直，假裝什么也沒發(fā)生過。

　　穆言來了快一個月，經(jīng)常目睹郝仁和員工毫無分寸地相處，今天又遠遠地看到幾人在那打鬧，心里有了一個遙遠的擔心。之前她采訪的那個西裝革履，思路敏捷的郝仁一定是幻覺，以后企業(yè)做大了，媒體采訪少不了，他一定撐不了幾次，又要開始胡說八道了。

　　很多年后，穆言發(fā)現(xiàn)自己真有先見之明，不僅預見了企業(yè)的壯大，而且對郝仁的擔心也不多余。

　　穆言走近，和幾位禮貌地打了個招呼，然后對郝仁說。

　　“老板，我想?yún)R報下新品的營銷計劃?！?p>　　穆言是那種讓人有距離感的美人，她的舉止得宜讓大家在她面前會下意識地矜持起來。郝仁馬上恢復工作的那種嚴肅狀態(tài)，其他幾人看有正事，也腳底生風地離開了。

　　“哦，好?！?p>　　雖然之前經(jīng)歷了一些波折，但新品正式立項之后，基本的功能點也定了下來，營銷側這時就應該根據(jù)既定產(chǎn)品賣點進行營銷策劃。這就是之前，隋祖禹為什么要把研發(fā)的過程分為各個關鍵節(jié)點，就是為了方便各部門根據(jù)產(chǎn)品進度來提前準備。

　　對于營銷側而言，產(chǎn)品上市后的每一個銷售期需要通過不同的渠道，對消費者傳遞不同的信息，比如上市前先告知有新品牌要到來，上市后介紹產(chǎn)品賣點，銷售旺季發(fā)布促銷信息，層層遞進，達到提高消費者的品牌認知和促進購買的作用。

　　一個到位的營銷準備工作和研發(fā)流程一樣漫長，至少需要3個月以上。營銷物料如網(wǎng)頁、平面廣告、視頻、新聞稿等需要提前準備好，并且要有備案，避免中間出現(xiàn)問題沒有內(nèi)容替換。

　　媒體資源更要提前預約，優(yōu)質媒體的資源位是非常有限的，如果不提前鎖定，就可能到時候內(nèi)容準備好也無處傳播。而且，產(chǎn)品一旦上市，就會引起競爭對手的注意，在自己的熱銷期搶奪媒體資源也是一種常見的競爭手段。有些財大氣粗的企業(yè)甚至以年為單位購買媒體資源，哪怕沒有產(chǎn)品上市也要限制競品曝光。

　　這還是早年間比較簡單的營銷方法，到了后面的數(shù)字時代，網(wǎng)絡媒體百花齊放，各種輿論領袖構建自己的粉絲群體，更為復雜的智能營銷工具也應用到消費者分析中，準備期也相應拉長了。

　　兩人進了總裁辦公室，穆言把手提電腦打開，屏幕挪過來對著郝仁。

　　“這是我收集的主流手機產(chǎn)品的一些營銷素材，有幾個特點，一是在大曝光時期投入了費用的50%以上，具備官方身份的大媒體是塑造品牌形象優(yōu)選載體，近五年的央視標王都有手機產(chǎn)品的身影；二是，網(wǎng)絡媒體投放比重逐年上升，對于更為年輕的人群，是很好的培育搖籃；三，不同類型媒體各自為政的情況正在改變，整合各傳播渠道成為企業(yè)更精準觸達用戶的辦法?！?p>　　“收集很詳盡，歸納很到位，所以我們是要借鑒的意思嗎？”

　　“不，我們要反其道而行。”

　　知己知彼，百戰(zhàn)百勝。穆言在媒體多年，深諳如何吸引讀者興趣，現(xiàn)在只不過是變成了吸引消費者注意，道理也是一樣的道理?！都~約太陽報》19世紀70年代的編輯主任約翰·博加特定義新聞時說過，狗咬人不是新聞，人咬狗才是新聞，雖然新聞的主旨不應只有獵奇，但天生就應具有眼球屬性。

　　“如何反其道而行之?！?p>　　“其實，第一點，手機品牌喜歡用官方大媒體來樹立形象，和商場以低店租招募奢侈品來開店一樣，手機借用的官媒的可信度，商場借用的是奢侈品的高端氣質。我們也要借用，但不是通過競標黃金位的方式，掛上廣告的頭銜，可信度還是會有影響。我們要讓官方媒體以新聞的方式報道我們，話題度高，投入少，收效好?！?p>　　“非常漂亮！但如何做到？”

　　“你看這些國際手機品牌的廣告背景，無一不是營造一種奢華的氛圍，透露的信息是用我就看起來有錢。我希望我們的品牌不僅是一件商品，而且擁有更深的立意，溝通讓世界相連，跨越城鄉(xiāng)差距，跨越東西部差距，幫助更多人迎接時代。這也和我們避開一二線，主打三四線和廣大農(nóng)村的策略很貼切。切入點我想更凸現(xiàn)農(nóng)村地區(qū)，一是人口更多，二是可以和新農(nóng)村建設和農(nóng)村信息化等大題材掛鉤，新聞點夠足。”

　　“果然做了很多功課。這是第一點，那第二點呢？”

