第二二O章創(chuàng)業(yè)失敗（上）

　　有些人悄悄地消失，又有些人靜靜地出現(xiàn)，消失或出現(xiàn)，都會(huì)給生活這潭死水帶來一些驚濤駭浪或微波粼粼。生活，就是偶爾乘風(fēng)破浪，偶爾靜觀漣漪。

　　那個(gè)從畢業(yè)后就一直悄無聲息的白百剛，這天突然出現(xiàn)在那個(gè)幾乎被人遺忘的六人微信群中。

　　當(dāng)他剛發(fā)出四個(gè)字：大家在嗎？下面就立馬熱鬧起來。

　　齊咚：呦！社會(huì)我剛哥，這是要結(jié)婚了唄！

　　趙文迪：鄙視平時(shí)不聯(lián)系我，一結(jié)婚就聯(lián)系我的人。

　　安可期：時(shí)間！地點(diǎn)！我提前請(qǐng)假！

　　高懷南：肉身不在魂飄過……

　　良久，白百剛發(fā)了一條長(zhǎng)文，首先確定的是，問候大家，不是因?yàn)樗麥?zhǔn)備舉辦婚禮。

　　長(zhǎng)話短說，他創(chuàng)業(yè)失敗。

　　短話長(zhǎng)說，他畢業(yè)后始終懷有創(chuàng)業(yè)夢(mèng)，工作一年，他結(jié)實(shí)了他的合伙人，一個(gè)同他一樣大大咧咧的大男孩，兩人一拍即合，共同離職創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)可不是說說而已，那是需要真金白銀的，顧安東創(chuàng)業(yè)搭進(jìn)去了婚房的首付款，白百剛創(chuàng)業(yè)，則是用已經(jīng)購(gòu)買的婚房做了抵押貸款。他沒有聽取父母的意見，沒有采納女友的建議，力排眾議，一意孤行。很顯然，他早不記得畢業(yè)時(shí)大家開玩笑似的的忠告：千萬不要?jiǎng)?chuàng)業(yè)！公司熱火朝天的置辦起來了，租賃辦公地點(diǎn)和裝修，居然花掉了啟動(dòng)資金的大半，工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照懸掛于新裝修好的辦公室里時(shí)，白百剛感覺圓夢(mèng)了！豈不知，夢(mèng)開始的地方不是終點(diǎn)，之后的每一步都需要小心經(jīng)營(yíng)，經(jīng)營(yíng)好了才叫夢(mèng)想成真，經(jīng)驗(yàn)失敗便是夜夜夢(mèng)魘。

　　他們憑借著大學(xué)四年所學(xué)，憑借著自己工作一年積累到的經(jīng)驗(yàn)。開始進(jìn)貨。多少人都這么認(rèn)為，做生意嘛！把東西低價(jià)買進(jìn)來，再高價(jià)賣出去，這樣錢不就掙到了嘛！反正白百剛兩人就是這樣想的。之前工作，他們爽朗實(shí)誠(chéng)的性格屬實(shí)交下了一些客戶。本想著自己?jiǎn)胃?，客戶資源是不發(fā)愁的。可客戶沒那么好撬，一個(gè)老客戶開門見山地說：“相同的價(jià)格，我真的沒辦法從你這拿貨，我們的年度任務(wù)快完成了，年度折扣和年度返利可是有個(gè)小十萬，我現(xiàn)在突然從你這拿貨，我的年返怎么辦，你能給到我底價(jià)的六折，我明年可以考慮?！?p>　　白百剛聽了這番話，有些沮喪，轉(zhuǎn)頭，他又聯(lián)系到供應(yīng)商，企圖用真誠(chéng)打動(dòng)對(duì)方，拿到更低的底價(jià)。供應(yīng)商把之前簽好的，白百剛沒有太仔細(xì)讀的購(gòu)銷合同拿出來，說：“您看，我們合同上寫的清楚，只有達(dá)到這個(gè)量才能拿到這個(gè)折扣啊，您現(xiàn)在的訂貨量太少了，連第一檔都達(dá)不到，我們這邊運(yùn)行成本也很大，實(shí)在給不了折扣的，您看看，要不追加訂貨量吧?！弊芳佑嗀浟浚∈诸^的貨還沒有批發(fā)出去，再追加，不僅資金不夠，庫(kù)房都裝不下。

　　車到山前必有路，船到橋頭自然直，對(duì)嗎？挖老客戶不成，就開發(fā)新客戶！批發(fā)不行，就改零售！線下不好，就轉(zhuǎn)線上！