第二日，蘇洛帶著光華去店鋪瞅了瞅，在門口聚集的人少了許多，大致是她們自己也想通了這個(gè)道理，布匹售賣，同一花色不可能只有一匹，那么多布，被誰(shuí)買走，并不由店鋪決定。
開了門，給她們解釋一通后，把她們送走，蘇洛松了一口氣，看著光華，說(shuō)：“要不，我們就滿足她們的要求，設(shè)置定制的布匹，全瀛洲僅售一匹的那種？”
光華想了想，覺得可行，只是提出，一種材質(zhì)和花色的布匹若只制作一匹的話成本很大，需要專門的設(shè)計(jì)、漿染，比較耗費(fèi)人力物力。
“那就把價(jià)格提上去，我們畢竟人數(shù)有限，能接待的人有限，價(jià)格高了，來(lái)的人自然就少了。如果實(shí)在沒有人來(lái)，那我們就還按照原來(lái)的計(jì)劃，賣原來(lái)的綢布?！碧K洛說(shuō)。
“如此，便不再會(huì)出現(xiàn)上次的事情，她們?cè)賮?lái)興師問(wèn)罪的時(shí)候，我們就可以介紹我們的定制款給她們。蘇洛啊，我現(xiàn)在理解什么叫奸商了?！惫馊A笑說(shuō)。
“那還不是因?yàn)橐B(yǎng)你，你不來(lái)時(shí)，也沒有那么多事情?！?p> “我每天吃的也不多啊，應(yīng)該是我的到來(lái)，給你帶來(lái)了賺錢的靈感，你應(yīng)該感謝我。這樣吧，為了慶祝你的新靈感，中午我們?nèi)ヒ菹銟浅灶D好的？”光華提議。
“還說(shuō)吃的不多，是不多，就是貴?！?p> “去不去嘛，我都跟著你擔(dān)驚受怕了好幾天，天天躲人，你得撫慰我受傷的心靈?！?p> 蘇洛無(wú)奈，“走吧，下不為例。”
逸香樓二樓，靠窗，上座。店小二很快上了茶水小吃，飯菜需再等等。
恰好二樓有說(shuō)書先生說(shuō)書，說(shuō)得正是有趣的時(shí)候，他們便也不急。
說(shuō)書先生說(shuō)的這一出是《天仙配》，七仙女因有感于董永賣身葬父的忠義孝心，下凡與之相識(shí)成親，為給董永贖身，七仙女連夜織出錦絹十匹，使得其工期從三年變?yōu)榘偃铡?p> 百日期滿，兩人回家，預(yù)備開始幸福的生活，卻被玉帝拆散。
聽完，蘇洛笑了，說(shuō)：“你看，像不像夕霧和梁澈。只是拆散他們的，是你光華，而不是天帝?！?p> “蘇洛，我已經(jīng)放下夕霧了。我?guī)靥焱?，不是為了我自己，也不想拆散他們?！?p> “你又有喜歡的人了？”
“這個(gè)……我們以后再說(shuō)。”光華吞吞吐吐。
“那就好。夕霧雖回了天庭，但我知道，其實(shí)她還沒放下他的董永。你若有意于她，定然是個(gè)悲劇?！?p> 這個(gè)，光華何嘗不知，一千多年了，她始終敬他，卻不愛他。他都知道的。
正在這時(shí)，飯菜上了，稍稍緩解了他們?cè)掝}的尷尬。
光華卻把說(shuō)書先生叫了過(guò)來(lái)，給他了些錢，說(shuō)：“我給你個(gè)建議啊，玉帝其實(shí)沒那么壞，你可以適當(dāng)?shù)?，把結(jié)尾給改改。比如改成，他們成婚已久，董永厭棄了七仙女，或者沒那么愛七仙女了，導(dǎo)致七仙女離開他，重歸天庭。對(duì)了，他們最好沒有孩子?！?p> 說(shuō)書先生看了看光華，又看了看手里的幾個(gè)銅錢，笑了。
