錦安國際的新制度，在千萬期盼里，終于開始宣講了。第一步是給銷售經(jīng)理的宣講，同時(shí)聽取改進(jìn)的意見。第二步是改進(jìn)后的終稿，給全銷售和相關(guān)的部門宣講。
宣講人是林晨和趙峰。和經(jīng)銷商大會(huì)一樣，林晨主講，趙峰輔助。
邢天堅(jiān)定的扮演了保護(hù)者的角色。他出席了包括第二步的每一個(gè)單場(chǎng)的宣講，并且全程在場(chǎng)。雖然他基本不發(fā)言，然而他筆直的身影坐在第一排，散發(fā)著上位者的肅然，什么牛鬼蛇神都不見了。躍躍欲試的銷售看到這個(gè)架勢(shì)，知道大勢(shì)已去，沒什么好鬧的。
開始宣講的時(shí)候，林晨每每看著坐在下面的邢天，都能想起東海被猴子拔了的定海神針。她想笑，但實(shí)際上卻是這一幕牢牢的印在了腦子里，往后歲月想起的時(shí)候，哪里還有猴子拔針的好笑？有的，只是淡淡的記憶痕跡里深深印下的責(zé)任和感動(dòng)。
力是雙向的，等同大小。邢天的支持本是為確保他計(jì)劃的關(guān)鍵步驟，威震了銷售的同時(shí)，他意外的收獲了林晨的感恩。邢天十分善于觀察，這個(gè)發(fā)現(xiàn)讓他愉悅。是近來一堆讓人疲累的事務(wù)里不多的好消息。
林晨她也知道邢天坐在那里，是要確保新制度不被群起而攻之。但是人心最奇怪，既然她領(lǐng)了這個(gè)任務(wù)，那就是她應(yīng)該盡全力完成的事情，現(xiàn)在被邢天用這樣毋庸置疑的方式保護(hù)了，告訴所有人對(duì)SFE有意見就沖著邢天來，她就是避無可避的感動(dòng)了。
像雪穎說的，你最大的弱點(diǎn)，被擊中了！從此你完了，你會(huì)成為忠實(shí)的部下！
她灑脫的覺得這也沒什么。反正人活在世上，今天你贏明天我贏，總有一天要輸?shù)?。輸給邢天，她覺得不虧。
林晨不知道她自己宣講一戰(zhàn)成名。
雖然沒有牛鬼蛇神，但是來自銷售的正常問題還是有很多的。比如說有人問，“新制度里說要設(shè)置合理并且有激勵(lì)效果的年度銷售任務(wù)。請(qǐng)問，什么樣的任務(wù)是合理的？是不是到年末，和實(shí)際完成貼近的，才是合理的？”
林晨回答，“你說的那是神婆的預(yù)言，不是任務(wù)設(shè)置！”
下方一陣大笑，有人拍著桌子玩笑，“你也知道那是神婆，那讓我們?cè)趺丛O(shè)？”
林晨穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)拇穑骸昂侠淼娜蝿?wù)，是按我們的商業(yè)模式，和已知的情況計(jì)算出來的。經(jīng)理可以做一定程度的主觀調(diào)整，但是應(yīng)該有事實(shí)情況做支撐。”
下方刁難：“怎么算？”
林晨抬眼看他一眼，說：“你不會(huì)的話，SFE教你。但是我相信你不用教，如果不是靠天吃飯，自己的業(yè)務(wù)肯定有算法？第一年，我們不規(guī)定，可以用自己的算法，但是我們要看你怎么算的。大家各自用自己的算法，你們先教SFE一年！”
又有人問，“獎(jiǎng)金池的意思，就是全區(qū)拿的獎(jiǎng)金總數(shù)和大區(qū)的業(yè)績(jī)一樣唄！那如果有業(yè)績(jī)特別好的同事，本來可以拿幾倍，因?yàn)榇髤^(qū)其他地方一般，獎(jiǎng)金池沒錢了拿不到。那做得好的同事還有什么意思？”
