林晨發(fā)現(xiàn)最近趙峰明顯力不從心，在辦公室四處聊的時(shí)間也沒有了，跑到她這里來(lái)關(guān)心進(jìn)展的心思也沒有了，連午飯都是草草解決甚至還經(jīng)常不吃。他上海整個(gè)團(tuán)隊(duì)也忙碌不堪，通常SFE走完了他們卻還一個(gè)人都沒有走。
本著一定要保證隊(duì)友不掉隊(duì)的想法，她硬把趙峰拉出去吃午飯?！澳悴怀燥堃簿妥瞿且稽c(diǎn)點(diǎn)東西，能有什么用？”
趙峰無(wú)奈跟著她走，休息一下也好，這么弄也不是辦法。“你說(shuō)的輕松，你來(lái)管接近二百號(hào)人試試！”
林晨聳肩，“我敢管也沒人敢讓我管。不是有五個(gè)大區(qū)的經(jīng)理？他們以前就是自己耕自留地，都熟的很了，到底為啥會(huì)出問(wèn)題的？”
趙峰搖頭嘆氣。他是真覺得人比人氣死人。這幾個(gè)人在邢總手下的時(shí)候，他就經(jīng)常作為邢總的代表去傳達(dá)指令，一直聽話好使?？稍瓉?lái)狐假虎威的時(shí)候好使，到了狐貍上位就不靈了。幾個(gè)人陽(yáng)奉陰違，答應(yīng)的很好，交成果的時(shí)候要么拖拖拉拉，要么困難問(wèn)題一堆反正就是沒做到。他也知道是欺負(fù)人，但是自己的團(tuán)隊(duì)不聽話這種事情他沒辦法和邢天說(shuō)，就只能自己拼命了。
他不知不覺對(duì)著林晨吐了好一會(huì)兒苦水。
林晨癟嘴，這幫人就是欺負(fù)人咯？她問(wèn)，“你跟邢總說(shuō)了嗎？”
趙峰臉苦的像黃連，“我們兩個(gè)雖然能幫一點(diǎn)，也就是給邢總提供彈藥罷了。他要接管業(yè)務(wù)，就只能靠他自己周旋。你看他最近都不怎么在辦公室，那是一直在接觸業(yè)務(wù)，走訪客戶和經(jīng)銷商！運(yùn)營(yíng)部是邢總的大本營(yíng)，經(jīng)營(yíng)了幾年以前都還一直帶著我，現(xiàn)在交給我卻弄成這樣，我哪里來(lái)的臉去去求助？
也是！林晨心有戚戚焉，的確是有點(diǎn)沒臉！
她的點(diǎn)頭讓趙峰更加氣悶，連飯也吃不下。
想了幾天，趙峰覺得等下去不是辦法。能要求的他都要求了，要是這幫人能信早就成了，但是過(guò)去了半個(gè)月一點(diǎn)起色都沒有。眼看二月也結(jié)束了，二月的月報(bào)出來(lái)看上去比一月只有更糟。不但調(diào)貨可能更多了，全國(guó)的銷售總數(shù)差的也有些多了。
他費(fèi)了渾身的解數(shù)在對(duì)美國(guó)報(bào)告時(shí)將二月的不達(dá)標(biāo)糊弄了過(guò)去，什么春節(jié)假期等等能用的理由都用了。但是三月如果依然如此，那一季度就整體都有問(wèn)題了。
有臉沒有臉，這個(gè)時(shí)候不那么重要。他找上了邢天。
邢天臉上有著淡淡的疲憊。像趙峰說(shuō)的，他在市場(chǎng)上跑了兩個(gè)月了，每天馬不停蹄的。區(qū)總的心思他明白，美國(guó)人有多現(xiàn)實(shí)他也明白。他最多有兩個(gè)季度的時(shí)間，兩個(gè)季度以后如果銷售不平穩(wěn)他很有可能被總部放棄。最好一季度銷售就起穩(wěn)，否則一季度掉下去到二季度再回升回來(lái)，還是落了下乘，不被放棄也一直會(huì)有政敵做文章。
