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浦江軼事

第二十一章 生意興隆同行嫉妒 魚蚌相爭兩敗俱傷

浦江軼事 周子元 5219 2021-07-14 08:25:54

  周天瑞驅(qū)車到公司向杰瑞先生匯報(bào)了業(yè)務(wù)進(jìn)展的情況。杰瑞先生坐在大班桌前,細(xì)心地聽取匯報(bào),偶而點(diǎn)頭以示贊同認(rèn)可。杰瑞先生已經(jīng)五十多歲,瘦長的高個子,瘦長的臉上留著八字胡,高鼻子,深眼窩里的一雙略帶憂慮大眼睛。杰瑞先生摩挲著八字胡聽他匯報(bào)完畢,說:“聽說你又發(fā)了筆小財(cái)。”

  “是的。我都說過幾次了,該辭職去做自己的生意了。”

  “那倒沒必要,你還是兼著做吧。你提供的五金件質(zhì)量比其它廠家的都好,價(jià)格還低,公司因此能省下不少銀子,何樂不為呢?!?p>  “其他人會學(xué)樣的。”

  “沒人能學(xué)得來的。你替我接攬業(yè)務(wù),每年多掙幾十萬銀子,公司里誰能有這個本事,就讓他來做好了?”

  “那是杰瑞公司的名頭響亮,我只不過順勢而為罷了?!?p>  “不必多言。你去忙你的吧。”

  “那好,我去把工單讓羅伯特船長簽了字?!?p>  周天瑞到洋貨輪上找輪機(jī)長簽了工單,再到船長室請“蘿卜頭”船長在工單上批了字,心滿意足地朝門外走去?!疤}卜頭”船長叫住了他,遞給他一摞單子,說:“且慢,請你幫忙采買這批生活用品和五金件,花多少銀子你直接找大副核算?!?p>  周天瑞接過單子一看,是日雜生活用品和五金工具類的采購單。他心里快速盤算著:這份單子,是補(bǔ)充些五金工具類的用品以及糧油果蔬肉禽等貨物,至少也有幾百兩銀子的利潤。這單子只需交給朱寶根去辦即可,自己眼中只盯著船上的那批壓艙鋼鐵和五金物料,那才是筆正經(jīng)八百的生意呢!他名下的泰昌五金公司和恒昌鐵工廠不就是靠了這些遠(yuǎn)洋貨輪提供的物料,才發(fā)展起來的么!

  遠(yuǎn)洋貨輪總要裝上數(shù)噸廢舊鋼鐵來壓艙穩(wěn)定船只,不至于在風(fēng)浪中搖擺的幅度太大。這些鋼鐵多為邊角料,其中不乏有質(zhì)地好的鋼材。貨船裝滿了貨物就不需要舊鋼鐵來壓艙了,回到英國卸了貨,再到工廠去弄些廢鋼舊材來補(bǔ)足壓艙鐵,再到上海來時(shí)又可賣給五金公司的老板。船長很清楚:壓艙鐵加上五金物料賣給周天瑞,兩筆生意掙的銀子都是額外的收益。貨輪在海上來回跑一趟總得三四個月甚至半年的時(shí)間,船長和水手們掙筆不菲的外塊,也算是額外的補(bǔ)貼。

  朱寶根帶著幾輛卡車和十余個搬運(yùn)工到了船塢,等候著裝運(yùn)物料。周天瑞從船長室出來,大副早已在甲板上等侯他了。

  “開始裝鋼材吧。”周天瑞說。

  “嗯,開始吧。”大副讓二副指揮著水手們開動吊機(jī),幫著搬運(yùn)工們裝卸壓艙鋼材,他帶著周天瑞和朱寶根來到船艙里一大堆廢舊物品跟前,說:“這堆物料只作廢舊物品價(jià)賣給你了?!?p>  周天瑞翻動貨堆查看著,都是些半新不舊的五金工具,還有些洋鎖、棕繩和小罐油漆等物品。這些東西在市面上可是搶手貨呢!周天瑞打開皮包摸出幾張小額的花旗銀行匯票塞在大副手中,說:“老規(guī)矩,這是給你和幾位管事的喝酒錢,其他的賬目我會與財(cái)務(wù)室結(jié)算的?!?p>  大副咧嘴一笑,便接過匯票塞進(jìn)了褲兜里,說:“OK。裝完貨就來找我開出貨的單子,不會讓你吃虧的?!闭f罷,他便匆匆離去了。

