商務(wù)車在高速上奔馳，司機(jī)透過(guò)觀后鏡觀察在后座時(shí)醒時(shí)睡的李立寒。看上去不太對(duì)??！他問(wèn)：“李總，您不舒服嗎？”
李立寒鄒了鄒眉，這個(gè)狀態(tài)不行！他說(shuō)，“等會(huì)兒出了高速，先找個(gè)藥店買瓶退燒藥?！?p> 司機(jī)有些擔(dān)心，“您發(fā)燒嗎？需要去醫(yī)院?jiǎn)幔俊?p> 李立寒搖頭，“低燒。買瓶退燒藥保險(xiǎn)一些，醫(yī)院就不至于了?！闭f(shuō)完他閉上眼睛。他感覺一陣陣的眩暈發(fā)冷。這可不是什么好兆頭，他想，等今天這個(gè)談判結(jié)束，就基本塵埃落定了，到時(shí)就可以放松放松了。
司機(jī)給他買來(lái)退燒藥，他毫不猶豫的吃了一劑。先把溫度壓下去，確保等會(huì)兒開會(huì)的狀態(tài)再說(shuō)！
司機(jī)奇怪的看著他，不是說(shuō)買了備著保險(xiǎn)些的？怎么直接就吃了？他悄悄的給李麗發(fā)信息。
程青松帶著他的核心團(tuán)隊(duì)一直迎到公司的大門口，極盡熱情得將李立寒迎了進(jìn)去。
跟出來(lái)的馬柏瑋剛放下李麗的電話，不動(dòng)聲色的悄悄打量李立寒。還好，他松口氣，看不出大礙。
他在電話里告訴李麗，一般的談判是可以換時(shí)間的，但是這樣已經(jīng)箭在弦上的重大談判，最好一鼓作氣。李總既然自己用退燒藥，肯定也是想撐過(guò)談判再說(shuō)。李麗也沒(méi)別的辦法，只得再三叮嚀他，看好了不要出問(wèn)題。
“終于把李總給盼來(lái)了！我這是一早就開始盼了！”程青松爽朗的大笑，一語(yǔ)雙關(guān)。
李立寒微微一笑，“上次一別，程總可是越來(lái)越紅火了！”他若有所指，“也許還會(huì)更加紅火，不知道程總最近打算些什么了沒(méi)有？”
和聰明人說(shuō)話就是上道！程青松哈哈大笑?！皼](méi)有打算，生意怎么紅火的起來(lái)呢？李總放心，一會(huì)兒團(tuán)隊(duì)就一個(gè)個(gè)的介紹！”
程青松和他的團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備的十分充分，明顯和馬柏瑋已經(jīng)有初步溝通了。李立寒贊許的看看馬柏瑋，拍了拍他的肩。
一份未來(lái)三年的市場(chǎng)計(jì)劃展開在眾人眼前。從目標(biāo)市場(chǎng)分析，大型目標(biāo)客戶的鎖定，到銷售團(tuán)隊(duì)擴(kuò)建，外派強(qiáng)手到相對(duì)市場(chǎng)占有率低的區(qū)域領(lǐng)軍，到銷售費(fèi)用和價(jià)格策略，應(yīng)有盡有。
特別讓李立寒眼前一亮的，是一份長(zhǎng)長(zhǎng)的大型目標(biāo)客戶鎖定表。表格里不僅有這些大型客戶未來(lái)機(jī)會(huì)的情況，還有業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人。這是一份商務(wù)機(jī)會(huì)跟蹤系統(tǒng)，是三年的而不是一年，而且居然已經(jīng)包干到人了?？梢姌I(yè)務(wù)做得好，從來(lái)都是有原因的！
李立寒饒有興致的看著這一份東西，也比較深入的和程青松探討他的排兵布陣計(jì)劃。然后他嘉許的拍拍馬柏瑋，不吝嗇的在人前贊賞，“看來(lái)馬經(jīng)理和程總前期的溝通十分的高效。程總這一份計(jì)劃也是令人印象深刻！”
雙方這時(shí)都明白，這份計(jì)劃算是完美的拿到了入場(chǎng)券。接下來(lái)，該是談條件的時(shí)間了！
李立寒率先開口，“程總的計(jì)劃讓我堅(jiān)信未來(lái)一切皆有可能。不知道程總是如何預(yù)計(jì)未來(lái)三年的成長(zhǎng)的呢？”
