林晨在辦公室看新來的四位價(jià)格主管的分析報(bào)告。這四位都是春節(jié)后來到錦安，清一色名校畢業(yè)。招她們的時(shí)候林晨險(xiǎn)些以為老天安排好的，不然哪里來這么齊整的隊(duì)伍？
她和大家說這里誰也沒有設(shè)過價(jià)格模型，各抒己見每人做一個(gè)方案吧！如今兩個(gè)月過去了，經(jīng)過了兩三次圍桌討論熟悉公司銷售情況以及相互討論，這四人交了方案。
林晨笑瞇瞇的翻看，發(fā)現(xiàn)人們說相由心生看面相閱人有道理，但看方案也可以閱人。每個(gè)人的方案和她們的個(gè)性都十分吻合！
趙峰逛到了這里一看林晨笑瞇瞇的，立刻湊了進(jìn)來。
林晨聞言抬頭，“她們四個(gè)的價(jià)格方案挺有意思。”
趙峰感興趣的探頭探腦，林晨對(duì)這幾個(gè)人很看重??！
林晨打開第一份方案，把電腦轉(zhuǎn)向趙峰?！斑@是趙秀妍的，冷靜專業(yè)。從她的方案可以看出她大概把網(wǎng)絡(luò)上能搜的理論都看過了。此人好學(xué)！”
她打開第二份，“這是陸姍姍的，也是冷靜專業(yè)風(fēng)格，但是沒有趙秀妍好學(xué)。她應(yīng)該看到可用的理論就展開。此人聰明！”
再打開第三份，“這是陳薇的，散亂。對(duì)錦安的了解比前兩個(gè)好，她花了很多時(shí)間研究錦安業(yè)務(wù)。此人務(wù)實(shí)！”
最后一份：“這是祁冰的，靈氣逼人。有趣的是她最小，而且是沒有工作經(jīng)驗(yàn)。可見靈氣這個(gè)東西就是天賦。”
她把屏幕轉(zhuǎn)回，笑瞇瞇的問趙峰，“你看這些方案，是不是和人很像？”
趙峰抬眉，他覺得祁冰和兩年前的林晨很像。
林晨拍拍手站起來，“我去和她們開會(huì)討論這些方案，你要來嗎？”
趙峰一想到林晨討論方案的專研勁兒就不寒而栗，站起來掉頭走掉，“你自己去！”引來林晨一陣大笑。
會(huì)議室里，四個(gè)女孩坐在一起說話。林晨推門進(jìn)來話音一停，她們?nèi)哭D(zhuǎn)頭看向林晨。兩個(gè)月的時(shí)間，足夠她們了解林晨的輝煌歷史，對(duì)于一個(gè)剛離了婚的漂亮女上司，她們覺得還是聽話為妙。
林晨一眼掃過，大致明白她們的想法。微微一笑，少說少錯(cuò)？那要看她愿意不愿意了。她直接點(diǎn)名，四個(gè)人一個(gè)也別想逃輪流說自己的想法。
林晨一向覺得要想討論的場(chǎng)子熱，就要確保勢(shì)均力敵。她像控制蹺蹺板一般讓她們勢(shì)均力敵的討論。等大家熱聊，她便開始坐在一邊聽。聽討論是一個(gè)很好的觀察路徑，她饒有興致的看著。
趙秀妍說完了自己的想法，總結(jié)來說就是價(jià)格以銷售提出為主，她們可以提供更多的分析和信息供銷售使用，同時(shí)她們?cè)趯徟鷷r(shí)會(huì)看更多的合理性。
這是幾人的主流觀點(diǎn)，也是時(shí)下市場(chǎng)上的主流觀點(diǎn)。公司的價(jià)格部門主要專注流程管理，審批分析和數(shù)據(jù)支持。也可以說以停留在理論世界給出合理建議為主。
這種觀點(diǎn)主要顧及的，是價(jià)格談判在不同情況下產(chǎn)生較大偏移，影響因素卻很難標(biāo)準(zhǔn)化。不能標(biāo)準(zhǔn)化的東西無法納入模型，人為判斷在這個(gè)時(shí)候就變成最好的選擇。而銷售無疑是最合適做這個(gè)人為判斷的人。
林晨不反對(duì)這個(gè)觀點(diǎn)，她反對(duì)的是沒有監(jiān)管的銷售定價(jià)。她把這個(gè)議題拋給團(tuán)隊(duì)，繼續(xù)饒有興致的看。
“有監(jiān)管呀！”陸姍姍說，“銷售報(bào)了提議，不是還要審批的？這就是監(jiān)管?！?p> 陳薇憂國憂民，“他們報(bào)了價(jià)，肯定道理很多，基本就是不賣這個(gè)價(jià)銷售不能成單，審批的人很被動(dòng)，不知道該不該批！”
趙秀妍快刀斬亂麻，“公司肯定有預(yù)期，達(dá)到就批，達(dá)不到就不批！”
陳薇說：“所有來批的肯定都是因?yàn)檫_(dá)不到。達(dá)到還費(fèi)口舌？”
陸姍姍接口說：“你就問他為什么，有道理就批！”
陳薇帶著三分傻氣五分提防，“我聽著都有道理怎么辦？都批了？”
旁邊傳來撲哧一笑。等大家看向在笑的祁冰，她卻睜大了圓溜溜的眼睛一臉看我干嘛的表情。
陳薇明白是在笑她，有些不服氣，“你說怎么辦？業(yè)務(wù)要價(jià)格，肯定講的天花亂墜，我肯定聽上去都有道理?！?p> 祁冰微微搖頭，“我不知道！”
陳薇一口氣堵的不上不下，不知道還笑我？一時(shí)間氣鼓鼓的，卻又聽到撲哧一聲笑。大家轉(zhuǎn)頭望去，這次卻是林晨。這就不同了，大家疑惑的看著她，特別是陳薇。