  周天瑞這是拿小錢換大錢,大副只須稍微降些價(jià)錢,那就是幾千銀元的利潤。他對朱寶根說:“這些五金工具、鎖具及小桶油漆等物品都運(yùn)到五金公司,叫工人用汽油擦拭干凈后分類出售,舊鋼材直接運(yùn)到鐵工廠去加工零配件。”

  “老規(guī)矩了,我曉得咋弄的。只是鐵工廠倉庫和車間的容積太小了裝不下呢。”

  “先放在工廠的路邊空地上罷,淋個把月的雨也不至于就銹蝕多少的?!?p>  “這兩年生意越做越大了,面粉廠和紗廠都來定購零配件,機(jī)加工忙不過來呢。機(jī)床設(shè)備和技工都不夠用了,三班倒都做不完活,老是拖延交貨期會影響公司的聲譽(yù)呢?!?p>  “你再去找二十來個熟練的技工來。杰瑞洋行里有些銷售的機(jī)床,你出面去買幾臺來;價(jià)格嘛,我會跟下面辦事的人事先打好招呼的。你抓緊安排工期,盡快做出合格的零配件來?!?p>  “新買的機(jī)床和設(shè)備放哪里呢?車間狹小還漏雨,新機(jī)床你舍得放進(jìn)去嗎?”

  周天瑞不滿地皺緊了眉頭,不做正面回答?!斑@筆生意賺頭不小呢!我看到壓艙鋼鐵有不少可以加工成清花機(jī)、軋花機(jī)的零配件,只要你做出產(chǎn)品來那就是白花花的銀子呢!”

  “這可不是說句話那么容易呢!”

  “遇事總要會想辦法,朝我抱怨頂個屁用!你不會先弄些三角鐵和油布搭建幾個大的棚子,把切割、除銹、打毛刺等粗加工的活路移到棚子里去做,把車間留著放新機(jī)床和設(shè)備!”

  “那好,你有句話就好辦了。這些事情我自會安排妥當(dāng)?shù)摹N沂钦f,這么做總不是長遠(yuǎn)的辦法……”

  “現(xiàn)在不是說這些事情的時(shí)候!我早已盤算過了,做完這票生意就去找寧波同鄉(xiāng)再去湊些資金,盡快在楊樹浦周圍尋塊地皮,像模像樣地建個的機(jī)械制造工廠,專門做自產(chǎn)自銷的五金件和紡機(jī)設(shè)備?!?p>  “那就太好了?!敝鞂毟d奮地說。

  “那就趕緊去作出活來呀,讓工人把這批五金件翻舊如新啊。貨賣一張皮,賣相要好才能盡快銷出去呢!”

  “我曉得了?!敝鞂毟饝?yīng)一聲就朝舷梯下走去。

  杰瑞先生的另一位襄理曹宇清,正站在船塢的遠(yuǎn)處注視著貨輪上的壓倉鋼鐵裝上了卡車。他轉(zhuǎn)身向總經(jīng)理室快速走去。他推開經(jīng)理室的門,對著杰瑞先生說:“周襄理又從洋貨輪上拉走了幾卡車壓艙鋼鐵,還有小罐油漆和五金件。”

  “唔,你不用管這些事,我跟他有約定的。這公司里只準(zhǔn)他這樣做,其他人不準(zhǔn)許。”

  “為什么?”