程青松哈哈一笑，“李總是爽快人，我也不說(shuō)暗話。浙江的全省代理，我想了不少時(shí)間了，也每次看到李總都提出來(lái)。原本沒(méi)想能這么快能實(shí)現(xiàn)，但李總有魄力，今年能把我這個(gè)愿望結(jié)了，那我就干干脆脆盡全力去沖。總之方禮的生意在我這里，要人有人，要錢有錢，只要是不賠的生意我們就努力搶，不談什么公司保底利潤(rùn)率。我今天也不按平常下任務(wù)談判一樣，說(shuō)那些保守的話，話放在這里，前兩年每年打底百分之三十增長(zhǎng)！”
李立寒暗暗松一口氣。雖然知道程青松這里必然要成長(zhǎng)，以前每次聊到的時(shí)候?qū)@個(gè)話題也都有交流，但落地畢竟是不同的。數(shù)字差不多是意料中的數(shù)字，可見程青松的確是開誠(chéng)布公了。這是良好的合作關(guān)系中最重要的環(huán)節(jié)。
李立寒明白的表達(dá)了對(duì)這種開誠(chéng)布公的感激和贊賞。而程青松也一語(yǔ)雙關(guān)的表達(dá)了自己的站隊(duì)，并且拍胸?fù)?dān)保東區(qū)沖業(yè)績(jī)需要時(shí)，自己會(huì)全力進(jìn)貨不考慮庫(kù)存。
雙方都十分有誠(chéng)意的談判中，時(shí)間靜悄悄的流淌，很快天色暗了下來(lái)。一行人來(lái)到程青松定好的飯店。
馬柏瑋看到桌子上擺放的紅酒白酒啤酒，擔(dān)心得看了看李立寒。一個(gè)下午過(guò)去，他看著都很好，應(yīng)該是退燒藥壓著。這會(huì)兒退燒藥的藥性差不多了，等下反撲上來(lái)說(shuō)不定更嚴(yán)重。再來(lái)半斤一斤白酒，估計(jì)真要上醫(yī)院。這要是頂頭上司為了幫自己談生意，喝酒進(jìn)了醫(yī)院，他可就出大名了。絕對(duì)不行！
于是他跳出來(lái)百般阻撓。各種理由層出不窮。
偏偏程總雖然平時(shí)十分機(jī)警，今天大概太高興，一點(diǎn)也沒(méi)明白他的意思，一副不醉不歸的樣子，實(shí)在讓人害怕。也是，他想，他要是沒(méi)有接到李麗的電話，他也想不到李總今天抱恙來(lái)談的。李立寒是一個(gè)猛人?。?p> 迫于無(wú)奈，他只好湊到李立寒身邊小聲問(wèn)他身體情況到底如何。反正也談完了，實(shí)在不行，就直接告訴程青松。雖然這樣有點(diǎn)掉氣勢(shì)。
李立寒驚訝的看著他，明白可能是司機(jī)擔(dān)心通知了李麗。他淡淡的回復(fù)馬柏瑋能行?，F(xiàn)在不能說(shuō)自己帶病來(lái)，雖不至于功虧一簣，也是交了底，叫人知道他沒(méi)有退路。
大家都是學(xué)醫(yī)的，自己的身體明白著呢。馬柏瑋剛想松一口氣，結(jié)果李立寒說(shuō)讓他先照應(yīng)著，他再去吃一劑退燒藥就回來(lái)。馬柏瑋一口氣提到心口，吃退燒藥回來(lái)喝酒？真是一個(gè)狠人??！
于是美其名曰團(tuán)隊(duì)一起來(lái)慶祝這開心的時(shí)刻，他把在寧波的三個(gè)業(yè)務(wù)一起緊急叫了過(guò)來(lái)。連帶本來(lái)就在會(huì)議里的寧波業(yè)務(wù)主管和他自己，一共五個(gè)人，悍不畏死的有酒就喝，把個(gè)李立寒護(hù)的密不透風(fēng)?？上Ъ幢闳绱?，以李立寒的身份，有些酒卻不是他們能代的。
到最后把李立寒送上車，馬柏瑋吁了口氣?；仡^看看醉的東倒西歪的團(tuán)隊(duì)，再看看強(qiáng)撐的自己。他估計(jì)最后李立寒還是要病一場(chǎng)，但好歹沒(méi)直接進(jìn)醫(yī)院，他們五個(gè)人也算功德圓滿。