蘇洛見狀，忙掏出幾兩銀子遞給了說(shuō)書先生，說(shuō)書先生仍在笑，只是笑的內(nèi)容變了。他重回他的位置，又一次講起了《天仙配》。
“你到底對(duì)人間貨幣有沒有點(diǎn)了解啊，那幾個(gè)銅錢，還不夠你手里的那杯茶錢，要知道，這可是逸香樓。”蘇洛白了他一眼。
“我私藏的，我還以為有許多呢，那你為了養(yǎng)我，改善店鋪，確實(shí)辛苦了?！?p> “知道就好?！?p> 下午回店鋪后，仍舊有幾個(gè)人圍在門口，為桃花酪的事情要一個(gè)說(shuō)法。
“布匹售賣，多匹相同，與他人相同，本是常事。有人來(lái)買，我們無(wú)權(quán)拒絕，無(wú)論是平民百姓，還是青樓姑娘?！庇辛诵孪敕ǎK洛解釋起來(lái)都更有底氣了。
“如果您想要獨(dú)一無(wú)二的布匹來(lái)裁剪衣服，我們這里推出了定制服務(wù)，根據(jù)您的要求，設(shè)計(jì)獨(dú)一無(wú)二的花色，保證只有一匹，絕無(wú)重色?！惫馊A及時(shí)接上。
看來(lái)有了中午的教訓(xùn)，他也體會(huì)到了人間賺錢吃飯的不易，這次銷售的格外賣力，他們兩人也因此顯得，很有默契。
聽他們這么說(shuō)，圍著的好幾個(gè)人都依次走了，蘇洛這話，其實(shí)在理，只是她們一時(shí)氣極，沒有想通罷了。
唯有一位小姐，帶著她的丫鬟，還停留在他們鋪?zhàn)永铩?p> “我家有一棵紫丁香，很美?！彼f(shuō)。
“……”
“我想要一件如紫丁香般的衣服，絲綢的，淡紫色。”
“好?！?p> “我不想要普通的漿染，能不能用紫丁香花瓣浸染。”
“呃……好。您還有其它的要求嗎？”
“沒有了，你們這絲綢的質(zhì)量，我是相信的。不知做成需要幾日？”
“這個(gè)，可能需要的時(shí)間久一點(diǎn)，七日吧，七日后您來(lái)取?！?p> “價(jià)格？”
蘇洛撥著算珠，算著人工成本以及紫丁香花的錢。算好了，說(shuō)：“第一單生意，給您算成本價(jià)，不賺您錢。大致需要五十兩銀子?！?p> “可以?！?p> 沒想到蘇洛定制的這個(gè)想法，還真能做成生意。
把人送走以后，他們便忙碌了起來(lái)，首先得買花，買到足夠漿染的花，絲綢是現(xiàn)成的，留出來(lái)一匹就行了。
他們把瀛洲的街道跑了一圈，收購(gòu)了瀛洲大部分花市的紫丁香，裝了一大麻袋，抱到了漿染的地方。
一池水，加入明礬、打碎的丁香，稍加攪拌，一池紫盈盈的水便出來(lái)了，還有濃濃的丁香味道。
把準(zhǔn)備好的純白絲綢伸展開，放入這紫色水中浸泡。此時(shí)天已將晚，他們便回家休息，因?yàn)橐ㄟ^(guò)浸泡染色，需要整整一晚的時(shí)間，特別是通過(guò)花瓣自然染色，可能需要更久。
一晚無(wú)事，第二日，他們吃完早飯便匆匆去了染坊，把綢布撈出來(lái)，因?yàn)闊o(wú)自然染色經(jīng)驗(yàn)，綢布出來(lái)，只有淡淡的紫色，如此晾曬干后，再經(jīng)漂洗，可能接近無(wú)色。
這第一單定制生意，不會(huì)就這么黃了吧？
他們唯有再把綢布放進(jìn)去，試著再加些花瓣，再浸泡一日試試。