林晨眉毛一挑，看著那人回答說：“你見過樹倒了，鳥兒都摔死了，其中有一只能展翅高飛的嗎？大區(qū)業(yè)績(jī)是大家的榮譽(yù)，團(tuán)隊(duì)一起為之努力。再不濟(jì)，也應(yīng)該一起承擔(dān)失敗。”
然后她連問也沒問坐在下面的邢天，自己直接就說：“但是，規(guī)章規(guī)定不了特例！如果公司真出了英才，而大區(qū)沒錢給，我也不覺得，這么大的公司，就沒錢給了！我覺得特殊申請(qǐng)就行了。”
然后她看著邢天笑，“當(dāng)然，我說了不算！你們問邢總！”
又有人問，“以后要求銷售記錄拜訪和拜訪的成績(jī)，銷售每天都在外面跑，哪有時(shí)間記錄這種東西？”
林晨笑瞇瞇的回答，“他們肯定有空給你報(bào)告，不然都不知道他一天天的干啥，你怎么管的？不如就拿那個(gè)空寫一寫，我們總結(jié)好給你，還大家都看得到？”
幾場(chǎng)宣講下來，東區(qū)女神成功晉級(jí)鐵嘴女神。
邢天的眼中，銷售們的敵對(duì)情緒比較明顯。林晨四兩撥千斤練的不錯(cuò)，斧頭輪的也不錯(cuò)，算是可圈可點(diǎn)。可貴的是她對(duì)整個(gè)計(jì)劃的理解深刻，才能夠很好的臨場(chǎng)應(yīng)變。比如她說出現(xiàn)英才，公司應(yīng)該特殊考慮，他就在現(xiàn)場(chǎng)給予了肯定，這也是少數(shù)幾個(gè)他在現(xiàn)場(chǎng)表達(dá)意見的地方之一。
用獎(jiǎng)金池來限制，好壞都是顯而易見的。對(duì)于特殊貢獻(xiàn)者和英才的鼓勵(lì)不夠，就是這種體制的負(fù)面影響之一。但是體制應(yīng)是動(dòng)態(tài)發(fā)展的，沒有一種體制真正靜態(tài)完美，重要是動(dòng)態(tài)控制和判斷。林晨在這方面表現(xiàn)出的才華，是他執(zhí)意選林晨的最重要因素之一。
雖然沒有牛鬼神蛇，宣講的過程也并非一帆風(fēng)順。比如有些場(chǎng)次遇到過下面出席的人不到邀請(qǐng)的一半。那一場(chǎng)之后，林晨要求了簽到，每一個(gè)業(yè)務(wù)必須至少簽到一場(chǎng)宣講。
比如有些場(chǎng)次人雖然到了，靜悄悄的坐著連響聲都不大有，更不用說探討和問題了。這種場(chǎng)次林晨就點(diǎn)名提問。她認(rèn)識(shí)的人不算多，臉皮卻是十分的不薄，直接就是第幾排第幾個(gè)不客氣的點(diǎn)，見到年長(zhǎng)的老師也不叫一聲，粗暴的像典獄長(zhǎng)。這被趙峰嘲笑了很久。她卻覺得無所謂，那臉上的一副神情，就好像在說，我從來不奢望什么錯(cuò)都沒有。
但是各個(gè)場(chǎng)次的宣講都結(jié)束了以后，她回到南京，膩在李立寒的懷里不肯出來。李立寒好說歹說她就是膩在懷里，直到李立寒把她拉出來，才發(fā)現(xiàn)小姑娘實(shí)際上是會(huì)害羞，也會(huì)害怕的。
他把她的手包在掌心摩挲，問：“天氣終于涼了，去不去溫泉度假村？”
他果然成功的引開了小姑娘的注意力。林晨追在他的后面打。笑鬧間，他覺得他的小姑娘長(zhǎng)大了，開始有責(zé)任擔(dān)當(dāng)了。
打歸打，溫泉還是要去的。第二天吃好午飯，林晨發(fā)現(xiàn)根本不是回家的路的時(shí)候，他們都已經(jīng)在半路了。