11 樣機(jī)

　　惱歸惱，怨歸怨，樣機(jī)還是得申請。

　　白霧把申請樣機(jī)的工作交給玉塘風(fēng)，玉塘風(fēng)第一次申請樣機(jī)，不知道流程，便請教Selin。

　　Selin告訴他，申請樣機(jī)要先填申請單，再找弛經(jīng)理簽字，簽完字，再交給華總，華總準(zhǔn)備好樣機(jī)，讓QC檢驗(yàn)OK以后，就可以去工廠拿了。

　　玉塘風(fēng)填好單據(jù)，去找馳明瑞簽字，通常這個過程只需一兩分鐘，玉塘風(fēng)卻在馳明瑞辦公室里待了十來分鐘才出來。

　　白霧看他的表情，就知道事情沒辦妥，用眼神問他：“怎么樣？”

　　玉塘風(fēng)道：“弛經(jīng)理說，這個單子他簽不了?！?p>　　白霧道：“你有沒有跟他強(qiáng)調(diào)，樣機(jī)是給Clock項目的？不是說，老板很重視Clock嗎，弛經(jīng)理對老板馬首是瞻，應(yīng)該不會攔你才對啊。”

　　玉塘風(fēng)道：“我跟他說了，弛經(jīng)理說，Clock項目的樣機(jī)送給ZEK可以，但是送給天星，他覺得沒必要?！?p>　　白霧道：“他覺得沒必要就沒必要了？給我，我去跟他說。”

　　玉塘風(fēng)眼看白霧的牛脾氣又上來了，不敢把單據(jù)遞給她，勸道：“霧姐，我感覺他是在故意整你，你這時候跟他爭，他越不會給你簽字。你要去，一定要好好跟他說，千萬別發(fā)脾氣啊?！?p>　　白霧搶過申請單，道：“用你教！”

　　白霧拿著單據(jù)，來到馳明瑞的辦公室外，透過玻璃門，看到他正在擺弄一個測距儀，便敲了敲門。

　　“進(jìn)來。”馳明瑞頭也沒抬。

　　“經(jīng)理，麻煩幫我簽個字?！卑嘴F把申請單推到馳明瑞眼前，道。

　　馳明瑞一看是白霧，忙起身笑道：“白霧，你來得正好，我在學(xué)習(xí)咱們公司的新產(chǎn)品HT1，有個功能沒搞明白，你幫我解釋解釋。”

　　白霧道：“不是有說明書嗎，你照著操作不就行了？”

　　“說明書是死的，我看了沒看明白，所以才問你?！瘪Y明瑞道：“你看，HT1有個功能叫Auto height，也就是自動測高，可以間接測出遠(yuǎn)處物體的高度，我記得勾股定理三點(diǎn)測高也一樣可以實(shí)現(xiàn)這個功能，我們何必增加成本，搞個類似的功能呢？”

　　白霧聽馳明瑞說話的語氣，不像是請教，反倒像說教，心中狐疑，又想，你作為銷售部的經(jīng)理，連產(chǎn)品的功能都不清楚，還好意思問，便說：“經(jīng)理，這個問題，你可以在新人培訓(xùn)課上，問一問市場部。我來是請你簽字的，不是來講課的。”

　　馳明瑞道：“你看你，對客戶那么有耐心，對我怎么就這么急躁?！?p>　　白霧道：“客戶問問題會下單給錢，你會嗎？”

　　“是嗎？我看未必?！瘪Y明瑞道：“天星問了那么多問題，也沒見他們下過單，付過錢啊?！?p>　　白霧恍然大悟道：“你的意思是，這兩個樣機(jī)要他們出錢買？”

