顧建國打量著方禮這間方方整整的會議室,瓶裝水,飲料,水果,一應(yīng)俱全。心中在想今天到底是什么議題。
和蘇亦澤合作多年,對方的神態(tài)表情他可以說了如指掌。他很肯定,蘇亦澤慌了。那么李立寒出場來談,是蘇亦澤不敢和自己談的事情嘍?他冷笑。年輕人,有點本事再加點運氣,就以為自己什么都能做到了!
開門聲響起,蘇亦澤引著李立寒笑容滿面的走了進(jìn)來。顧建國臉上轉(zhuǎn)瞬堆滿笑,快速迎到門口,以低半手的高度伸出手,熱情的握手。好像這是他的會議室一般,他把李立寒請到主位上坐下,忙前忙后的招待水果拿瓶裝水。
李立寒熱絡(luò)和顧建國客氣著。兩人相互招待,瞬間面前都放了不少東西。
都說伸手不打笑臉人,顧建國心里輕哼,挺會的??!東西放了不少了,他轉(zhuǎn)而開始拉家常,說笑談。
你來我往的,時間飛快的跑,二十分鐘以后,兩人還在笑容滿面的拉扯著有的沒的閑話,熱絡(luò)的好像我們就是多年沒見的老朋友,有一肚子的話可以說到晚上。
蘇亦澤坐在一邊陪著笑臉插話,偶爾遞個果子什么的??粗櫧▏絹碓礁傻男θ?,和李立寒依然如故春風(fēng)般的笑容,他心里開了鍋。
這不是第一次和李立寒一起談生意,應(yīng)該說,作為三個省經(jīng)理之一,他們一起去生意場很多次了??蛇@是他第一次見識李立寒和人斗法。顧建國是江湖老狐貍。繞來繞去創(chuàng)造對自己最有利的條件再開始談判,是他的拿手好戲。今天是棋逢對手了?
李立寒并沒有如顧建國一樣在耐著性子周旋,他是真的不急。
關(guān)鍵對話往往是從卡位開始的。李立寒牢牢的卡在上位,不動如山,你急我不急。余光掃過蘇亦澤坐立不安的樣子,他心中搖頭。比起馬柏瑋,蘇亦澤大有不如。
這兩個省經(jīng)理,肯定都和經(jīng)銷商利益捆綁的很深。業(yè)務(wù)人員,會掙錢不是問題。但如果為了掙錢,賠出了上位,從此被牽著鼻子走,那可就不再是個有用的業(yè)務(wù)了。本末倒置之下,只能走下坡了。是不是考慮用李山?但是李山一直在AH經(jīng)營,強(qiáng)龍不壓地頭蛇。
顧建國暗暗的觀察李立寒。這個年輕人上任三年多,從初次見的客氣謹(jǐn)慎,到現(xiàn)在的揮灑自如,成長的很快?。?p> 顧建國知道這一套沒有用了,李立寒看透了。也是,方禮是大公司,先不說他手上還有上億的生意來自方禮,就說保持江湖地位和維護(hù)客戶這一塊,自己也不惜一切代價也要拿著方禮的授權(quán)。
這些年,因為有方禮的蘇南地區(qū)獨家授權(quán),他在蘇南的經(jīng)銷商里地位崇高,收了很多其他品牌的授權(quán)和客戶。作為大公司,方禮給得利潤率當(dāng)然不如小品牌好,他這些年靠著方禮建自己的大平臺,使勁的做著其他高利潤品牌的生意,賺的盆滿缽滿,不知多滋潤。
蘇亦澤每年收他不少好處,早就是他的人了。他不著痕跡的打量蘇亦澤,知道這次是李立寒親自出手,他大概是頂不上用了。
他心中可惜,李立寒上任三年來,他多次想接上這條線,可惜對方滑不留手。現(xiàn)在硬碰硬肯定是不行的,先聽聽對方想干什么吧!他拿定主意,也不再繞圈子?!袄羁偨裉煺埼疫^來,主要是?”他問。
李立寒自然的接過話頭,“沒什么大事,”他說,“公司要求提高管理水平和透明度,響應(yīng)公司的號召,我們最近在起草一個經(jīng)銷商的管理制度,要把我們平時說那些個東西連同授權(quán)和價格折扣都放進(jìn)去。顧總也知道,大公司嘛,就喜歡條條款款的放的清楚明白公司才放心?!?p> 顧建國敏銳的抓住了重點,把授權(quán)和價格放在條款里!這可不是什么好事!這樣蘇亦澤就沒大用了,前期打下的好局面可就泡湯了。他問:“具體章程現(xiàn)在有了嗎?”
李立寒笑笑。他想,反應(yīng)很冷靜嘛!冷靜就好,生意嘛,冷靜下來什么都好談!“具體章程還在討論。這不,趁著討論的時候,我們也聽一聽老總們的意見。”
蘇亦澤沒大用了,現(xiàn)在他要自己把事情談到最有利。顧建國沉吟著。再探一探!“李總說笑了!方禮是我最大的代理,我對方禮,那是一片丹心。哪里就能對方禮的管理章程有意見了呢!不知道李總有沒有一點初步的想法?”
李立寒輕輕抬眉,手指輕敲桌面。
蘇亦澤覺得這個敲擊聲就像敲在自己的心上。他心如擂鼓的等著這兩個人談判的結(jié)果。這兩個人,皆是他的衣食父母,他卻一個也管不了,說來可悲。
“我打算各類管理書上抄一抄,同行里面學(xué)一學(xué)!”李立寒玩笑的說,“把成長,市場占有率,銷售量這些,一股腦兒都包括進(jìn)去,能夠看上去公平一些!”
這是在說我白占著好位置不出力呢!顧建國心知肚明??磥斫窈蟛怀鲅恍辛?。他滔滔不絕的,將市場上的難處,自己的努力,說了半天。意在說明自己不是不出力,而是有實際情況。話鋒一轉(zhuǎn),他又就現(xiàn)在的潛在單子,明年的計劃洋洋灑灑的講了一通,意思是保證今年和明年業(yè)績好。
李立寒卻不再接話,只安靜的聽,禮貌的點頭微笑。那一身的氣派,顧建國知道這是在說,你先做到再說!也是!人家一個大公司的區(qū)總,年紀(jì)輕輕后生可畏的,自己這幾句空話,能頂什么用?看來沒有實在的,明年就麻煩了!
他停止了繞圈子,開始和李立寒探討今年明年的業(yè)務(wù)。
蘇亦澤只覺得自己的心里防線徹底崩了。以后,他都不敢在李立寒面前?;屃恕?