白霧回到展位，Iris問她Jet談判的結果，她因百里宰這一攪和，好心情全無，只簡單地拿出Felix簽名蓋章的PI給Iris看。
Iris早看出白霧心情不佳，見了PI，極其夸張地舉到頭頂，拍得啪啪響，說：“哎，兄弟姐妹們，看一看，瞧一瞧嘞！Beth，快過來瞻仰一下一百萬一張的PI長什么樣。你看這數量，你看這價格，你看這交期，妥妥的高質量訂單??！果然霧姐一出馬，訂單馬上手到擒來呀！你說我們什么時候能達到這個水平啊？”
Beth一向知道白霧鐵了心要參展名額，就是為Jet訂單而來，而且知道白霧為了這個訂單幾乎跑遍了各個部門，馳明瑞先不說，連老板都得罪過好幾回，那時她只覺得白霧那是吃力不討好，現下訂單到手，她是瞠目結舌，便把PI搶過去看，看到上面真寫著一萬臺W6一年內分批交貨，價格是14.99美元，頓時驚得血液都凝固了。
“沒想到姓白的還真把這個這么難搞的客戶搞定了！”Beth愕然想道：“狗屎運也太好了吧！”
白霧看Iris在那敲鑼打鼓，還沒覺得什么了不起，待看到Beth的反應，白霧還真有一種自豪感悄無聲息地彌漫開來，心情不知不覺地好了一點點。
與此同時，Beth又看到PI上手寫的條款，注明本訂單無預付款，全部貨款于發(fā)貨前付清，而且質保期延遲一倍至兩年，她似蒼蠅盯住雞蛋縫，把PI還給Iris后，偷偷地把所見所聞悉數轉告給了馳明瑞。
不多久，玉塘風也回到展位，這時已是十點多鐘，正逢高峰期，他本想與白霧閑聊幾句，逗她開心，誰知白霧早已全身心投入工作中。
白霧全然不知Beth的小動作，正整理展示機型時，聽到有人叫她，回頭一看，卻是ZEK的渡寒澶，白霧一見他，喜出望外，連忙請他入座。
渡寒澶是個年近四十的中年男人，長著一張大眾臉，個子也是中等身高，不知是病還是伏案所致，略微有點駝背，整體看起來還算和善，謙虛了兩句，就坐下了。
白霧先給他道歉，解釋了上次樣機寄的太晚心里很過意不去，渡寒澶連忙說：“不耽誤，樣機好歹趕上了末班車，寄出去了?！?p> 渡寒澶說話的語氣比在電話里還客氣，完全沒有客戶那樣居高臨下的優(yōu)越感。
白霧于是問渡寒澶關于Clock項目的進展。
渡寒澶說了一大通，ZEK如何與Clock關系好，合作過哪些大項目，ZEK為了測距儀項目做過哪些努力等，說到項目進展，白霧總結起來，其中心思想與Lion公司的Dan說法基本雷同，也是寄了樣機，約定下周與買手開會，決定買手心目中理想的產品規(guī)格。說到最后，渡寒澶也提起要與準針達成獨家合作，也就是跟Dan要求的一樣，所有產品只供給ZEK，停止與其他所有中間商的活動。
這一次好在白霧早經歷過一次，已有成竹在胸，因此不慌不忙地答道：“這個問題我做不了主，得跟領導們商量。”
渡寒澶也即無話可說，問了幾個產品方面的問題，就離開了。
之后白霧想到，兩個Clock的中間商都要求獨家代理準針的產品，那天星是不是也有可能提出類似的要求？如果他們不對準針提出，那他們是不是有可能將與另一家工廠達成獨家合作？那家工廠會不會是豪爽？如果是豪爽，那豈不是又要跟百里宰正面競爭？
想到這里，白霧認為有必要找宣自珍問一下，正好天星有展位在10號館二樓，過去只要幾分鐘。
就當她準備拿樣機和宣傳冊往樓上走，手機突然響了，聽聲音是微信電話，白霧拿出來一看，來電者竟是馳明瑞。白霧想起自己在Jet會議上打他手機沒打通，情急之下忘了還有微信電話這個功能，這時見馳明瑞主動打來，不知何事，便一滑屏幕，接通電話，道：“喂，弛經理，怎么了？”
“哦，白霧??！沒什么事，只是問一下Jet的進展?！瘪Y明瑞虛晃一槍，道：“你跟他們見上面了嗎？”