　　馳明瑞道：“白霧，我知道你很愛你的客戶，處處都為他們著想，但你好歹也為我想一想。我是國際部的經(jīng)理，不得不執(zhí)行上面的規(guī)定。公司早就發(fā)了通知，從年后開始，兩個銷售部要嚴(yán)格控制免費(fèi)樣機(jī)的數(shù)量。公司去年一年光發(fā)免費(fèi)樣機(jī)就發(fā)了一千多臺，價值十多萬，老板急了。你開發(fā)客戶有經(jīng)驗(yàn)，送樣機(jī)我沒意見，但要送就送給意向比較強(qiáng)，業(yè)務(wù)比較專業(yè)的客戶，這樣投資回報率高，我也好跟公司解釋?！?p>　　白霧聽了這句話，才明白馳明瑞繞了半天，原來是想說，天星不專業(yè)，意向又不強(qiáng)烈，發(fā)免費(fèi)樣機(jī)給它，只是增加公司的成本，得不到任何回報。

　　白霧冷靜一想，馳明瑞說得并非全無道理，但叫宣自珍為了弄懂一個功能而花錢買樣機(jī)，估計比登天還難，因此只得解釋道：“經(jīng)理，開發(fā)客戶不能只看短期回報的?，F(xiàn)在看來，天星對測距儀是比較外行，做單也比較佛系，但這不代表他們沒有意向，沒有實(shí)力。他們發(fā)展了三十來年，規(guī)模大了，產(chǎn)品和客戶也穩(wěn)定了，進(jìn)入了懶散期，所以不像其他客戶那么有狼性，但論實(shí)力，他們?nèi)匀皇菙?shù)一數(shù)二的。他們手里的客戶除了Clock，還有Arch，Benny's，St. Omron等等，送兩個樣機(jī)，就算Clock項目用不上，其他項目也可以用。”

　　“你說得沒錯，”馳明瑞道：“但是公司盤點(diǎn)樣機(jī)是每年盤點(diǎn)一次，Clock你把精力放在ZEK身上，天星早晚只是炮灰，他們客戶多，一年內(nèi)也看不到效果。免費(fèi)樣機(jī)你就別想了，遵守公司的規(guī)定，讓客戶花點(diǎn)錢買兩個樣機(jī)吧！或者，你像ZEK一樣，拍幾個視頻給她，詳細(xì)解釋一下那幾個功能，說不定可以達(dá)到同樣的目的?！?p>　　白霧道：“我發(fā)圖片給她，她看都不看，發(fā)視頻給她，她更沒耐心看。何況我已經(jīng)答應(yīng)了她，會給他寄樣機(jī)，現(xiàn)在反悔，客戶會怎么想？她肯定覺得準(zhǔn)針小器，覺得這么小的事我都搞不定，會懷疑我的能力和信譽(yù)?！?p>　　馳明瑞不再看白霧，盯著電腦屏幕說：“公司要控制成本，這是規(guī)定，我沒辦法。”

　　這一刻，白霧幾乎氣炸，將申請單用力一抓，將門用力一甩，沖了出去。

　　回到座位，部門同事不問，看白霧怒氣沖天的臉色都知道是什么結(jié)果。

　　玉塘風(fēng)忙安慰道：“霧姐，你別生氣，我們再另外想辦法?！?p>　　Iris道：“霧姐，不能啊，你的單弛經(jīng)理都不簽？兩臺樣機(jī)而已，怎么惹得霧姐生這么大的氣。都是工作，沒必要鬧情緒，你以前跟我說，生氣是拿別人的錯誤懲罰自己，你這樣氣鼓鼓的，自己受罪，還影響工作，何必呢！”

　　Iris連忙給Selin和Beth使眼色，兩人都“是啊是啊”地敲邊鼓。

　　白霧卻把申請單拍在桌上，往椅子里一坐，全不吭聲。

　　Iris又道：“霧姐你是最有辦法的，這點(diǎn)小事對你來說，算得上什么，對吧霧姐？”

