第五十七章布局的意義
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第二天開始，小鳥零售在西川的工作算是正式的鋪開。
孟千秋首先到省工商局辦理了一個(gè)獨(dú)立法人的小鳥零售連鎖西川公司的執(zhí)照，負(fù)責(zé)全西川的事務(wù)。
接下來的建設(shè)和人員培訓(xùn)，以及物流中心，配送中心等工作就全部移交給了黃靜的小鳥零售本部來解決，蔡國這邊以后除了審核和督查，是不會(huì)插手小鳥零售的管理流程的。
黃靜和孟千秋帶著隊(duì)伍去去辦理各項(xiàng)事，樂得蔡國空閑了下來，蜀都這個(gè)城市98年剛剛準(zhǔn)備起飛，到處都洋溢著朝陽般的生機(jī)。
后世的蜀都成為了西部第一城，各項(xiàng)指標(biāo)都在國家的前列，城市也比98年起碼擴(kuò)張了20倍！
蔡國來到了府南河邊上，望著古老年邁的九眼橋，年復(fù)一年，還在努力的拖著殘軀揣著粗氣工作著，成為了蜀都一環(huán)路的關(guān)鍵堵口。
12月后的河邊，溫度只有幾度，如果有風(fēng)還是會(huì)很冷。
蔡國找了一個(gè)能夠遠(yuǎn)望江面的房子，泡上了熱氣騰騰的蓋碗茶。
峨眉雀舌經(jīng)過98度左右的開水一沖，一顆顆的在水中央站立起來，絲毫畢現(xiàn)，香氣清高，色澤綠潤，滋味鮮爽，湯色明亮，葉底嫩勻成朵明亮。
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商品零售連鎖，可不是一個(gè)好做的買賣，自古以來，這種專門和人打交道的買賣，其實(shí)賣的都是人文環(huán)境，不僅僅是銷售商品那么簡單。
一直以來，這種買賣都不可能離開周邊的環(huán)境而存在，對環(huán)境的要求特別的高，甚至超過了商品本身。
大家知道，超市的門檻不高，幾乎誰都可以進(jìn)行，但是，有幾個(gè)可以做大做出規(guī)模的。
蔡國在西川發(fā)起的小鳥零售第一波，看重的是政府對市場的需求，可以解決大量的下崗人員，不用直接和資本拼刺刀！
良好的市場環(huán)境是小鳥零售生存的第一步，你不可能讓幾個(gè)下崗大嫂天天去跟政府和周邊勢力打交道，也不要妄想自己的牌子大，可以搬泰山來壓小鬼。
就利潤而言，蔡國掌握的資料顯示，2008年以前，中西部地區(qū)的零售毛利超過沿海發(fā)達(dá)地區(qū)很多，蜀都的紅旗超市，2000多個(gè)門店，一直以來，利潤和利潤率都是行業(yè)第一。
如果深入到三四線城市，這個(gè)數(shù)據(jù)會(huì)跟高，這個(gè)當(dāng)然跟物流配送管理等有關(guān)系，不再去細(xì)說。
為什么布局西部？為什么不可以先去沿海拼刺刀，殺出一個(gè)血淋淋的局面？
電子商務(wù)的核心競爭力在于科學(xué)有效的網(wǎng)點(diǎn)布局，大家已經(jīng)知道，沿海超市的競爭到了最后其實(shí)就是在比誰的錢多，誰的錢燒得更久。
今天這家并購了那一家，明天哪兩家有聯(lián)合了，職業(yè)經(jīng)理伙著洋人資本要把老板掀翻，等等，其根本原因，還是各種連鎖搭建的都是草臺(tái)班子，經(jīng)不起折騰！
西部這個(gè)時(shí)間的政策好，允許資本在有利潤的基礎(chǔ)下還可以精心布局未來，形成完整的生態(tài)鏈。