“見上了！PI都簽了。”白霧的語氣里洋溢著喜悅之情。
“哦！是嘛！那真是太好了！”馳明瑞比白霧還高興，道：“我還擔心他們會壓價呢，你是怎么跟他們談的，讓他們同意了我們的Offer？”
白霧便大致講了過程，重點說了以Bug為突破口，中途又碰到了豪爽的銷售代表，雙方展開了爭奪戰(zhàn)，最后才說，為了保住價格所做的兩個讓步，然后強調當時形勢危急，電話又打不通，所以只好自作主張，先斬后奏，希望馳明瑞諒解。
馳明瑞打這個電話，就是為了求證Beth發(fā)給他的信息，這時明白了真相，心里便窩了一團火，道：“那你把PI拍個照給我，我先看看再說?！?p> 白霧心思單純，真就拍照發(fā)了過去。
馳明瑞沒再多說，掛了電話。
之后白霧又接待了兩個客戶，一個是她自己的，另一個是Lexie的，一直高談闊論，談笑風生，以至于玉塘風幾次想和她說說閑話都找不著機會。
好不容易等到白霧送走一批客戶，玉塘風正想湊上去，白霧的手機又響了，他只好作罷，摸摸頭發(fā)退到一邊。
白霧接起電話，馳明瑞的聲音再次傳來，只不過這一次的語氣像哈爾濱的冬風，夾著冰刀子道：“白霧，我是不是提醒過你，不要再自作主張，不要自作主張？做任何決定，一定要跟公司商量？一家從來沒合作過的客戶，第一次下單就不收預付款，請問是誰給你的膽量？把質保期延長到兩年，又是誰給你的權力？質保期也是成本，難道你不知道嗎？”
白霧當然知道，產品一出故障，就需要售后，售后維修、物流都是成本。
而且，通常來說，如果某個產品一年的故障率是1%，那么兩年的故障率并不是簡單地乘以2，而是可能達到3%甚至5%。國際訂單的售后，除了材料費、人工費，運費也不少。也就是說，理論上把質保期延遲到兩年，可能成本比降價5%更高。
準針的報價只Cover了1年質保，所以馳明瑞才會生這么大的氣。
然而，按白霧的經驗，她手上合作兩年以上的客戶，其故障率基本上都沒有超過1%，而且付款條件的改變，并不影響利潤，所以白霧忍不住爭辯道：“弛經理，請你搞清楚狀況再說話好嗎？我要是不提出這兩個讓步，Jet的訂單就丟了！這兩個讓步，一個付款條件，一個質保周期，都是虛的，不影響成本，不影響利潤，我承諾給客戶怎么了！信任是相互的，我如果不把信任先傳遞給客戶，客戶又怎么可能信任我，把訂單給我？！”
馳明瑞道：“白霧，你自己好好想想，Jet這個項目，從始至終，哪一個重大決策不是你一個人做的？從剛開始的報價，到增加傾角功能，再到做樣機，最后到今天的付款條件和質保期，你自己說說，你問過誰？”
白霧聽了這句話，算是明白了，問題其實并不在項目或者利潤，問題在于她“沒把領導放在眼里”，或者更準確地說，沒把老板放在眼里，她垂死掙扎，道：“可是我拿到訂單了呀！”
馳明瑞道：“拿到訂單怎么了！拿到訂單不是業(yè)務員的本分嗎！拿到訂單就可以目中無人了是嗎！”
白霧聽這些話，完全不像馳明瑞能說得出來的，可見他一定是挨了鞭子，兔子都氣得咬人了，故道：“老板怎么說？”
馳明瑞道：“老板怎么說，好??！你還記得準針有老板！老板的意見，你就等著看郵件吧！”
馳明瑞說完，啪！掛了電話。
白霧愣在原地，想被閃電擊中的僵尸，臉白舌出，動彈不得。
玉塘風遠遠看著白霧由生轉死，嚇得連忙過來安撫，白霧卻失魂落魄，示意玉塘風不要靠近，Iris過去扶她，她也拒絕，只身一人拖著傷腳往衛(wèi)生間走去。
“我要讓她成為我的女人?！庇裉溜L看著白霧的背影，忽然夢囈般說道。
“這么有能力，還這么單純的人，我也想讓她做我的女人?！盜ris道。
玉塘風正視Iris，道：“我跟你說真的，請問，我追霧姐，應該怎么入手？”