　　白霧聽了這句話，才略有好轉(zhuǎn)，道：“我不是生誰的氣，只是覺得公司的這條規(guī)定不合常理。做業(yè)務(wù)，送樣品是再正常不過的，什么客戶送什么，該不該收費(fèi)，我們自己最清楚，哪有一刀切都要收費(fèi)的。像天星這樣的大客戶，往市面上一吆喝，不得有工廠排著隊送樣品的？公司為了省兩百塊錢的樣品費(fèi)，弄丟兩百萬的訂單，真是打的好算盤?！?p>　　Lexie難得地插話道：“是啊，跟大客戶扯樣品費(fèi)，我覺得很荒誕，而且特別浪費(fèi)時間。我上周申請樣機(jī)，也被打回來了，客戶到現(xiàn)在還沒把樣機(jī)費(fèi)付過來，七八天時間就這么白白浪費(fèi)了?！?p>　　玉塘風(fēng)道：“霧姐，我記得你答應(yīng)了宣小姐，樣機(jī)這兩天就寄出去，再扯下去恐怕就來不及了，要不樣機(jī)費(fèi)我來出，先把樣機(jī)弄到手再說?！?p>　　白霧道：“樣機(jī)費(fèi)你出？你有錢是吧？”

　　玉塘風(fēng)垂頭道：“兩百塊還是有的?！?p>　　白霧瞪一眼玉塘風(fēng)道：“這不是錢不錢的問題，是原則問題。你聽誰說，上個班還要自己給公司倒貼錢的？別說兩百，就是兩分錢都不行！這次出兩百，下次出三百，那還有完沒完了？這明明就是規(guī)則不對！規(guī)則不對，我們就要改變規(guī)則。”

　　“可是時間來不及??！”玉塘風(fēng)比白霧還急。

　　白霧想了想道：“這樣，你先以我的名義打個欠條，去找華總借兩臺W6，過幾天我讓弛經(jīng)理在樣機(jī)申請單上簽字，再去跟他換欠條?！?p>　　玉塘風(fēng)依計而行，寫了欠條，白霧審閱無誤后，在上面簽了字，讓玉塘風(fēng)快去處理，誰知幾分鐘后，玉塘風(fēng)打來電話，說華總只愿意借一臺，公司沒有私人借貸的流程，華總看在白霧的面子上，才肯借一臺。

　　白霧無計可施，只得同意。

　　白霧本想借著這股怒氣，解決樣機(jī)收費(fèi)的問題，然而想著想著，就想到，這條規(guī)則是財務(wù)部提出，行政部頒發(fā)的，要修改規(guī)則，單與這兩個部門溝通，也無濟(jì)于事，這兩個部門是執(zhí)行部門，其實(shí)做不了主，最終的決定權(quán)掌握在老板手里。

　　一想到要與肖祺直接溝通，白霧就覺得懊喪，不知該從何說起，因此不想再費(fèi)心神，暫時把這件事放到一邊。

　　一看時間，已是下午三點(diǎn)半，白霧體內(nèi)的生物鐘自動喚醒，把時間切換成歐洲時間，開始留意歐洲客戶的郵件。

　　Jet是她近期主要關(guān)注的歐洲客戶之一，昨天的郵件歐文沒回復(fù)，今天上午她又追加了一封，這兩封郵件是試探客戶態(tài)度最關(guān)鍵的一環(huán)，因此白霧格外關(guān)切。

　　如果歐文回復(fù)郵件，說明Jet對W6是持開放態(tài)度的，如果不回復(fù)，說明Jet已經(jīng)鐵了心要與豪爽合作推進(jìn)MPP產(chǎn)品了。

　　白霧對歐文的回信的期待，不亞于期待心上人的情書。

　　然而，刷新郵箱三百遍，歐文的郵件也沒有出現(xiàn)。

　　四點(diǎn)鐘過了，郵件沒來。

　　四點(diǎn)零一分，郵件還沒來。

　　四點(diǎn)半過了，郵件依然沒有來。

　　每刷新一遍，白霧的失落就多一分。她打開早上發(fā)出去的那封郵件，確定發(fā)送成功了，又刷新幾遍，回復(fù)還是沒來。她開始仔細(xì)地檢查存稿，看看里面有沒有措辭不當(dāng)，或者詞不達(dá)意的地方，才導(dǎo)致歐文連只言片語都舍不得捎來。檢查又檢查，郵件完全正常，白霧望著辛苦做的圖，興高采烈寫的字，心逐漸變得冰涼。