其實(shí)，蔡國現(xiàn)在建設(shè)的每一家零售便利店都是未來的離家庭“一公里”的網(wǎng)絡(luò)節(jié)點(diǎn)，這個(gè)時(shí)期通過超市系統(tǒng)建立比以后電子商務(wù)時(shí)代，便宜100倍！
并且，這些網(wǎng)點(diǎn)的資源絕對屬于最稀缺的社會(huì)資源，真正屬于“過了這個(gè)村，就沒有這個(gè)店兒”。
我們就拿物流來說，在電子商務(wù)高潮的時(shí)代，任何一個(gè)公司都不敢說自己建立多少個(gè)物流中心、配送中心，你就是有錢，你能夠找到那塊地皮嗎？
所有的物流中心和配送中心，都被趕出遠(yuǎn)郊去發(fā)展，時(shí)間成本和路程成本無形中增加多少倍。
蔡國恰恰是準(zhǔn)備利用這個(gè)時(shí)期，在空白的市場建立渾厚的基礎(chǔ)，發(fā)展這些外資根本看不上的地區(qū)，做好迎接電子商務(wù)時(shí)代的來臨，等2年再去一線或者中心市場和他們拼刺刀。
現(xiàn)在的一二線中心城市，就是到了2000年以后的幾年，都是組建網(wǎng)點(diǎn)的黃金時(shí)期。沒有必要這個(gè)時(shí)期去和他們胡鬧。
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在茶館呆到中午，孟千秋找到了在悠閑喝茶，看著幾位老頭下象棋的蔡國。
“蔡總，合同的事情已經(jīng)準(zhǔn)備好了，由黃靜和西川簽訂，報(bào)紙和電視臺(tái)都由黃靜帶來的專業(yè)團(tuán)隊(duì)接手，據(jù)說西川省幾位大佬要接見我們，我推給了黃靜處理，我們西川的工作就算基本完成，接下來怎么辦”
“千秋小姐姐，不用急，來喝茶，你先去把你的隊(duì)伍安頓一下，我們下午主要喝茶?！?p> 蔡國對孟千秋說道
“千秋啊，你是招商銀行背景的精英人才，你們一直習(xí)慣了用錢開路，這些其實(shí)都無可厚非的，但是，跟政府打交道，就不是那么簡單了，特別是這個(gè)時(shí)期的官員?！?p> “這次西川的事情這么順利，其實(shí)不是一個(gè)偶然發(fā)生的事情，在國家改革開放的主題下，所有的省市都會(huì)放開市場，迎接資本的來臨，你帶的團(tuán)隊(duì)要抓住這個(gè)時(shí)期，短平快的完成項(xiàng)目落地合同的簽訂！
這一次西川的成功，標(biāo)志著完美已經(jīng)找到了快速打開市場的鑰匙，應(yīng)該立刻把經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)通報(bào)全體，讓同事少走彎路?！?p> “你準(zhǔn)備一下，以總部的名義，給每一個(gè)省市自治區(qū)的負(fù)責(zé)招商引資的機(jī)構(gòu)，把我們的投資意向發(fā)布出去，再把我們和西川省的合作條款簡單列明，還是那句話，便宜莫貪。一切都必須要正規(guī)敞亮，避免以后政府翻臉，或者等領(lǐng)導(dǎo)換屆后翻舊賬?！?p> 夢千秋肯定的點(diǎn)頭“我馬上安排！”
“我有個(gè)想法，你參考一下，你可以去問一下，如果我們公司把所有的財(cái)務(wù)都放到招商銀行，你們可能給小鳥零售多少的信用額度？”
“來，我們準(zhǔn)備吃飯，我來點(diǎn)菜，小二，來一趟，。。?！?p> 蜀都的茶館，那時(shí)候，最便宜的可以五毛錢喝一天的茶，中午都可以不離開茶館，直接點(diǎn)餐，周邊的飯館送過來，吃完了再收走碗筷，非常的人性化。