  “他讓公司每年多收入幾十萬的利潤,自己捎帶著掙些銀子,又不影響公司的生意。再說我跟他有約在先的。”

  曹宇清轉(zhuǎn)溜著眼珠子,在杰瑞先生的臉上尋找著答案,似乎他未能如愿所償。他有些沮喪地走出了總經(jīng)理室。

  西洋五金件講究標(biāo)準(zhǔn),隨意拿一個螺栓和螺帽用手都可以擰緊,再用扳手緊,也就只能有半圈的余量。這次收入的五金件是當(dāng)廢舊物品收來的,周天瑞定的售價(jià)也就略低于其他五金店,于是,泰昌五金公司門前人來車往的,前來批零的商販絡(luò)繹不絕。

  朱寶根忙得不亦樂乎,滿頭大汗地與商販討價(jià)還價(jià),夾帶著吹噓幾句自家商品的好處。他的妻子秀姑忙著開票收銀子,順帶招呼著伙計(jì)們按票發(fā)貨。

  小罐煉油、機(jī)油、小罐油漆和洋鎖成了搶手貨,眼見得貨柜上只剩幾十箱了,小販們?yōu)闋庁浧匪撼读似饋?。朱寶根說:“你們也不要爭了,不管洋鎖還是小罐漆每人限買二箱,賣光為止。沒有買到貨的,明日早些來,倉庫里還有不少貨呢!”

  這是朱寶根售貨的手段。他知道小罐漆、小罐煤油暢銷,每日只拿出一小部分來,勾引著商販們搶購,順便把其他滯銷貨搭售出去了。夫妻倆帶著伙計(jì)忙活了二個月余才把這批貨物銷售一空。那年月,五金行業(yè)的資本積累很快,投資不到千只銀元的小門店,十余年后,資本金大都超過二十余萬銀元。這在虹口、南市、楊樹浦一帶五金行內(nèi),都是不言而喻的秘密。由此,街面上做五金行的商戶逐年增多了。

  朱寶根注意到這段時(shí)間對門的孫記裕盛五金行,有個綽號叫癩痢阿三的伙計(jì),時(shí)常出入店鋪。朱寶根覺得這個癩痢阿三恐怕是來者不善,須格外留心其的動靜。他也早已關(guān)照伙計(jì)們不可泄露公司的經(jīng)營秘密,誰要是向外透露商機(jī)便敲誰的飯碗。

  這日,泰昌五金公司底樓的店鋪剛開門,癩痢阿三又溜進(jìn)店來向伙計(jì)詢?nèi)龁査牡卮蚵犗?。朱寶根上前截住那癩痢阿三,問:“你自家的生意不做,老是朝我這跑干什么?你要白相么也走錯了門坎,該到四馬路去才對頭格?!?p>  “朱老板耍我呢,我哪有銀子去四馬路白相妹子呢!”

  “哦,想去白相卻沒有銀子,那是想吃白食?我且問你,你也算一表人才,為什么人稱你為癩痢阿三呢?”

  “唉,不好意思。兒時(shí)隨母親出門要飯,被大戶人家的狗撲咬,在腦門上留下一塊疤,由此,這幫不入調(diào)的小赤佬,便叫我為癩痢阿三了?!?p>  “呃,也算是時(shí)運(yùn)不濟(jì)呢,是個受過苦的人??赡銥槭裁醋罱铣壹业赇伬锱苣兀俊?p>  癩痢阿三低頭哈腰地陪著笑臉,道:“我是看你家生意突然之間暴發(fā)起來,想來看看究竟是啥格原因?”

  “你倒蠻爽氣的肯講實(shí)話,且跟我來。”

  朱寶根轉(zhuǎn)身向樓梯走去。癩痢阿三緊跟他的身后上了二樓的經(jīng)理室。他一屁股坐在沙發(fā)上不客氣地架起了二郎腿。

  “你把這銀元收了?!敝鞂毟o他三塊墨西哥鷹洋。

  “這哪能好意思呢,平白無故要你的銀元。您總有啥事體要我去做的吧?”話雖這么說,他接過銀元,拿起一只吹了口氣放在耳邊聽的聲音。

  “老板派你到我這探聽什么消息?”