　　“第二點是網(wǎng)絡媒體的興起，讓年輕人接觸資訊的方式發(fā)生了變化。分享是網(wǎng)絡最大的便利，我們可以制造熱點，通過人們的社交屬性來實現(xiàn)成倍的傳播?！?p>　　“我聽說過這種策略，只不過很多是通過一些嘩眾取寵的方式，傳播量很大，負面聲音也很多?！?p>　　“是的，所以我們需要好的切入點，既滿足人們的興趣點，又能引導正面?zhèn)鞑??！?p>　　“這個要好好分析一下，一定要謹慎。”

　　“會的?！?p>　　“第三點是什么？”

　　“公司初創(chuàng)，費用有限，沒有辦法通過很多媒體去傳遞不同的產(chǎn)品利益，我們只能挑選一個，用大白話集中所有渠道傳播，讓用戶一聽難忘?！?p>　　“關鍵是我們的產(chǎn)品確實沒有眾多優(yōu)點，但應該勉強能挑一個出來大說特說?！?p>　　“產(chǎn)品到底靠譜不靠譜？別嚇我！”

　　“你知道不是我主導開發(fā)，是隋工?！?p>　　“那應該是靠譜的。”

　　“你覺得我不靠譜？”

　　“沒有，我不是這個意思?！蹦卵圆恍⌒陌研睦镌捳f出來了，趕緊岔開話題：“接下來是根據(jù)產(chǎn)品周期指定傳播節(jié)奏，上市前我們會在媒體上發(fā)布耀華的品牌故事，讓消費者對這個品牌能夠有所期待，達到認知的水平。上市初期我們會著重產(chǎn)品通話質量好和通話時間長這個賣點進行傳播。銷售的旺季我們會強調用戶評價體驗，以口碑吸引用戶。比較細節(jié)的部分現(xiàn)在還沒有出來，廣告公司也在幫忙想。

　　另外，我想記錄我們產(chǎn)品誕生的整個過程。作為公司的第一款品牌產(chǎn)品，誕生過程可以做成重要的傳播物料，同時也是我們公司的歷史見證。因為涉密，這件事用自己的員工來拍攝，里面有很多需要研發(fā)幫助和配合的地方?！?p>　　“沒問題，應該的，在研發(fā)，我覺得你說話比我還管用。”

　　“......”

　　一周后，耀華工廠一號車間。

　　被要求配合宣傳的隋祖禹穿著防靜電服，正目不轉睛地盯著生產(chǎn)線上一名女工手里的各種零部件。站在隋祖禹身后的是同樣穿著防靜電服的穆言，眼神同樣充滿著期待，旁邊還有一個叫李穎的攝影師。

　　不多時，熟練的女工已經(jīng)安裝出一個半成品手機，即將進入實驗室檢測階段了。隋祖禹忍不住地說：“別，再讓我看一眼。”

　　女工頭也沒回說了一句“還沒有測試”，就不理隋祖禹，直接把手機放到了傳送帶上，漸行漸遠。

　　隋祖禹想跟過去，卻產(chǎn)生了一種近鄉(xiāng)情怯的感覺，生怕檢測階段出現(xiàn)任何問題，心里又翻江倒海起來。

　　手機的測試分為硬件、軟件和可靠性測試等，其中每一項又包含多類不同的檢測任務。跌落實驗能不能挨得??？不同環(huán)境下，性能穩(wěn)定不穩(wěn)定？手機信號怎么樣，會不會頻繁掉線？隋祖禹現(xiàn)在擔心個沒完。

　　“害怕了？對自己沒信心？”穆言問道。

　　“你覺得我靠譜嗎？“隋祖禹今天真是緊張過頭，居然對不懂研發(fā)的穆言問這樣的問題。

　　“我覺得你比郝總還是要靠譜點?！焙氯什辉冢卵宰詈蟮囊稽c顧忌都沒了，催促道：“走不走，再不走我怕錯過鏡頭了?！?p>　　“走走走?！?p>　　一路跟過去，隋祖禹的心情是起起伏伏，雙手合十，念念有詞，像在求神拜佛。好在今天做的幾個測試都沒有出問題，極大地寬慰了這位信徒的心。

　　一切順利，兩人出了工廠，到郝仁辦公室去公布這個好消息。

　　“實驗室的測試完成后，是不是要拿著樣機到真實的現(xiàn)網(wǎng)環(huán)境去測試了？”問的人是穆言。

　　“喲，跟了幾天研發(fā)，流程是爛熟于心了?！焙氯矢锌?。

　　“是的，要挑幾個銷售重點地區(qū)去測測。”隋祖禹說。

　　“我想要去一個地方?！蹦卵哉f。

　　“你要跟著去測試？”郝仁詫異地問。

　　“我不能去？”

　　“測試環(huán)境一般會很差，尤其我們目標市場不是一二線的產(chǎn)品，常常要跑到荒郊野外?！彼遄嬗斫忉尩馈?p>　　看到兩人都不太贊成的樣子，穆言還來氣了：“你們當我是公司的花瓶嗎？這么重要的素材我怎么可能錯過?！?p>　　“那個，我要糾正一下，你不是公司的花瓶?！焙氯史浅烂C地說。

　　“就是?！蹦卵哉龑@個回答滿意，郝仁的后半句讓她差點咬到舌頭。

　　“公司的花瓶只能有一個”，郝仁不緊不慢地強調：“就是我?！?p>　　……