蔡國快速的幫助孟千秋和他的團(tuán)隊(duì)十多人點(diǎn)好了菜，一起熱鬧的在茶館吃起了午餐。
蔡國繼續(xù)悠閑的喝著茶，仿佛回到了過去的時(shí)光，這里離自己讀書的地方不遠(yuǎn)，川大往東就是自己的母校，那一年的事件，讓母校好像忘記了他們這一批學(xué)子，可是，蔡國坐在了這里，自然的就思念起了同學(xué)們。
孟千秋把這整個(gè)茶館的包間直接包下來，作為辦公地點(diǎn)了。
迅速的安排人員制定好了給各省市的投資函件文檔，發(fā)到了深市總部，由總部的人員一一準(zhǔn)確的發(fā)到了各地招商引資辦公室。
下午2點(diǎn)左右，招商銀行同樣派出了一位私人財(cái)務(wù)顧問，來到茶館找到了孟千秋，同時(shí)也就找到了蔡國。
“蔡總，這是招商銀行的費(fèi)敏小姐姐，跟我以前的工作職能一樣，幫助你處理財(cái)務(wù)上的問題。”
“蔡總你好，我是接替千秋姐姐的招商銀行大客戶中心的費(fèi)敏，以后多關(guān)照哦，你提出了授信總額，剛才有了明確的數(shù)據(jù)傳來，如果以小鳥零售來說，我們招商銀行可以開具20億的信用額度?！?p> “嘻嘻，蔡總，表嫌少哦，這已經(jīng)是全國最高的額度了，如果加上西部大學(xué)，會(huì)更高一些，能夠到50億?！?p> 蔡國現(xiàn)在是大部分錢是世界杯上贏取的，分成兩個(gè)部分，分別存放在了港島和美國。
這次的投入，同樣是路明通過港島匯豐銀行轉(zhuǎn)入招商銀行兩億美元按照標(biāo)準(zhǔn)兌換的，多多少少一點(diǎn)虧。
考慮到接下來，99年的新年一過，港島的收購戰(zhàn)就要打響，必須保留起碼5億美元的資金，所以，必須提前的做好財(cái)務(wù)規(guī)劃，吳鵬就提出了招商銀行的授信問題。
西川省為小鳥零售給出了1:1的配套資金，意思是，小鳥零售如果在西川投資5億人民幣，西川省的銀行可以貸款5億人民幣給小鳥零售使用，并且是最低利息。
小鳥零售壓力最大的部分是蔡國要求所有的物流中心和配送中心都必須是自己買地皮修建，并且要考慮20年的發(fā)展空間。
跟隨房地產(chǎn)開發(fā)商的全新便利店，可以和開發(fā)商商量以分期付款的方式買斷物業(yè)，其他的便利店就只有租賃的方式先建后買斷。
如果同時(shí)啟動(dòng)10個(gè)省級市場，壓力就會(huì)很快出現(xiàn)，資金鏈斷絕的痛苦，但凡是生意人都有深刻的體會(huì)。
一旦資金鏈斷裂，那些潛藏在周圍的野獸，兇徒就會(huì)亮晃晃登場，商家就會(huì)從沒有敵人變成四面楚歌，絕大部分會(huì)如山崩一樣的倒下，搞不好還會(huì)有牢獄之災(zāi)！
但是，超市本身又有一個(gè)好處，那就是本身的吸金能力非常強(qiáng)大，可以占據(jù)供應(yīng)商3個(gè)月的資金，并且，這個(gè)時(shí)期的利潤可以保持在百分之40以上，光是占用的貨款，都是一筆巨大的資源。
這個(gè)錢在資金鏈完好時(shí)，供應(yīng)商會(huì)認(rèn)為是應(yīng)該堆積的沉默成本，這筆要壓3個(gè)月的錢越大，說明自己的商品賣得越好。
可以，這筆錢本身是具備風(fēng)險(xiǎn)的！如果超市老板一垮塌，供應(yīng)商幾乎就拿不回這筆錢，很多人都會(huì)血本無歸。
所以，但凡有超市老板的資金鏈有什么風(fēng)吹草動(dòng)，這一幫供應(yīng)商會(huì)拼命的拿回自己的“血汗錢”。
