第3章 神仙醉也太難搶了!
“小友,正式認(rèn)識一下,我名劉平,是這家酒肆的掌柜的?!?p> 男人沉思半晌,才終于開口道:
“咱們交個朋友,你說的價錢我可以接受,但也得等這酒開始售賣之后才行?!?p> “盡管你的酒很好,不過這打開名氣也需要時間?。 ?p> 趙臨笑了笑:
“我名趙臨,就住在這附近?!?p> “不過若是按你說的,等這酒開始售賣,我要的就不是這個價了?!?p> 劉平心里一驚——
這小子是還要漲價?
胃口也太大了吧!
但緊接著。
趙臨收起了笑容,青澀的少年臉上表情嚴(yán)肅了起來。
“咱們可以換個模式合作?!?p> “這酒你給我一壇十錢的成本價,拿了本錢,我就可以回家繼續(xù)釀新的酒水出來。就當(dāng)我放在你這里,你幫我賣。”
他放在桌面上的手指悠悠敲了敲:
“賣價六十錢一壇,一碗的話就賣十錢,甚至可以漲價往高了賣……”
“利潤咱們?nèi)叻殖?,我七你三,如何??p> “除去那十錢的成本,一壇子酒你可以賺八錢,這也不算少了?!?p> 秦朝還沒有經(jīng)銷商這個模式。
劉平琢磨了半天,才琢磨出來了些味道。
好家伙……
這名叫趙臨的小伙子,是對自己的酒有十成十的信心啊!
賣價定得如此高昂,若是沒有信心的話,他決計不敢這樣與自己一同承擔(dān)風(fēng)險!
看模樣,他也不過十四五歲的年紀(jì)……
魄力倒是很大!
“好……”
反正也就是十錢的成本。
劉平心一橫:
“我就與你賭這一趟!”
趙臨臉上重新露出了笑容。
他指著桌上的酒壇道:
“好,那么我給這酒起個氣派些的名字?!?p> “就叫……”
“神仙醉!”
秦酒的度數(shù),不過幾度而已,撐死也就是十來度。
三四十度的高度白酒放在這年頭,可不就是神仙喝了也要醉嘛!
他伸出手,朝著劉平點了點頭:
“這樣吧,我與你立一個契約,咱們將方才說好的事情寫下,并簽字畫押,如何?”
劉平愣了一下:
“還要寫契約嗎?”
“我可不會寫字啊……況且這店中也沒有竹簡,用帛絹也太貴了些吧?!?p> 趙臨這才想起來——
自己是在秦朝??!
這年代,百分之九十九的人都是文盲,更別說簽什么合同了。
民風(fēng)淳樸,大家都是擊掌為誓。
“哈哈哈,是我沒考慮周全。”
趙臨笑了兩聲,便伸出手來。
啪!
一道清脆響聲。
擊掌為誓!
商量了一下酒具體要怎么個賣法之后。
拿著劉平付給自己的十錢,趙臨哼著小曲兒就去了糧食鋪子,買了兩斗米來。
雖說足夠買三斗了,但他怎么也得給自己留點積蓄不是?
回到家中。
趙臨看了看院子里的酒壇子,咧開一個黑心商人的笑來。
——系統(tǒng)給的那一包大米足有五公斤,他釀了五壇酒呢!
若是攤下來算算,每一壇酒的成本也就是一個半錢,賣價卻是六十錢一壇……
哪怕分八錢的利潤給劉平,那也是血賺!
“果然,從古至今,這玩意兒都是薅地主階級羊毛的存在啊……”
他不由得感嘆了一聲。
后世的飛天,一瓶幾千上萬,想買的人還得靠搶。
自己將酒定這么高的價格,面向的客戶群體自然也不是普通老百姓。
而是那些達(dá)官顯貴!
普通人消費(fèi)不起這么昂貴的酒水,甚至連最劣質(zhì)的、醪糟一樣的秦酒也是逢年過節(jié)才喝一次。
奢侈品,當(dāng)然要賣給上面那些人啦。
......
翌日下午。
趙臨將新的酒封起來發(fā)酵之后,就溜達(dá)上了街。
“你們聽說沒?那老劉的酒肆似乎有新鮮玩意兒出來呢!”
“聽說了聽說了……”
“要不說他心黑呢?一碗酒水要十錢!”
“他怎么不去搶!”
“……”
路上正走著,在靠近酒肆的地方逗留片刻,趙臨便聽見有不少人在討論。
他嘴角微微勾起,腳步輕快地走向了劉平的店鋪。
這就是他要的效果!
——市場營銷,擴(kuò)大知名度!
哪怕是以價格離譜出名,也是出名的一種??!
現(xiàn)在這年頭,連紙張都沒出現(xiàn),趙臨想用海報宣傳也沒辦法。
于是他換了個法子。
反向營銷!
果不其然,等趙臨到了劉平那間“福來酒肆”后,便看見原先門可羅雀的店鋪,如今柜臺前擠了不少的人。
看打扮,全是一些家丁仆役!
趙臨悄無聲息地擠了進(jìn)去,在角落里觀望了一番——
圍住劉平的家丁們七嘴八舌的,你一句我一句,簡直要將酒肆給吵翻天了。
“掌柜的,這酒水你今日可一定得賣我一壇??!”
“我沒那么貪心,掌柜的,你賣我一竹筒就行了!”
“我們家主人沒說要多少,掌柜的你給我一碗端回去我也好交差??!”
“……”
柜臺那頭,劉平顯然是很久沒有見過這副場面,看起來有點手忙腳亂。
他連忙對著周圍團(tuán)團(tuán)做了個揖:
“各位見諒,見諒?。 ?p> “在下這店做的是小本生意,神仙醉這酒呢,今日也就只有三壇了,所以實在沒法給你們一人一壇!”
眾人停住嘴,互相看了看。
三壇酒?
想買一壇的人頓時泄了氣。
此時,劉平有些疑惑地問了出口:
“不過在下想問問,你們是從何處知道小店這酒的?”
“這可是昨日剛進(jìn)的新酒啊……”
人群里,有個家丁沒好氣道:
“那掌柜的你估計是忘了自己昨日賣給誰了!”
“別人我不知道,不過我家主人,是今早出門之時在街上聞到了酒香,他親自下馬車一問才知道,是個少年郎不小心將那酒壇子失手砸了,酒香撲鼻。”
“我家主人差人去問了,那少年說是在你這買的酒!”
他一說,旁邊的其他家丁也七嘴八舌地附和道:
“沒錯,我們家主人也是那時候聞到的!”
劉平人都傻了。
這酒昨天根本沒賣出去啊……
還是個少年干的!
用腳趾頭想也知道,絕對是趙臨干的!
這時候,他忽然瞟到了角落里倚墻揣手看著自己的那個少年。
不是趙臨又是誰!