去過(guò)五年他做的準(zhǔn)備很充分，他并不擔(dān)心。但是他要計(jì)劃得當(dāng)，讓那些準(zhǔn)備一處一處的落到實(shí)處，然后三月同時(shí)發(fā)力把銷售數(shù)據(jù)拽回來(lái)。計(jì)劃周詳又時(shí)間緊迫，他手邊沒有可用的助手靠自己一個(gè)個(gè)的談，的確勞累。
今天一進(jìn)辦公室，趙峰就撲上來(lái)，他吃了一驚。這是怎么了？他不解的看著趙峰。
趙峰諾諾的半天沒好意思說(shuō)，心想應(yīng)該帶著那丫頭一起來(lái)打打邊鼓，也沒有這么難以啟齒。他這頭扭扭捏捏猶猶豫豫的，那頭邢天風(fēng)馳電掣間已經(jīng)大概猜到了。其實(shí)林晨說(shuō)的問(wèn)題，趙峰雖然沒有告訴他，他從投靠自己的業(yè)務(wù)那里已經(jīng)聽到了。趙峰管不住在他的預(yù)料中，本來(lái)老好人帶隊(duì)就容易隊(duì)形散亂，在這種各區(qū)壓力都給的比較大的情況下出點(diǎn)問(wèn)題幾乎是一定的。
邢天說(shuō)：“別著急！各區(qū)運(yùn)營(yíng)的規(guī)矩再重新梳理一下，不行就把授權(quán)收一收，他們那里減幾個(gè)人頭以后都招到上海來(lái)，在身邊找?guī)讉€(gè)強(qiáng)一點(diǎn)的幫著，你就不至于管不住了！”
趙峰豁然抬頭，眼里全是你都知道了？
邢天微笑，這是亂了陣腳了！他問(wèn)：“嚴(yán)重到什么情況？讓你這樣亂了陣腳？”其實(shí)他心里好奇的是，他怎么這么快發(fā)現(xiàn)的呢？他還以為要等他這次回來(lái)提醒趙峰。
他的淡定感染了趙峰，趙峰定下心來(lái)慢慢的說(shuō)：“林晨提醒我有問(wèn)題，我就開始注意要求和管理團(tuán)隊(duì)。銷售用調(diào)貨這樣的手法調(diào)劑偽造各區(qū)的業(yè)績(jī)，是擾亂市場(chǎng)危害很大。運(yùn)營(yíng)和銷售是同期的應(yīng)該可以管的住，我和幾個(gè)區(qū)經(jīng)理都明說(shuō)了，要求他們要注意控制和管理。但是幾個(gè)人不但之前當(dāng)作沒有看到，沒有和我匯報(bào)。在我對(duì)他們提出要求以后，也是陽(yáng)奉陰違，沒有誰(shuí)真正去管了。”
原來(lái)是林晨提醒的。邢天點(diǎn)點(diǎn)頭，這就通順了。他問(wèn)：“幾個(gè)區(qū)一樣，還是哪里好一些，哪里差一些？”
趙峰回答的快速，很明顯已經(jīng)考慮過(guò)這個(gè)方向?！白钤愀鈻|區(qū)，北區(qū)。最好南區(qū)幾乎沒問(wèn)題。另外兩個(gè)中間?！?p> 邢天再問(wèn)：“除了管控不利，其他還有沒有問(wèn)題？”他可是聽說(shuō)不少問(wèn)題的。
趙峰回答：“業(yè)務(wù)現(xiàn)在投訴變多了，說(shuō)運(yùn)營(yíng)拖了后腿，合同不及時(shí)，訂單不及時(shí)，發(fā)貨也不及時(shí)，就連招標(biāo)資料都有錯(cuò)的。我和幾個(gè)經(jīng)理說(shuō)這些投訴，他們都喊冤，沒有一個(gè)認(rèn)為他們的團(tuán)隊(duì)要改進(jìn)。”
邢天點(diǎn)頭，他從業(yè)務(wù)那里也是這樣聽說(shuō)的。他繼續(xù)問(wèn)，“這些問(wèn)題，又是哪里好哪里壞呢？具體喊些什么冤？”
趙峰回答：“一樣！南區(qū)少，東區(qū)北區(qū)最糟。說(shuō)現(xiàn)在業(yè)務(wù)很難溝通，業(yè)務(wù)給他們使絆子?！?p>