第二天一早,少時錄制綜藝之前,金泰妍送鄭宰元去機場。
反正按照行程,金泰妍很快就要來天朝進行一系列活動,那么雖然兩人離別心里也都有些不是滋味,畢竟剛剛才確認(rèn)關(guān)系沒幾天??墒窍氲胶芸爝€能再見面,多少也是個安慰。
把鄭宰元送到機場,隔著老遠(yuǎn)鄭宰元就看見小短身還在等他進去,見他回頭,她還揮揮手,示意他快進去。
鄭宰元笑著跟她也揮揮手,隨即轉(zhuǎn)身進了機場。
到了京城,已經(jīng)是晚上,但鄭宰元沒回公司,回家簡單收拾了一下,換了身衣服,隨即聯(lián)系了侯強約見面。
在東城附近的一家清吧,鄭宰元和侯強兩人如約而至。
作為目前天朝最大的兩家生鮮電商,這是兩家“掌門人”第一次單獨的,在沒有外人在場的情況下會面。說是各懷鬼胎可能有些難聽,但至少,兩人見面所抱有的心思,都不是那么簡單。
“要我說,鄭總你這長相去當(dāng)明星多好,何必來我們這一行搶飯碗?!彪S便點了些酒,等服務(wù)員離開后,侯強笑著打趣道。
鄭宰元笑著開口:“侯總你是一點不隱藏啊,時時刻刻都想讓我出局?!?p> “做夢都想,可是咱也沒這個能力不是?!焙顝娦呛情_口。
“閑聊就到這吧,之前聽侯總電話的意思,是想合作?”鄭宰元平靜說道。
侯強收起笑容:“沒錯,之前電話里我也說了,鄭總這幾天考慮的怎么樣了?”
“說實話,合作不是不行,但是我有些想不明白,如果真的會有向你說的那種事情發(fā)生,為什么你們不獨吞?偏偏想要帶上我?”鄭宰元開口問道。
這會酒也上來,侯強給鄭宰元倒了一杯,然后給自己倒上后緩緩說道:“因為我們吃不下,就是這么簡單?!?p> “吃不下?冰東七新鮮也才剛開始鋪門店而已,全國才有多少家?你們吃不下?”鄭宰元拿過酒杯抿了一口后說道。
“我也不跟鄭總你賣關(guān)子,既然我找你,那就一定是帶著誠意來的。除了冰東七新鮮,我們最看重的反而是冰東生鮮。而他們商城最核心的就是運輸鏈和供應(yīng)鏈,包括他們的城市中心倉,這些才是我們關(guān)注的重點?!焙顝娦χf道。
鄭宰元思索片刻,然后說道:“運輸鏈和供應(yīng)鏈都是冰東主體里的一環(huán),又不是歸屬冰東生鮮事業(yè)部,怎么奪?強行并購?那不是開玩笑么?”
“呵呵,這些就不是你我考慮的事情了。我找鄭總商量的,僅僅只是單純的針對冰東七新鮮,以及全面壓制冰東生鮮的市場?!焙顝姷f道。
鄭宰元看著侯強,想從他的表情中找出些什么,但顯然并沒有。而且侯強這話的意思,是說巴里會對冰東物流下手?
“壓制?你是說想合伙.......打價格戰(zhàn)?”鄭宰元開口問道。
“沒錯,就是價格戰(zhàn)。鄭總,咱們?nèi)绻?lián)手打價格戰(zhàn),別說是冰東生鮮了,目前國內(nèi)所有的生鮮電商都撐不住。”說起價格戰(zhàn),侯強似乎有些激動。
如果這就是侯強的目的,鄭宰元覺得自己真的要好好思考一下是不是還要合作。價格戰(zhàn),可以算的上是零售業(yè)的專有名詞了,從傳統(tǒng)零售到電商,零售企業(yè)之間競爭最常用,也是最不愿意用的方式,就是價格戰(zhàn)了。
尤其是對于傳統(tǒng)零售業(yè)來說,價格戰(zhàn)是雙刃劍,基本都是傷敵一千自損八百甚至更多。
可是對于鄭宰元來說,現(xiàn)在如果真的和河馬一起搞價格戰(zhàn),那么首先所有垂直生鮮電商都要受創(chuàng),包括他們兩人自身,都會受創(chuàng)。
“這對我們每日生鮮來說完全沒有利好。我退一步講,我們就算真的聯(lián)手了,也壓制住冰東生鮮了,有什么用?壓制并不是壓垮,不能壓垮他,做這些動作毫無意義。”鄭宰元緩緩開口說道。
“既然做了,就是奔著壓垮他去的。我說了,那件事情很快就公之于眾,屆時冰東都將自顧不暇,冰東生鮮必然直接被我們聯(lián)手擊潰。到時候我收攏他們的南方客戶群,你收攏北方客戶群,大家沒有沖突。”侯強開口說道。
鄭宰元搖了搖頭,他雖然心動,如果真像侯強說的那樣,每日生鮮現(xiàn)在深透京上廣深也有一段時間了,正是要往外拓展的時候,如果冰東生鮮倒了,那么整個華北,每日生鮮將沒有任何阻攔的推進業(yè)務(wù)??墒沁@一切,都要建立在侯強說的那件事情會發(fā)生的基礎(chǔ)上。
“你怎么能保證冰東會出你所說的事情?就算你能保證,我憑什么就因為你的一句保證,就相信你,然后去冒那么大的風(fēng)險打價格戰(zhàn)?”鄭宰元淡淡說道。
“知道空口無憑,所以我準(zhǔn)備了這個?!焙顝娬f著從公文包里掏出一份文件,然后遞給鄭宰元。
接過文件,只看抬頭他就怔住了。
上面四個大字很清晰,對賭協(xié)議!
“我們能保證的就是冰東一定會發(fā)生影響其整個企業(yè)的事情,同時,為了展現(xiàn)我們要合作的誠意,馬總給額外給這份協(xié)議添加了一項,你可以仔細(xì)看看?!焙顝婇_口說道。
所以,這一切就是巴里策劃的吧?這會侯強好像也沒再藏了。
鄭宰元看了整份協(xié)議,所謂對賭,就是河馬保證冰東會發(fā)生某件事情,會影響其整個企業(yè)。在事情公布之前,每日生鮮和河馬優(yōu)鮮同步出手,直接開始價格戰(zhàn)。
如果那件事情發(fā)生,那就沒什么說的,按照之前的約定,雙方聯(lián)手擊垮冰東生鮮,同時瓜分冰東七新鮮所有門店。
如果那件事情沒有發(fā)生,那么河馬要賠償每日生鮮所有損失的同時,還要額外賠付1億元現(xiàn)金。
同時,為了展現(xiàn)誠意,巴里拿出手中s&m公司5%的股權(quán),只要鄭宰元同意合作,巴里可以將這筆股權(quán)以略高于市場價的價格,出售給鄭宰元。注意,這里說的是出售,不是贈與。說白了巴里也不虧,本身也只是無意之舉當(dāng)初收購了s&m的股份。
鄭宰元看著這份對賭協(xié)議,他就在思考,其實對于他來說,沒什么所謂,真干了也好像不會吃虧。可是這里面涉及到一個大問題,公司較大股東是企鵝,如果自己接受這份對賭協(xié)議,等于是接受了巴里的善意,這件事情......真的是要認(rèn)真思考啊。
郁情顧縱
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