蘇亦澤徹底被李立寒比的半分信心沒有了。他想不明白，自己天天在江蘇市場(chǎng)上，業(yè)務(wù)員也挺努力的在外面開發(fā)。怎么李立寒一年才來了十幾次，找出來的經(jīng)銷商就那么生猛？
他派了業(yè)務(wù)主管去主動(dòng)接觸蘇州的經(jīng)銷商，果然這家就是已經(jīng)和李立寒見過，而且已經(jīng)積極打單子了。如果只是這樣，大家都猜得到。然而這才過去一個(gè)月不到，蘇州和無錫就各成了一個(gè)大單。
這下蘇南的經(jīng)銷商顧總徹底沒話了。這兩個(gè)客戶，是他跟了很久都撬不下來，眼睜睜的看著這樣的大客戶做競(jìng)爭(zhēng)品牌多年，他連一個(gè)產(chǎn)品都沒能弄進(jìn)去。從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里搶過來的全新客戶向來意義不同，更何況還是這個(gè)體量的大客戶，居然還是大部分產(chǎn)品都打進(jìn)去了。他覺得簡(jiǎn)直神奇。
電話里，他有點(diǎn)語無倫次，問李立寒，“李總，你怎么找到的他們？”要知道一個(gè)月是不可能成這樣的一個(gè)單子的。李立寒肯定提早很多就布局了。
李立寒微笑，“業(yè)內(nèi)人士介紹！”
這就是資源不同帶來的不同了，也是高職位的人為何都要搭建自己的關(guān)系網(wǎng)、信息圈的原因之一。
他沒有告訴蘇亦澤的是，他的老同學(xué)已經(jīng)是蘇州這個(gè)客戶的當(dāng)權(quán)人物之一。這個(gè)單子沒有他，經(jīng)銷商不一定能拿的下來。這是名校畢業(yè)的學(xué)霸們所擁有的，別人很難擁有的資源。他們的同學(xué)正慢慢的在各個(gè)地方占據(jù)要位。
Mark即將來訪中國(guó)，他選出來帶Mark前往的，就有蘇州新成的這個(gè)客戶，和浙江的一個(gè)新客戶。
這個(gè)月的業(yè)務(wù)圍談，終于沒有人再質(zhì)疑東區(qū)的本年預(yù)計(jì)是一個(gè)夢(mèng)了。還剩最后一個(gè)月，東區(qū)前十一個(gè)月的發(fā)貨，已經(jīng)對(duì)比去年全年實(shí)現(xiàn)了百分之五的成長(zhǎng)，而他們本月，還贏了兩個(gè)大客戶。張志平欣慰的看著李立寒。這年輕人，硬是要得！
幾個(gè)區(qū)總不無羨慕的看著李立寒。張志平選了李立寒的時(shí)候如果問他們服不服，那時(shí)肯定是不服的！他們抱著走著瞧的心態(tài)，就這樣看到了東區(qū)的業(yè)績(jī)一日千里的沖到了他們夠不到的地方。
不同于公司里那些酸牙的聲音，說不過是運(yùn)氣。區(qū)總們都是市場(chǎng)上做業(yè)務(wù)的，東區(qū)的這個(gè)上臺(tái)階的難度，他們看在眼里，掂量掂量，認(rèn)為李立寒的確是有魄力有手段。其實(shí)無論區(qū)總里最后誰勝出了，也比劉復(fù)平這種小人強(qiáng)！長(zhǎng)江后浪推前浪，他們相互看看，不得不服。
于是圍談會(huì)議結(jié)束了，張志平出去以后，幾個(gè)區(qū)總不約而同都留下了。北區(qū)的謝立最爽朗，第一個(gè)走上前來，對(duì)李立寒說：“李總年輕有為，老哥甘拜下風(fēng)！”
這是個(gè)利爽的漢子，李立寒一向?qū)λ苡泻酶?。滿臉的笑，他說：“哪里敢當(dāng)，運(yùn)氣而已！”
萬事開了頭就容易了，其他幾個(gè)區(qū)總不同程度的都表達(dá)了尊敬。
這一天對(duì)于李立寒而言很重要。幾位區(qū)總提早擺明立場(chǎng)支持他，是他沒有想到的。在他橫空出世以前，區(qū)總們的希望不如劉復(fù)平大。他們私下也曾說過未來區(qū)總里上去一個(gè)才是理想。話題太過敏感，大家很自覺地點(diǎn)到為止。
他爭(zhēng)取的時(shí)候，并不擔(dān)心其他的區(qū)總下絆子。但是這樣擺明車馬的支持，他非常欣喜。
中區(qū)的呂方何和謝立關(guān)系很好。走出會(huì)議室，他說，“老哥，出去喝一杯？”
兩人聊著走遠(yuǎn)了。呂方何見四周無人，問謝立：“老哥，現(xiàn)在戰(zhàn)隊(duì)，是不是太早了些？”
“非也！”謝立搖頭，“張總這么大張旗鼓的頂他，那就是第一張總很快要退了，第二張總和李立寒已經(jīng)達(dá)成一致了。你聽說Mark下個(gè)月來中國(guó)，看李立寒的客戶嗎？”他問。
呂方何點(diǎn)頭，這么大的事，誰都知道了！
“Mark本來今年沒有來看中國(guó)客戶的計(jì)劃，畢竟去年來過了?，F(xiàn)在到十二月，加這么一個(gè)行程上來肯定也不容易，可見他對(duì)張總的支持。也是，張總和Mark這么多年的上下級(jí)關(guān)系！現(xiàn)在張總拿他在公司的最后王牌，加持在李立寒的身上，你想想，是什么決心？”
呂方何頻頻點(diǎn)頭。
謝立臉上露出不屑，“劉復(fù)平那個(gè)小人！如果讓他得勢(shì)了，我們都沒得玩了！這個(gè)時(shí)候，老哥自己沒希望了，你們也沒什么人希望大。大家不集中起來，把李立寒頂上去，難道等著劉復(fù)平上嗎？”
呂方何用力搖頭，“肯定不能讓劉復(fù)平上！方禮這么多年，比別家公司干凈，都因?yàn)橛袕埧?。不說別的，就沖他把張總害成這樣，也不能讓他上！”
說起張復(fù)平，謝立也是一臉惆悵。“要說這個(gè)劉復(fù)平真的陰。張總這么多年，我都以為他是不倒的泰山。我都想不通，就他劉復(fù)平那個(gè)慫樣，到底是怎么做到把張總拉下來的呢？要說張總，是條漢子！十幾年的努力就要?dú)в谝坏妒且宦暡豢?！?p> 呂方何嘆息，“張總光明磊落！”
謝立搖頭，“好人沒好報(bào)哦！也不知道劉復(fù)平那些陰招，李立寒斗不斗的過！他要是斗的過，我就是給他搖旗吶喊，也沒什么！哎，多想無益，去喝酒吧！”