109、討價還價

　　回到學(xué)校以后，黃守真吃完晚餐，回宿舍洗了個澡，之后便上床補(bǔ)覺了。

　　兩天一夜沒合過眼，巨大的困倦仿佛潮涌一般終于是撲面而來，直接將他清醒的意識淹沒。

　　這也就是他現(xiàn)在這具身體足夠年輕，倘若是換成在職場中混跡多年的身體，他在火車上肯定就已經(jīng)呼呼大睡了。

　　翌日清晨，黃守真起床和大家一起吃早餐，并上完了早上的四節(jié)課，等午飯過后，他才前往家具市場。

　　每周三的下午都是沒有課程的，而這次的軟裝挑選，也用不著他自己再東跑西跑，因?yàn)橛袑ｉT的軟裝設(shè)計(jì)師為他搭配家具，他自然是樂的坐享其成，花半天時間去對接足夠了。

　　不過和他預(yù)料中差不多的是，當(dāng)他見到鄒雯娜為他二次提供的軟裝采購清單時，上面的文件明顯被對方單獨(dú)處理過了，完全沒留下任何有關(guān)于廠家的信息。

　　黃守真對此心如明鏡，對方之所以這么做，無非是想防止他掌握供貨渠道的信息，以后直接跟那邊的廠商合作，不然的話，她這個“代購”可就沒生意了。

　　“不錯，這些家具、包括配飾，以及窗簾等，都很符合我的要求，但有幾個小物件，也就是我剛剛?cè)Τ鰜淼倪@個茶幾、小孩房的書桌、以及客廳、主人房的兩張單人椅需要重新搭配，其它的都沒問題！

　　不過價格上太貴了，鄒姐，你最好是再幫我跟那邊溝通一下，看看他們能不能再低一些，如果實(shí)在不行，就把餐桌、以及一些木作家具的材質(zhì)換一下，但款式不用變。”黃守真看完采購清單后，才語氣淡淡地道。

　　由滬城廠商提供的這份采購清單，無疑是非常專業(yè)的，一看就是由專門的軟裝設(shè)計(jì)師，按照他的3D效果圖專門搭配出來的，總價在45萬左右，這個價格沒有超出他的預(yù)算范圍，也沒有超出周文華家的總預(yù)算范圍。

　　但黃守真做設(shè)計(jì)，向來不喜歡把總造價的范圍，控制的和甲方的總預(yù)算太過接近。

　　比如周文華家的預(yù)算原本是八十萬，可硬裝部分已經(jīng)花了30萬左右，如果軟裝再花45萬，再加上后期一些雜七雜八的費(fèi)用，到時跟80萬幾乎持平了，這是黃守真不愿看到的，所以把軟裝的總價控制在40萬左右，是他心中的理想價位。

　　鄒雯娜聽到他這么說，同樣笑著道：“小真啊，這個價格，是我從他們那邊拿到的內(nèi)部價，已經(jīng)是那邊能給的最低價了，怕是不大好說啊！”

　　黃守真聞言，笑而不語。

　　不大好說就是還能說，這就是生意人的馬虎眼了。

　　鄒雯娜接著說道：“小真，你說說看吧，你自己心里的價位是多少？”

　　黃守真這才笑著回道：“38萬！”

　　從原本打算好的四十萬，又降低了兩萬，這是黃守真深知市場規(guī)則的砍價技巧，也是給自己日后留一條討價還價的余地。

　　但旁邊的鄒雯娜聽到他說出這個價格，卻是眉頭倏地皺起，直言道：“這……小真你這個價格報的可有點(diǎn)太低了，這是肯定拿不下來的。”

　　“所以我得請鄒姐幫忙嘛，鄒姐能把生意做這么大，肯定有法子的，再不濟(jì)，你就讓他們幫我更換原料材質(zhì)，這樣造價就下來了，總之，45萬這個價格實(shí)在太高了，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出我那個業(yè)主的預(yù)算，他們肯定不會出這么多錢的！”黃守真一臉苦笑地道。

　　鄒雯娜見黃守真一副很為難的樣子，一時竟看不穿他到底是裝的，還是真是這么回事。

　　按理說，以對方這個年紀(jì)，應(yīng)該很難有如此深沉的心計(jì)，并且把演技鍛煉的這么好，所以鄒雯娜想了想，也不給黃守真做任何價格上的承諾，只是異常保守地道：“這樣吧，小真，你剛剛說的更換材質(zhì)，我先幫你問問那邊，看能不能行。

　　畢竟現(xiàn)在距離你要貨的時間，也沒多少時間了，到時運(yùn)輸也要時間，如果他們更換不了，那我可保證不了價格能降低到38萬，反正我先幫你跟那邊商量一下，好么？你先等我后續(xù)的消息！”

　　黃守真聽到對方這么說，演技爆表的他，當(dāng)即便露出一副喜出望外的樣子，對鄒雯娜感謝道：“那太好了，只要鄒姐愿意幫忙，這事一定沒問題的。”

　　鄒雯娜聞言，一邊又給他貼了杯西式咖啡，一邊卻故作謙遜、實(shí)則非常保守地笑道：“小真，你這話我可不敢接，我哪有這么大的本事？我只能跟你說，我盡力而為，好吧！”

　　然而，就在短短兩天后，鄒雯娜便再次打來電話，讓他過去查看新的報價清單，以及查看之前需要更換的那些單品樣式。

　　黃守真在對方店里看完清單后，自然也看到了新的報價金額，四十萬零三千五百元。

　　“小真，我已經(jīng)按你的要求，跟那邊仔細(xì)確認(rèn)過了，他們答應(yīng)在原價的基礎(chǔ)上再給你一點(diǎn)優(yōu)惠，這是我廢了好大精力，才幫你談下來的。

　　至于更換材質(zhì)的事，除了一些現(xiàn)有的款式可以更換外，如餐桌之類的大型家具，本身是他們的試賣款，總共就這么幾套，都是同材質(zhì)的，賣完就沒了，所以如果要更換原材料，等于是重新定制，元旦以前是肯定出不來的，所以沒辦法再更換，這價格也只能在40萬左右了?！?p>　　黃守真聽到鄒雯娜這么說，心中卻是一陣?yán)湫Α?p>　　剛剛對方給的這份新的采購清單中，更換掉的物件和上次相比，實(shí)際上根本沒幾件，但價格卻直接降低了5萬左右，這其中的水分便可想而知了。

　　至于最后的總報價會定格在40萬左右，他本身是有所預(yù)料的，這也是為什么他之前會報38萬的原因，畢竟像鄒雯娜這種中間商，怎么可能真的幫他免費(fèi)帶貨，只賺點(diǎn)運(yùn)輸費(fèi)？

　　所以黃守真聽到報價后，依舊是裝出一臉為難地樣子，直到在長久地思量后，他才滿是艱難地嘆氣道：“鄒姐，這價格真的不能再低了么？”

　　鄒雯娜這次很果斷地?fù)u頭了，直言道：“確實(shí)是沒法再低了，小真，你要知道，我這次可是完全免費(fèi)幫你拿貨、壓根沒賺錢，我還指望你以后有新項(xiàng)目時，多往我這邊帶呢！”

　　黃守真這才點(diǎn)了點(diǎn)頭，然后看似妥協(xié)地道：“好吧，那這些資料和清單，我先帶過去給我的客戶看一下，看看現(xiàn)在這個報價，他能不能接受吧！”