  “這……”

  “你講了實(shí)話,我保你每月有銀子拿!我只想知道你老板想干什么,沒有別的意思?!?p>  “老板甚是好奇。你家前幾年一向平平穩(wěn)穩(wěn)地做些小生意,為何近幾年生意就做大發(fā)起來了呢?尤其是你家最近在市場上,拋出大批量低價(jià)的小罐油漆和五金件,把虹口的五金市場都轟動了。老板說,你家必定是榜上了哪個洋行的老板,才能有這票貨色的?!?p>  “這上海灘做五金生意的有幾十家,沒有點(diǎn)本事怎活得下去呢?”

  “你家生意就做得風(fēng)生水起,不少原先都在我家進(jìn)貨的商販,如今都跑到你家來進(jìn)貨了。老板的意思,你們賺錢不大講規(guī)矩,把市價(jià)都拉低了。你家賺的是盆滿缽滿的,別人家連稀湯水都沒有了,所以,命我查查你家貨色的來路呢?”

  “這不是盤海底嗎?我家可是老實(shí)本分的生意人,又沒招惹誰,為何要來搞我們呢?”朱寶根故意裝作青幫中人的切口來說話。

  “你家是外來戶,不大懂得市面上的規(guī)矩。這五金行會的理事長便是我家大老板。凡是在上海灘做五金生意的大小老板,哪個敢不敬我家大老板三分?除非他不想在上海灘混飯吃了!”

  “我家賣啥格貨色與旁人有啥關(guān)系呢?這五金市場大的很呢,誰的手面再大也不能把這市場獨(dú)占了!”

  “噯,老話說:話不可說滿了,事不可做絕了。我是看在三塊銀元的面子上,才提醒你朱老板一句;不是我小看你朱老板,要不了幾日,你準(zhǔn)保會來求我給你指點(diǎn)一二呢!”

  “那好啊,我倆就說定了,有啥消息你就過來告訴我,絕不會讓你空跑的?!?p>  “這……不大方便的吧?各為其主呢。你說我能吃里扒外嗎?老板曉得不炒了我的魷魚么!”

  朱寶根又遞上兩塊銀元,說:“來,給你湊個整數(shù)。你只管放心,要是被炒了魷魚就到我這里來吃口飯,每月十只銀元照牌頭拿的?!?p>  “我真是額骨頭觸到天花板了!只是門對門的,進(jìn)進(jìn)出出見了面不大好看呢?!?p>  “這倒也是的。我家蘇州河邊上還有家專做五金件的鐵工廠。我推薦你到那里去做個庫管,每月薪水不少于十只銀元?!?p>  “那就太好了!既然朱老板把后路都替我安排好了,我還有什么好說的呢。你盡管放心,就是看在十只銀元的份上,我也絕不會負(fù)你的?!?p>  “那就說定了,往后面子上咱們還是老樣子,肚皮里有數(shù)就好?!?p>  “朱老板無需多交代,我肚皮里有數(shù)的。”說罷,癩痢阿三拱手向朱寶根告辭。

  這筆生意賺萬余兩銀子。朱寶根把隔壁的門面盤了下來,叫泥水匠把兩間門面的隔墻打通,變成一大間鋪面;又增設(shè)了柜臺,從幾家洋行購進(jìn)了名牌商品擺在柜臺里。店鋪的二樓作了寫字間和伙計(jì)們的宿舍。店堂后面?zhèn)}庫里堆放著美國的伯利恒盤元、人頭牌白鐵皮、三星牌鋼鋸條;英國的鷹立球鋼、手心牌銼刀、人頭牌鐵砂布、德國的雙鹿牌鋼、鑰匙牌剃刀和發(fā)動機(jī)、法國的松鼠牌刨鐵、瑞士的S.K.F軸承、比利時(shí)獅子牌玻璃;瑞士的白郎比汽輪發(fā)電機(jī)、蘇爾壽鍋爐。