Iris上下打量玉塘風，見他像一個出征前的戰(zhàn)士，緊張中帶一點英勇就義的神情，便知道他是認真的，因而仔細想了想，道：“霧姐不是個普通的女孩子，你想追她，最好的辦法當然是用她自己的方法?！?p> “什么意思？”玉塘風一頭霧水。
Iris道：“把她當成你的客戶，用她開發(fā)客戶的方法，把她開發(fā)成你的女朋友。霧姐這段時間正是情緒低落的時候，正是需要你發(fā)光發(fā)熱的時候，把握機會，你一定行！”
玉塘風恍然大悟，略一沉吟，不得不佩服這個方法真是榫對卯，楔對槽，世上沒有比這個更契合的方法了，登時一拍大腿，道：“好！就這么定了！”
玉塘風一鼓作氣，潛到女衛(wèi)生間門口等白霧，一見白霧紅著眼睛出來，馬上遞上紙巾給白霧擦手擦臉，白霧手頭正缺，便接了。
白霧回到展位，本想中午去一趟天星的展位，這時狀態(tài)很差，應付不來那么重要的場合，因而不想去。
下午強打精神應付了十幾個會議，也都是靠經驗，沒怎么走心。
下班后連晚飯都沒吃，就坐玉塘風租的車子回酒店了，玉塘風路上給她買了巧克力和阿根達斯，她只勉強吃了兩口。
晚上Iris叫白霧去打牌，白霧推脫說累了，早早地洗完澡就睡下了。
往后兩天，白霧就在各種負面情緒中度過，一會兒感嘆“狡兔死走狗烹”，肖祺見訂單拿下了，就在“自作主張”四個字上做文章，給我下馬威。一會兒懷疑肖祺到底想怎么處置她，總疑神疑鬼地刷郵件，看肖祺到底能狠到什么程度。一會兒捫心自問，我這么拼死拼活，到底圖什么？圖肖祺當初承諾的股份嗎？八年了，肖祺要是真想分股票，為什么年年說，年年拖？
總之越想，情緒越低落。
好不容易熬到展會結束，一心只想早點回家，誰知航班在第二天晚上，地接社安排白天去什么鬼景點，白霧哪有心情，別人趁最后的時光拍照購物，只有白霧一個人靠在大巴的座椅上顧影自憐，玉塘風摘了一捧牽?；ńo白霧聞，白霧也是視而不見，玉塘風把花莖編成花環(huán)戴在白霧頭上，也被白霧摘下，從窗戶外扔了出去。
撐到天黑，大隊人馬來到機場，排隊退稅，換登機牌，托運行李，白霧全程心不在焉，連三人的行李多了個箱子都沒發(fā)現。
最后，終于登機。
白霧一上飛機就睡覺，全程玉塘風和Iris逗她說話，她也不說，十三小時的航程，她說的話加起來不到一百個字。
次日落地，白霧迫不及待地打開手機，刷新郵件，忽然“?！钡囊宦?，一封郵件映入眼簾，發(fā)件人是行政部經理裘半山，主題寫的是“關于白霧未經允許胡亂報價的處理結果”，白霧幾乎以閃電般的速度點開來看，只見郵件采用“分送所有人”的方式，發(fā)給了準針全體員工，全文寫道：
各位同仁：
鑒于國際業(yè)務部業(yè)務員白霧在Jet項目中未經公司允許，私自給客戶報價、增加功能、變更付款條件，延長質保周期，給公司造成巨大的經濟和聲譽損失，特做出如下懲罰：
1.本項目的所有提成和獎金全部扣除。
2.本項目在收到客戶的貨款之前，其他所有訂單的提成和獎金全部扣押。
3.公司不再為白霧配備助理，其所有訂單全部由自己親自跟進。
特此通知，請其他同事引以為戒，時刻把公司利益放在首位，為公司的發(fā)展貢獻力量。
白霧盯著屏幕上“1、2、3”三條懲罰措施，只覺越看越模糊，同時一個古怪的念頭漸漸爬上她的心頭。
是時候離開了嗎？
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本季完。
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