　　白霧蔫蔫的，起身踱去洗手間，望著窗外灰蒙蒙的天，淅淅瀝瀝的雨，眼淚差一點(diǎn)奪眶而出。

　　但她忍住了。

　　同時，她決定，再往前走一步，今天無論如何都要把剩下的設(shè)計稿發(fā)給歐文。

　　決定了就去做。

　　白霧從洗手間出來，直奔設(shè)計部，沒想到正碰上從茶水間出來的玉塘風(fēng)。

　　“我給大家買了奶茶，看你沒在，想給你送來。本以為你在茶水間里生悶氣，原來是躲在廁所里哭啊?！庇裉溜L(fēng)看著白霧的眼睛一邊說，一邊把奶茶遞上。

　　白霧估計玉塘風(fēng)這么看她，她的眼圈肯定是紅的，當(dāng)下懶得訓(xùn)他，轉(zhuǎn)身欲走，余光看見奶茶時，忽然靈機(jī)一動，從玉塘風(fēng)手里接過茶杯，飄然往葉零兮而來。

　　當(dāng)一杯奶茶擺到葉零兮桌子上的時候，葉零兮正在修HT1的圖。

　　白霧笑道：“葉子，喝口奶茶，休息一會?！?p>　　葉零兮道：“你的奶茶有毒，我不喝?！?p>　　白霧道：“喝嘛，毒不死人的，最多讓你晚下一會班，和男朋友少膩歪一會而已。”

　　葉零兮把奶茶推還給白霧道：“那我更不敢喝了，晚上我和我男朋友約好了去看電影，票都買好了，今天我是無論如何都不能加班的了。”

　　“哎呀，跟你開玩笑啦，早上你頂雷幫我改圖，還沒答謝你呢?！卑嘴F抿嘴笑著，湊近葉零兮搖著她的衣袖道：“葉子，按道理你和男朋友看電影我不應(yīng)該打擾，但是Jet那個項目真的很急，今天要是不弄好，明天周五，你更沒時間弄了，等到下周再給客戶發(fā)圖紙，我怕黃花菜都涼了。求求你啦。”

　　葉零兮臉色有些不悅，但她很快把情緒藏了起來，道：“霧姐，我好奇問一下，你早上費(fèi)那么大勁發(fā)出去的外觀圖達(dá)到你預(yù)想的效果了嗎？要是真像你說的，趕這幾個小時的時間差，對你開發(fā)客戶有實(shí)質(zhì)性的幫助，那我就是不看電影也要幫你弄好，要是幫助不太大，就下周吧，或者周末我來公司加班也行。今天我是真的想陪我男朋友去看電影，他今天好不容易才不加班的?！?p>　　白霧自知強(qiáng)人所難實(shí)非淑女，無奈Jet項目實(shí)在難以割舍，便說：“葉子，不好意思，我知道這么做不對，也知道把圖發(fā)過去也不見得百分之百有用，但我就是想盡我所能，拉進(jìn)我與客戶之間的距離。上午客戶看到Jet品牌的W6，就算不動心，多少對我們辛苦為他做設(shè)計有點(diǎn)謝意，對他無以為報有點(diǎn)歉疚，所以我想趁熱打鐵，下午再把設(shè)計稿發(fā)過去，也許能放大客戶的這種情緒，讓我找到突破口。”

　　“你也是夠拼的?！比~零兮拿過奶茶，嘬了一口，一邊翻手機(jī)，一邊說：“你都這么說了，我還不得舍命陪君子。我跟我男朋友說一聲，今天晚點(diǎn)回去，改天再陪他看電影?！?p>　　白霧想了一下，道：“不用。不如你今天先幫我做Logo絲印和警示貼紙這兩個簡單的，我先發(fā)過去。彩盒和說明書比較復(fù)雜，就下周再說。今天的電影你還是得去看，要不然我怕你男朋友在背后罵我?！?p>　　“這樣也好?！比~零兮笑道：“那我先做你的，只要內(nèi)銷部的人不來催我，我就先把你的做完再做他們的，順利的話，下班前給你。”

　　白霧抱著葉零兮的手臂，muma虛親一大口，道：“太好了，謝謝葉子！”