  這些市面上難得見到的緊俏貨,全靠洋貨船三個月一趟從歐美運(yùn)來的。五金行全靠進(jìn)口貨撐門面的,國內(nèi)的鋼鐵和五金市場,進(jìn)口貨占市場的九成多。華商能生產(chǎn)的材料不足一二成。華商生產(chǎn)的五金器材大部分都是些大路貨,只有少數(shù)幾種形成暢銷商品的。如:金剛鉸鏈廠出的鐵鉸,利用鎖廠的鎖具;公勤、華東、王福這四家鐵廠出的鐵釘,分量足,包裝好,質(zhì)量可與舶來品媲美。朱寶根把這些國產(chǎn)名牌產(chǎn)品,也陳列在柜臺中。店鋪經(jīng)他這樣折騰后煥然一新,顯得豪華洋氣了許多。秀姑贊許道:老公就是有經(jīng)商頭腦呢!夸得朱寶根渾身舒坦。

  朱寶根與幾家洋行都有業(yè)務(wù)往來。日本八幡洋行的社長山井千山也是常有往來的。泰昌五金公司的許多商品都是從八幡洋行進(jìn)的貨。華商想擺脫對洋貨的依賴是無論如何都做不到的,尤其是鋼鐵材料。諸如白鐵皮、薄鋼板、型材、三角鐵都是進(jìn)口貨。

  這些材料都是市場中的暢銷品,也是最壓資金的貨色,時(shí)常因?yàn)樨浬珨鄼n而價(jià)格暴漲呢。所以,朱寶根但凡從銀行、錢莊拿到貸款,首先是打款給洋行,大批量吃進(jìn)這些貨色的。由此而言,上海灘眾多的五金行,只不過是給洋行打工,掙些搬運(yùn)費(fèi)的伙計(jì)而已。

  朱寶根做了這些年的五金生意,也算是行家里手了。如今,在五金行內(nèi)也算是個有名望的角色。去年還被選為五金行會虹口區(qū)的理事長,總商會開會少不了會請他的。這郎舅倆分工還挺明確的,產(chǎn)業(yè)怎么發(fā)展,做哪些生意,那都是周天瑞考慮的事情,而企業(yè)實(shí)際營運(yùn)都是朱寶根在操作。他們郎舅兩人也是因性格不同,行事的風(fēng)格也不同的。周天瑞是攥足了勁向前拼命邁進(jìn)的,而朱寶根是在后面把他采拮的果實(shí)變現(xiàn)的,兩個人是一張一弛天下絕配。如果沒有周天瑞敢想敢干的創(chuàng)新能力,就沒有現(xiàn)在的局面;沒有朱寶根夫妻穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)亟?jīng)管,也就沒有今天的經(jīng)營業(yè)績。

  這些年來,朱寶根給恒昌鐵工廠配置了車床、鉆床、創(chuàng)床和銑床等必備的機(jī)器,生產(chǎn)和仿制些產(chǎn)品,與進(jìn)口五金件搭配銷售。不少五金件和機(jī)器的零配件,尤其是船用緊固件都成了鐵工廠生產(chǎn)的暢銷品。自己生產(chǎn)制造的五金件和各類配件,要比代賣進(jìn)口貨的利潤高出幾倍呢!

  朱寶根辛苦了這些年,經(jīng)營業(yè)績是毋庸置疑的,現(xiàn)在是業(yè)務(wù)發(fā)展了,廠房不夠用了,他與周天瑞商議著買地皮建新廠,再顧雇傭些技術(shù)工人來擴(kuò)大生產(chǎn)。朱寶根心里早有了遠(yuǎn)大的愿景,那就是要做一家比對門更有實(shí)力的五金公司。

  

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