這就是把雙刃劍，資金管理得好，會(huì)讓良性發(fā)展的超市實(shí)力越來越雄厚，也會(huì)讓資金斷裂的超市很快就被供應(yīng)商淹沒！
所以，蔡國必須安排好50億的資金，來打這場布局之戰(zhàn)。
對于做全國市場來說，這么龐大的資金體量，根本算不上“雄厚”，看一下全國的供銷社系統(tǒng)就知道了，如果管理不善，一年會(huì)虧多少。
年紀(jì)大一點(diǎn)的都知道，六七十年代的供銷社是多么的厲害，國家放開價(jià)格和市場以后，巨大的供銷社體系開始了持續(xù)的下坡。
到了98年，已經(jīng)成為了國家的大難題，總理針對這幫子大仙發(fā)過好幾次的火，可是，供銷社在全國有將近3000多萬員工啊，是唯一和全國的教師持平的數(shù)量。
這個(gè)系統(tǒng)也是下崗職工最多，改革阻力最大的單位之一，所以這次的小鳥零售才能夠這樣得到西川省的支持。
后世，還有一個(gè)全國系統(tǒng)跟供銷社差不多，那就是新華書店系統(tǒng)，這個(gè)單位在全國占據(jù)了最好的門面，有最好的政策支持，有最多的資金流，結(jié)果短短幾年就被電子商務(wù)打得落花流水，救都不知道怎么救，只有靠以前的門面茍延殘喘，這是題外話了。
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蔡國問費(fèi)敏“這次的授信是采取項(xiàng)目式的監(jiān)管還是完全的自由提款權(quán)？”
“所有小鳥零售的現(xiàn)金流肯定必須到招商銀行的體系內(nèi)，當(dāng)然，如果有招商銀行的網(wǎng)點(diǎn)覆蓋不急的地方，就沒有辦法了，你們可以選擇另外的銀行?！?p> “嘻嘻，蔡總，你知道的，銀行沒有完全自由的項(xiàng)目貸款模式，這次的授信是針對小鳥零售的超市項(xiàng)目，所以，只能夠用在小鳥零售的科目上面嘛，不過，我們的監(jiān)管放開點(diǎn)就是了的，你這么有錢還怕什么啊。”
98年總理收縮銀根，精簡機(jī)關(guān)，打擊貪腐，開放市場，后世有多鐘議論，總體還是偏向贊美的，所謂的人口紅利和出口紅利，WTO紅利，都是在這個(gè)基礎(chǔ)上爆發(fā)的，大家有時(shí)間的話，多去關(guān)心一下這位鐵面總理。
這也是唯一的一位只干了一屆，就被既得利益者打下去了的英雄！
所有的銀行為了獲得存款，保持存款資源，都是無所不用其極，拼命的拉攏各種資金源頭。
“千秋，你和費(fèi)敏認(rèn)真的討論一下授信的條款，我需要在小鳥零售項(xiàng)目需要時(shí)，無條件的資金支持，必須保證這一條，要讓路明，吳鵬等內(nèi)行研究一下，不要到時(shí)候，尼瑪誰誰誰一個(gè)電話就可以讓銀行停止授信并且還要采取極端措施，讓我們的心血化作流水！”
“資本家，銀行，都具備骯臟和殘酷的一面，所謂的落井下石，痛打落水狗就是指的銀行反制商家，這是讓商家最痛恨的行為，必須在前面簽訂好合同，條件不到位我們立刻全系統(tǒng)都換銀行！千秋，你要做好這個(gè)準(zhǔn)備。”
費(fèi)敏小姐姐一下子有一點(diǎn)慌亂，這話題，怎么跑到這里來了，哪兒跟哪兒的事情啊。
“蔡總，這不是還在商量嗎，我立刻匯報(bào)上級，爭取讓你滿意”
孟千秋笑嘻嘻的看著蔡國在授信問題上讓費(fèi)敏吃癟，馬上說
“蔡總，別嚇唬他了，你看嘛，費(fèi)敏的臉都白啦，好了，費(fèi)敏啊，你趕緊匯報(bào)，說嚴(yán)重一點(diǎn)，這樣最后條件更好一些?！?