林晨在邢天的辦公室里匯報。SFE已經(jīng)走上正軌，關(guān)于開展工作的匯報越來越少，她的匯報更多的專注在銷售分析上。
邢天問：“你認(rèn)為銷售目前是粗放管理銷售人員的時間，有些像放養(yǎng)？”
林晨答，“不是放養(yǎng)，是按野獸的直覺養(yǎng)。直覺好的管的好，差一些的管的差，良莠不齊。”
邢天嘴角上揚(yáng)，野獸的直覺？“你建議如何改進(jìn)？”
林晨聳肩，“無外乎兩種方法，把經(jīng)理培訓(xùn)好讓他們做合格的經(jīng)理人，或者想辦法幫他們提高野獸的直覺。”
邢天趕緊將口中的茶咽下去，默默的放在一邊?！霸匍_一個戰(zhàn)場不合適！這個問題目前影響不大，不要分散注意力?！?p> “好！”林晨很干脆，“那就幫他們提高直覺，SFE把業(yè)績分析、投入產(chǎn)出、個人成長，這幾項(xiàng)指標(biāo)做到業(yè)務(wù)員個人，做成滾動排名給每個大區(qū)的區(qū)總和省經(jīng)理發(fā)過去，只要不瞎，看久了自然記得哪里產(chǎn)出高哪里產(chǎn)出低。”
林晨這蓋不住的殺氣讓邢天一時有些愣神。林晨和李立寒分開以后，一個戾氣沖天，一個消沉低調(diào)，實(shí)在是命運(yùn)弄人！
沒等到邢天的回復(fù)，林晨抬眼打量。這是什么神情？她皺眉細(xì)想，明白過來。他見過李立寒！
漫天的酸楚撲面而來，三分牽掛，七分悵然，無邊的疑問，他到底為什么如此？答案也許已在邢天那里了！要問嗎？不，過去的就讓它過去，知與不知都是過去！
林晨匆匆一句，“我先出去，下午你有時間的時候告訴我，我再過來！”逃一般的離開。
邢天意外看著關(guān)上的門。什么時候開始，她已經(jīng)成長到可以猜出他的想法了？他拿出手機(jī)，發(fā)了一道信息，“改到下午四點(diǎn)?！?p> 林晨面無表情的走出大樓，來到馬路上越走越快，最后奔跑起來沖進(jìn)她的小屋。既然分開了，那便恩斷義絕。約見邢天是為了關(guān)照她嗎？還去默默交了兩年房租，又是何必？
如今孩子都出生了吧？她慢慢的笑起來，一點(diǎn)點(diǎn)變得歇斯底里，一滴眼淚留下，化成一串串，再匯成一行行。
邢天下午忐忑的坐在辦公室里等林晨，不知道她最終會不會問。如果問了，他自然知無不言，只是何必自苦？
林晨推門進(jìn)來的時候他眼前一亮，她沉穩(wěn)如鐘，挺拔如松。欣慰一笑，他主動開口，“SFE的事情，你不用大事小情的匯報。說說價格吧！”
林晨點(diǎn)頭，一個價格部門未來兩年內(nèi)的計劃書投影在屏幕上，她一條條的解釋，邢天不時打斷問一兩個問題。她的計劃基本分為幾個部分，
第一步建立價格信息庫和理論價格體系，改變價格審批流程。價格部門將針對每一單依據(jù)理論價格體系和銷售討論了解具體情況，審批的依據(jù)是投入回報。
第二步追蹤每一單特折的回報，達(dá)不到回報標(biāo)準(zhǔn)的考慮取消特折。同時加大部分機(jī)會地區(qū)的折扣投入。
第三步反復(fù)加強(qiáng)理論價格體系，最終形成定價模型。
邢天沉吟半響，“關(guān)于這個加大機(jī)會地區(qū)的特折投入，我們需要做的再細(xì)一些，并且和財務(wù)預(yù)先統(tǒng)一好。這相當(dāng)于資源重整，把折扣從效率不高的地方撤出來，重新投入到效率高的地方去產(chǎn)生更多的成長，我是支持的。執(zhí)行起來有兩點(diǎn)困難的地方，一是財務(wù)已經(jīng)把撤出的折扣作為利潤目標(biāo)提到了總部，華爾街對于預(yù)期管理失敗一向反映過度，總部可能騎虎難下。二是如何使人相信效率高的地區(qū)放特折確實(shí)會有高于預(yù)期的成長？”
“那就準(zhǔn)備數(shù)據(jù)和財務(wù)討論！”林晨果斷的說?！爸劣谑裁慈A爾街，我覺得中國區(qū)這點(diǎn)銷量還捍不動華爾街的股價，都是說法罷了。他們相信有超預(yù)期的銷售自然能搞出錢來！另外，今年六月才開始的東西基本就是為明年做嫁衣，對今年財報的影響不大！”
邢天沉默，的確是這個理，那就如此吧。
沒幾日兩人和方青揚(yáng)及他主管銷售支持的經(jīng)理開會時，果然遇到了阻攔。財務(wù)的意見應(yīng)該穩(wěn)健投資，沒必要主動增加折扣。
林晨一反過去在此類會議上溫和有禮的風(fēng)格，態(tài)度強(qiáng)硬話語犀利。長長的數(shù)據(jù)闡述之后，她問財務(wù)，“我們每天算來算去，都是為了有效投資讓生意成長。如果某些地方增加折扣能有高效成長，為什么拘泥于形式和規(guī)定駐足不前？各位若對于如何避免投資失誤有疑慮，我可以做更詳細(xì)的方案確保各位安心。但各位如果否定事情本身，請問為什么這樣正常商業(yè)行為是沒有必要？”
邢天立刻喝止她繼續(xù)說下去，這丫頭現(xiàn)在的沖擊力太大，她拿了沖擊炮瞄準(zhǔn)財務(wù)，方青揚(yáng)不得老羞成怒？“方總，林晨最近工作時間過長，脾氣急了些，見諒！”
方青揚(yáng)卻比邢天想的容易接受新事物。林晨的話有一定道理，只要流程合理有效，真能帶來預(yù)期外的銷售成長也是好事。“都是為了工作，年輕人有激情是好事。這個事容我想一想，再和美國討論一下，過些天給你們回復(fù)！”